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教育：AI 科技引領(lǐng)教育行業(yè)變革新浪潮，從多鄰國看 AI應(yīng)用變現(xiàn)之路
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2024-10-28

1、 大模型與算力共振，人工智能發(fā)展奇點(diǎn)加速來臨。

（1） 大模型橫空出世：伴隨 2022 年底 OpenAI 公布全新對(duì)話式 AI 模型ChatGPT，AI 時(shí)代迎來實(shí)質(zhì)性大突破。2023 年 3 月，ChatGPT-4 發(fā)布，AI 的能力得到了顯著提升，不僅創(chuàng)造性增強(qiáng)，還支持視覺輸入，并能處理更長的上下文。

2024 年 9 月，OpenAI o1 的新模型發(fā)布，經(jīng)過強(qiáng)化學(xué)習(xí)，o1 在推理能力方面取得重大進(jìn)展, 強(qiáng)大推理能力使 o1 在多個(gè)行業(yè)中具有廣泛的應(yīng)用潛力，尤其是復(fù)雜的科學(xué)、數(shù)學(xué)和編程任務(wù)。OpenAI計(jì)劃 12 月發(fā)布新 AI 模型 Orion（獵戶座），功能可能比 GPT-4 強(qiáng)大 100倍。

（2） 算力提升打造 AI 引擎：大模型參數(shù)指數(shù)級(jí)增長意味著對(duì)算力的需求也呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。2022 年英偉達(dá)發(fā)布基于 Hopper 架構(gòu)的 H100 加速卡，2024 年 3 月推出基于 Blackwell 的加速卡在性能上也得到了全面提升，更擅長處理 AI 相關(guān)任務(wù)，GB200 的性能達(dá)到了 H100 的 7 倍，而訓(xùn)練速度則達(dá)到了 H100 的 4 倍，并將與 2025 年年初實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

2、 教育是 AI 浪潮下落地最直接且邏輯最通順的應(yīng)用場景之一，多項(xiàng)具體政策出臺(tái)支持人工智能在教育領(lǐng)域的加速落地。

（1） 教育部：2024 年 3 月教育部發(fā)布 4 項(xiàng)具體行動(dòng)助推人工智能賦能教育，包括：國家智慧教育公共服務(wù)平臺(tái)上線“AI 學(xué)習(xí)”專欄，邀請(qǐng)“大咖”談 AI、組織名師教 AI、鼓勵(lì)師生學(xué) AI；推動(dòng)國家智慧教育公共服務(wù)平臺(tái)智能升級(jí)，支持全民個(gè)性化終身學(xué)習(xí)，上線智能工具增加課堂互動(dòng)，促進(jìn)就業(yè)、考試、留學(xué)等教育服務(wù)更加便捷暢通；實(shí)施教育系統(tǒng)人工智能大模型應(yīng)用示范行動(dòng)，推動(dòng)大模型從課堂走向應(yīng)用；將人工智能融入數(shù)字教育對(duì)外開放，搭建數(shù)字教育國際交流平臺(tái)，提供人工智能教育的中國方案。

（2） 北京市：北京將面向全市大中小學(xué)推廣 AI 學(xué)伴和 AI 導(dǎo)學(xué)應(yīng)用。到 2025年，北京市大中小學(xué)普遍開展人工智能(AI)場景應(yīng)用，人工智能賦能學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展、教師教學(xué)方式變革、學(xué)生身心健康、家校社協(xié)同育人、教育治理模式創(chuàng)新 5 類典型示范應(yīng)用項(xiàng)目場景基本建成并逐步開放使用。到 2027 年，持續(xù)推廣典型應(yīng)用場景，全市教育領(lǐng)域人工智能規(guī)?；?、系統(tǒng)化、常態(tài)化應(yīng)用的格局基本成型。

AI 不僅可以應(yīng)用在教育領(lǐng)域的學(xué)生學(xué)習(xí)、考試、家庭教育、親子陪伴等方面，在教師教學(xué)、教育管理等領(lǐng)域同樣作用顯著。在國際教育市場，多鄰國、可汗學(xué)院、Chegg、Quizlet、Speak 等廠商通過與 OpenAI 合作，在 GPT 大模型上做微調(diào)和接口調(diào)用，以增強(qiáng)原有的產(chǎn)品體驗(yàn)，帶動(dòng) AI 技術(shù)商業(yè)化落地加速。

國內(nèi)教育方面，多家教育公司加大對(duì)于 AI 垂類大模型和 AI 應(yīng)用方面的訓(xùn)練與投入，特別是在 OpenAI 推理模型的帶動(dòng)下，AI 將不止局限于英語教育的應(yīng)用變現(xiàn)，語文、數(shù)學(xué)、物理、STEM 等都有較大發(fā)展前景。受益標(biāo)的：豆神教育（微軟GraphRAG 賦能豆神 AI，10 月 30日將舉行 AI 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)）、好未來（發(fā)布MathGPT 和九章隨時(shí)問等多款 AI 應(yīng)用產(chǎn)品）。

