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骨科手術(shù)機器人應用示范項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2021-11-26

骨科手術(shù)機器人應用示范項目

1、項目概況

本項目擬在全國范圍內(nèi)選取具有優(yōu)勢臨床經(jīng)驗的非公醫(yī)療機構(gòu)作為合作伙伴，共同創(chuàng)建微創(chuàng)骨科中心，推動手術(shù)輔助機器人在臨床中的應用和普及，幫助醫(yī)生更為精準、高效、安全的開展手術(shù)，縮短青年醫(yī)生的學習曲線，以改善患者生活質(zhì)量，從而引領骨科手術(shù)進入機器人智能輔助時代。具體而言，由天智航為終端醫(yī)療機構(gòu)提供建設骨科機器人微創(chuàng)手術(shù)中心的相關設備，并完成必須的技術(shù)培訓，由非公醫(yī)療機構(gòu)提供微創(chuàng)手術(shù)中心場所。在合作期內(nèi)，非公醫(yī)療機構(gòu)使用骨科手術(shù)導航定位機器人為患者提供醫(yī)療技術(shù)服務，雙方依據(jù)合同約定按照手術(shù)量進行結(jié)算。合作期間，天智航確保滿足終端醫(yī)療機構(gòu)開展骨科手術(shù)導航定位機器人輔助手術(shù)中對于一次性專用手術(shù)耗材的需求，由醫(yī)院按照市場價向天智航采購。項目投資總額35,765.07萬元。

2、項目實施的必要性

（1）滿足行業(yè)發(fā)展趨勢的需要

隨著人們對未來骨科手術(shù)發(fā)展方向的認識越來越清晰，精準醫(yī)療和機器人輔助手術(shù)成為一種基本共識，可以預見將有越來越多的企業(yè)將投身到骨科手術(shù)機器人行業(yè)中來。行業(yè)有更多的參與者加入，客觀上一方面將有利于全行業(yè)的上下游生態(tài)、人才供給、醫(yī)患認知教育、醫(yī)保政策落地等宏觀環(huán)境的改善，另一方面也會帶來行業(yè)競爭加劇。天智航作為國內(nèi)骨科手術(shù)機器人的領軍企業(yè)，不但要抓住行業(yè)機遇加速自身的發(fā)展，更要居安思危、未雨綢繆，除在技術(shù)、產(chǎn)品方面，也要在品牌、營銷網(wǎng)絡、設計研發(fā)、服務等方面，不斷增強自身的競爭力。

本項目通過與非公醫(yī)療機構(gòu)共同建設骨科手術(shù)機器人微創(chuàng)手術(shù)中心，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，最終通過提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢。

（2）拓展客戶類型，提高市場占有率

現(xiàn)階段我國骨科手術(shù)市場需求逐年增大，國家積極推動實施創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應用示范工程，進一步加大創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品在不同層次的醫(yī)療機構(gòu)開展試點示范應用的推廣力度。在國家宏觀政策和市場需求的推動下，公司所生產(chǎn)的骨科手術(shù)機器人將會呈現(xiàn)出較快的增長速度。目前，公司客戶中公立醫(yī)院占比較高，但非公醫(yī)療機構(gòu)作為我國醫(yī)療體系中重要組成部分，加強與其合作，對公司發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

本次項目的建設，公司通過與非公醫(yī)療機構(gòu)共同合作建設骨科手術(shù)機器人微創(chuàng)手術(shù)中心，提高用戶認可度和產(chǎn)品的知名度，實現(xiàn)骨科手術(shù)機器人快速覆蓋我國具有臨床優(yōu)勢的非公醫(yī)療機構(gòu)的目標。此外，本項目能夠改變公司傳統(tǒng)銷售模式，助力公司進一步開發(fā)新客戶、挖掘市場潛力，增強營銷網(wǎng)絡輻射作用，鞏固和強化公司銷售能力，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。本次項目的建設，公司通過與非公醫(yī)療機構(gòu)共同合作建設骨科手術(shù)機器人微創(chuàng)手術(shù)中心，實現(xiàn)骨科手術(shù)機器人在非公醫(yī)療領域的擴展應用，保持市場領先地位。此外，本項目能夠增強公司營銷輻射作用，鞏固和強化公司銷售能力，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。

