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常德市桃源縣-風(fēng)電高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 飛沃科技    2023-06-12

1、項(xiàng)目基本情況

風(fēng)電高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目以飛沃科技作為實(shí)施主體，項(xiàng)目位于常德市桃源縣陬市鎮(zhèn)陬市工業(yè)園，包括三座風(fēng)電高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)廠房、綜合樓、科研樓及生產(chǎn)公共設(shè)施等配套設(shè)施，計(jì)劃生產(chǎn)葉片雙頭螺栓 400 萬件、主機(jī)及塔筒螺栓 500 萬件、風(fēng)電錨栓 1,500套。

項(xiàng)目總投資 32,016.39 萬元，2020年 9 月開始建設(shè)，建設(shè)期 2 年。項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年實(shí)現(xiàn)收入 64,000.00 萬元，稅后投資回報(bào)期（含建設(shè)期）6.59 年。項(xiàng)目實(shí)施后將大幅提升公司風(fēng)電設(shè)備高強(qiáng)度緊固件產(chǎn)品的產(chǎn)能，豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2、項(xiàng)目建設(shè)必要性

（1）符合我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)政策和緊固件制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要

風(fēng)力發(fā)電是目前新能源利用中技術(shù)成熟、具備大規(guī)模開發(fā)條件的發(fā)電方式。世界各國(guó)均對(duì)風(fēng)電發(fā)展高度重視，把開發(fā)風(fēng)電作為調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、合理利用資源、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要措施。我國(guó)政府在產(chǎn)業(yè)政策上給予風(fēng)電行業(yè)大力支持。

《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019 年本）》中的鼓勵(lì)類包含“風(fēng)電與光伏發(fā)電互補(bǔ)系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用”、“5MW 及以上海上風(fēng)電機(jī)組技術(shù)開發(fā)與設(shè)備制造”和“海上風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)與設(shè)備及海底電纜制造”。風(fēng)電作為新能源的重要組成部分，市場(chǎng)前景極為廣闊。

此外，我國(guó)政府也大力促進(jìn)緊固件制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)高端緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，限制低端緊固件產(chǎn)業(yè)投資。《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019 年本）》將“合金鋼、不銹鋼、耐候鋼高強(qiáng)度緊固件、鈦合金、鋁合金緊固件和精密緊固件”列為“鼓勵(lì)類”，將“8.8 級(jí)以下普通低檔標(biāo)準(zhǔn)緊固件制造項(xiàng)目”列為“限制類”。

（2）符合公司擴(kuò)展風(fēng)電緊固件市場(chǎng)的需要

根據(jù) QYResearch 的報(bào)告，全球風(fēng)電緊固件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模未來預(yù)期將穩(wěn)步增長(zhǎng)，到 2026 年將達(dá)到 28.18 億美元。公司作為風(fēng)電葉片預(yù)埋螺套的細(xì)分市場(chǎng)龍頭，2019 年預(yù)埋螺套產(chǎn)品的全球市場(chǎng)占有率達(dá)到 70%以上。

根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司利用預(yù)埋螺套產(chǎn)品積累的客戶渠道優(yōu)勢(shì)和深耕緊固件行業(yè)多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大力挖掘風(fēng)電行業(yè)客戶資源，迅速拓展市場(chǎng)，除原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品預(yù)埋螺套外，葉片雙頭螺栓、主機(jī)塔筒螺栓、錨栓組件的銷售量也迅速增長(zhǎng)，成為公司收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)，為滿足公司下游市場(chǎng)的需求，擴(kuò)展在風(fēng)電全系列高強(qiáng)度緊固件產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，公司急需新建廠房，擴(kuò)大產(chǎn)能。

3、項(xiàng)目建設(shè)可行性

（1）領(lǐng)先的行業(yè)地位

經(jīng)過多年探索，公司已與中車株洲、明陽智能、時(shí)代新材、遠(yuǎn)景能源、中材科技、三一重能、艾爾姆（LM）、維斯塔斯（Vestas）、恩德安迅能（Nordex-Acciona）、GE、ENERCON、TPI、AERIS、東方電氣、中國(guó)海裝、中復(fù)連眾、特變電工新能源、中南勘測(cè)等全球領(lǐng)先的風(fēng)電葉片、整機(jī)制造商及風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)商、運(yùn)營(yíng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，在風(fēng)電行業(yè)客戶中獲得廣泛認(rèn)可。公司是風(fēng)電葉片預(yù)埋螺套全球細(xì)分市場(chǎng)最主要的供應(yīng)商，領(lǐng)先的行業(yè)地位、與客戶良好的合作關(guān)系均為公司未來訂單提供了有力保障。

