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匯金科技-產(chǎn)品營銷及沉浸式體驗中心建設項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-04-27

1、項目概況

項目名稱：產(chǎn)品營銷及沉浸式體驗中心建設項目。

建設地點：廣東省珠海市高新區(qū)科技創(chuàng)新海岸北圍鼎興路北、興中路西側(cè)匯金金融科技產(chǎn)業(yè)園。

實施主體：珠海匯金科技股份有限公司；項目建設期24個月；項目總投資4900.00萬元

2、項目建設的必要性

（1）為產(chǎn)品打造沉浸式體驗中心，擴大市場影響力

公司本次建設營銷中心，將打造銀行網(wǎng)點沉浸式產(chǎn)品體驗，將公司傳統(tǒng)產(chǎn)品及新型產(chǎn)品集中展示，尤其是智能業(yè)務庫管理系統(tǒng)，硬件功能模塊較多，體積大、重量重，難以面向分布全國的銀行機構(gòu)及網(wǎng)點進行實物宣廣。通過優(yōu)質(zhì)的集中展示，客戶可實地、實物、實操式體驗產(chǎn)品功能，了解產(chǎn)品價值，增強業(yè)務直觀性、體驗性及可理解性。此外，營銷中心可為客戶、員工、產(chǎn)研合作機構(gòu)、合作伙伴等提供業(yè)務模擬及實操培訓，尤其為公司的新產(chǎn)品提供直觀的體驗及展示場所，有助于公司不斷增強營銷及推廣能力，有效提升客戶黏性，幫助公司進一步鞏固市場競爭力。

沉浸式產(chǎn)品體驗中心與營銷中心的建設，能夠讓已有客戶與潛在客戶更為全面地了解公司的全部產(chǎn)品及一體化服務能力，直觀與立體地呈現(xiàn)出公司的產(chǎn)品與服務如何幫助銀行實現(xiàn)信息化、智能化、節(jié)約化、效益化的應用與提升。助力營銷展示，提升宣傳質(zhì)量。

此外，產(chǎn)品營銷及沉浸式體驗中心的建設將有助于提升公司的綜合形象，提高客戶的業(yè)務交流、產(chǎn)品體驗及需求反饋時效，進一步促進公司不斷豐富和完善產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）完善品牌形象，提高行業(yè)影響力

品牌是一個企業(yè)核心綜合素養(yǎng)的載體，而產(chǎn)品展示中心是這個載體的主要展現(xiàn)形式，陳列一個企業(yè)的研發(fā)技術水平、配套服務能力、產(chǎn)品先進性等綜合要素，能夠助力公司與銀行客戶之間的溝通更加高效。本項目的成功建設能夠為公司提供良好的品牌展示場所，更為直觀的展示公司的綜合實力和專業(yè)性，提高業(yè)內(nèi)知名度。

同時基于公司主營業(yè)務的特征，銀行智能化運營解決方案的交付成品難以集中展示，只能通過在固定場所進行高度總結(jié)與描述，才能為客戶和潛在客戶提供量化的、具有沖擊力的視覺呈現(xiàn)。

此外，建立產(chǎn)品展示中心有利于拉近客戶距離，為銀行客戶創(chuàng)造就近考察公司綜合實力的機會。一方面降低了銀行客戶的考察成本，降低產(chǎn)品推介難度，縮短方案推介時間。另一方面展現(xiàn)了企業(yè)實力，塑造品牌形象，助力公司拓展長期客戶。同時，近距離與銀行客戶交流還有利于收集客戶對產(chǎn)品的建議和意見，將信息重新反饋給產(chǎn)品中心與研發(fā)中心等部門，使公司能更及時地對產(chǎn)品進行更新和完善，開發(fā)出更符合客戶需求的產(chǎn)品。進一步擴大品牌形象和品牌聲望，形成品牌壁壘，為公司業(yè)務規(guī)模的擴大做出準備。

此外，營銷和產(chǎn)品展示中心的建設有利于公司擴大影響力，吸引優(yōu)秀人才，同時為員工建立品牌自豪感，有利于公司核心員工和管理團隊的穩(wěn)定。

營銷中心的建設將有助于公司及時反饋用戶需求信息，進一步促進公司不斷豐富和完善產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品功能和技術性能。

通過增加營銷、服務人員，完善銷售體系，確保公司與客戶之間的溝通順暢，根據(jù)客戶意見將智能業(yè)務庫及其他產(chǎn)品的設計、開發(fā)需求反饋至研發(fā)部門，進而開發(fā)多品類的產(chǎn)品及解決方案，能夠保證公司產(chǎn)品的創(chuàng)新與適用優(yōu)勢。

3、項目建設的可行性

（1）公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)越，業(yè)務前景發(fā)展良好

自 2005 年成立以來，公司專注于金融風險防控領域，以“安全”為核心，運用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術，為銀行等金融機構(gòu)提供業(yè)務內(nèi)控風險防范及物聯(lián)網(wǎng)技術應用的一體化解決方案。十六年的細分深耕，公司積累了豐富的項目經(jīng)驗，培養(yǎng)了眾多長期及深度合作的優(yōu)質(zhì)客戶。公司產(chǎn)品及服務已遍布全國，累計服務于各個銀行，逾 500 家省級分行與 120,000 個銀行網(wǎng)點。

