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醫(yī)藥連鎖門店建設項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 大參林    2023-01-27

（一）項目背景

消費升級、國民對健康剛性需求的增加以及我國基本醫(yī)療保障制度的日益完善，為藥品流通行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實的基礎，行業(yè)趨勢持續(xù)向好。此外，隨著新一輪的醫(yī)藥體制改革的深入推進，我國醫(yī)藥領域系統(tǒng)性、長期性的改革措施逐步完善、明確、落地，我國藥品流通行業(yè)呈現(xiàn)出長期清晰、明確的發(fā)展趨勢。

1、行業(yè)趨勢持續(xù)向好，市場規(guī)模不斷擴大

在經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、人民消費能力提升和健康意識增強的背景下，我國醫(yī)藥市場持續(xù)擴容，醫(yī)藥消費需求不斷增長，為零售藥店市場增長創(chuàng)造了良好的空間。 根據(jù)商務部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012-2021 年，我國醫(yī)藥零售市場銷售額已從 2,225 億元 提高至 5,449 億元，年復合增長率達到 10.46%，行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。

數(shù)據(jù)來源：《藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》（2012-2021）

從我國國民經(jīng)濟的發(fā)展趨勢來看，城鎮(zhèn)化水平的提升、居民收入的提高、人 口老齡化程度的加劇、醫(yī)療支出的擴大等推動我國醫(yī)藥行業(yè)以及零售藥店行業(yè)發(fā) 展的驅動因素并沒有改變。隨著產(chǎn)業(yè)政策的進一步推進，我國零售藥店市場規(guī)模 將進一步擴大，并保持持續(xù)穩(wěn)定增長。

2、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)落地，促進零售藥店行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

近年來，國家藥監(jiān)局、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等各部門持續(xù)推出涉及醫(yī)藥零售行業(yè)的相關政策，統(tǒng)籌推進醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展，政策演化下市場規(guī)范性和重要性逐漸提升。

隨著電子處方藥的應用和普及、帶量采購持續(xù)推進、門診統(tǒng)籌推進等政策的 快速落地，以及“雙通道”和龍頭連鎖規(guī)模化效應提升的持續(xù)推進，醫(yī)藥零售行業(yè)將迎來政策和產(chǎn)業(yè)的共振。長期來看，上述政策的貫徹實施將有助于提高零售 藥店行業(yè)的市場規(guī)模，促進行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

3、行業(yè)整合態(tài)勢加速，連鎖率和行業(yè)集中度提升是行業(yè)發(fā)展主旋律

隨著我國醫(yī)藥體制改革政策發(fā)展的不斷深入，藥企、醫(yī)院、藥店攜手建立高效藥品供應鏈是大勢所趨，零售藥店行業(yè)連鎖化、規(guī)?；l(fā)展將成為必然選擇。 未來零售藥店行業(yè)將持續(xù)呈現(xiàn)整合態(tài)勢，連鎖率和行業(yè)集中度的提升是行業(yè)發(fā)展 主旋律。

近年來，零售藥店單體藥店和連鎖藥店數(shù)量增長結構分化，我國零售藥店行業(yè)呈現(xiàn)結構性改善趨勢，零售藥店連鎖率不斷提升。根據(jù)《藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》（2012-2021），單體藥店數(shù)量由 2011 年的 27.7 萬家降至 2021 年的25.2 萬家，而連鎖藥店數(shù)量在 2017 年起首次超過單體藥店數(shù)量，由 2011 年的14.6 萬家增長至 2021 年的 33.7 萬家，零售藥店連鎖率由 2011 年的 34.3%提升至2021 年的 57.2%，零售藥店連鎖率不斷提升。但相比于美國（藥店連鎖率達到90%以上）等發(fā)達國家，我國藥店連鎖率仍然較低，提升空間較大。

行業(yè)集中度持續(xù)提升亦是未來零售藥店發(fā)展趨勢。一方面，醫(yī)藥改革政策對于藥店的執(zhí)業(yè)藥師、等級等方面提出更高要求，提高了零售藥店的經(jīng)營門檻和議價能力，單體藥店利潤被進一步壓縮而逐漸退出市場。另一方面，優(yōu)秀的連鎖藥店頭部企業(yè)通過自建、并購等方式快速擴張規(guī)模，市場份額提升明顯。根據(jù)商務部發(fā)布的《藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，2019 年，TOP20、TOP10 連鎖藥店市占率分別為 25.0%、19.6%；2021 年，TOP20、TOP10 連鎖藥店市占率分別達到 25.5%、21.1%，較 2019 年分別提升 0.5 個百分點、1.5 個百分點，行業(yè)集中度持續(xù)提升。

