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復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品行業(yè)特有的經(jīng)營模式及壁壘
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 高泰電子    2023-12-02

（一）行業(yè)特有的經(jīng)營模式

復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品的生產(chǎn)具有較強(qiáng)的定制化特點(diǎn)，產(chǎn)品往往需要按照客戶的應(yīng)用需求、技術(shù)特點(diǎn)和設(shè)計(jì)要求進(jìn)行量身定制。因此，在原材料選購、產(chǎn)品制造和銷售方面都形成了行業(yè)特有的經(jīng)營模式。

生產(chǎn)及采購方面，基本都采取“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)訂購”的模式，即根據(jù)客戶的訂單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)排期制定采購計(jì)劃，其生產(chǎn)具有非標(biāo)準(zhǔn)化、品種多、規(guī)格型號(hào)多、精密度高、交貨期短的特點(diǎn)。

銷售方面，由于復(fù)合功能性器件及電子級(jí)追溯產(chǎn)品具有“價(jià)值低、作用關(guān)鍵”的特征，下游客戶根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力不同采取了不同的合作模式，行業(yè)內(nèi)主要有“終端客戶指定”和“下游組件生產(chǎn)商自主選擇”兩類。

少部分具有從材料設(shè)計(jì)合成、功能性測(cè)試、精密涂布、精密模切、印刷涂層處理到自動(dòng)化應(yīng)用設(shè)計(jì)的全流程服務(wù)能力、綜合實(shí)力強(qiáng)的公司，可以深度參與到終端品牌商的產(chǎn)品預(yù)研到量產(chǎn)全過程，因而在終端產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)階段即進(jìn)行同步材料研制，通過獲取終端品牌商的認(rèn)證，將公司的材料列入其產(chǎn)品技術(shù)圖紙，成為新產(chǎn)品的指定材料。相比較而言，“終端客戶指定”銷售訂單相對(duì)于“下游組件生產(chǎn)商自主選擇”銷售訂單有更高的利潤水平。

（二）行業(yè)壁壘

復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品生產(chǎn)具有技術(shù)與資金密集型的特征，只有技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、資源整合能力強(qiáng)的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足?？傮w來看，進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、技術(shù)壁壘

復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品，下游應(yīng)用領(lǐng)域主要為精密度要求高的電子產(chǎn)品及精密設(shè)備，且不同應(yīng)用場(chǎng)景下對(duì)材料性能的需求具有較高的定制化特性，客觀上要求企業(yè)具備研制各類復(fù)合功能的能力。其中包括根據(jù)應(yīng)用終端不同、應(yīng)用部件不同對(duì)材料選型、涂層配方的開發(fā)、涂層合成、功能性結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)以及精密涂布、精密模切、印刷涂層處理等工藝參數(shù)進(jìn)行專門的差異化處理，以及工藝路線和控制方法的設(shè)計(jì)與選擇。

復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品的制造工藝要求嚴(yán)格，生產(chǎn)過程綜合了電子、機(jī)械、計(jì)算機(jī)、光學(xué)、材料、化工等多個(gè)專業(yè)學(xué)科領(lǐng)域，工序紛繁復(fù)雜且多學(xué)科交叉，從而要求相應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)在各個(gè)工序和領(lǐng)域都具備較強(qiáng)的工藝技術(shù)水平。

隨著下游消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、新能源、5G 通信等終端產(chǎn)品向著小型化、輕量化和多功能等方向發(fā)展，客戶對(duì)復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品提出了更高的品質(zhì)和技術(shù)要求。企業(yè)只有掌握了先進(jìn)的技術(shù)水平，具備較強(qiáng)的研發(fā)能力、快速響應(yīng)能力以及上下游資源整合能力才能持續(xù)滿足下游終端產(chǎn)品更新?lián)Q代要求。

2、客戶資源壁壘

下游客戶對(duì)復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品生產(chǎn)商的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、全流程綜合能力、生產(chǎn)工藝把控能力、下游產(chǎn)品技術(shù)理解深度等要求較高，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量以及穩(wěn)定的供貨渠道，對(duì)于供應(yīng)商有著嚴(yán)格的資格認(rèn)證程序，供應(yīng)商通過工廠綜合性實(shí)力認(rèn)證、具體產(chǎn)品性能認(rèn)證、批量生產(chǎn)全過程保障能力認(rèn)證等諸多認(rèn)證，方能成為合格供應(yīng)商。

對(duì)于新供應(yīng)商，客戶需要重新進(jìn)行認(rèn)證、重新熟悉供應(yīng)商的技術(shù)及服務(wù)習(xí)慣、重新建立與新供應(yīng)商的合作默契等，且復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品具有“價(jià)值低，作用關(guān)鍵”的特征，更換供應(yīng)商的效率損失成本較高，因而在成為“合格供應(yīng)商”并開展合作后，終端客戶一般不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，避免造成生產(chǎn)節(jié)奏的脫節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性下降等風(fēng)險(xiǎn)。因此，客戶粘性較強(qiáng)的特點(diǎn)為行業(yè)新進(jìn)入者設(shè)置了壁壘。

3、資金壁壘

復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品的生產(chǎn)具有技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)流程長、制造工序多的特點(diǎn)，這就需要相應(yīng)制造企業(yè)投入大量資金購置不同種類的配套生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)配套高端檢測(cè)設(shè)備以保障產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。

關(guān)鍵工序設(shè)備大都比較昂貴，如涂布生產(chǎn)線投入基本在幾百萬元甚至上千萬元，同時(shí)還需配套其他設(shè)備，如檢測(cè)儀、分析機(jī)等設(shè)備也基本在百萬元以上，整體投入金額大。此外，無塵車間、廢氣處理設(shè)施等必不可少的環(huán)境設(shè)施投入進(jìn)一步加大了企業(yè)的固定資產(chǎn)投入。因此，前期投資金額大為行業(yè)新進(jìn)入者設(shè)置了障礙。

4、管理能力壁壘

復(fù)合功能性材料及器件、電子級(jí)追溯產(chǎn)品因其產(chǎn)品多樣性、制造工序復(fù)雜性等特點(diǎn)，企業(yè)必須具備較高的管理水平，在原料采購、人力配備、生產(chǎn)安排等方面嚴(yán)密管控，才能在保證產(chǎn)品性能與品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在生產(chǎn)效率及生產(chǎn)成本方面保持競(jìng)爭(zhēng)力。只有形成嚴(yán)格高效的生產(chǎn)管理制度，企業(yè)才能維持產(chǎn)品的穩(wěn)定性并逐步建立良好的口碑，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，企業(yè)良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理體系的形成需要長期實(shí)踐積累，并不斷從先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于行業(yè)新進(jìn)者而言造成了一定的障礙。