（2）市場(chǎng)需求旺盛

2023 年 3月，GWEC 發(fā)布了《2022年全球風(fēng)電發(fā)展報(bào)告》。根據(jù) GWEC預(yù)測(cè)，2022 年至 2027 年期間全球風(fēng)電裝機(jī)容量將保持逐年增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 15.02%。2022年，由于我國(guó)風(fēng)電行業(yè)各項(xiàng)目施工進(jìn)度受到一定影響，新增裝機(jī)容量不及預(yù)期，同時(shí)美國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量有所下降，綜合導(dǎo)致 2022年全球風(fēng)電新增裝機(jī)容量?jī)H為 78GW，較 2021 年有所下降。但根據(jù) GWEC 預(yù)測(cè)，隨著我國(guó)風(fēng)電行業(yè)生產(chǎn)秩序的恢復(fù)，2023 年全球風(fēng)電新增裝機(jī)容量將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將達(dá)到 115GW，較 2022 年同比增長(zhǎng) 47.44%，并邁入穩(wěn)步增長(zhǎng)時(shí)期。

同時(shí)，在我國(guó)“雙碳”政策指導(dǎo)下，截至目前已有 29 個(gè)省份出臺(tái)“十四五”風(fēng)電裝機(jī)規(guī)劃，預(yù)計(jì)“十四五”合計(jì)新增裝機(jī)將達(dá)到 290GW 以上，我國(guó)“十四五”期間各年新增裝機(jī)容量將達(dá)到 60GW 左右。充沛的風(fēng)電裝機(jī)容量將帶動(dòng)對(duì)風(fēng)電緊固件產(chǎn)品需求的持續(xù)增長(zhǎng)。

（3）充分的技術(shù)積累

公司在技術(shù)、研發(fā)方面均獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)和稱號(hào)。截至報(bào)告期末，公司共有專利 68 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 31 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 37 項(xiàng)，共有軟件著作權(quán) 21項(xiàng)，參與起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 8 項(xiàng)。公司自主研發(fā)的智能鉆孔系統(tǒng)和全自動(dòng)檢測(cè)機(jī)均為國(guó)內(nèi)先進(jìn)科技成果，自主開發(fā)的技術(shù)包括熱擠壓成型智能控制技術(shù)、智能深孔鉆削技術(shù)、數(shù)控自動(dòng)化車削技術(shù)、深孔噴涂防腐技術(shù)等，覆蓋熱處理、金屬塑性成形、表面防腐處理、機(jī)械加工工藝等緊固件核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

公司在國(guó)內(nèi)緊固件制造業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行智能制造工藝改革，擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)線。公司自主開發(fā)了智能生產(chǎn)的車削單元、鉆削單元、全自動(dòng)熱處理線、智能噴覆生產(chǎn)線以及智能物流系統(tǒng)，使得公司產(chǎn)品在品質(zhì)穩(wěn)定性、成本控制等方面獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為專業(yè)生產(chǎn)高端緊固件的行業(yè)領(lǐng)先地位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，公司始終注重智能制造技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)，建有“湖南省高強(qiáng)度緊固件智能制造研究中心”。研究中心的研發(fā)方向主要為高強(qiáng)度緊固件的研發(fā)、技術(shù)推廣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、制造-物流-質(zhì)量控制等生產(chǎn)全過程的智能化，定位于服務(wù)新能源、軌道交通、工程機(jī)械等高端裝備制造業(yè)，致力于打造高強(qiáng)度緊固件智能制造產(chǎn)學(xué)研示范性合作基地。

（4）人才及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)人員及骨干員工具有高昂的創(chuàng)業(yè)精神、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)素養(yǎng)，均在高強(qiáng)度緊固件行業(yè)深耕多年，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)具有前瞻把握能力，有能力領(lǐng)導(dǎo)公司繼續(xù)保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定及健康的發(fā)展。公司管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的情況進(jìn)行了詳細(xì)的可行性分析和評(píng)估。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已具備豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和能力，能夠保障項(xiàng)目的實(shí)施。

