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福建優(yōu)你康并購(gòu)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 愛(ài)博醫(yī)療    2023-08-18

1、項(xiàng)目基本情況

愛(ài)博醫(yī)療依托眼科器械全周期技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，憑借在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，公司擬使用23,508.16萬(wàn)元募集資金用于取得福建優(yōu)你康光學(xué)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“福建優(yōu)你康”或“目標(biāo)公司”）51%股權(quán)。

福建優(yōu)你康擁有先進(jìn)的光學(xué)檢測(cè)、制程、材料、鏡片設(shè)計(jì)技術(shù)，持有多項(xiàng)核心專(zhuān)利，擁有7張水凝膠（彩片和透明片）和硅水凝膠的隱形眼鏡（透明片）產(chǎn)品注冊(cè)證，具有較高的商業(yè)壁壘。

目標(biāo)公司于福建省福州市馬尾保稅區(qū)購(gòu)置80余畝土地，已建設(shè)完成GMP廠(chǎng)房和7條信息化、規(guī)?；[形眼鏡生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能規(guī)?？捎^(guān)。本次交易完成后，公司有望與目標(biāo)公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面達(dá)成商業(yè)化協(xié)同，在境內(nèi)隱形眼鏡市場(chǎng)形成較高的品牌力及影響力。

2、項(xiàng)目投資計(jì)劃

本收購(gòu)項(xiàng)目所需資金總額為24,508.16萬(wàn)人民幣，擬部分使用募集資金金額進(jìn)行支付。

3、項(xiàng)目必要性

（1） 有利于完善公司產(chǎn)業(yè)布局，拓寬未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間

本項(xiàng)目擬收購(gòu)的福建優(yōu)你康深耕隱形眼鏡制造業(yè)領(lǐng)域，已建設(shè)完成GMP廠(chǎng)房和多條隱形眼鏡生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能設(shè)計(jì)達(dá)2億片。福建優(yōu)你康具有產(chǎn)銷(xiāo)一體化能力，以O(shè)EM業(yè)務(wù)為基石，和各大渠道、品牌商建立了良好關(guān)系；銷(xiāo)售渠道在線(xiàn)上線(xiàn)下、高中低端、國(guó)內(nèi)外均有布局。

愛(ài)博醫(yī)療可以依托目標(biāo)公司的生產(chǎn)工藝、規(guī)模化產(chǎn)能、業(yè)務(wù)渠道以及較強(qiáng)的柔性供應(yīng)鏈，擴(kuò)大公司隱形眼鏡產(chǎn)品規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率。另外，目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)與愛(ài)博醫(yī)療的產(chǎn)品在基礎(chǔ)技術(shù)、目標(biāo)群體等方面具有高度的協(xié)同作用，能夠有效的完善公司產(chǎn)業(yè)布局，拓寬未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

（2） 有利于獲得先進(jìn)的技術(shù)與專(zhuān)利，促進(jìn)公司快速發(fā)展

福建優(yōu)你康擁有全球先進(jìn)的隱形眼鏡制造工藝和生產(chǎn)技術(shù)，擁有7項(xiàng)軟性親水接觸鏡產(chǎn)品注冊(cè)證、5項(xiàng)核心技術(shù)專(zhuān)利、10余項(xiàng)待申請(qǐng)專(zhuān)利。核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員在隱形眼鏡研發(fā)及生產(chǎn)管理具有豐富經(jīng)驗(yàn)，可加速新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；保持與全球視光領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)術(shù)交流，與行業(yè)專(zhuān)精機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期策略合作。目前福建優(yōu)你康已完成對(duì)中國(guó)臺(tái)灣最先進(jìn)隱形眼鏡技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收，并已具備創(chuàng)新能力。

目標(biāo)公司和愛(ài)博醫(yī)療可在技術(shù)平臺(tái)和人才團(tuán)隊(duì)方面充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，加快公司軟性角膜接觸鏡等新型視光消費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)公司快速發(fā)展。

（3） 有利于契合公司發(fā)展戰(zhàn)略，保障公司可持續(xù)發(fā)展

為加快實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，未來(lái)幾年，公司一方面將加強(qiáng)人工晶狀體和角膜塑形鏡產(chǎn)品的研發(fā)投入，鞏固自身在這兩個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，公司將探索創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)的收購(gòu)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)自身在其他眼科醫(yī)療器械領(lǐng)域的短板，提升自身在整個(gè)眼科醫(yī)療器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，助力公司在新興市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步整合與產(chǎn)品互補(bǔ)的技術(shù)和資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)和分銷(xiāo)渠道之間的協(xié)同，推動(dòng)公司外延式發(fā)展，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。本項(xiàng)目的實(shí)施契合公司發(fā)展戰(zhàn)略，可有效保障公司可持續(xù)發(fā)展。