從國內(nèi)各地區(qū)零售藥房連鎖率來看，2021 年三季度，國內(nèi)上海地區(qū)連鎖率最高，達 92.07%；相比之下，廣東地區(qū)零售藥房連鎖率較低，僅為 41.42%，未來零售藥房連鎖率進一步提升的空間較大。公司為廣東地區(qū)連鎖藥店龍頭，深耕廣東地區(qū)，并進行全國性擴張，未來具有廣闊的發(fā)展空間。

數(shù)據(jù)來源：《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計報告》（2021 年第三季度）

4、政策支持專業(yè)化連鎖藥店發(fā)展，行業(yè)頭部企業(yè)加快擴張步伐

近年來，國家不斷出臺藥師執(zhí)業(yè)資質、兩票制、藥店參與集采、處方外流等相關政策，推動藥品零售行業(yè)發(fā)展，持續(xù)推動行業(yè)集中度進一步提升。2021 年10 月，商務部發(fā)布《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》提出，到 2025 年，培育形成 5-10 家超 500 億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額的 65%以上，藥品零售連鎖率接近 70%。

截至 2021 年底，我國百強連鎖公司的銷售額占行業(yè)總體的 35.6%，十強公司占比僅達 21.1%，與我國產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃的發(fā)展目標存在一定差距。根據(jù)商務部《2021 藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，2021 年度銷售規(guī)模排名前五的企業(yè)分別為國大藥房、大參林、老百姓、益豐藥房、一心堂，銷售規(guī)模占比僅為 15.87%，我國大型零售藥店連鎖企業(yè)仍然具有較大的發(fā)展空間。

在行業(yè)加速整合、行業(yè)集中度進一步提升的背景下，行業(yè)頭部企業(yè)積極把握發(fā)展機遇，不斷加快擴張的步伐。2021 年度，前五名企業(yè)新增門店數(shù)均超 1,000家，其中大參林及老百姓新增門店數(shù)分別為 2,271 家及 2,163 家；2022 年 1-6 月，老百姓及益豐藥房新增門店數(shù)分別達到1,814家及1,493家；截至2022年6月末，老百姓及益豐大藥房門店總數(shù)分別達到 10,009 家及 9,200 家。隨著政策扶持，大型連鎖藥店并購及新設門店將持續(xù)加速，行業(yè)集中度將進一步提升。公司作為行業(yè)銷售規(guī)模排名第二的龍頭企業(yè)（2021 年度），將充分受益政策支持，未來發(fā)展具有廣闊的市場前景。

（二）投資項目實施的目的

經(jīng)過多年快速發(fā)展，我國零售藥店行業(yè)已形成了較大的市場規(guī)模并繼續(xù)保持了較快的增長速度。但與此同時，我國零售藥店行業(yè)的連鎖率和市場集中度仍較低，與產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃的發(fā)展目標差距較大。隨著政策不斷推動，零售藥店行業(yè)的連鎖率和行業(yè)集中度將進一步提升。公司作為零售藥店行業(yè)領先企業(yè)，積極響應行業(yè)發(fā)展需求，通過本次非公開募投項目的實施，加大門店網(wǎng)絡建設、物流中心建設，進一步把握我國零售藥店行業(yè)的發(fā)展機遇，持續(xù)擴大業(yè)務經(jīng)營規(guī)模，響應行業(yè)發(fā)展需要。

同時，近年來，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，我國其他大型零售藥店連鎖企業(yè)亦紛紛加大門店規(guī)模投入，頭部企業(yè)之間市場競爭更加激烈。公司作為中國具有影響力的藥品零售連鎖企業(yè)，以發(fā)展連鎖藥店為立業(yè)之本，在深入開發(fā)和鞏固華南市場的基礎上，不斷向周邊省市輻射，實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。

經(jīng)過多年耕耘，公司“深耕華南，布局全國”發(fā)展戰(zhàn)略取得顯著成果，并已成長為行業(yè)龍頭企業(yè)，2021年度銷售規(guī)模排名全國第二、民營企業(yè)第一，業(yè)務范圍已覆蓋廣東、廣西、江西等 15 個省份，業(yè)務規(guī)模在全國醫(yī)藥零售行業(yè)保持領先的優(yōu)勢地位。

通過本項目的實施，公司將持續(xù)推進“深耕華南，布局全國”的核心發(fā)展戰(zhàn)略，擴大業(yè)務覆蓋的廣度和深度，進一步提升品牌價值和市場影響力，提高公司市場競爭力，擴大市場占有率，鞏固公司市場領先的優(yōu)勢地位。

（三）醫(yī)藥連鎖門店建設項目基本情況

1、項目基本信息

項目名稱：醫(yī)藥連鎖門店建設項目

項目投資總額：249,300.00 萬元

項目實施主體：大參林醫(yī)藥集團股份有限公司及其子公司

項目實施地點：廣東、廣西、河南、黑龍江、江蘇、陜西、重慶等地區(qū)