并且，公司積極引進(jìn)人才，通過完善員工晉升通道和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)新老員工的工作熱情，采取各種員工激勵(lì)手段、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，成功凝聚了一 批經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)能力強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新型人才，能夠持續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)新技術(shù)、新材 料、新需求，保證公司生產(chǎn)研發(fā)的高效運(yùn)行。公司充足的人才儲(chǔ)備可以保障募 投項(xiàng)目的順利開展。

（5）新增產(chǎn)能的消化能力

①風(fēng)機(jī)所需緊固件類型、數(shù)量、市場(chǎng)容量、公司目前所占份額及未來開拓空間

單臺(tái)風(fēng)電整機(jī)需要預(yù)埋螺套、整機(jī)螺栓（包括葉片雙頭螺栓、塔筒螺栓、 主機(jī)螺栓）、錨栓組件（包括基礎(chǔ)錨栓、錨板）等緊固件，受規(guī)格、型號(hào)、設(shè)計(jì) 等因素影響，不同風(fēng)機(jī)所需的緊固件數(shù)量存在一定差異。通常情況下，單臺(tái)風(fēng)機(jī)所需的大致緊固件數(shù)量如下表所示：

由于并無各年度新增風(fēng)機(jī)裝機(jī)數(shù)量、風(fēng)電緊固件市場(chǎng)容量的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 因此，根據(jù)單臺(tái)風(fēng)機(jī)所需的大致緊固件數(shù)量、GWEC 全球風(fēng)電裝機(jī)量。

根據(jù)上表測(cè)算，公司風(fēng)電緊固件產(chǎn)品中，預(yù)埋螺套全球市場(chǎng)占有率較高，增長(zhǎng)空間有限，而整機(jī)螺栓和錨栓組件市場(chǎng)占有率均較低，開拓空間較大。

未來公司將進(jìn)一步鞏固預(yù)埋螺套市場(chǎng)份額，并積極拓展整機(jī)螺栓和錨栓組件市場(chǎng)。一方面公司利用豐富的客戶資源優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)品線并在現(xiàn)有客戶中拓展其他風(fēng)電緊固件產(chǎn)品銷售，同時(shí)憑借研發(fā)能力、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和產(chǎn)品交付能力，不斷開拓新客戶。隨著公司整機(jī)螺栓及錨栓組件銷售收入的大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)公司市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提升。

②公司風(fēng)電行業(yè)緊固件市場(chǎng)拓展能力

A.公司的技術(shù)實(shí)力能夠達(dá)到產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)要求

風(fēng)電緊固件產(chǎn)品屬于定制化產(chǎn)品，客戶通常根據(jù)風(fēng)機(jī)兆瓦級(jí)別、機(jī)型設(shè)計(jì)、應(yīng)用環(huán)境場(chǎng)景等，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)家/行業(yè)通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)緊固件產(chǎn)品規(guī)格、機(jī)械性能、抗疲勞、耐腐蝕度等標(biāo)準(zhǔn)制定要求，同時(shí)在對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入考核的樣品認(rèn)證階段，要求供應(yīng)商根據(jù)具體生產(chǎn)要求進(jìn)行試制，待樣品檢測(cè)合格，確認(rèn)供應(yīng)商生產(chǎn)技術(shù)達(dá)標(biāo)后，方能納入采購(gòu)體系。

公司在風(fēng)電緊固件行業(yè)深耕多年，已在材料化學(xué)成分微調(diào)定制、熱鍛、熱處理、表面處理等方面形成專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)實(shí)力能夠達(dá)到產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)要求。各類風(fēng)電緊固件產(chǎn)品生產(chǎn)的行業(yè)/客戶通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵指標(biāo)要求及公司技術(shù)實(shí)力對(duì)比情況如下：

a.預(yù)埋螺套

預(yù)埋螺套在生產(chǎn)過程中通常引用執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《緊固件機(jī)械性能螺母》（GB/T3098.2-2015）。

