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記憶綿家居行業(yè)競爭格局及行業(yè)壁壘
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 夢百合    2023-06-10

1、行業(yè)競爭格局

（1）全球競爭格局

歐美主要發(fā)達(dá)國家對記憶綿家居制品的接受程度較高，已成為記憶綿家居制品的主要消費(fèi)地。憑借較早的市場培育優(yōu)勢，歐美記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)在銷售渠道、研發(fā)設(shè)計、品牌影響力等方面逐步形成競爭優(yōu)勢，在全球市場尤其是主要發(fā)達(dá)國家的市場中占據(jù)著主導(dǎo)地位，市場份額較大，形成較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

發(fā)展中國家或地區(qū)記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)在品牌建設(shè)及渠道拓展等方面積累有限，更多地通過 OEM、ODM 的經(jīng)營模式參與全球市場競爭。憑借基礎(chǔ)設(shè)施、人力成本、行業(yè)配套等優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)在記憶綿家居制品的 OEM、ODM 領(lǐng)域占有重要地位，部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)在此過程中積攢了較多的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗和生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗，開始向 OBM 模式轉(zhuǎn)型，通過自主品牌產(chǎn)品性價比優(yōu)勢獲取市場份額。

（2）國內(nèi)競爭格局

伴隨著全球床墊生產(chǎn)重心向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，同時受益于龐大的人口基數(shù)、我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長、居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的培養(yǎng)，我國床墊行業(yè)發(fā)展迅速。但與美國等成熟床墊市場相比，我國行業(yè)集中度顯著偏低，為現(xiàn)已具備規(guī)?；c智能化生產(chǎn)制造能力、自主設(shè)計與創(chuàng)新能力、較高品牌知名度、完善的渠道布局的床墊企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。未來隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，市場集中度將不斷提升，市場競爭格局將趨于穩(wěn)定。目前，國內(nèi)知名的床墊生產(chǎn)企業(yè)主要包括夢百合、顧家家居、敏華控股、慕思股份、喜臨門等。

就記憶綿家居行業(yè)這一細(xì)分市場而言，近年來，國內(nèi)記憶綿家居行業(yè)發(fā)展速度較快，兩極分化嚴(yán)重。因技術(shù)實力不足且生產(chǎn)規(guī)模有限，小型生產(chǎn)企業(yè)較難進(jìn)入知名品牌商的供應(yīng)體系，從而無法參與國際市場競爭。該等企業(yè)的產(chǎn)品主要用于內(nèi)銷，技術(shù)含量較低且同質(zhì)化程度嚴(yán)重，競爭相對激烈。夢百合、盛諾集團(tuán)有限公司、浙江高裕家居科技股份有限公司和際諾思（廈門）輕工制品有限公司等少數(shù)規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)憑借技術(shù)實力和規(guī)模優(yōu)勢在國內(nèi)外市場展開競爭，市場份額相對穩(wěn)定。

2、行業(yè)壁壘

（1）銷售渠道壁壘

我國記憶綿家居生產(chǎn)企業(yè)的出口產(chǎn)品一般銷售給發(fā)達(dá)國家的記憶綿家居品牌商、貿(mào)易商，建立并保持與發(fā)達(dá)地區(qū)記憶綿家居制品品牌商、貿(mào)易商的緊密合作關(guān)系對于國內(nèi)記憶綿家居生產(chǎn)企業(yè)至關(guān)重要。歐美記憶綿家居制品品牌商、貿(mào)易商建立了嚴(yán)格的、程序復(fù)雜的供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證體系；品牌商、貿(mào)易商通常會委托專業(yè)機(jī)構(gòu)，對供應(yīng)商的生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、勞工保護(hù)、安全環(huán)保等方面進(jìn)行全方位評定和定期檢查，通過資質(zhì)認(rèn)定程序后還需要經(jīng)過小訂單試制和定期檢查等合作過程，才會形成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。國內(nèi)記憶綿家居生產(chǎn)企業(yè)一旦進(jìn)入國外品牌商、貿(mào)易商的供應(yīng)體系，將擁有較穩(wěn)定的銷售渠道。因此，銷售渠道和供應(yīng)商資格認(rèn)證是行業(yè)進(jìn)入的重要壁壘。

（2）產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計能力壁壘

產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)是 ODM、OBM 經(jīng)營模式的基礎(chǔ)。境外記憶綿家居制品品牌商、貿(mào)易商在選擇 ODM 廠商時，除考查企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝水平等，一般要求生產(chǎn)企業(yè)具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計能力，能夠根據(jù)記憶綿家居制品品牌商、貿(mào)易商的要求及時提供相關(guān)合格產(chǎn)品。一般規(guī)模的記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)，在資金規(guī)模、設(shè)計人才、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗等方面相對缺乏，難以滿足境外記憶綿家居制品品牌商、貿(mào)易商的要求。產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計能力是成為境外記憶綿家居制品 ODM 廠商的主要壁壘之一。

（3）快速供貨能力壁壘

記憶綿家居制品為消費(fèi)品的一種，貿(mào)易商及品牌商會針對零售市場變化、庫存情況并綜合節(jié)假日促銷等因素實時調(diào)整采購規(guī)模。根據(jù)訂單金額及數(shù)量大小，貿(mào)易商及品牌商通常給予上游生產(chǎn)企業(yè)一至兩個月的交貨期，年末銷售季訂單對交貨期的要求則更為嚴(yán)格。只有具備規(guī)?；a(chǎn)能力、快速產(chǎn)品設(shè)計能力和良好質(zhì)量控制能力的記憶綿制品生產(chǎn)廠商才可以滿足下游客戶苛刻的交貨期要求。因此，快速供貨能力成為國內(nèi)記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入貿(mào)易商、品牌商采購體系的重要壁壘之一。

（4）全球化產(chǎn)能壁壘

基于相對較高的居民收入水平以及較長時間的消費(fèi)推廣，歐美發(fā)達(dá)國家對記憶綿家居制品的接受程度較高，已成為記憶綿床墊的主要消費(fèi)地。近年來美國通過反傾銷、反補(bǔ)貼、加征關(guān)稅等貿(mào)易政策對中國、泰國、越南等多個國家的床墊產(chǎn)品出口設(shè)置障礙，面對高昂的額外稅負(fù)，該等國家床墊出口至美國已不具備經(jīng)濟(jì)性，無形中形成了行業(yè)的貿(mào)易壁壘。若行業(yè)內(nèi)的企業(yè)無法進(jìn)行全球化的產(chǎn)能布局，則難以參與美國床墊市場競爭。

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