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哈爾濱冰雪大世界契合旅游熱點(diǎn)要素,打開冰雪游流量閘口。哈爾濱市冰雪大世界爆火。24 年元旦三天假期,哈爾濱實(shí)現(xiàn)近 60 億元的旅游收入;元旦假日期間,哈爾濱冰雪大世界接待游客 16.32 萬(wàn)人次,同比上漲 435%;收入 4618 萬(wàn)元,同比增長(zhǎng) 494%。2023 年 12 月 31 日入園 6.4886 萬(wàn)人次,這一規(guī)模已超歷史極值 10.54%。
根據(jù)冰雪大世界股份公司人士透露,哈爾濱冰雪大世界早就對(duì)營(yíng)銷宣傳做了多維度的策劃安排,為園區(qū)引流做了非常有效的推廣鋪墊;據(jù)黑龍江省文旅廳廳長(zhǎng),23 年年初起,省文旅廳就用互聯(lián)網(wǎng)的思維,運(yùn)用所有的新媒體平臺(tái)多維度地宣傳黑龍江,策劃諸多高流量 IP,根據(jù)客戶反饋設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
哈爾濱冰雪大世界成功促冰雪旅游打開流量閘口,2024 年 1-2 月關(guān)鍵詞“冰雪”搜索量持續(xù)拔高,春節(jié)前夕到達(dá)峰值并遠(yuǎn)超 23 年同期水平;24 年年初至今小紅書發(fā)布“冰雪”關(guān)鍵詞相關(guān)作品 17.85 萬(wàn)條(23 年全年為 36.1 萬(wàn)條),已接近 23 年全年 50%水平。
哈爾濱冰雪大世界契合物理體驗(yàn)、氛圍營(yíng)造與多元架構(gòu)三要素,物理體驗(yàn)方面,哈爾濱冰雪大世界項(xiàng)目截至 23 年為止已舉辦 25 年且項(xiàng)目面積逐年擴(kuò)張,24年 1 月 5 日作為全世界最大冰雪主題公園榮獲吉尼斯世界紀(jì)錄,通過冰雕項(xiàng)目與燈光效果結(jié)合帶給游客良好視覺觀感;
氛圍營(yíng)造方面,哈爾濱城市的中西建筑風(fēng)格交錯(cuò)和雪景使其素有“冰城”、“東方莫斯科”之稱,結(jié)合東北居民豪爽直率的待客風(fēng)格和平價(jià)消費(fèi),城市兼具煙火氣與異國(guó)氛圍;多元架構(gòu)方面,哈爾濱全域旅游經(jīng)多年發(fā)展已形成完整的“吃住行游購(gòu)?qiáng)省奔軜?gòu),供給端在冰雪游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)深耕使其多元架構(gòu)持續(xù)深化,具備留住客流的基礎(chǔ)。
冰雪游產(chǎn)業(yè):藉由冬奧會(huì)搭建產(chǎn)業(yè)體系,供給端初步成型。2015 年 7 月 31日,在馬來(lái)西亞吉隆坡舉行的國(guó)際奧委會(huì)第 128 次全會(huì)上,北京獲得 2022 年第二十四屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦權(quán),隨后冰雪運(yùn)動(dòng)獲系列政策驅(qū)動(dòng),冰雪游也成為旅游行業(yè)新發(fā)力點(diǎn),截至 24 年 3 月,國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)/冰雪游相關(guān)的全國(guó)性產(chǎn)業(yè)政策已達(dá) 7 條,鼓勵(lì)深挖旅游潛力、促冰雪旅游發(fā)展。時(shí)至今日,東北三省及西部新疆地區(qū)的冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪景觀、各色冰雪游輔助產(chǎn)業(yè)完善,供給端已初步成型,往年需求端有明顯提振趨勢(shì),但未產(chǎn)生 23 年末/24 年初這樣的全網(wǎng)高關(guān)注熱點(diǎn)。
長(zhǎng)白山:冰雪旅游宏觀政策催化+景區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)冰雪資源覆蓋面廣+線上營(yíng)銷促進(jìn),景區(qū)冰雪季客流引流能力持續(xù)提升。
1)政策催化:2016 年以來(lái)國(guó)家多輪政策鼓勵(lì)冰雪運(yùn)動(dòng)/冰雪游發(fā)展,吉林省近期發(fā)布《萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)攻堅(jiān)計(jì)劃》提出多項(xiàng)冰雪游發(fā)展指導(dǎo)意見,長(zhǎng)白山冰雪游迎來(lái)全面提振期;
2)冰雪資源:公司聚龍火山溫泉部落周邊分布三大滑雪場(chǎng),周邊景區(qū)擁有雪谷穿越/圍爐煮茶等冰雪游相關(guān)業(yè)態(tài),景區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著;
3)線上宣傳:吉林省文旅廳通過“長(zhǎng)白天下雪”話題延伸及社媒宣傳為長(zhǎng)白山持續(xù)引流,推動(dòng)景區(qū)冰雪游業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)。三大驅(qū)動(dòng)力共同作用下,長(zhǎng)白山景區(qū)冰雪季客流引流能力有望持續(xù)提升。
此外,長(zhǎng)白山往年?duì)I業(yè)旺季為夏季,冬季僅作為旅游業(yè)態(tài)的補(bǔ)充項(xiàng)發(fā)展,而今長(zhǎng)白山冰雪游行業(yè)逐步崛起,24 年 1-2 月主景區(qū)客流遠(yuǎn)超 19 年同期驗(yàn)證冰雪游提振邏輯,在冰雪游長(zhǎng)期維持高熱度預(yù)期下,長(zhǎng)白山“暑期+冰雪季”雙輪驅(qū)動(dòng)模式將逐步成型;疊加外部鐵路/航路/高速交通優(yōu)化預(yù)期、內(nèi)部酒店周邊生態(tài)矩陣逐步完善引流能力有望增強(qiáng)、溫泉部落二期未來(lái)落地預(yù)期,公司業(yè)績(jī)上行空間廣闊。