（3）提高公司品牌形象，增加企業(yè)核心競爭力

良好的品牌形象可以提高企業(yè)的議價能力，降低市場推廣成本，增加產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品競爭力，品牌在用戶心中的影響力將決定企業(yè)營銷的成敗。在經(jīng)歷了早期的創(chuàng)立開拓階段之后，伴隨下游臨床應用的拓展，公司已成為中國骨科手術(shù)機器人行業(yè)的標桿企業(yè)，正在步入快速發(fā)展階段。本項目致力于公司與非公醫(yī)療機構(gòu)共建骨科手術(shù)機器人微創(chuàng)手術(shù)中心和產(chǎn)品市場拓展。骨科手術(shù)機器人微創(chuàng)手術(shù)中心建設有利于公司對骨科手術(shù)市場影響力的提升，將在提升公司品牌和產(chǎn)品形象、增強消費者認知度方面發(fā)揮重要的作用。

3、項目實施的可行性

（1）豐富的應用示范推廣經(jīng)驗為項目實施提供了有力支撐

公司經(jīng)過多年的發(fā)展，在骨科手術(shù)機器人的市場拓展、營銷推廣方面積累了豐富的經(jīng)驗，構(gòu)建了適合公司發(fā)展的營銷模式，制定了較為健全的市場開發(fā)、營銷管理、終端管理等方面的制度。公司組織的臨床應用示范，通過臨床手術(shù)觀摩、臨床病例分享交流等形式匯聚并形成骨科醫(yī)生群體共識，研究制定了骨科手術(shù)機器人針對典型臨床適應證的診療規(guī)范并推動將骨科手術(shù)機器人手術(shù)列入骨科手術(shù)的臨床診療規(guī)范。此外，公司還積極參加中華醫(yī)學會的骨科學術(shù)會議等專業(yè)學術(shù)會議和進口博覽會，通過學術(shù)報告、產(chǎn)品展覽展示等方式，推廣和普及骨科手術(shù)機器人手術(shù)技術(shù)。

因此，公司豐富的營銷推廣經(jīng)驗，為公司骨科手術(shù)機器人微創(chuàng)手術(shù)中心的建設、新市場的拓展、營銷業(yè)務的開展提供了有力的支撐。

（2）優(yōu)秀的團隊為項目的實施提供了人才支持

天智航經(jīng)過多年的積累，在營銷領域已經(jīng)形成了具有競爭力的團隊。公司自成立之初便注重專業(yè)銷售團隊的建設，十分注重對每個銷售人員的專業(yè)知識和技能培訓，長期以來培養(yǎng)了一支較為成熟和穩(wěn)定的營銷隊伍，建立了有效的銷售培訓制度和健全的銷售人員激勵機制。本項目實施后，公司現(xiàn)有的優(yōu)秀銷售管理人員和技術(shù)服務人員可以支持骨科手術(shù)機器人微創(chuàng)手術(shù)中心的開拓以及客戶服務，以此增強用戶黏性，提升用戶認可度，將對公司未來產(chǎn)品營銷渠道的拓展打下良好基礎。

（3）豐富的客戶資源與良好的業(yè)內(nèi)口碑為項目實施提供了市場基礎

自成立以來，公司一直深耕于骨科手術(shù)機器人行業(yè)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，已迅速發(fā)展成為該行業(yè)實力雄厚、產(chǎn)品性能領先、適應證范圍廣的領軍企業(yè)。目前，公司已與全國眾多三級醫(yī)院建立了良好的業(yè)務合作關系，客戶規(guī)模覆蓋全國眾多省市，也與多家非公醫(yī)療機構(gòu)建立了合作關系，進行了有力的探索。此外，經(jīng)過多年發(fā)展，公司憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力以及綜合專業(yè)的服務能力等得到了客戶的充分信任和認可，贏得了良好的業(yè)界口碑，在爭取客戶資源、贏取合作機會等方面具有較大優(yōu)勢。因此，公司多年來所積累的豐富客戶資源與良好業(yè)內(nèi)口碑為項目建設打下了堅固的市場基礎。此報告為正式可研報告摘取部分，個性化定制請咨詢思瀚產(chǎn)業(yè)研究院。