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無錫市新吳區(qū)-延期模塊研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 盛景微    2023-10-07

（1）項目具體用途

本項目總投資為 31,844.65 萬元，主要建設內容為廠房購置及裝修、設備購置、軟件購置、人員配備、研發(fā)試制等。本項目的產(chǎn)品包括電子控制模塊，一體式起爆控制器，油氣井射孔選發(fā)開關、控制模塊及起爆系統(tǒng)，地勘控制模塊及起爆系統(tǒng)。

在爆破領域，基于公司在關鍵技術、工程應用與客戶資源方面的積累，進一步擴充業(yè)務規(guī)模、優(yōu)化產(chǎn)品結構、進行迭代升級，鞏固并提升在爆破領域的市場地位；同時，拓展核心技術在石油開采、地質勘探領域的應用，進一步拓展市場成長空間。

（2）可行性分析

①下游市場快速增長，為產(chǎn)能消化提供充足的市場容量

近年來，國家頒布了各種政策，大力支持電子雷管的推廣應用。工業(yè)和信息化部于 2018 年頒發(fā)《關于推進民爆行業(yè)高質量發(fā)展的意見》，加大對數(shù)碼電子雷管的推廣應用力度；并于 2021 年 11 月發(fā)布《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》，要求除保留少量產(chǎn)能用于出口或其它經(jīng)許可的特殊用途外，2022年 6 月底前停止生產(chǎn)、8 月底前停止銷售除工業(yè)數(shù)碼電子雷管外的其它工業(yè)雷管。

在政策和市場的推動下，我國電子雷管市場快速發(fā)展，2020 年我國電子雷管產(chǎn)量 1.17 億發(fā)，占雷管總產(chǎn)量的 12.24%；2021 年我國電子雷管產(chǎn)量 1.64 億發(fā)，占雷管總產(chǎn)量的 18.43%；2022 年，我國電子雷管產(chǎn)量為 3.44 億發(fā)，占雷管總產(chǎn)量的 42.73%。

我國電子雷管替代率增速明顯、但仍處于較低水平，電子雷管替代傳統(tǒng)工業(yè)雷管的市場空間較大，預計未來幾年將是電子雷管行業(yè)發(fā)展的關鍵機遇期。電子控制模塊、起爆控制器作為電子雷管的關鍵組件，也將處于戰(zhàn)略機遇期。下游電子雷管市場快速增長，將為本項目的產(chǎn)能消化提供充足的市場空間。

②公司技術與產(chǎn)品優(yōu)勢突出

自成立以來，公司非常重視技術研發(fā)工作，一方面重視產(chǎn)品研發(fā)方面的經(jīng)驗積累，掌握了高低壓超低功耗芯片設計、采用擴展 Modbus 總線通信的主從級聯(lián)網(wǎng)絡、抗沖擊與干擾技術等多項核心技術，另一方面引進研發(fā)所需的先進精密儀器和設備，以提高研發(fā)的硬件實力。經(jīng)過數(shù)年的技術攻關，公司解決了電子雷管在地下小斷面爆破應用的難題，產(chǎn)品各項關鍵性能指標與國外同類先進產(chǎn)品不存在顯著差異。

公司在電子控制模塊與起爆控制器領域擁有發(fā)明專利 14 項、實用新型專利 36 項。公司的技術儲備與產(chǎn)品優(yōu)勢為本項目的順利實施提供了良好基礎。

③公司擁有穩(wěn)定的客戶資源和良好的客戶拓展能力，作為龍頭企業(yè)具備先發(fā)優(yōu)勢

近年來，依靠高安全、高可靠和品質優(yōu)良的產(chǎn)品，公司在業(yè)界形成了良好的市場口碑，品牌知名度較高。報告期內，公司的電子控制模塊在爆破領域的市場占有率從 2020 年的 34.19%提升至 2022 年的 40.41%，處于行業(yè)領先地位。在爆破領域，公司已經(jīng)與雅化集團、壺化股份、海峽科化、西安慶華、宜賓威力、前進民爆等多家民爆行業(yè)知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關系，并得到了客戶的廣泛認可。