b.整機(jī)螺栓

在機(jī)械性能標(biāo)準(zhǔn)方面，規(guī)格 M39 以下（含）執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《緊固件機(jī)械性能螺栓、螺釘和螺柱》（GB/T3098.1–2010）；規(guī)格 M42 以上（含）目前執(zhí)行GB/T3098.1 的等效計(jì)算方式。隨著國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《緊固件機(jī)械性能 M42~M72 螺栓、螺釘和螺柱》（GB/T3098.23）的發(fā)布，后續(xù)會(huì)逐步執(zhí)行 GB/T3098.23 標(biāo)準(zhǔn)；在通 用 防 腐 涂 層 標(biāo) 準(zhǔn) 方 面 ， 執(zhí) 行 國(guó) 家 標(biāo) 準(zhǔn) 《 緊 固 件 非 電 解 鋅 片 涂 層 》（GB/T5267.2-2017）。

c.錨栓組件

錨栓在生產(chǎn)過程中通常引用執(zhí)行螺栓性能標(biāo)準(zhǔn)，即國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《緊固件機(jī)械 性能螺栓、螺釘和螺柱》（GB/T3098.1–2010）、《緊固件機(jī)械性能 M42~M72 螺 栓、螺釘和螺柱》（GB/T3098.23）。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司各類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力情況如下：

a.預(yù)埋螺套

公司在預(yù)埋螺套市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有舟山市正源標(biāo)準(zhǔn)件有限公司等，相較之下，公司競(jìng)爭(zhēng)能力主要體現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)積累、客戶資源、品牌等方面。

在生產(chǎn)規(guī)模方面 ，2020 年，公司預(yù)埋螺套產(chǎn)能已達(dá)到 660 萬件，產(chǎn)量584.33 萬件，年化產(chǎn)能達(dá)到 500 萬件以上，2021 年雖然受市場(chǎng)需求波動(dòng)影響產(chǎn)量有所下降，但在行業(yè)內(nèi)仍處于優(yōu)勢(shì)地位，能夠快速、及時(shí)向客戶交付產(chǎn)品，公司相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、由生產(chǎn)規(guī)模帶來的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)明顯。

在技術(shù)積累方面，公司在材料選用、機(jī)械性能指標(biāo)、防腐指標(biāo)、生產(chǎn)工藝制造等方面積累了豐富的制造經(jīng)驗(yàn)及多項(xiàng)技術(shù)成果。以防腐指標(biāo)為例，其他預(yù)埋螺套生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品防腐處理通常僅為達(dá)克羅浸涂工藝，而公司目前除能夠完成達(dá)克羅浸涂工藝處理外，還能夠完成達(dá)克羅內(nèi)孔噴涂、噴鋅、氧化硅烷處理、噴砂后免涂層防腐等多種表面防腐處理工藝，以及能夠完成國(guó)際客戶高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保達(dá)克羅工藝，使得產(chǎn)品在技術(shù)指標(biāo)方面具備優(yōu)勢(shì)。

在客戶資源方面，公司已與多名葉片及整機(jī)制造商建立合作，包括中車株洲、明陽智能、時(shí)代新材、遠(yuǎn)景能源、中材科技、三一重能、艾爾姆（LM）、維斯塔斯 （Vestas）、 恩 德安迅能（Nordex-Acciona）、GE、ENERCON、TPI、AERIS、東方電氣、中國(guó)海裝、中復(fù)連眾等，具備向國(guó)內(nèi)、國(guó)際大型客戶供貨的渠道及能力；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常局限于國(guó)內(nèi)或國(guó)際部分客戶群體，相較之下公司客戶資源優(yōu)勢(shì)明顯。

在品牌方面，預(yù)埋螺套產(chǎn)品作為公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，已獲得多項(xiàng)科技成果獎(jiǎng)項(xiàng)；2020 年 12 月，公司風(fēng)電葉片預(yù)埋螺套產(chǎn)品被工業(yè)和信息化部、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)選為第五批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品，品牌知名度及品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

b.整機(jī)螺栓

公司在整機(jī)螺栓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為山東高強(qiáng)緊固件有限公司、舟山市正源標(biāo)準(zhǔn)件有限公司、上海申光高強(qiáng)度螺栓有限公司等，公司整機(jī)螺栓產(chǎn)品報(bào)告期初開始起步，相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但公司憑借在風(fēng)電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)積累，在客戶資源、工藝制造、技術(shù)實(shí)力方面具備競(jìng)爭(zhēng)能力。

