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一心堂新建連鎖藥店項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 一心堂    2023-05-16

1、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目總投資 160,720.72萬(wàn)元，建設(shè)期 36個(gè)月。本項(xiàng)目擬在四川省、重慶市、貴州省、山西省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、云南省等地區(qū)新建 2,900家連鎖藥店，加快公司在各區(qū)域連鎖藥店的布局，增強(qiáng)一心堂品牌影響力，提升公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。項(xiàng)目建設(shè)將支持公司繼續(xù)深耕醫(yī)藥零售行業(yè)，同時(shí)深化公司區(qū)域布局，夯實(shí)公司在醫(yī)藥零售領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

（1）政策推動(dòng)行業(yè)需求擴(kuò)容，把握機(jī)遇提升競(jìng)爭(zhēng)力

在門診統(tǒng)籌、雙通道、處方藥外流等醫(yī)改政策疊加影響下，藥品零售終端的渠道價(jià)值進(jìn)一步凸顯，長(zhǎng)期來(lái)看，相關(guān)政策的落地將為定點(diǎn)藥店帶來(lái)可觀的醫(yī)保藥品消費(fèi)量，院外市場(chǎng)有望迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。相比中小藥店，頭部連鎖在門店覆蓋能力、運(yùn)營(yíng)能力、管理能力以及與上游制藥企業(yè)的合作密切度等方面均具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，在同樣的要求與標(biāo)準(zhǔn)之下，頭部連鎖表現(xiàn)出了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有利于獲取更多行業(yè)增量市場(chǎng)。

在醫(yī)藥零售行業(yè)趨勢(shì)持續(xù)向好的背景下，單體藥店和小型連鎖藥店預(yù)計(jì)將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中將逐步被頭部連鎖企業(yè)所取代，行業(yè)連鎖率與行業(yè)集中度提升是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。公司作為醫(yī)藥零售行業(yè)的頭部連鎖企業(yè)，門店擴(kuò)張是其收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，在本項(xiàng)目中，公司擬在四川省、重慶市、貴州省、山西省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、云南省等地區(qū)新建 2,900家連鎖藥店，擴(kuò)大公司門店連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而積極把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、夯實(shí)公司的市場(chǎng)地位。

綜上所述，在門診統(tǒng)籌、雙通道、處方藥外流等政策逐步落地的背景下，醫(yī)藥零售行業(yè)將迎來(lái)新一輪行業(yè)市場(chǎng)空間的擴(kuò)容，公司在此時(shí)進(jìn)行新建門店的建設(shè)，一方面增加公司門店數(shù)量以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，另一方面把握政策發(fā)展機(jī)遇，在夯實(shí)公司市場(chǎng)地位的同時(shí)積極搶占大量市場(chǎng)份額，能夠擴(kuò)大公司的營(yíng)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（2）堅(jiān)持“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”戰(zhàn)略布局，建立有效市場(chǎng)壁壘

長(zhǎng)期以來(lái)，公司堅(jiān)持核心區(qū)域門店高密度布局的擴(kuò)張模式，形成城鄉(xiāng)一體化的門店網(wǎng)絡(luò)布局結(jié)構(gòu)。公司品牌自上而下下沉式滲透發(fā)展，通過(guò)省會(huì)、地市級(jí)門店從品牌、商品、服務(wù)、物流等維度形成中心輻射，對(duì)縣域市場(chǎng)人群消費(fèi)發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，同時(shí)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)建立起多個(gè)門店，形成“1+N”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局，建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘和成本優(yōu)勢(shì)。

隨著我國(guó)零售藥店的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，近年來(lái)我國(guó)主要零售藥店企業(yè)不斷加大連鎖門店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極布局全國(guó)市場(chǎng)。公司作為區(qū)域性的龍頭醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，為進(jìn)一步鞏固在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位，公司擬通過(guò)本次募投項(xiàng)目擴(kuò)大渠道布局，在云南、貴州、四川、重慶、廣西、海南、山西等地區(qū)開設(shè)新店，及時(shí)搶占上述區(qū)域的高價(jià)值門店資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

因此，本項(xiàng)目的實(shí)施是公司“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，有利于保持公司區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先地位，各類型門店經(jīng)營(yíng)面向于不同地域、不同階層的顧客，也使商品和服務(wù)更加豐富立體化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到提升。