項目建設期：3 年

2、項目主要建設內(nèi)容

本項目的實施周期為 3 年，實施主體為大參林醫(yī)藥集團股份有限公司及子公司，主要建設內(nèi)容為擬在廣東、廣西、河南、黑龍江、江蘇、陜西、重慶等地區(qū)選址投資開設 3,600 家醫(yī)藥連鎖門店。

3、項目投資概算

本項目總投資 249,300.00 萬元。

4、項目投資效益

本項目采取邊開店、邊運營的方式，建設期為 3 年。本項目具備較好的經(jīng)濟效益，有助于鞏固公司領先的行業(yè)地位，推動業(yè)務規(guī)模持續(xù)健康發(fā)展。

5、項目報批情況

（1）土地情況

本項目主要以租賃門店方式經(jīng)營，不涉及土地購置事項。

（2）發(fā)改委備案情況

本項目尚未辦理發(fā)改委備案，公司將根據(jù)相關規(guī)定進行辦理。

（3）環(huán)境影響

根據(jù)《建設項目環(huán)境影響評價分類管理名錄》，本項目不屬于需要編制環(huán)境影響報告書、環(huán)境影響報告表或者填報環(huán)境影響登記表的情形。

6、項目建設的必要性

（1）進一步把握我國零售藥店行業(yè)的發(fā)展機遇，提升綜合競爭力

經(jīng)過多年快速發(fā)展，我國零售藥店行業(yè)已形成了較大的市場規(guī)模并繼續(xù)保持了較快的增長速度。但與此同時，我國零售藥店行業(yè)的連鎖率和市場集中度仍較低，與我國產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃的發(fā)展目標差距較大。根據(jù)商務部發(fā)布的《2021 藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，截至 2021 年末，我國藥品零售連鎖率為 57.2%，銷售額前 100 位的藥品零售企業(yè)銷售總額占全國零售市場總額的 35.6%。而根據(jù)商務部發(fā)布的《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》中的發(fā)展目標，到 2025 年，培育形成 5 至 10 家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額 65%以上，藥品零售連鎖率接近 70%。因此，近年來我國大型零售藥店連鎖企業(yè)紛紛加大門店投入規(guī)模，以把握行業(yè)發(fā)展機遇。

（2）作為連鎖藥店龍頭企業(yè)，公司以推動行業(yè)發(fā)展為目標，持續(xù)擴大業(yè)務規(guī)模，提升藥店零售連鎖率

根據(jù)商務部發(fā)布的《2021 藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，公司 2021 年藥品零售銷售總額排名全國第二、民營企業(yè)第一。同時，公司連續(xù)三年評選為中國連鎖藥店綜合競爭力百強企業(yè)、中國連鎖藥店盈利冠軍、廣東省百強民營企業(yè)以及廣州市優(yōu)秀企業(yè)。作為連鎖藥店龍頭企業(yè)，公司以推動行業(yè)發(fā)展為已任，積極響應行業(yè)發(fā)展需求，不斷擴大零售藥店規(guī)模。

截至 2022 年 12 月 31 日，公司 2020 年度發(fā)行可轉換公司債券募集資金建設1,230 家醫(yī)藥零售門店，絕大部分已建設完成，提升了連鎖藥房覆蓋面，適應了行業(yè)發(fā)展需要。截至 2022 年 6 月 30 日，公司已開業(yè)門店共 8,896 家（含加盟店1,376 家），零售業(yè)務覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、江蘇、浙江、陜西、黑龍江、四川、山東、湖北、海南、重慶等 15 個省份，業(yè)務規(guī)模在全國醫(yī)藥零售行業(yè)保持領先的優(yōu)勢地位。

公司本次“醫(yī)藥連鎖門店建設項目”規(guī)劃建設 3,600 家醫(yī)藥連鎖門店，保障了公司以藥房連鎖為立業(yè)之本、立足于長遠的戰(zhàn)略發(fā)展觀，項目建設與行業(yè)發(fā)展需要相匹配，與公司業(yè)務目標相一致，具有必要性。