在客戶資源方面，公司憑借預(yù)埋螺套產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，快速開拓了原有國(guó)際、國(guó)內(nèi)客戶的螺栓產(chǎn)品市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司整機(jī)螺栓客戶已拓展至遠(yuǎn)景能源、中車株洲、三一重能、明陽智能等，目前公司已開始向 LM 銷售葉片雙頭螺桿產(chǎn)品；GE、ENERCON、西門子歌美颯、金風(fēng)科技等客戶也都處于進(jìn)一步拓展階段，公司在整機(jī)螺栓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益明顯。

在工藝制造方面，公司憑借預(yù)埋螺套產(chǎn)品上積累起的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在熱處理的控制過程、生產(chǎn)效率方面具備優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前對(duì)螺栓產(chǎn)品的熱鍛工藝通常采用傳統(tǒng)水冷方式，而公司目前采用自動(dòng)監(jiān)控溫度、鎢鋼模具免水冷熱鍛工藝、機(jī)器人自動(dòng)上下料方式，通過自動(dòng)化、智能化手段及設(shè)備提高了生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品在生產(chǎn)成本、品質(zhì)一致性上具備優(yōu)勢(shì)。

在技術(shù)實(shí)力方面，公司作為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《緊固件機(jī)械性能 M42~M72 螺栓、螺釘和螺柱》（GB/T3098.23）的起草單位之一，經(jīng)過多年技術(shù)沉淀，已經(jīng)在材料化學(xué)成分微調(diào)定制、熱鍛前 DEFORM 軟件模擬、熱處理、達(dá)克羅表面處理、實(shí)驗(yàn)室全面檢測(cè)等方面形成專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)出的螺栓產(chǎn)品能夠在屈強(qiáng)度、材料、機(jī)械和物理性能等方面有效達(dá)到甚至高于客戶需求，在技術(shù)指標(biāo)和交付質(zhì)量上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

c.錨栓組件

公司在錨栓組件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有中成發(fā)展等。公司錨栓組件產(chǎn)品2019 年下半年才正式投產(chǎn)，相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)規(guī)模上不具備優(yōu)勢(shì)，但公司憑借客戶資源及借鑒螺栓方面生產(chǎn)工藝經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)成果，建立起有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在客戶資源方面，公司憑借預(yù)埋螺套、整機(jī)螺栓產(chǎn)品前期樹立起的良好口碑，充分挖掘現(xiàn)有客戶對(duì)錨栓產(chǎn)品的需求，并積極開拓風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)商、運(yùn)營(yíng)商等客戶群體。截止目前，公司已成功進(jìn)入遠(yuǎn)景能源、三一重能、中車株洲、GE等客戶的錨栓采購(gòu)體系，客戶資源優(yōu)勢(shì)助力公司拓展錨栓市場(chǎng)。

在技術(shù)積累方面，由于錨栓產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)與螺栓產(chǎn)品具有通用性，公司將前述螺栓產(chǎn)品的技術(shù)積累成功應(yīng)用于錨栓產(chǎn)品，有效掌握錨栓組件的關(guān)鍵生產(chǎn)工序中頻熱處理、滾絲、防腐、無損探傷、張拉試驗(yàn)等，并有效利用公司風(fēng)電產(chǎn)品檢測(cè)、研發(fā)設(shè)備，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)開拓。

在工藝制造方面，公司目前具備錨栓全過程的生產(chǎn)制造能力，包括從材料處理、中頻熱處理、剝皮壓光、UT 探傷，到全自動(dòng)化機(jī)加工、磁粉探傷、張拉試驗(yàn)、防腐處理、包裝的全過程，相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具備大規(guī)模生產(chǎn)制造降低成本的潛在優(yōu)勢(shì)。

