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2023-2028年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競爭格局與發(fā)展趨勢預(yù)測分析報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2024-06-16

社區(qū)團(tuán)購以微信社群或小程序為載體，整合多個社區(qū)團(tuán)長、社群資源，形成由商家集中化管理運(yùn)營的“預(yù)售+團(tuán)購”的社區(qū)商業(yè)模式。

其運(yùn)作模式大致是平臺支付傭金來招募團(tuán)長組建社區(qū)團(tuán)購群，并負(fù)責(zé)商品的物流和售后服務(wù);團(tuán)長負(fù)責(zé)運(yùn)營社群，發(fā)布團(tuán)購信息，為活動引流;社區(qū)居民參與團(tuán)購后支付相應(yīng)款項給平臺，供貨商通過平臺接收訂單，并通過中心倉和網(wǎng)格倉將貨物送到團(tuán)長處。最后，居民消費(fèi)者可以自己和團(tuán)長自提商品或者由團(tuán)長進(jìn)行配送。

團(tuán)長是連接平臺和消費(fèi)者的重要一環(huán)，也是完成“最后一公里”配送的關(guān)鍵人物。通過團(tuán)長，商家降低了人工、租金和物流成本，提高商品性價比，吸引更多消費(fèi)者。

進(jìn)入2024年下半年，各大頭部社區(qū)團(tuán)購平臺都在積極尋找新的增長點(diǎn)。流量破局成為各大平臺關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是在面對抖音小時達(dá)、視頻號直播、小程序商城直播等新興模式的競爭壓力下。

社區(qū)團(tuán)購的主要壓力來自于同樣基于集配和預(yù)售邏輯的新興模式。這些新模式不斷蠶食團(tuán)購平臺的私域和線下流量，導(dǎo)致單純依靠團(tuán)長人格魅力和帶貨能力的社區(qū)團(tuán)購用戶被分流，開團(tuán)效率持續(xù)走低。加上價格內(nèi)卷，泛折扣業(yè)態(tài)的競爭，社區(qū)團(tuán)購平臺的團(tuán)效增長面臨瓶頸。

社區(qū)團(tuán)購是指以社區(qū)為中心，以團(tuán)長為分發(fā)商品的節(jié)點(diǎn)，由社區(qū)居民團(tuán)體產(chǎn)生的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費(fèi)行為。社區(qū)團(tuán)購是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的購物形式。社區(qū)團(tuán)購的流程通常為：社區(qū)居民通過微信群、小程序等工具團(tuán)購水果生鮮、日化美妝等用品或食品，再由社區(qū)團(tuán)購平臺根據(jù)訂單發(fā)貨至團(tuán)長，團(tuán)長進(jìn)行貨物分配，最終由社區(qū)居民線下自提商品。

中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)具有用戶群體年輕化、物流成本低以及進(jìn)入門檻較低三大行業(yè)特征。當(dāng)代中國年輕人生活節(jié)奏快，更青睞便捷的網(wǎng)上購物，因此中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)以年輕一代為主；社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈流程較短，物流成本相對較低；社區(qū)團(tuán)購的進(jìn)入門檻較低，其模式的可復(fù)制性強(qiáng)。

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

中國社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈上游包含品牌商以及經(jīng)銷商。品牌商以及經(jīng)銷商包含農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、食品加工廠商以及物流公司等，他們主要為社區(qū)團(tuán)購平臺提供產(chǎn)品以及服務(wù)。其中，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商主要提供新鮮的蔬菜、水果、肉類等生鮮食材，食品加工廠商則負(fù)責(zé)將這些食材進(jìn)行初加工，物流公司則負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送至各大團(tuán)購平臺的前置倉。

產(chǎn)業(yè)鏈中游市場參與主體為社區(qū)團(tuán)購平臺。團(tuán)長通過社區(qū)團(tuán)購平臺購買社區(qū)居民所需產(chǎn)品，從而帶動各個社區(qū)的團(tuán)購積極性。

產(chǎn)業(yè)鏈下游主要由社區(qū)居民用戶和團(tuán)長構(gòu)成，社區(qū)居民通過團(tuán)長推薦進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購群，再由團(tuán)長組織進(jìn)行統(tǒng)一下單團(tuán)購。