（3）堅定推進“深耕華南、布局全國”的全國性布局戰(zhàn)略，保持市場領先地位

近年來，隨著居民健康意識不斷加強，零售藥店市場規(guī)模持續(xù)增長，國內(nèi)主要零售藥店企業(yè)均積極布局全國市場，加大門店網(wǎng)絡建設。在全國性市場布局方面，公司已在廣東、廣西等華南地區(qū)建立了合理的業(yè)務布局，樹立了較高的品牌知名度和較強的市場競爭力。在此基礎上，公司不斷向周邊省市輻射，醫(yī)藥零售業(yè)務已進入河南、河北、江西、福建、江蘇、浙江、陜西、黑龍江、四川、山東、湖北、海南、重慶等多個省份。2021 年度，公司實現(xiàn)華中市場銷售額增長 54.93%，華東市場銷售額增長 20.85%，東北、華北、西北及西南市場銷售額增加了 96.67%，全國性布局的戰(zhàn)略取得顯著成果。

公司根據(jù)豐富的門店拓展和規(guī)?；\營經(jīng)驗，已形成了高效復制、跨省經(jīng)營的擴張實力，在商品采購、業(yè)務協(xié)作方面對供應商的議價能力持續(xù)加強，管理成本規(guī)?；謹偅芰Ψ€(wěn)定提升。公司為持續(xù)保持行業(yè)領先地位，有必要在廣東、廣西等優(yōu)勢區(qū)域，以及在黑龍江、江蘇、陜西、重慶等新拓展區(qū)域進一步深入開發(fā)，一方面進一步鞏固在優(yōu)勢區(qū)域的龍頭地位、擴大規(guī)模優(yōu)勢，另一方面提高在新開發(fā)市場的市場占有率、提升品牌影響力，堅定推進“深耕華南、布局全國”的全國性布局戰(zhàn)略。

7、項目建設的可行性

（1）我國零售藥店市場規(guī)模持續(xù)擴大，為本次項目的實施提供了良好的市場環(huán)境

根據(jù)商務部發(fā)布的《2021 藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，2021 年我國醫(yī)藥零售市場銷售額已達5,449 億元，2012年至2021年年均復合增長率達10.46%，呈不斷增長的趨勢。在推進健康中國建設、深化分級診療、處方外流、支付體系改革的大背景下，覆蓋各個社區(qū)的藥店深入?yún)⑴c醫(yī)藥衛(wèi)生體系的改革中，藥品零售市場規(guī)模保持穩(wěn)中向好態(tài)勢。且隨著后疫情時代的疾病與健康管理需求日益升級，零售藥店由于覆蓋全國各個社區(qū)，更能貼近患者，方便其購買剛需藥品，零售藥店的渠道價值有所提升。

未來，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)化水平的提升、居民收入的提高、人口老齡化程度的加劇、醫(yī)療支出的擴大等推動我國醫(yī)藥行業(yè)以及零售藥店行業(yè)發(fā)展的長期驅動因素持續(xù)存在，我國零售藥店市場規(guī)模將進一步擴大。因此，我國零售藥店市場規(guī)模的持續(xù)擴大，為本項目的實施及未來前景提供了良好的市場環(huán)境。

（2）公司具有豐富的門店拓展經(jīng)驗和精細化運營管理能力

長期以來，公司以發(fā)展藥店連鎖為立業(yè)之本，經(jīng)過多年耕耘，堅持“深耕華南，布局全國”的核心發(fā)展戰(zhàn)略，已實現(xiàn)覆蓋全國 15 個省份，秉承以區(qū)域規(guī)?；凸芾砭毣慕?jīng)營方針，持續(xù)下沉滲透華南地區(qū)，聚焦拓展長三角（環(huán)渤海）、東北地區(qū)及中部地區(qū)，鞏固連鎖品牌的區(qū)域壁壘優(yōu)勢，實現(xiàn)各區(qū)域連鎖規(guī)模的經(jīng)營效率穩(wěn)步提升。截至 2022 年 6 月 30 日，公司已開業(yè)門店共 8,896 家（含加盟店 1,376 家），公司的零售業(yè)務覆蓋廣東、廣西、河南等 15 個省份，業(yè)務規(guī)模在全國醫(yī)藥零售行業(yè)保持領先的優(yōu)勢地位。

經(jīng)過多年的擴張，公司在門店拓展方面積累了豐富的經(jīng)驗，能夠根據(jù)藥品零售市場的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局、連鎖化率、各地經(jīng)濟發(fā)展水平、既有門店布局等因素，完成門店選址規(guī)劃工作，并借助數(shù)字化管理平臺實現(xiàn)門店跨區(qū)域的精細管理。

綜上，公司已形成了規(guī)范的門店拓展與運營管理體系，在各業(yè)務環(huán)節(jié)建立了規(guī)范化、標準化的業(yè)務管理流程，公司豐富的門店拓展經(jīng)驗和卓越的運營管理能力有助于保障新建連鎖藥店高效經(jīng)營、實現(xiàn)預期收益。

此報告為正式報告摘取部分。需編制政府立項、銀行貸款、投資決策等用途可行性研究報告咨詢思瀚產(chǎn)業(yè)研究院。