③ 在手訂單情況

截止 2022 年末，公司在手訂單及預(yù)計(jì)執(zhí)行情況、合同招標(biāo)及中標(biāo)份額情況如下：

注：待執(zhí)行中標(biāo)份額及合同與期末在手訂單的差異原因?yàn)椋?、公司預(yù)埋螺套、整機(jī)螺栓客戶主要采用年度招標(biāo)、簽署框架協(xié)議，之后根據(jù)采購(gòu)需求下達(dá)訂單的采購(gòu)模式，部分中標(biāo)標(biāo)段系產(chǎn)品數(shù)量或該客戶采購(gòu)份額的比例，金額系估算得出；2、部分客戶存在臨時(shí)追加訂單的情況；3、以外幣結(jié)算的國(guó)際訂單通常以年初匯率折算為中標(biāo)/簽署合同金額，與實(shí)際訂單金額可能存在一定差異。

A.預(yù)埋螺套

公司預(yù)埋螺套產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高，占有率提升空間小，受風(fēng)電行業(yè)退補(bǔ)影響，收入短期內(nèi)有所下降。但在國(guó)家對(duì)新能源行業(yè)的政策支持下，以及隨著分段式葉片和分瓣式塔筒的興起、海上風(fēng)電大功率風(fēng)機(jī)對(duì)預(yù)埋螺套產(chǎn)品的防腐工藝和產(chǎn)品壽命要求的提升，公司憑借產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)及技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，未來預(yù)埋螺套的市場(chǎng)增量空間依然廣闊。

2022 年，公司不斷加大對(duì)預(yù)埋螺套產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和升級(jí)的力度，緊跟葉片連接緊固件發(fā)展趨勢(shì)，充分利用現(xiàn)有的客戶、工藝、質(zhì)量、成本等優(yōu)勢(shì)，對(duì)螺套表面處理工藝、內(nèi)孔噴涂線技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行持續(xù)開發(fā)，并建設(shè)起高效的自動(dòng)化清洗流水線，不斷提升預(yù)埋螺套核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的龍頭地位。

B.整機(jī)螺栓和錨栓組件

總體來看，公司整機(jī)螺栓、錨栓組件產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍較低，因此在鞏固和保持預(yù)埋螺套的市場(chǎng)地位基礎(chǔ)上，公司將重點(diǎn)加大整機(jī)螺栓和錨栓組件的市場(chǎng)開拓力度。

國(guó)內(nèi)客戶方面，公司首先將對(duì)現(xiàn)有整機(jī)客戶進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)延伸，形成風(fēng)電緊固件產(chǎn)品系列化供應(yīng)。2021 年，公司通過金風(fēng)科技、明陽智能、運(yùn)達(dá)股份等多家國(guó)內(nèi)龍頭整機(jī)制造商的錨栓產(chǎn)品供應(yīng)商準(zhǔn)入；同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)風(fēng)電緊固件產(chǎn)品采購(gòu)模式的變化，公司正積極拓展風(fēng)電開發(fā)商業(yè)主客戶，目前已跟國(guó)內(nèi)主要業(yè)主取得良好的溝通和接洽，取得國(guó)電投等業(yè)主的小批量訂單，未來與風(fēng)電業(yè)主客戶的合作將會(huì)進(jìn)一步加深。

國(guó)際客戶方面，公司將全面加快整機(jī)螺栓和錨栓組件產(chǎn)品方面的供應(yīng)商準(zhǔn)入，目前公司已先后通過了 GE、西門子歌美颯、安迅能、維斯塔斯、Enercon等客戶的塔筒螺栓、葉片螺栓和主機(jī)螺栓等產(chǎn)品的供應(yīng)商審核，部分客戶已經(jīng)開始小批量供貨。

綜上，公司在手訂單充足，訂單金額不存在大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

④客戶開拓進(jìn)展情況

截至報(bào)告期末，公司已開展穩(wěn)定合作的風(fēng)電行業(yè)客戶主要包括艾爾姆、遠(yuǎn)景能源、中車株洲、中材科技等。

公司新開拓的風(fēng)電行業(yè)客戶/產(chǎn)品主要包括 LM 的葉片雙頭螺栓產(chǎn)品、GE的整機(jī)螺栓及錨栓組件產(chǎn)品等。

報(bào)告期內(nèi)，公司整機(jī)螺栓、錨栓組件產(chǎn)品銷售收入快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)開拓進(jìn)展順利。