傳統(tǒng)的生鮮采購模式從原產(chǎn)地到終端消費(fèi)者一般經(jīng)過四個加價階段，整體加價率在45%，而社區(qū)團(tuán)購品牌的產(chǎn)品主打低價，并且社區(qū)團(tuán)購的平均毛利率只有10%至20%，產(chǎn)品毛利率非常低。例如，美團(tuán)優(yōu)選的毛利率約為11%。

未來中國社區(qū)團(tuán)購平臺將通過用生鮮食品帶動日常用品的方式來經(jīng)營。橙心優(yōu)選曾開設(shè)過線下自提門店，通過線上下單，線下門店自提的模式打通購物場景，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，同時也為線下門店帶來客流量，合作后的門店銷售額在之前的基礎(chǔ)上提升了3至5倍。雖然截至2022年，橙心優(yōu)選業(yè)務(wù)基本已經(jīng)停滯，但“線上+線下”的模式值得行業(yè)借鑒。

目前，部分企業(yè)利用社區(qū)內(nèi)的生鮮超市來代替線下加盟自提門店，提供“預(yù)定+自提”的服務(wù)，降低配送成本的同時也并未增加重新開設(shè)店鋪的運(yùn)營費(fèi)用。未來社區(qū)內(nèi)生鮮超市加社區(qū)團(tuán)購的模式將會代替之前的線下自提門店。

中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場規(guī)模整體呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)規(guī)模從2018年的86.4億元增長至2022年的1,533.7億元，預(yù)計2027年市場規(guī)模將達(dá)到3,387.7億元，年化復(fù)合增長率預(yù)計為16.1%。2018年至2022年，由于不可控因素影響以及資本市場的變化，中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。從2018年到2019年，中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的融資規(guī)模大幅增長，大量資金的涌入市場，從而推動了行業(yè)的快速發(fā)展。

從2019年到2022年，由于消費(fèi)者居家時間變長，大眾對于線上購物的需求增加，中國社區(qū)團(tuán)購平臺的銷售額也大幅增長。預(yù)計2023年至2027年，中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)規(guī)模將保持增長趨勢，但增長速度將逐漸放緩。

由于特殊時期，部分居民已形成使用社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行購物的消費(fèi)習(xí)慣，未來中國社區(qū)團(tuán)購用戶人均年消費(fèi)額仍將逐年上漲。但從2023年開始，由于國民出行限制解除，居民生活節(jié)奏逐漸恢復(fù)正常，居民購買生活用品、生鮮食品等消耗品的途徑逐漸恢復(fù)多樣化，社區(qū)團(tuán)購將面臨更多競爭者，因此未來5年中國社區(qū)團(tuán)購用戶人均年消費(fèi)額增速將有所下降。

同時，由于社區(qū)團(tuán)購市場內(nèi)出現(xiàn)大量惡性競爭，國家市監(jiān)局針對社區(qū)團(tuán)購實(shí)行“九不得”政策，社區(qū)團(tuán)購無法依舊以較低的價格進(jìn)行惡性競爭，因此供應(yīng)產(chǎn)品的成本將無法被進(jìn)一步壓低。原本社區(qū)團(tuán)購的消費(fèi)群體主要是三、四線城市的消費(fèi)者，然而社區(qū)團(tuán)購的價格優(yōu)勢不再突出，下沉市場的用戶規(guī)模增速將逐漸下降，但由于網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中國社區(qū)團(tuán)購用戶規(guī)模仍將保持上漲趨勢。預(yù)計2023年至2027年，中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)規(guī)模的的CAGR為16.1%。

第一章 社區(qū)團(tuán)購行業(yè)基本概述

第一節(jié) 社區(qū)團(tuán)購行業(yè)基本介紹

一、社區(qū)團(tuán)購的定義

二、社區(qū)團(tuán)購的特點(diǎn)

三、社區(qū)團(tuán)購交易流程

四、社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營步驟

第二節(jié) 社區(qū)團(tuán)購比較優(yōu)勢分析

一、本質(zhì)關(guān)系分析

二、發(fā)展優(yōu)勢比較

第二章 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展pest環(huán)境分析

第一節(jié) 政策環(huán)境

一、社交電商行業(yè)相關(guān)政策

二、商貿(mào)物流發(fā)展促進(jìn)政策

三、平臺經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)政策

四、電子商務(wù)行業(yè)法律法規(guī)