（3）發(fā)揮新建門店規(guī)模效應(yīng)，助力公司降本增效

零售藥店行業(yè)中的大型醫(yī)藥零售企業(yè)具備較強(qiáng)供應(yīng)商議價(jià)能力且與供應(yīng)商的合作關(guān)系更為緊密，擴(kuò)大連鎖門店的數(shù)量能夠提高公司整體的銷售規(guī)模，從而擴(kuò)大在上游供應(yīng)商的商品采購(gòu)規(guī)模，能進(jìn)一步降低商品的進(jìn)貨價(jià)格，降低企業(yè)門店經(jīng)營(yíng)成本。

此外，現(xiàn)階段公司已經(jīng)形成了以城市為級(jí)別的立體化店群經(jīng)營(yíng)。公司結(jié)合城市商圈類型、門店銷售、消費(fèi)需求、發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩鼐C合分析，在各區(qū)域市場(chǎng)形成了標(biāo)準(zhǔn)全品類旗艦店（中心店）、單品類旗艦店、品類加強(qiáng)店、標(biāo)準(zhǔn)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店構(gòu)成的垂直滲透立體化店群。各類型門店經(jīng)營(yíng)面向于不同地域、不同階層的顧客，也使商品和服務(wù)更加豐富立體化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到提升。

同時(shí)，依托于先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，公司在多個(gè)城市啟動(dòng)同城互聯(lián)項(xiàng)目，通過(guò)門店同城互聯(lián)，各店型的門店均能快速為顧客提供更加全面、立體的商品和服務(wù)，大大增強(qiáng)顧客需求滿足能力，連鎖經(jīng)營(yíng)的效率大大提高，門店經(jīng)營(yíng)效益得到進(jìn)一步釋放。

因此，本項(xiàng)目的順利實(shí)施將有助于公司門店網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)張，能夠提升公司銷售規(guī)模，增強(qiáng)公司對(duì)上游藥品生產(chǎn)及批發(fā)企業(yè)的議價(jià)能力，通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)模效應(yīng)促進(jìn)公司降低采購(gòu)成本。同時(shí)，本項(xiàng)目將進(jìn)一步深化公司立體化店群經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)區(qū)域性管理為顧客提供更加全面、立體的商品和服務(wù)，增強(qiáng)顧客粘性，提升連鎖經(jīng)營(yíng)的效率，從而增強(qiáng)公司的盈利能力。

3、項(xiàng)目建設(shè)的可行性

（1）良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，為項(xiàng)目的實(shí)施提供廣闊空間

在居民消費(fèi)水平提高、人口老齡化、新一輪醫(yī)藥改革等因素的推動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展較快。另一方面，頭部醫(yī)藥零售企業(yè)通過(guò)自建、加盟及并購(gòu)等多種方式保障規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模、盈利水平與品牌影響力等方面的多重提升。此外，隨著藥品集中采購(gòu)常態(tài)化、處方藥外流、“雙通道”政策、互聯(lián)網(wǎng)診療、醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，未來(lái)發(fā)展空間廣闊。

根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012-2021年，我國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)銷售額已從 2,225億元提高至 5,449億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 10.46%，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)中向好趨勢(shì)。此外，2021年 10月，商務(wù)部印發(fā)《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。該文件明確提出了“到 2025年，藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額達(dá)到 65%以上，藥品零售連鎖率接近 70%”的總體目標(biāo)。我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)進(jìn)一步進(jìn)入零售藥店連鎖化的提速階段，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展迎來(lái)新契機(jī)。

綜上所述，未來(lái)醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展前景良好，本項(xiàng)目實(shí)施具備市場(chǎng)可行性。

（2）豐富的門店拓展經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目的實(shí)施提供落地能力

長(zhǎng)期以來(lái)，公司深耕細(xì)作堅(jiān)持核心區(qū)域門店高密度布局，形成城鄉(xiāng)一體化的門店網(wǎng)絡(luò)布局結(jié)構(gòu)。公司品牌自上而下下沉式滲透發(fā)展，各行政區(qū)域門店規(guī)模保持均衡發(fā)展勢(shì)頭。公司重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在西南、華南地區(qū)，同時(shí)兼顧華北地區(qū)的門店發(fā)展。截至 2023年 3月 31日，一心堂擁有直營(yíng)門店數(shù)量為 9,344家。

