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工藝及產(chǎn)品展示中心項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 凱格精機    2024-06-03

1、項目概況

公司擬投資 5,476.85 萬元新建工藝及產(chǎn)品展示中心項目，用于向客戶展示產(chǎn)品、工藝及技術(shù)，提升公司品牌價值。

本項目主要建設(shè)內(nèi)容包括租賃及裝修場地、購置安裝設(shè)備及軟件等。

2、項目實施的必要性分析

隨著電子產(chǎn)品需求不斷向高性能化、微型化、協(xié)同化和智能化等方向發(fā)展，電子元器件及半導(dǎo)體元件的體積、復(fù)合集成程度以及制程工藝等方面均快速更新迭代，進而推動電子工業(yè)設(shè)備不斷向自動化、高速度、高精度、高穩(wěn)定性以及高適應(yīng)性等方向深度發(fā)展，也同時推動了電子裝聯(lián)工藝的不斷演進和升級，使得設(shè)備和工藝不再是兩個相互獨立的領(lǐng)域，而是相互配合、互為前提、互相促進的統(tǒng)一整體。

通過在東莞、深圳、蘇州、杭州等地投資建設(shè)工藝及產(chǎn)品展示中心，公司可覆蓋重點產(chǎn)業(yè)地區(qū)、提升品牌形象及知名度、增強公司產(chǎn)品和工藝的展示能力，促進公司精密自動化裝備及其服務(wù)的銷售，使主營業(yè)務(wù)不斷壯大發(fā)展，契合公司“高端精密裝備+工藝解決方案”的發(fā)展戰(zhàn)略。

（1）提升公司品牌知名度的需要

公司的品牌影響力在客戶購買決策中占據(jù)重要地位，公司下游電子制造服務(wù)企業(yè)在選擇設(shè)備時對品牌的關(guān)注度很高。電子裝備行業(yè)內(nèi)企業(yè)擁有良好的品牌形象往往能在日益激烈的競爭市場中占據(jù)優(yōu)勢，脫穎而出。

公司自成立以來就聚焦于為客戶提供自動化、柔性化的自動化精密裝備，始終把產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量視為品牌的生命，把對客戶的全流程服務(wù)作為品牌維護和市場拓展的重要基礎(chǔ)。本次募投項目工藝及產(chǎn)品展示中心將成為公司對外展示技術(shù)實力和企業(yè)文化的重要窗口。

展示中心將向客戶展示公司的發(fā)展歷程、專利及非專利技術(shù)等研發(fā)成果、未來研發(fā)方向、有關(guān)資質(zhì)認證、獲獎表彰的情況，以及公司多年來與其他客戶合作的成功案例，傳遞公司的經(jīng)營理念、企業(yè)榮譽、企業(yè)文化等。

通過借助多媒體設(shè)備，以展覽、研討等方式傳達企業(yè)軟實力信息，有助于推動公司品牌形象建設(shè)，進一步強化品牌優(yōu)勢，鞏固和提升公司的行業(yè)地位，提升公司的綜合競爭力。

（2）增強工藝及產(chǎn)品展示能力的需要

建設(shè)工藝及產(chǎn)品展示中心是公司“高端精密裝備+工藝解決方案”戰(zhàn)略在營銷環(huán)節(jié)的重要體現(xiàn)。工藝及產(chǎn)品展示中心作為一種體驗式營銷方式，能夠有效促

進客戶對公司及公司產(chǎn)品的認識，并成為客戶判斷企業(yè)研發(fā)和技術(shù)能力的重要依據(jù)。本項目建設(shè)完成后，工藝及產(chǎn)品展示中心將匯聚展廳、工藝實驗室、多媒體會議室等功能區(qū)。其中，展廳和多媒體會議室能夠讓客戶更直觀、全方位的了各項產(chǎn)品性能；工藝實驗室能夠?qū)π袠I(yè)內(nèi)新產(chǎn)品、新工藝進行實驗測試，為客戶展示新產(chǎn)品、新工藝全套的工藝方案和測試數(shù)據(jù)。

展示中心將以單機靜態(tài)展示、整線動靜態(tài)結(jié)合展示的形式讓客戶了解公司不同產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及參數(shù)、定制化選項、應(yīng)用領(lǐng)域等，以及產(chǎn)品在完整產(chǎn)線上的應(yīng)用及其工藝能力，讓客戶直觀、全面、高效地了解公司產(chǎn)品陣容、應(yīng)用場景以及技術(shù)工藝能力，認識公司在裝備性能、工藝技術(shù)及其整合的工藝方案的先進性以及未來生產(chǎn)應(yīng)用的潛力，有助于提高客戶對公司及產(chǎn)品的認可程度，提高產(chǎn)品競爭力。

