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老百姓-新建連鎖藥店項目可行性研究報告案例
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2021-05-05

1、項目概況

新建連鎖藥店項目建設(shè)方為老百姓及子公司，主要建設(shè)項目內(nèi)容為在湖南省、江蘇省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)、陜西省、安徽省、浙江省、天津市、湖北省、河南省、河北省、上海市、山東省、山西省、甘肅省共15個省市合計新建連鎖藥店1,680家。

2、項目必要性及可行性分析

（1）新建連鎖藥店項目是應(yīng)對行業(yè)競爭的必然選擇

我國醫(yī)藥零售行業(yè)正處在零售藥店連鎖化率逐步提升的階段，且相較于美國等發(fā)達國家，我國零售藥店的連鎖化率還有較大的提升空間。對于零售連鎖藥店來說，加快零售網(wǎng)點的布局是提升連鎖化率、擴大經(jīng)營規(guī)模的重要方式，因此各家零售連鎖藥店都在不斷加強對于終端的控制，醫(yī)藥零售行業(yè)的連鎖化競爭越發(fā)激烈。本項目的

實施將幫助公司新增1,680家連鎖門店，從而有助于公司加快連鎖門店布局、擴展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、增強銷售主動權(quán)，提升市場競爭力。同時，選址是連鎖門店開設(shè)的重要環(huán)節(jié)，每個城市的醫(yī)院周邊、人口密集社區(qū)的優(yōu)質(zhì)門店位置數(shù)量有限，加速新建連鎖藥店有助于公司快速進入目標(biāo)區(qū)域，選擇更有優(yōu)勢的門店位置，先于競爭對手搶占醫(yī)藥零售資源，從而在目標(biāo)市場的零售藥店市場競爭之中占據(jù)先機。

（2）擴大連鎖藥店數(shù)量有助于提升公司的基層醫(yī)療服務(wù)能力

2015年9月11日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進分級診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出以提高基層醫(yī)療服務(wù)能力為重點，以常見病、多發(fā)病、慢性病分級診療為突破口，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、運行機制和激勵機制，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，形成科學(xué)合理就醫(yī)秩序，逐步建立符合國情的分級診療制度，切實促進基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的公平可及。



隨著分級診療政策的逐步落實，社會對于基層醫(yī)療服務(wù)的重視程度也在不斷增強。公司一直致力于在藥品零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，為消費者提供專業(yè)的藥事服務(wù)，并取得了長足的發(fā)展。截至2020年9月末，公司直營門店執(zhí)業(yè)藥師配置率為1.1人/店，慢病服務(wù)累計建檔481萬人、累計服務(wù)自測會員人數(shù)434萬、線上線下患教3,595場次。擴大連鎖藥店的數(shù)量有助于完善公司的藥店網(wǎng)點布局，藥店配備的慢病管理專家及鋪設(shè)的慢病自測設(shè)備將有效提升公司的基層醫(yī)療服務(wù)能力，強化藥店作為國家分級診療中基層醫(yī)療的重要職能。

（3）項目建設(shè)符合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)

公司是國內(nèi)營業(yè)網(wǎng)絡(luò)分布領(lǐng)先的藥品零售企業(yè)之一，多年來一直通過內(nèi)生增長和外延并購相結(jié)合的擴張策略，提高對終端市場的占有率，公司2012-2019年門店數(shù)量的年復(fù)合增長率達到37.75%。公司聚焦發(fā)展優(yōu)勢省份，利用已有競爭優(yōu)勢和品牌影響力，運用精細化的管理以及專業(yè)化的服務(wù)，通過直營、并購、加盟、聯(lián)盟“四駕馬車”共同發(fā)力，持續(xù)做深、做透、做強市場，穩(wěn)步提升品牌美譽度和市場占有率。

本項目的實施符合公司長期以來的擴張戰(zhàn)略和品牌建設(shè)戰(zhàn)略，有利于公司進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局，強化現(xiàn)有業(yè)務(wù)的區(qū)域影響力，提升公司形象，強化老百姓的品

牌認知度和美譽度，同時增強對上游藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)的議價能力，進而提升公司的盈利能力，符合公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)。

（4）公司具有豐富的門店拓展經(jīng)驗和卓越的運營管理能力

通過推行“自建+并購+加盟+聯(lián)盟”多模式，截至2020年9月末，公司已成功開發(fā)22個省級市場，擁有4,636家直營門店和1,541家加盟門店，建立起了強大的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)統(tǒng)一品牌覆蓋面最廣的零售藥店，具有強大品牌影響力和消費者認知度。經(jīng)過多年的擴張，公司在門店拓展方面積累了豐富的經(jīng)驗，公司設(shè)有拓展中心，專門負責(zé)拓展業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，制定新店業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和實施方案、監(jiān)控與考核新店業(yè)績。

公司會根據(jù)藥品零售市場的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局、連鎖化率、各縣市經(jīng)濟發(fā)展水平、既有門店布局等因素，完成門店選址規(guī)劃工作，并借助信息化管理平臺實現(xiàn)門店跨區(qū)域管理。公司還擁有輻射全國的完善物流網(wǎng)絡(luò)，目前已在長沙、杭州、西安、天津等區(qū)域布局物流中心，建有22個分級配送中心，已完成長沙全國物流中心智慧化建設(shè)，能夠有效保證各門店貨物的配送效率?？傮w而言，公司形成了規(guī)范的門店拓展與運營管理體系，在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)建立了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)管理流程，公司豐富的門店拓展經(jīng)驗和卓越的運營管理能力有助于保障新建連鎖藥店高效經(jīng)營、實現(xiàn)預(yù)期收益。

3、項目建設(shè)方案

新建連鎖藥店項目預(yù)計總投資額134,400.00萬元，其中擬使用本次非公開發(fā)行募集資金投資57,328.32萬元，剩余部分公司通過自有資金或通過其他融資方式籌集。

4、項目建設(shè)周期

項目建設(shè)期擬定三年，預(yù)計2021年5月開始，預(yù)計2024年4月底建成投產(chǎn)運行。項目采取邊建設(shè)邊投入運營的建設(shè)方式。

5、項目建設(shè)的效益分析

新建連鎖藥店項目采取邊開店、邊運營的方式，根據(jù)測算，內(nèi)部收益率（稅后）為11.33%，投資回收期（稅后）為6.82年（含建設(shè)期），項目投資回報較好。