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營銷及物流倉儲中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 玉馬遮陽    2023-07-27

1、項(xiàng)目基本情況

公司擬通過本項(xiàng)目的實(shí)施，在上海及青島設(shè)立營銷及產(chǎn)品展陳中心、廣州設(shè)立華南物流倉儲中心，同時(shí)加大營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度，進(jìn)行市場推廣和運(yùn)營服務(wù)支持，提升客戶體驗(yàn)和品牌形象。

本項(xiàng)目實(shí)施后，公司營銷渠道覆蓋面將進(jìn)一步拓寬，物流體系持續(xù)完善，市場影響力將得到增強(qiáng)，銷售收入和盈利水平亦將得到提升。

2、項(xiàng)目投資安排

本項(xiàng)目總投資 11,011.30 萬元。

3、項(xiàng)目實(shí)施主體

本項(xiàng)目的實(shí)施主體為上市公司。

4、項(xiàng)目選址

項(xiàng)目的建設(shè)地為上海市、廣東省廣州市及山東省青島市，具體實(shí)施地仍在選擇過程當(dāng)中。

5、項(xiàng)目實(shí)施方案

本項(xiàng)目建設(shè)周期為 24 個(gè)月。

6、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

本項(xiàng)目不直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目實(shí)施后，公司營銷渠道覆蓋面將進(jìn)一步拓寬，物流體系持續(xù)完善，市場影響力將得到增強(qiáng)。

7、項(xiàng)目涉及的報(bào)批事項(xiàng)

本項(xiàng)目不屬于需核準(zhǔn)或備案的項(xiàng)目范圍，本項(xiàng)目無需履行環(huán)境影響評價(jià)手續(xù)。四、募集資金投向?qū)镜挠绊?

本次投資公司自建項(xiàng)目，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和公司發(fā)展的需要，方案的實(shí)施將進(jìn)一步提高公司在遮陽材料行業(yè)的市場份額，提升公司的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

8、項(xiàng)目實(shí)施的必要性

（1）拓展?fàn)I銷渠道，鞏固和提升公司市場份額

遮陽材料下游行業(yè)具有客戶數(shù)量眾多、遍布全球、需求多元等特征。國內(nèi)外客戶基于成本和效率的考量，普遍圍繞長三角、珠三角以及環(huán)渤海紡織產(chǎn)業(yè)集群地城市集中考察選擇供應(yīng)商。公司經(jīng)過多年的積累，產(chǎn)品在款式、性能、設(shè)計(jì)和品類等方面都已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，然而受限于目前營銷渠道的局限性，業(yè)務(wù)增長潛力尚未得到充分挖掘。

通過本次項(xiàng)目建設(shè)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在上海、青島等樞紐城市設(shè)立營銷中心，一方面可增加考察客戶的到訪機(jī)會，提升營銷團(tuán)隊(duì)接觸和服務(wù)國內(nèi)外客戶的便捷性，進(jìn)而提高成交率；另一方面也有助于營銷人員貼近市場，深入挖掘客戶需求。同時(shí)，本項(xiàng)目通過建設(shè)產(chǎn)品展廳，可加強(qiáng)公司產(chǎn)品宣傳和推廣的力度，進(jìn)一步提高“玉馬”品牌知名度，從而助推公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升經(jīng)營業(yè)績。

（2）加快供貨及市場反應(yīng)速度，提升客戶滿意度

近年來，公司持續(xù)加強(qiáng)國內(nèi)市場的開拓力度，以減輕傳統(tǒng)外銷市場波動(dòng)對業(yè)績的影響。目前國內(nèi)遮陽面料個(gè)性化、多樣化需求以及行業(yè)競爭加劇的趨勢要求企業(yè)具備多品類、多款式及快速供貨的能力。

公司總部位于山東省壽光市，可輻射我國北方市場。為了更好地布局南方及東南亞市場，公司計(jì)劃在廣州建設(shè)物流倉儲中心，用于遮陽產(chǎn)品的倉儲物流及中轉(zhuǎn)。本項(xiàng)目實(shí)施將有效提升公司物流效率，降低物流成本，加快對華南及東南亞市場的響應(yīng)速度。此外，供應(yīng)鏈管理能力及客戶服務(wù)響應(yīng)速度的提升，也有利于維護(hù)客群關(guān)系、增強(qiáng)客戶粘性，為擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率打下基礎(chǔ)。

（3）增強(qiáng)品牌影響力，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

營銷渠道建設(shè)是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。渠道建設(shè)投入不僅有利于企業(yè)對現(xiàn)有市場進(jìn)行深入挖掘和新市場開拓，還能夠幫助企業(yè)提高客戶滿意度，傳遞企業(yè)文化，提高公司產(chǎn)品的影響力和附加值。目前，渠道競爭已成為遮陽材料行業(yè)市場競爭的重要因素之一，擁有高效、快速響應(yīng)的營銷渠道有助于企業(yè)在未來市場競爭中獲得先機(jī)。