第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟(jì)概況

二、服務(wù)業(yè)運(yùn)行情況

三、外貿(mào)運(yùn)行狀況

四、固定資產(chǎn)投資

五、宏觀經(jīng)濟(jì)展望

第三節(jié) 社會環(huán)境

一、人口規(guī)模分析

二、居民收入水平

三、居民消費(fèi)水平

四、消費(fèi)市場特征

五、網(wǎng)購交易規(guī)模

第四節(jié) 技術(shù)環(huán)境

一、小程序的發(fā)展

二、5g+社區(qū)團(tuán)購

三、物流配送技術(shù)

四、技術(shù)基礎(chǔ)分析

第三章 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展行業(yè)環(huán)境分析

第一節(jié) 新零售行業(yè)發(fā)展分析

一、新零售的特點(diǎn)

二、行業(yè)發(fā)展規(guī)模

三、區(qū)域分布格局

四、行業(yè)競爭格局

五、行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)

六、重點(diǎn)細(xì)分市場

第二節(jié) 生鮮電商行業(yè)發(fā)展分析

一、行業(yè)發(fā)展總況

二、行業(yè)市場規(guī)模

三、行業(yè)用戶規(guī)模

四、行業(yè)競爭狀況

五、企業(yè)布局情況

六、行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)

第三節(jié) 社交電商行業(yè)發(fā)展分析

一、行業(yè)特點(diǎn)分析

二、行業(yè)市場規(guī)模

三、行業(yè)用戶規(guī)模

四、行業(yè)運(yùn)營模式

五、企業(yè)競爭格局

六、行業(yè)發(fā)展利好

第四章 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展總體分析

第一節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展綜述

一、行業(yè)發(fā)展階段

二、行業(yè)發(fā)展契機(jī)

三、疫情影響分析

四、核心競爭力分析

第二節(jié) 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展?fàn)顩r

一、行業(yè)市場規(guī)模

二、行業(yè)市場格局

三、企業(yè)競爭格局

四、平臺形態(tài)變化

五、行業(yè)品類結(jié)構(gòu)

六、平臺區(qū)域分布

第三節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購的swot分析

一、優(yōu)勢分析

二、劣勢分析

三、機(jī)會分析

四、威脅分析

第四節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長分析

一、團(tuán)長屬性分布

二、團(tuán)長優(yōu)劣勢分析

三、團(tuán)長選擇與培訓(xùn)

四、團(tuán)長的拓客方式

第五節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展存在的問題

一、團(tuán)長管理問題

二、倉儲配送問題

三、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)薄弱

四、用戶消費(fèi)黏性低

第六節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展對策分析

一、社區(qū)團(tuán)購未來改進(jìn)方向

二、社區(qū)團(tuán)購優(yōu)化機(jī)制探討

三、社區(qū)團(tuán)購可持續(xù)發(fā)展建議

四、基于swot分析的發(fā)展策略

第五章 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展模式分析

第一節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營模式分析

一、輕運(yùn)營模式

二、重運(yùn)營模式

第二節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長角色模式分析

一、“寶媽+社群”模式

二、“店長+社群”模式

第三節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購商品供應(yīng)鏈模式分析

一、主流模式

二、強(qiáng)企模式

三、前置倉模式

第四節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)行業(yè)商業(yè)模式分析

一、商業(yè)模式演變狀況

二、商業(yè)模式發(fā)展挑戰(zhàn)

三、商業(yè)模式創(chuàng)新建議

第六章 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購+直播行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 2020-2022年中國直播電商所屬行業(yè)運(yùn)行分析

一、直播電商發(fā)展規(guī)模

二、直播電商銷售情況

三、直播電商市場格局

四、直播電商企業(yè)布局

五、直播電商基地布局

六、直播電商發(fā)展模式

七、直播電商發(fā)展前景

第二節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購+直播行業(yè)發(fā)展綜況

一、社區(qū)團(tuán)購做直播必要性

二、社區(qū)團(tuán)購做直播的優(yōu)勢

三、社區(qū)團(tuán)購直播業(yè)務(wù)要點(diǎn)

第三節(jié) 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購+直播行業(yè)企業(yè)布局分析