（3）增強重點產(chǎn)業(yè)地區(qū)營銷力度的需要

報告期內(nèi)，公司華南和華東地區(qū)收入占當(dāng)期內(nèi)銷主營業(yè)務(wù)收入比例分別為87.55%、87.63%和 82.16%，是公司收入的主要來源地區(qū)，且占比逐漸提升，重要性日益顯著。本次工藝及產(chǎn)品展示中心項目實施地為東莞、深圳、蘇州、杭州，以上述地區(qū)為中心輻射珠三角和長三角，覆蓋了公司客戶群所在的主要區(qū)域，有助于提升公司在電子制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)的品牌知名度，精準(zhǔn)營銷，進而提升公司的盈利能力。

（4）租賃場地有助于避免資金壓力，更具靈活性

工藝及產(chǎn)品展示中心項目實施地中，除在東莞擬使用自有房產(chǎn)實施外，深圳、蘇州、杭州擬通過租賃場地實施。

深圳、蘇州、杭州均為國內(nèi)經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，如通過購置房產(chǎn)實施此項目，則需要投入較大的資金規(guī)模。采用租賃房產(chǎn)的方式，一方面公司可將有限的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)中，增強技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，進一步提升裝備及技術(shù)工藝水平和產(chǎn)能，增強產(chǎn)品競爭力和盈利能力；另一方面，以租賃房產(chǎn)代替購置房產(chǎn)實施，公司可根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)發(fā)展需求適時對展示中心進行調(diào)整，更具靈活性。

綜上所述、在東莞、深圳、蘇州、杭州等地設(shè)立工藝及產(chǎn)品展示中心是公司完成裝備和工藝方案的研發(fā)與生產(chǎn)后，在營銷環(huán)節(jié)執(zhí)行“高端精密裝備+工藝解決方案”戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。該項目將通過提升公司品牌知名度、增強工藝及產(chǎn)品展示能力、增強重點產(chǎn)業(yè)地區(qū)營銷等，促進公司產(chǎn)品的銷售，使公司主營業(yè)務(wù)不斷壯大發(fā)展，提升公司競爭力和盈利能力，項目實施具有必要性。

3、項目實施的可行性分析

（1）良好的品牌形象和行業(yè)口碑

經(jīng)過多年深耕，公司已在行業(yè)中樹立起較好的品牌形象，“GKG”已成為電子裝聯(lián)領(lǐng)域的著名設(shè)備品牌，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全面及時的售后服務(wù)，在客戶群體中積累了良好的口碑。隨著公司成功開拓富士康、華為等大客戶，公司產(chǎn)品將得到更多電子制造企業(yè)的關(guān)注。工藝及產(chǎn)品展示中心將成為新客戶近距離了解公司產(chǎn)品與工藝的重要渠道，有效提升業(yè)務(wù)開拓效果。公司長期以來積累的客戶資源和良好的行業(yè)口碑為本次募投項目的實施奠定了市場基礎(chǔ)。

（2）優(yōu)秀的銷售團隊和市場開拓能力

公司已建立了一支兼具專業(yè)知識與營銷經(jīng)驗的銷售團隊。公司的銷售人員負責(zé)了解客戶的基本需求、維護客戶關(guān)系等工作，市場人員負責(zé)挖掘客戶需求，根據(jù)客戶需求制定發(fā)展策略，技術(shù)支持團隊負責(zé)解決客戶技術(shù)難題，最終使得前期的訂單和后期的服務(wù)有機結(jié)合，對市場變化做出快速反應(yīng)的同時也能夠提高客戶的滿意度，高素質(zhì)的銷售團隊和豐富的客戶資源為本項目實施提供了保障。

4、項目建設(shè)概算

本項目的預(yù)計總投資額為 5,476.85 萬元。

5、項目實施主體

本項目的實施主體為本公司。

6、項目選址及建設(shè)用地

本項目建設(shè)地點位于廣東省東莞市、深圳市、江蘇省蘇州市、浙江省杭州市，公司擬通過利用自有房產(chǎn)及租賃新房產(chǎn)實施。

7、項目實施進度計劃

本項目建設(shè)期為 12 個月。

此報告為摘錄部分，如需定制化政府立項、銀行貸款、投資決策等用途可研報告可咨詢思瀚