作為建筑遮陽材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司多年來一直嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，已樹立良好的品牌形象。然而，現(xiàn)階段公司渠道建設(shè)及市場推廣方面的投入仍然較為有限，隨著未來經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司亟需加大營銷渠道投入力度。

本項(xiàng)目實(shí)施后，公司市場響應(yīng)速度及服務(wù)水平將得到顯著提升，同時(shí)通過各類市場推廣投入，有助于企業(yè)樹立品質(zhì)高、服務(wù)好的優(yōu)質(zhì)品牌形象，進(jìn)而打造具有國際影響力的功能性遮陽材料企業(yè)，強(qiáng)化公司在功能性遮陽材料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

9、項(xiàng)目實(shí)施的可行性

（1）廣泛的客戶群體為項(xiàng)目順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

隨著全球范圍內(nèi)遮陽產(chǎn)品使用率的提升，其市場潛力將得到逐步釋放，行業(yè)發(fā)展前景良好。公司緊隨市場趨勢，從產(chǎn)品升級、服務(wù)升級、品質(zhì)升級等多個(gè)層次不斷豐富“玉馬”品牌內(nèi)涵。近年來，公司憑借產(chǎn)品在功能性、外觀設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢，獲得眾多國家消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，積累了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶資源，實(shí)現(xiàn)了銷售收入的持續(xù)增長。

未來，隨著本項(xiàng)目渠道建設(shè)和品牌推廣工作的開展，公司將進(jìn)一步深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，并積極進(jìn)行新市場的拓展和新客戶的開發(fā)，著力探索新業(yè)務(wù)模式，多維度、多渠道地獲取更多的市場份額。

（2）公司產(chǎn)品質(zhì)量可靠、品牌形象良好

為保障產(chǎn)品質(zhì)量符合行業(yè)內(nèi)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，公司制定了規(guī)范、完善的質(zhì)量管理制度，從供應(yīng)商挑選、原材料質(zhì)量檢驗(yàn)、制造過程檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)、發(fā)貨前抽檢、質(zhì)量異常處理及跟蹤層層把關(guān)，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。同時(shí)，公司技術(shù)工藝部通過持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，從源頭處確保產(chǎn)品的高質(zhì)量水平。

此外，為保證各個(gè)環(huán)節(jié)工藝品質(zhì)水平不斷提升，公司制造部門定期對員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及指導(dǎo)，以確保公司產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司已通過ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，同時(shí)多項(xiàng)產(chǎn)品通過瑞士 SGS 認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，在行業(yè)內(nèi)積累了良好的品牌形象，為本項(xiàng)目順利實(shí)施提供了有利條件。

（3）公司擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備充分

經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，公司建立了一支高素質(zhì)的企業(yè)管理和市場營銷隊(duì)伍：管理人員具備多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確把握市場方向；銷售團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的市場開拓能力，可深入挖掘客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品方案和服務(wù)。

在本項(xiàng)目前期調(diào)研分析方面，項(xiàng)目規(guī)劃在上海及青島設(shè)立營銷及產(chǎn)品展陳中心、廣州設(shè)立華南物流倉儲中心，管理團(tuán)隊(duì)對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集散情況、市場偏好、客群分布、展會舉辦等情況展開相關(guān)調(diào)研工作，并根據(jù)各區(qū)域具體情況和調(diào)研結(jié)果進(jìn)行可行性分析和評估。

同時(shí)，為適應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張，公司采取在實(shí)踐中形成的一整套適應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張的管理決策程序與規(guī)則的方式，制定和更新公司的營銷管理制度。本項(xiàng)目實(shí)施效果關(guān)系到公司的未來發(fā)展，公司管理團(tuán)隊(duì)對本項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成本控制、進(jìn)度把控等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的規(guī)劃，為項(xiàng)目實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)。

可行性研究報(bào)告依據(jù)國家部門及地方政府相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，本著客觀、求實(shí)、科學(xué)、公正的原則，在現(xiàn)有能夠掌握的資料和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，主要就項(xiàng)目建設(shè)背景、需求分析及必要性、可行性、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容、建設(shè)條件及方案、項(xiàng)目投資及資金來源、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益以及項(xiàng)目建設(shè)的環(huán)境保護(hù)等方面逐一進(jìn)行研究論證，以確定項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上的合理性、技術(shù)上的可行性，為項(xiàng)目投資主體和主管部門提供決策參考。