報告期內，公司新拓展了新時代民爆（遼寧）股份有限公司、安徽雷鳴科化股份有限公司、天津宏泰華凱科技有限公司、山東圣世達化工有限責任公司等知名客戶，公司具備較強的客戶拓展能力。公司在爆破領域的市場占有率較高，作為細分行業(yè)龍頭企業(yè)具備先發(fā)優(yōu)勢，公司穩(wěn)定的客戶資源和良好的客戶拓展能力為本項目的產(chǎn)能消化提供了堅實的市場基礎。

④公司積極拓展石油開采、地質勘探等領域

基于低功耗芯片設計技術、大規(guī)模組網(wǎng)技術、抗沖擊與干擾技術等技術方向的共通性，公司積極探索核心技術在地質勘探、石油開采等領域的應用。目前，公司已完成中石化下屬公司委托的地震勘探電子雷管起爆組網(wǎng)安全技術改進及配套設施制作項目。

2022 年，公司已成功開發(fā)石油勘探電子控制模塊專用芯片，研發(fā)出石油勘探電子控制模塊并進行工程驗證。2022 年，公司在原有雷管控制芯片的基礎上，針對石油射孔應用環(huán)境的特點進行了部分改進，并完成了相關測試工作；研發(fā)成功石油射孔電子控制模塊，已進行高溫工作、長距離通訊等相關驗證工作。

公司在石油開采、地質勘探等領域的技術、研發(fā)、項目積累，為本項目中石油射孔與地質勘探產(chǎn)品的順利開發(fā)與市場開拓提供了可行性。

（3）與公司主營業(yè)務、核心技術之間的關系

公司主營業(yè)務為依托于自研的數(shù)?；旌闲酒?，結合不同應用場景特點進行專用模塊開發(fā)，形成電子控制模塊產(chǎn)品。本項目系進一步擴大主營業(yè)務規(guī)模，完善電子控制模塊、起爆控制器的產(chǎn)品序列，同時拓展核心技術在石油開采、地質勘探領域的應用，本項目有利于公司進一步做大做強主營業(yè)務。

經(jīng)過多年的研發(fā)，公司形成了高低壓超低功耗芯片設計、采用擴展 Modbus總線通信的主從級聯(lián)網(wǎng)絡、抗沖擊與干擾技術等多項核心技術。本項目利用上述核心技術為爆破專用電子控制模塊等產(chǎn)品開發(fā)提供技術支撐，保證電子控制模塊產(chǎn)品具備較高的安全性、可靠性和爆破效率，并基于核心技術的共通性，積極開發(fā)地質勘探、石油開采、應急管理與處置、新能源汽車安全系統(tǒng)等其他應用領域的產(chǎn)品。

（4）項目的市場前景分析

1）現(xiàn)有產(chǎn)品在報告期內的產(chǎn)量、銷量、產(chǎn)銷率情況

2022 年，放大器類產(chǎn)品銷售單價較 2021 年上漲 49.76%，主要系公司控股子公司上海先積 2022 年進一步擴充產(chǎn)品規(guī)格型號，其中，新增調制轉換器等價格較高產(chǎn)品的銷售。

報告期內，公司向前五名客戶合計的銷售金額分別為 19,748.59 萬元、26,868.57 萬元和 50,829.93 萬元，占當期營業(yè)收入的比例分別為 93.68%、75.57%和 65.94%。公司向前五名客戶的合計銷售金額占比較大，符合下游民爆行業(yè)集中度較高的特點，報告期內，按所屬集團口徑前十家民爆生產(chǎn)企業(yè)的電子雷管產(chǎn)量占當期總產(chǎn)量的比例分別為 78.01%、72.50%和 74.72%。隨著公司市場開發(fā)力度的加大，前五大客戶銷售占比逐年下降。

