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億晶光電-年產(chǎn)5GW高效太陽能組件建設(shè)項(xiàng)目
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-01-18

1、項(xiàng)目建設(shè)與國(guó)家產(chǎn)業(yè)支持政策相一致

光伏產(chǎn)業(yè)作為全球朝陽產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整與國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。近年來，國(guó)家各部委及行業(yè)協(xié)會(huì)陸續(xù)頒布一系列政策引導(dǎo)光伏企業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)整體技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，如符合《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（2019 年本）中鼓勵(lì)“先進(jìn)的各類太陽能光伏電池及高純晶體硅材料”的要求，符合《關(guān)于積極推動(dòng)新能源發(fā)電項(xiàng)目能并盡并、多發(fā)滿發(fā)有關(guān)工作的通知》中能并則并、多發(fā)滿發(fā)的要求；符合《關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》中到 2060年非化石能源消費(fèi)比重達(dá)到 80%以上的要求；符合《2030 年前碳達(dá)峰行動(dòng)方案》中推進(jìn)光伏發(fā)電多元布局的要求；符合《關(guān)于加強(qiáng)產(chǎn)融合作推動(dòng)工業(yè)綠色發(fā)展的指導(dǎo)意見》中引導(dǎo)智能光伏產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求。綜上，良好的政策環(huán)境鼓勵(lì)光伏組件行業(yè)發(fā)展，為本項(xiàng)目建設(shè)提供了政策保障。

2、豐富的技術(shù)積累為項(xiàng)目建設(shè)提供可執(zhí)行基礎(chǔ)

公司注重科技創(chuàng)新能力提升，自主研發(fā)并量產(chǎn)上市的高效“平價(jià)先鋒”組件系列產(chǎn)品融合了行業(yè)前沿?fù)芥墶⒍嘀鳀?、PERC 雙面、半片、大尺寸硅片，1,500V系統(tǒng)和雙玻組件等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“七術(shù)一體”，組件正面功率最高達(dá)到 540W+（182尺寸電池），同時(shí)具備更低的年衰減率和更高的雙面發(fā)電增益率。

此外，公司建有江蘇省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室-江蘇省“億晶”光伏工程研究院，擁有由國(guó)家科技部國(guó)際科技合作司授牌建立的“國(guó)際科技合作基地”、博士后科研工作站、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省太陽能用材料工程技術(shù)研究中心等科研和開發(fā)平臺(tái)，公司組件實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)為中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)也是國(guó)際光伏認(rèn)證機(jī)構(gòu) VDE 的 TDAP 實(shí)驗(yàn)室。公司將眾多技術(shù)轉(zhuǎn)化為了專利，截至 2022 年 1月 14日，公司共獲得專利 358 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 111 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 245 項(xiàng)，設(shè)計(jì)專利 2 項(xiàng)。綜上，公司豐富的技術(shù)積累為項(xiàng)目建設(shè)提供了可執(zhí)行基礎(chǔ)。

3、優(yōu)質(zhì)的客戶資源為項(xiàng)目建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

優(yōu)質(zhì)的客戶資源一定程度上可保證本項(xiàng)目產(chǎn)能消化。公司在行業(yè)內(nèi)具有良好的品牌影響力，擁有優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的客戶，如在國(guó)內(nèi)銷售方面，公司憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)及強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，與國(guó)內(nèi)知名電力集團(tuán)等大型中央企業(yè)建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，主要客戶集中在五大發(fā)電集團(tuán)（如華能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華電集團(tuán)、國(guó)電集團(tuán)和國(guó)家電投）、兩大電網(wǎng)（國(guó)網(wǎng)、南方電網(wǎng)）、中核、中廣核、國(guó)投電力、國(guó)華電力、華潤(rùn)電力等企業(yè)。

2021 年簽訂合同的主要客戶有上海華能電子商務(wù)有限公司-華能集團(tuán)、肅南裕固族自治縣中能產(chǎn)業(yè)園有限公司、金塔匯升新能源有限公司-中核集團(tuán)、中廣核臺(tái)山風(fēng)力發(fā)電有限公司-中廣核、南方電網(wǎng)綜合能源股份有限公司、佛山綜合能源、珠海綜合能源-南方電網(wǎng)等企業(yè)。在國(guó)外銷售方面，公司在鞏固歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，大力拓展日本、東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，得到了廣泛認(rèn)可，主要客戶有 SIL Spessart Innovation GmbH、UnitedRenewableEnergyCo.Ltd 等企業(yè)，市場(chǎng)份額和行業(yè)知名度不斷提升。綜上，公司優(yōu)質(zhì)的客戶資源為本項(xiàng)目建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目建設(shè)提供了業(yè)績(jī)保障

公司擁有一支精明強(qiáng)干、業(yè)績(jī)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)，憑借團(tuán)隊(duì)自身優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)、超強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，與客戶建立了良好的合作關(guān)系，在疫情防控期間仍取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，如 2020年公司組件產(chǎn)品累計(jì)出貨 2,669MW，同比增長(zhǎng) 32.43%，其中國(guó)內(nèi)出貨1,964MW，同比增長(zhǎng)36.46%，海外出口705MW，同比增長(zhǎng)22.37%。

2021年在公司優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，公司中標(biāo)了中核匯能 300MW 光伏組件設(shè)備項(xiàng)目、華潤(rùn)中寧海源 180MW 光伏組件集中采購(gòu)項(xiàng)目、中廣核黑龍江鐵峰祥鶴 112MW 光伏組件項(xiàng)目、龍?jiān)措娏Ω拭C 103MW 光伏組件采購(gòu)項(xiàng)目等。2021 年海外疫情持續(xù)爆發(fā)，行業(yè)海外光伏訂單驟減，國(guó)內(nèi)光伏出口業(yè)務(wù)受阻，公司國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)努力克服困難，通過郵件、電話等方式積極拓展客戶資源，并成功地在羅馬尼亞、保加利亞和烏拉圭實(shí)現(xiàn)了銷售額零的突破，當(dāng)前已將公司銷售范圍擴(kuò)展到了 37 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。綜上，公司優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為本項(xiàng)目建設(shè)提供了業(yè)績(jī)保障。