3、 從多鄰國看教育公司的 AI 最強(qiáng)輔助多

鄰國于 2021 年 7 月于美國交易所掛牌上市，整體股價(jià)表現(xiàn)可分為四個(gè)階段：

（1）2021 年 7 月-2021 年底：美股 IPO 市場整 體相對(duì)火熱，公司作為關(guān)注度較高的科技新股，股價(jià)表現(xiàn)較為強(qiáng)勢。

（2）2021 年底至 2022 年底：美國持續(xù)加息，美股科技股股價(jià)普遍承壓。其中2022 年 11 月起，OpenAI 陸續(xù)推出 ChatGPT、GPT-4，引發(fā)“AI+教育”概念股投資熱潮，公司股價(jià)逐步上漲。

（3）2023 年初至 2023 年末：美聯(lián)儲(chǔ)加息放緩，“AI”概念持續(xù)火熱，公司股價(jià)快速上漲。

（4）2024 年初至今：公司股價(jià)主要隨自身業(yè)績持續(xù)向好，預(yù)期不斷調(diào)高推動(dòng)。

多鄰國通過游戲化的學(xué)習(xí)方式幫助用戶學(xué)習(xí)新語言，近年來逐步將人工智能（AI）技術(shù)融入其平臺(tái)，以提高教學(xué)效率和個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。具體 AI 應(yīng)用包括以下方面：

（1）內(nèi)容生成：多鄰國使用大型語言模型（LLM）來生成教學(xué)內(nèi)容，這大大提高了課程開發(fā)的速度。通過 AI，多鄰國能夠快速生成大量的教學(xué)材料，從而加快新課程的開發(fā)進(jìn)程。這種 AI 輔助的內(nèi)容生成方式，使得原本需要幾十個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備的課程，現(xiàn)在僅需幾個(gè)小時(shí)即可完成。

（2）個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)：多鄰國利用 AI 技術(shù)來個(gè)性化學(xué)習(xí)內(nèi)容，確保用戶遇到的闖關(guān)題目難度適中，既不會(huì)太簡單也不會(huì)太難，保持用戶學(xué)習(xí)的挑戰(zhàn)性和成就感。多鄰國有一個(gè)名為“Birdbrain”的 AI 模型，它可以自動(dòng)從專家編寫的內(nèi)容中抽取適合用戶的題目。

（3）交互式學(xué)習(xí)：多鄰國推出了 Duolingo Max 訂閱服務(wù)，其中包括“解釋我的回答”（Explain My Answer）和“角色扮演”（Roleplay）兩大功能，這些功能都是由最新的生成式 AI 技術(shù)提供支持。通過這些功能，用戶可以獲得更高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容，并且學(xué)習(xí)體驗(yàn)變得更加有效和有趣。

（4）英語測試（DET）：多鄰國英語測試（DET）也結(jié)合了 AI 技術(shù)，從生成測試題目到確?？荚囯y度自適應(yīng)，以及確保測試的公正和安全。GPT-3 主要用于生成閱讀理解題目的文本段落，而多鄰國自有的 AI 模型則負(fù)責(zé)幫助監(jiān)考員監(jiān)測和識(shí)別潛在的作弊行為。

（5）新功能開發(fā)：多鄰國不斷探索和開發(fā)新的 AI 驅(qū)動(dòng)功能，如視頻通話和多鄰國大冒險(xiǎn)（Adventures），這些功能通過創(chuàng)造場景化的練習(xí)環(huán)境，提升用戶的溝通技能。例如，用戶可以與多鄰國角色進(jìn)行視頻通話，對(duì)話內(nèi)容會(huì)根據(jù)用戶的語言水平靈活調(diào)整。

（6）教育普惠：多鄰國致力于通過 AI 技術(shù)實(shí)現(xiàn)教育普惠，提供更高質(zhì)量的教育內(nèi)容，讓更多人能夠接受高質(zhì)量的教育。AI 技術(shù)的應(yīng)用使得多鄰國能夠更高效地服務(wù)全球用戶，同時(shí)保持課程的正確性和質(zhì)量。

多鄰國近兩年收入增速維持在 40%以上，訂閱收入為主要貢獻(xiàn)。訂閱服務(wù)是收入的主要部分，訂閱收入逐季度穩(wěn)定增加，而且多鄰國的訂閱收入始終占總收入的70% 以上；其次為廣告收入，占比逐季度下降，從 2021 年一季度占比 16.75%到 2024年二季度占比 7.43%；英語測試費(fèi)的占比則從 1.8% 提升至 7.61%。

規(guī)模效益下利潤率大幅轉(zhuǎn)正，付費(fèi)用戶數(shù)穩(wěn)健提升。多鄰國凈利潤自 2023Q1轉(zhuǎn)正，最新兩個(gè)季度分別實(shí)現(xiàn)凈利潤 26.96 和 24.35 百萬美元，凈利潤率達(dá)到 16.09%和 13.66%。2021-2024年公司 MAU 從 3990 萬增長至 10360 萬，累計(jì)增加 259.65%；2021-2024年公司 DAU 從 950 萬增長至 3410 萬，累計(jì)增加 358.85%；付費(fèi)用戶數(shù)從180 萬增至 800 萬，累計(jì)增長 444.44%。預(yù)計(jì)多鄰國三季報(bào)將于 11 月 6 日公布。

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