報告期內，公司向第一大客戶雅化集團的銷售金額占當期營業(yè)收入的比重分別為 50.49%、33.23%和 28.66%，雅化集團是電子雷管龍頭企業(yè)，2022 年，其電子雷管產(chǎn)量為 4,910 萬發(fā)，位列民爆生產(chǎn)企業(yè)電子雷管產(chǎn)量第一位。隨著公司客戶開發(fā)力度的加大，向雅化集團的銷售占比下降。

2）所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場情況

電子控制模塊細分行業(yè)在國內發(fā)展歷程相對較短，自 2006 年三峽大壩首次應用電子雷管爆破后，國內企業(yè)著手研發(fā)和推廣電子控制模塊，至 2018 年國家大力推廣電子雷管開始，爆破專用電子控制模塊市場逐步迎來爆發(fā)式增長，并在地質勘探、石油開采、應急管理與處置、新能源汽車等領域逐步拓展應用。2018年以來，以公司為代表的部分業(yè)內企業(yè)在專用集成電路設計、抗沖擊與干擾、大規(guī)模組網(wǎng)等技術上實現(xiàn)突破，產(chǎn)品在爆破領域率先打開局面。

目前，公司所處行業(yè)的市場化程度較高，行業(yè)內主要企業(yè)包括公司、全安密靈、融硅思創(chuàng)、力芯微、上海鯤程等。其中，2021 年、2022 年，公司在爆破專用電子控制模塊市場的占有率分別為 39.02%、40.41%，處于行業(yè)領先地位。

根據(jù)貴陽市大數(shù)據(jù)發(fā)展管理局公開的信息，2022 年，全安密靈電子控制模塊產(chǎn)量突破 8,000 萬只，市場占有率約為 23%；根據(jù)金奧博（002917.SZ）披露的相關信息，2021 年及 2022 年 1-6 月，融硅思創(chuàng)實現(xiàn)營業(yè)收入分別為 11,118.29萬元和 9,552.66 萬元，凈利潤分別為 2,260.53 萬元和 2,463.09 萬元；根據(jù)力芯微（688601.SH）披露的 2022 年年度報告，2022 年，其智能組網(wǎng)延時管理單元銷量 1,903.74 萬只，實現(xiàn)收入 7,231.97 萬元。上海鯤程未披露相關數(shù)據(jù)。

公司的電子控制模塊產(chǎn)品在爆破領域的市場占有率不斷上升，從 2020 年的 34.19%提升至 2022 年的 40.41%，已成為爆破專用電子控制模塊市場的龍頭企業(yè)。

3）消化新增產(chǎn)能的措施

①憑借先發(fā)優(yōu)勢，進一步提升市場占有率。發(fā)送憑借高安全性與可靠性的產(chǎn)品、大量的工程應用驗證，擴大業(yè)務規(guī)模、提升產(chǎn)品性能，引領行業(yè)發(fā)展。

②完善產(chǎn)品序列，全面滿足客戶需求。在現(xiàn)有雙鉭系列的基礎上，增加單鉭系列與固鋁系列電子控制模塊，提供更完善的產(chǎn)品序列滿足客戶需求。

③制定營銷策略，與老客戶共同成長，積極拓展新客戶。目前公司已積累良好的客戶資源，下游客戶將積極擴大電子雷管產(chǎn)量，公司將緊密跟蹤、持續(xù)滿足現(xiàn)有客戶的擴產(chǎn)需求；同時，公司將加強營銷團隊建設，加大市場開拓力度，積極拓展爆破領域、石油開采、地質勘探等領域的新客戶。

（5）本項目的環(huán)保情況

本項目已完成項目備案，不會產(chǎn)生工業(yè)廢水、廢氣、廢渣與噪聲等，不會對環(huán)境產(chǎn)生污染，無需取得環(huán)評批復。

（6）本項目的選址情況

本項目擬通過購買房產(chǎn)方式實施，公司已與無錫微納產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司簽署房產(chǎn)購買意向協(xié)議，項目坐落于江蘇省無錫市新吳區(qū)中國物聯(lián)網(wǎng)國際創(chuàng)新園。

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