4、項(xiàng)目可行性

（1） 隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大

近年來(lái)由于“低頭族”越來(lái)越多，以及生活節(jié)奏加快帶來(lái)的過(guò)度用眼等問(wèn)題，我國(guó)近視人群規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，催生出旺盛的隱形眼鏡需求市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)近視患者人數(shù)達(dá)到6.331億，2018年至2022年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為0.6%。

然而基于強(qiáng)大的近視人口基數(shù)，截至2020年，中國(guó)隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，相較于日本韓國(guó)20%以上的滲透率、歐美國(guó)家40%以上的滲透率來(lái)說(shuō)，中國(guó)的隱形眼鏡市場(chǎng)仍存在著很大的增長(zhǎng)空間。

（2） 公司具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力，協(xié)同收購(gòu)標(biāo)的齊驅(qū)并進(jìn)

公司擁有眾多碩士或博士組成的高質(zhì)量研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也與眾多知名高校、醫(yī)院和研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)展眼科相關(guān)的合作研發(fā)。憑借強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力及專(zhuān)有技術(shù)平臺(tái)，公司成功開(kāi)發(fā)了多款具有國(guó)際前沿水平的產(chǎn)品，掌握了醫(yī)用高分子材料合成技術(shù)、眼科透鏡光學(xué)設(shè)計(jì)技術(shù)、眼科植入物功能性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)、超精密加工技術(shù)和鏡片表面改性技術(shù)等一系列技術(shù)平臺(tái)，在材料、光學(xué)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)與國(guó)際一線(xiàn)品牌基本實(shí)現(xiàn)同步，并在局部領(lǐng)先。

基于自主搭建的技術(shù)平臺(tái)，公司向多種應(yīng)用領(lǐng)域延伸，開(kāi)發(fā)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的眼科產(chǎn)品和其他醫(yī)療器械產(chǎn)品，并獲得了多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。公司較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力以及豐富的技術(shù)儲(chǔ)備，可有效協(xié)同收購(gòu)標(biāo)的齊驅(qū)并進(jìn)。

（3） 公司具有突出的營(yíng)銷(xiāo)能力，快速消化并購(gòu)之后的規(guī)模化產(chǎn)能

目前，公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，超過(guò)5,000家醫(yī)院及視光中心。公司持續(xù)為視光消費(fèi)業(yè)務(wù)擴(kuò)大直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及分銷(xiāo)渠道。在中國(guó)不斷發(fā)展的電子商務(wù)形勢(shì)中，公司依托收購(gòu)江蘇天眼醫(yī)藥科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天眼醫(yī)藥”）帶來(lái)的現(xiàn)有消費(fèi)品開(kāi)發(fā)能力，抓住電商業(yè)務(wù)巨大增長(zhǎng)機(jī)遇及打造多渠道分銷(xiāo)體系的機(jī)遇，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群的需求，進(jìn)一步提高公司直接面向消費(fèi)者的影響力。

（4） 公司具有深耕眼科領(lǐng)域的管理團(tuán)隊(duì)，保障目標(biāo)公司高效運(yùn)營(yíng)

公司由一支經(jīng)驗(yàn)豐富且富有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。公司的管理團(tuán)隊(duì)成員均擁有多年的眼科行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于眼科醫(yī)療器械的研發(fā)及商業(yè)化，具備在中國(guó)及全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械公司的管理經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、與客戶(hù)的關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售的理解有助于公司更好地識(shí)別新客戶(hù)需求、評(píng)估市場(chǎng)壁壘及識(shí)別新興技術(shù)。

5、項(xiàng)目涉及土地、環(huán)保等有關(guān)審批、批準(zhǔn)或備案事項(xiàng)情況

本項(xiàng)目為并購(gòu)項(xiàng)目，不涉及土地、項(xiàng)目備案及環(huán)保手續(xù)等有關(guān)審批、批準(zhǔn)或備案事項(xiàng)。

完整版可行性研究報(bào)告依據(jù)國(guó)家部門(mén)及地方政府相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，本著客觀(guān)、求實(shí)、科學(xué)、公正的原則，在現(xiàn)有能夠掌握的資料和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，主要就項(xiàng)目建設(shè)背景、需求分析及必要性、可行性、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容、建設(shè)條件及方案、項(xiàng)目投資及資金來(lái)源、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益以及項(xiàng)目建設(shè)的環(huán)境保護(hù)等方面逐一進(jìn)行研究論證，以確定項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上的合理性、技術(shù)上的可行性，為項(xiàng)目投資主體和主管部門(mén)提供決策參考。此報(bào)告為思瀚摘錄部分。