綜上，公司技術(shù)實(shí)力能夠達(dá)到生產(chǎn)風(fēng)電緊固件產(chǎn)品的技術(shù)要求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在生產(chǎn)規(guī)模、客戶資源、技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)工藝等方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。截止目前，公司在風(fēng)電行業(yè)緊固件市場(chǎng)開拓進(jìn)展順利，公司產(chǎn)品具有充分的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力及拓展能力。

⑤項(xiàng)目的新增產(chǎn)能有效消化情況

綜上，風(fēng)電行業(yè)長(zhǎng)期向好，而公司目前整機(jī)螺栓、錨栓組件等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍不高，為拓展風(fēng)電緊固件百億級(jí)市場(chǎng)，打造“全球領(lǐng)先的高強(qiáng)度緊固件系統(tǒng)方案提供商”，公司擬利用募集資金主要投向風(fēng)電高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目，以滿足未來產(chǎn)能需求，提升公司生產(chǎn)及交付能力，公司具有消化新增產(chǎn)能的能力。

4、投資概算情況

項(xiàng)目總投資 32,016.39萬元。

其他費(fèi)用包括建設(shè)單位管理費(fèi)、工程勘察設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)監(jiān)理費(fèi)、環(huán)境影響評(píng)價(jià)費(fèi)等，均根據(jù)有關(guān)規(guī)定及項(xiàng)目具體情況估算。基本預(yù)備費(fèi)按工程費(fèi)用加其他費(fèi)用之和的 8％計(jì)取。

風(fēng)電高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目建成后主要用于生產(chǎn)整機(jī)螺栓和錨栓組件，計(jì)劃年生產(chǎn)葉片雙頭螺栓 400 萬件、主機(jī)及塔筒螺栓 500 萬件、錨栓組件1,500 套，項(xiàng)目總投資 32,016.39 萬元，其中新增生產(chǎn)廠房、生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn) 18,123 萬元，新增土地等無形資產(chǎn) 7,682 萬元，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年新增固定資產(chǎn)折舊 1,202 萬元、新增無形資產(chǎn)攤銷 202 萬元，合計(jì)新增折舊攤銷 1,404 萬元。

而本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)期內(nèi)年均新增銷售收入 64,000 萬元，新增凈利潤(rùn)為 8,147 萬元，所得稅后內(nèi)部收益率為 20.04%，所得稅后投資回報(bào)期（含建設(shè)期）為 6.59年。因此，風(fēng)電高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目在正常實(shí)施和運(yùn)營(yíng)情況下具備較好的經(jīng)濟(jì)效益。

5、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)

本項(xiàng)目位于常德市桃源縣陬市鎮(zhèn)陬市工業(yè)園，涉及新取得土地。截止本招股說明書簽署日，公司已取得募投項(xiàng)目相關(guān)土地使用權(quán)如下：①第一期土地面積合計(jì) 26,877.41 平方米，公司于 2021 年 1 月履行招拍掛程序，并于 2021 年 3月取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書號(hào)為“湘（2021）桃源縣不動(dòng)產(chǎn)權(quán)第 0053939 號(hào)”的土地權(quán)證；②第二期土地面積合計(jì) 41,182.72 平方米，公司于 2021 年 10 月履行招拍掛程序，并于 2022 年 4 月取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書號(hào)為“湘(2022)桃源縣不動(dòng)產(chǎn)權(quán)第0019822 號(hào)”、“湘(2022)桃源縣不動(dòng)產(chǎn)權(quán)第 0019823 號(hào)”和“湘(2022)桃源縣不動(dòng)產(chǎn)權(quán)第 0019824 號(hào)”的土地權(quán)證。

6、項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)或備案程序履行及環(huán)保情況

根據(jù)《湖南省政府核準(zhǔn)的投資項(xiàng)目目錄（2017 年本）》，風(fēng)電高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目不屬于需要核準(zhǔn)的投資項(xiàng)目范圍，實(shí)行備案管理。根據(jù)桃源縣發(fā)展和改革局出具的桃發(fā)改許[2020]446 號(hào)備案證明，本項(xiàng)目已于 2020 年 6 月16 日在湖南省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺(tái)備案，項(xiàng)目代碼為 2020-430725-34-03-037591。2020 年 7 月 29 日，常德市生態(tài)環(huán)境局出具常環(huán)建（3）[2020]50 號(hào)文件，確認(rèn)公司項(xiàng)目已完成環(huán)評(píng)審批。

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