公司每年有計劃地開發(fā)新客戶，并與新客戶建立穩(wěn)定的長期合作關系，客戶數(shù)量、市場占有、全國覆蓋面逐步擴大。因此，公司常年積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源，為本次營銷中心的建設的成功實施提供了客戶基礎。

客戶資源的積累是個漫長的過程，因此不斷鞏固客戶資源，加強品牌建設、推廣力度、充分展示及客戶體驗，吸引更多的潛在客戶對公司而言至關重要。品牌形象的打造不是一個從無到有的過程，而是一個總結(jié)復盤的呈現(xiàn)過程，是對過往項目成果和運營理念的高度總結(jié)和展示，既便于公司完善戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，也便于已有客戶和潛在客戶快速、更全面地了解公司的管理特色、業(yè)務優(yōu)勢、經(jīng)營理念，增強合作意愿和信心，從而起到維護客戶關系、鞏固市場份額的作用。

（2）多年來的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗及人才管理經(jīng)驗有利于公司進行品牌建設

經(jīng)過多年的經(jīng)營，公司已建立了較為完善的產(chǎn)品推廣和市營銷管理方案，能夠精準向客戶推介產(chǎn)品亮點，為公司大規(guī)模進行品牌建設奠定基礎，對于營銷團隊的人才管理也具有激勵作用。

在人才激勵制度方面，為鼓勵開發(fā)人員的創(chuàng)新性和積極性，公司還制定了完備的與績效相關的激勵考核機制，根據(jù)項目的完成進度、完成質(zhì)量、成本控制、產(chǎn)生的實際的經(jīng)濟效益等因素對開發(fā)人員進行績效考核，通過績效獎勵，激勵開發(fā)人員提升自身業(yè)務水平、提高客戶轉(zhuǎn)化率，保證品牌營銷人員的持續(xù)創(chuàng)新動力。

（3）公司具備地理位置優(yōu)勢

公司總部設立于珠海，已經(jīng)積累了面向全國的豐富的客戶資源。華南地區(qū)是全國的經(jīng)濟與金融重點區(qū)域，多個銀行、金融機構(gòu)的總行及總部設立于此。在珠海設立產(chǎn)品營銷和展示中心，有利于公司與客戶建立更加緊密的合作紐帶，為開展市場活動提供便利。公司總部位于珠海，在此設立產(chǎn)品營銷展示中心，能夠為區(qū)域內(nèi)及全國的銀行客戶提供更好的配套服務和產(chǎn)品推介效果，同時也利于擴大公司總部在區(qū)域內(nèi)的品牌曝光度，增強公司在業(yè)內(nèi)的專業(yè)化形象。

（4）行業(yè)場景長期沉淀和研發(fā)的持續(xù)投入

公司多年專注銀行內(nèi)控風險防范領域，在銀行現(xiàn)金及重空憑證管理方面有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗，對銀行網(wǎng)點業(yè)務規(guī)則、押運、自助銀行、各類業(yè)務庫（柜）等環(huán)節(jié)及流程均有深刻認知與產(chǎn)品積累，并富有銀行業(yè)現(xiàn)金及重控物品管理所涉場景的具體物理場所、管理規(guī)范和應用方案的設計及實施經(jīng)驗，具有建設實際業(yè)務場景還原度高的沉浸式體驗中心的技術及實施能力。在研發(fā)領域上公司持續(xù)投入，緊跟銀行業(yè)發(fā)展和技術應用趨勢，對銀行業(yè)近年來的技術敏感度和前端技術的應用案例均有涉及，是建立沉浸式體驗中心來加強客戶業(yè)務理解和提升產(chǎn)品適應性的重要技術保障和應用驅(qū)動。

4、項目投資估算

本項目投資主要包括工程費用、設備購置費、人員配置費用、項目啟動費用和基本預備費等，項目投資總額為 4,900.00 萬元，擬由本次發(fā)行募集資金投入4,000.00 萬元。投資估算表如下：單位：萬元

5、項目預期收益

本項目為營銷網(wǎng)絡建設項目，不直接產(chǎn)生利潤，不進行單獨財務評價。本項目建成后，效益主要體現(xiàn)為公司整體產(chǎn)品營銷及品牌建設能力的大幅提高，有利于公司開發(fā)新產(chǎn)品，提高市場影響力和銷售業(yè)績，創(chuàng)造新的利潤增長點，提高公司的整體核心競爭力。

6、項目涉及的用地、備案和環(huán)評等事項

本項目用地位于公司現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)，即廣東省珠海市高新區(qū)科技創(chuàng)新海岸北圍鼎興路北、興中路西側(cè)匯金金融科技產(chǎn)業(yè)園，公司已取得相應的《不動產(chǎn)權證書》（粵（2021）珠海市不動產(chǎn)權第 0084303 號）。

截至本預案公告日，公司已完成本項目的備案手續(xù)，并取得珠海高新區(qū)發(fā)展改革和財政金 融局下發(fā)的廣東省企業(yè)投資項目備案證（項目代碼：2112-440402-04-01-335776）。本項目不屬于《建設項目環(huán)境影響評價分類管理名錄》中需辦理環(huán)境影響評價手續(xù)的建設項目，無需辦理環(huán)評手續(xù)。

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