一、興盛優(yōu)選

二、小步優(yōu)鮮

三、同城生活

四、十薈團(tuán)

五、鮮團(tuán)團(tuán)

第四節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購+直播行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對策

一、行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

二、行業(yè)發(fā)展對策建議

第七章 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購消費(fèi)者行為分析

第一節(jié) 新零售行業(yè)消費(fèi)者行為分析

一、消費(fèi)者年齡分布

二、消費(fèi)者需求偏好

三、消費(fèi)者價格偏好

四、消費(fèi)者品牌偏好

第二節(jié) 社區(qū)團(tuán)購微信小程序用戶使用行為分析

一、活躍用戶規(guī)模

二、用戶使用市場

三、用戶的留存率

四、疫情影響分析

第三節(jié) 社區(qū)團(tuán)購消費(fèi)者行為分析

一、消費(fèi)者屬性分布

二、消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)

三、消費(fèi)者品類偏好

四、消費(fèi)者消費(fèi)水平

五、消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)

第八章 中國社區(qū)團(tuán)購市場競爭分析

第一節(jié) 興盛優(yōu)選

一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)模式特點(diǎn)

三、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢

五、企業(yè)發(fā)展展望

第二節(jié) 同程生活

一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)模式特點(diǎn)

三、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢

五、企業(yè)發(fā)展展望

第三節(jié) 食享會

一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)模式特點(diǎn)

三、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢

五、企業(yè)發(fā)展展望

第四節(jié) 十薈團(tuán)

一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)模式特點(diǎn)

三、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢

五、企業(yè)發(fā)展展望

第五節(jié) 新勢力入局

一、阿里

二、騰訊

三、美團(tuán)

四、京東

第九章 2020-2022年中國社區(qū)團(tuán)購?fù)度谫Y分析

第一節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)投融資狀況

一、行業(yè)投融資規(guī)模

二、企業(yè)投融資狀況

三、市場進(jìn)入時機(jī)分析

四、行業(yè)投資價值分析

第二節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)投資風(fēng)險分析

一、供應(yīng)鏈風(fēng)險

二、物流成本風(fēng)險

三、運(yùn)營管理風(fēng)險

第三節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)投資建議

一、行業(yè)投資建議

二、企業(yè)生存要點(diǎn)

三、企業(yè)競爭策略

第十章 2023-2028年中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展趨勢與前景預(yù)測分析

第一節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購發(fā)展趨勢分析

一、企業(yè)競爭發(fā)展態(tài)勢

二、用戶消費(fèi)演變趨勢

三、商品品類發(fā)展趨勢

第二節(jié) 中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展前景展望

一、行業(yè)市場空間

二、行業(yè)發(fā)展展望

三、行業(yè)發(fā)展前景

第三節(jié) 2023-2028年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)預(yù)測分析

一、2023-2028年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)影響因素分析

二、2023-2028年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測

圖表目錄

圖表：社區(qū)團(tuán)購的交易流程

圖表：社區(qū)團(tuán)購、拼購電商、社交電商和電商關(guān)系

圖表：社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)電商對比

圖表：2022年中國gdp初步核算數(shù)據(jù)

圖表：2020-2022年我國gdp同比增長速度

圖表：2020-2022年我國gdp環(huán)比增長速度

圖表：2020-2022年服務(wù)業(yè)增加值及其增長速度

圖表：2022年各種運(yùn)輸方式完成貨物運(yùn)輸量及其增長速度

圖表：2022年各種運(yùn)輸方式完成旅客運(yùn)輸量及其增長速度

圖表：2020-2022年快遞業(yè)務(wù)量及其增長速度

圖表：2020-2022年貨物進(jìn)所屬行業(yè)出口總額

圖表：2022年貨物所屬行業(yè)進(jìn)出口總額及其增長速度

圖表：2022年主要商品出口數(shù)量、金額及其增長速度

圖表：2022年主要商品進(jìn)口數(shù)量、金額及其增長速度

圖表：2022年對主要國家和地區(qū)貨物進(jìn)出口金額、增長速度及其比重

圖表：2022年外商直接投資（不含銀行、證券、保險領(lǐng)域）及其增長速度

圖表：2022年對外非金融類直接投資額及其增長速度