經(jīng)過(guò)多年的擴(kuò)張，公司在門店拓展方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃布局、周邊人流量、周邊住戶情況、自有門店間的距離、競(jìng)爭(zhēng)格局等因素，完成門店選址規(guī)劃工作。同時(shí)，依托于先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)和“1+N”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局，公司在多個(gè)城市能啟動(dòng)同城互聯(lián)項(xiàng)目，通過(guò)門店同城互聯(lián)，各店型的門店均能進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨和上貨，能夠快速為顧客提供更加全面、立體的商品和服務(wù)，大大增強(qiáng)了顧客需求滿足能力，使連鎖經(jīng)營(yíng)效益得到進(jìn)一步釋放。

綜上所述，公司憑借多年深耕“少區(qū)域高密度”戰(zhàn)略布局，已在多個(gè)區(qū)域建立起領(lǐng)先市場(chǎng)地位。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的擴(kuò)展，公司在門店拓展方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠確保本項(xiàng)目的順利實(shí)施。

（3）健全完善的供應(yīng)體系，為項(xiàng)目的實(shí)施提供供應(yīng)保障

醫(yī)藥零售行業(yè)對(duì)供應(yīng)的時(shí)效性要求較高，特別是近年來(lái)居民的健康意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)醫(yī)用物資的需求日益增加，若公司不具備健全完善的供應(yīng)體系，將不能及時(shí)響應(yīng)各門店的商品補(bǔ)貨需求，從而影響門店的經(jīng)營(yíng)，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。因此，健全完善的供應(yīng)體系，對(duì)本項(xiàng)目的順利實(shí)施至關(guān)重要。

在供應(yīng)鏈體系方面，公司依托區(qū)域高密度的直營(yíng)連鎖網(wǎng)絡(luò)，與上游企業(yè)深度合作，建立了與供應(yīng)商協(xié)同進(jìn)行市場(chǎng)推廣的運(yùn)作體系。公司與供應(yīng)商在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣上協(xié)同運(yùn)作，取得了明顯的效果，有效保障合作伙伴資源投入的產(chǎn)出效率，同時(shí)降低了采購(gòu)成本，以滿足客戶的需求。目前公司已和大量知名的藥品生產(chǎn)企業(yè)及批發(fā)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性、供貨價(jià)的優(yōu)惠、各種資源的支持方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

在物流體系方面，截至 2022年底，公司下轄有 1個(gè)集團(tuán)倉(cāng)和 10個(gè)省級(jí)倉(cāng)，總倉(cāng)儲(chǔ)面積接近 10萬(wàn)平方米，各自有物流體系網(wǎng)絡(luò)能輻射云南省 129個(gè)縣、市、區(qū)的藥品配送及 3個(gè)直轄市、7個(gè)省級(jí)倉(cāng)庫(kù)的藥品配送保障，配送范圍包括四川、重慶、貴州、廣西、海南、上海、天津、山西、河南等省市。各倉(cāng)儲(chǔ)中心依托集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，實(shí)現(xiàn)一份庫(kù)存供全國(guó)，一方面為門店提供無(wú)線延展的虛擬貨架，另一方面能多渠道滿足顧客特定的商品需求。

綜上所述，公司擁有健全完善的供應(yīng)體系，能夠確保滿足本項(xiàng)目新建門店的供貨需求，為本項(xiàng)目的新建門店提供穩(wěn)定的供應(yīng)保障。

4、項(xiàng)目投資概算

本項(xiàng)目總投資 160,720.72 萬(wàn)元。

5、項(xiàng)目實(shí)施主體及實(shí)施地點(diǎn)

項(xiàng)目實(shí)施主體為一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司及各子公司，實(shí)施地點(diǎn)位于四川省、重慶市、貴州省、山西省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、云南省等省市。

6、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

經(jīng)過(guò)可行性論證，該項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，能夠?yàn)楣編?來(lái)持續(xù)的現(xiàn)金流入。

7、項(xiàng)目審批備案情況

截至本報(bào)告出具日，本項(xiàng)目的備案手續(xù)正在辦理中。根據(jù)《中華人民共和國(guó)環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)分類管理名錄（2021 年版）》的規(guī)定，本項(xiàng)目無(wú)需辦理環(huán)評(píng)審批備案手續(xù)。