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深圳南山粵海街道-擴充分銷電子元器件產(chǎn)品線項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 好上好    2024-05-27

1、項目概述

本項目為擴充分銷產(chǎn)品線項目，實施主體為好上好全資子公司深圳市北高智電子有限公司，項目建設(shè)期為 36 個月。本項目通過擴大必要的場地和購買設(shè)備，擴充消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、照明、工業(yè)、通訊、汽車等應(yīng)用領(lǐng)域的電子元器件產(chǎn)品線，豐富公司的產(chǎn)品種類，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足日益變化和擴大的下游市場，提升盈利能力。

至達產(chǎn)年，公司將新增營業(yè)收入 140,543.25 萬元。本項目擬使用資金總額 46,924.20 萬元，建設(shè)投資為 866.43 萬元，占比為1.85%；產(chǎn)品線擴充投入為 42,021.79 萬元，占比為 89.55%；鋪底流動資金為4,035.98 萬元，占比為 8.60%。

2、項目建設(shè)的必要性

（1）擴充產(chǎn)品線資源，滿足客戶需求

自成立以來，公司始終專注于電子元器件分銷業(yè)務(wù)，憑借深厚的技術(shù)沉淀、本地化服務(wù)能力以及豐富的產(chǎn)品線，已發(fā)展成為國內(nèi)知名的電子元器件分銷商。隨著國內(nèi)電子元器件分銷行業(yè)的逐步成熟和規(guī)范化，電子元器件分銷商產(chǎn)品線的多樣化和豐富性將成為未來客戶選擇供應(yīng)商的重要因素。

如果未來公司的產(chǎn)品資源不能滿足客戶的需求，將存在客戶流失的可能性。因此，公司亟待擴充新的產(chǎn)品線，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，以滿足客戶多樣化的產(chǎn)品需求，鞏固公司的行業(yè)地位。

通過實施本項目，公司將進一步擴充產(chǎn)品線種類和數(shù)量，重點擴充 MCU（單片機）、無線芯片及模塊、傳感器及模擬/數(shù)字器件等電子元器件產(chǎn)品，上述電子元器件產(chǎn)品線的擴充能進一步加大公司對消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、照明、工業(yè)、通訊、汽車等應(yīng)用領(lǐng)域的覆蓋力度，并為客戶提供更好的服務(wù)。

（2）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強盈利能力

現(xiàn)階段，公司分銷產(chǎn)品主要聚焦于消費電子等市場領(lǐng)域，受消費電子市場競爭激烈、客戶采購規(guī)模較大等因素影響，其產(chǎn)品毛利率處于較低水平。消費電子產(chǎn)品生命周期較短，更新?lián)Q代較快，對于公司的技術(shù)服務(wù)能力也會提出更高的要求，也增加了相關(guān)服務(wù)和管理的成本，制約了公司的盈利能力。

相比于消費電子產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)、通訊、汽車等領(lǐng)域產(chǎn)品生命周期較長，更新?lián)Q代較慢，毛利率相對較高，因此，公司需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行一定的優(yōu)化，進一步提升物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品比例，擴大工業(yè)、通訊、汽車等市場領(lǐng)域產(chǎn)品比例。通過本項目的實施，公司在擴充消費電子領(lǐng)域產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，將適時進一步引進物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)、通訊、汽車等領(lǐng)域的產(chǎn)品線，改善現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步提升高毛利產(chǎn)品的比例，增強公司盈利能力。

（3）擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，增強競爭優(yōu)勢

雖然公司經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了穩(wěn)定的客戶、供應(yīng)商資源，在消費電子、物聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域取得了一定的競爭優(yōu)勢，但與國內(nèi)領(lǐng)先的分銷商相比，業(yè)務(wù)規(guī)模仍存在一定差距。隨著電子產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，頭部分銷商的業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴大，而上游原廠和下游客戶對分銷商的業(yè)務(wù)規(guī)模要求將隨之提高，會優(yōu)先與規(guī)模較大的分銷商進行合作，如果公司業(yè)績增長過緩，則存在被其他分銷商取代的可能性。

因此，公司需要不斷引進新產(chǎn)品線，迅速擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。通過本項目的實施，公司將擴充消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)、通訊、汽車等領(lǐng)域的產(chǎn)品線，進一步提升公司產(chǎn)品線的覆蓋廣度和深度，以帶動經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升，增強公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

3、項目建設(shè)的可行性

（1）成熟的產(chǎn)品線引入經(jīng)驗，為項目的實施提供了路徑支持

公司深耕電子元器件分銷領(lǐng)域多年，憑借在電子元器件分銷市場的深厚積累，形成了一整套在新產(chǎn)品線的引入方面行之有效的方法。公司新產(chǎn)品線的來源主要包括原廠主動尋求合作、公司針對現(xiàn)有市場補充產(chǎn)品線、公司針對新市場尋找產(chǎn)品線。在與原廠進行初步接洽后，公司對產(chǎn)品技術(shù)先進性、產(chǎn)品發(fā)展路線、終端產(chǎn)品生命周期、技術(shù)支持難度、技術(shù)資源投入需求等進行技術(shù)評估；對市場應(yīng)用方向、市場容量、市場價格情況、競爭對手情況、未來三年效益情況等因素進行市場分析。

基于對技術(shù)和市場兩個方面的綜合評估，公司內(nèi)部通過嚴格的審批，最終與新的原廠簽訂代理協(xié)議，取得新產(chǎn)品線的代理資質(zhì)。公司成熟的產(chǎn)品線引入經(jīng)驗和相關(guān)流程設(shè)計，為項目的實施提供了路徑支持。

（2）優(yōu)質(zhì)的客戶資源，為項目的實施提供了市場支持

客戶基于對公司豐富的產(chǎn)品品類和良好的服務(wù)能力的信賴，以及考慮到更換供應(yīng)商帶來的高成本，一般不會輕易更換供應(yīng)商，因此，客戶與公司的合作穩(wěn)定性較高。公司已與小米集團、四川長虹、康冠、兆馳股份、華曦達、安克創(chuàng)新、移遠通信、奧?？萍?、賽爾康、上海創(chuàng)米、歌爾股份、愛都科技、視源股份等諸多行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，此外，公司也與下游眾多中小客戶保持著良好合作關(guān)系。

針對新的電子元器件產(chǎn)品，公司會迅速對接原廠安排市場推廣和技術(shù)支持相關(guān)培訓(xùn)，幫助公司市場人員迅速理解產(chǎn)品、市場，快速把產(chǎn)品介紹給客戶，協(xié)助客戶快速將產(chǎn)品導(dǎo)入設(shè)計和生產(chǎn)。

此外，客戶因為市場競爭壓力，也希望公司不斷推薦新產(chǎn)品，以降低采購成本、保障供應(yīng)鏈安全、提高終端產(chǎn)品性能，贏得更大的競爭優(yōu)勢。公司強大的推廣能力，以及客戶對新產(chǎn)品較高的接受度，使得公司現(xiàn)有客戶群可以為項目的實施提供強大的市場支持。

（3）強大的技術(shù)方案能力，為項目的實施提供了技術(shù)支持

公司是國內(nèi)電子元器件分銷行業(yè)知名企業(yè)，公司代理銷售的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、照明等領(lǐng)域。經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，公司在多個領(lǐng)域形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子元器件產(chǎn)品整體解決方案。公司共獲得了 50 項專利權(quán)，152 項軟件著作權(quán)，具備較強的技術(shù)研發(fā)能力。

截至 2021 年 12 月 31 日，公司擁有研發(fā)技術(shù)人員 162 人，研發(fā)技術(shù)人員占員工總數(shù)的 34.39%，專業(yè)背景涉及電子信息、軟件工程、通信技術(shù)、項目管理等多個專業(yè)，依托公司研究院，開發(fā)了電視整體解決方案、IPC 整體解決方案、機頂盒整體解決方案、藍牙耳機解決方案、藍牙手環(huán)解決方案等多種解決方案。

對于引入現(xiàn)有市場的新產(chǎn)品線，公司可以借助已有的技術(shù)方案進行產(chǎn)品驗證，對于針對新市場引入的產(chǎn)品線，公司可以借助成熟的研發(fā)體系迅速開展應(yīng)用端的技術(shù)研發(fā)，提供完整的技術(shù)方案支持。公司強大的跨領(lǐng)域技術(shù)方案研發(fā)能力，可以為項目的實施提供充足的技術(shù)支

4、項目建設(shè)地點

本項目建設(shè)地點位于深圳市南山區(qū)粵海街道高新社區(qū)高新南一道 002 號飛亞達科技大廈 1502&1504，公司已于 2022 年 3 月 31 日與飛亞達精密科技股份有限公司簽訂《房屋租賃合同》。

5、項目的實施周期及投資進度

本項目預(yù)計建設(shè)期為 36 個月，項目的工程建設(shè)周期計劃分以下幾個階段實施完成，包括：可行性研究、初步設(shè)計、場地裝修、設(shè)備采購及安裝、人員招聘及培訓(xùn)和試運營等階段。

項目的裝修施工與設(shè)備安裝必須按照國家的專業(yè)技術(shù)規(guī)范和標準執(zhí)行。

6、設(shè)備選型

本項目設(shè)備投入為 323.60 萬元，包括購買包裝設(shè)備、倉儲物流設(shè)備、辦公設(shè)備及軟件設(shè)備等。

7、主要原材料和能源供應(yīng)情況

本項目為擴充分銷產(chǎn)品線項目，主要原材料和輔助材料根據(jù)市場和產(chǎn)品線擴充規(guī)劃需求組織實施，原材料整體市場供應(yīng)充足。本項目用水由市政自來水管提供，電力由園區(qū)變電站提供，供給保障充分。

8、環(huán)境保護

本項目不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等，不會對環(huán)境產(chǎn)生污染。

9、項目經(jīng)濟效益

本項目通過擴大必要的場地和購買設(shè)備，擴充消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、照明、工業(yè)、通訊、汽車等應(yīng)用領(lǐng)域的電子元器件產(chǎn)品線，豐富公司的產(chǎn)品種類，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足日益變化和擴大的下游市場，提升盈利能力。至達產(chǎn)年，公司將新增營業(yè)收入 140,543.25 萬元，項目稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為 19,091.74 萬元；稅后內(nèi)部收益率為 29.01%，項目稅后靜態(tài)回收期為 5.63 年。

由此可見，本項目的財務(wù)內(nèi)部收益率和投資回收期正常，各項經(jīng)濟效益指標比較理想，均符合國家有關(guān)規(guī)定及投資方要求，項目具有較強的盈利能力，從經(jīng)濟效益方面是切實可行的。