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家裝門窗五金行業(yè)利潤水平的變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)原因及進(jìn)入的主要壁壘
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 好博窗    2024-07-01

1、家裝門窗五金行業(yè)利潤水平的變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)原因

從產(chǎn)品銷售看，家裝門窗五金的銷售終端主要面向個(gè)人消費(fèi)者，用于新建住宅的門窗安裝、存量住宅的二次裝修換窗以及自建房新裝門窗需求，與居民追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量息息相關(guān)。隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民人均可支配收入與人均消費(fèi)支出持續(xù)增長，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，居民對(duì)家裝門窗五金產(chǎn)品的需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)門窗的啟閉方式以及密封性、抗風(fēng)性、隔音性、安全性、美觀性等性能指標(biāo)提出更高要求。

消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格購買中高端門窗五金，家裝門窗五金企業(yè)可通過創(chuàng)新門窗啟閉方式、改進(jìn)生產(chǎn)工藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、提高品牌知名度等方式為產(chǎn)品帶來等更高的附加值，進(jìn)而提升行業(yè)整體利潤水平。從產(chǎn)品成本看，家裝門窗五金的主要原材料包括鋅合金、鋁合金、不銹鋼等一般金屬制品。近年來，主要大宗原材料價(jià)格存在一定波動(dòng)，人工成本也逐步提升，但行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)通過新流程、新工藝的應(yīng)用及生產(chǎn)效率的提升等措施降低了原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)利潤水平的影響程度。

從行業(yè)競爭格局看，家裝門窗五金市場規(guī)模較大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，市場充分競爭。隨著市場競爭加劇，及下游門窗廠對(duì)門窗五金需求的多元化，產(chǎn)品競爭由單一性價(jià)比向產(chǎn)品方案創(chuàng)新、技術(shù)突破、品質(zhì)提升、品牌運(yùn)營、客戶服務(wù)等綜合競爭能力轉(zhuǎn)變，市場份額向研發(fā)、創(chuàng)新、品牌等綜合實(shí)力強(qiáng)的門窗五金企業(yè)集中，該類企業(yè)由于客戶、渠道、規(guī)模、品牌等方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出更高的盈利能力。

2、家裝門窗五金行業(yè)進(jìn)入的主要壁壘

（1）研發(fā)設(shè)計(jì)壁壘家

裝門窗五金的下游客戶為家裝門窗廠，終端用戶為個(gè)人消費(fèi)者，家裝門窗五金在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)既需要考慮下游門窗廠對(duì)系統(tǒng)門窗性能指標(biāo)、安裝效率、交付速度的要求，又需要滿足終端用戶對(duì)于系統(tǒng)門窗性能提升、外觀美化等方面的需求。我國跨越了熱帶、亞熱帶、暖溫帶、溫帶、寒溫帶等多個(gè)氣候帶，南北氣候條件和地理環(huán)境差異較大，加之我國人口基數(shù)龐大，居民對(duì)于系統(tǒng)門窗的需求呈現(xiàn)出明顯的多元化、個(gè)性化特點(diǎn)。

系統(tǒng)門窗產(chǎn)品不斷推陳出新的過程中，家裝門窗五金企業(yè)需要綜合考慮門窗啟閉方式以及系統(tǒng)門窗密封性、保溫隔熱性、抗風(fēng)壓性、隔音性、美觀性等性能要求，并根據(jù)不同地區(qū)氣候條件、地理環(huán)境等因素，因地制宜地對(duì)系統(tǒng)門窗五金產(chǎn)品進(jìn)行配套研發(fā)設(shè)計(jì)。因此，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要及時(shí)跟蹤市場動(dòng)態(tài)、了解消費(fèi)偏好，并根據(jù)市場反饋信息調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向，形成“信息收集-研發(fā)設(shè)計(jì)-市場反饋”的良性循環(huán)。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)部分中小企業(yè)以及新進(jìn)企業(yè)，其對(duì)系統(tǒng)門窗及五金行業(yè)的整體研發(fā)設(shè)計(jì)能力較為薄弱，因地制宜地開發(fā)出高性能的家裝系統(tǒng)門窗五金產(chǎn)品難度較大，難以滿足門窗廠和終端用戶的需求，市場開拓能力受到限制。

（2）客戶壁壘

隨著家裝門窗行業(yè)的發(fā)展壯大，家裝門窗五金企業(yè)與下游門窗廠形成了配套供應(yīng)、互惠互利的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。門窗五金作為一個(gè)重要組件，必須先銷售至下游門窗廠，與型材、玻璃、密封材料等共同加工成整套系統(tǒng)門窗，才能通過門窗廠的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售至個(gè)人消費(fèi)者。門窗五金企業(yè)在系統(tǒng)門窗開發(fā)過程中，不同型號(hào)的門窗為實(shí)現(xiàn)不同的性能，相應(yīng)選配不同規(guī)格型號(hào)的五金，并且在整窗試驗(yàn)達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)后推向市場。

為滿足個(gè)人消費(fèi)者的定制化、個(gè)性化需求，目前家裝門窗市場的系統(tǒng)門窗、門窗五金型號(hào)規(guī)格較多，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了多層級(jí)、多關(guān)聯(lián)的復(fù)雜配套關(guān)系。其次，鑒于系統(tǒng)門窗對(duì)安全性、環(huán)保節(jié)能、耐用性的高要求，系統(tǒng)門窗在規(guī)格定型后為保證品質(zhì)，較少更換配套的五金產(chǎn)品。

目前，我國家裝門窗行業(yè)已形成廣東佛山、四川德陽、山東臨朐、湖北荊州等大產(chǎn)業(yè)集群，其他區(qū)域省份有本地化小集群的競爭特點(diǎn)，但總體而言，國內(nèi)家裝門窗廠行業(yè)集中度較低，大部分門窗廠規(guī)模較小。針對(duì)家裝門窗市場需求特點(diǎn)，規(guī)模較大的門窗廠與門窗五金企業(yè)已建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，新廠商難以在短時(shí)間內(nèi)突破上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)建立的產(chǎn)品配套關(guān)系和銷售渠道，形成了一定的客戶壁壘。

（3）品牌壁壘家

裝門窗五金具有一定的消費(fèi)品牌屬性，屬于消費(fèi)頻次較低、使用周期較長、使用頻次較高的建材，因此中高端品牌需要在門窗廠層面、個(gè)人消費(fèi)者層面建立復(fù)合型的品牌知名度，在品質(zhì)層面能夠保證系統(tǒng)門窗物理性能的實(shí)現(xiàn)，為門窗產(chǎn)品賦能；在銷售層面也容易得到個(gè)人消費(fèi)者的青睞，便于個(gè)人消費(fèi)者做出選型和購買決策，與門窗品牌形成雙品牌溢價(jià)。

門窗廠作為專業(yè)的經(jīng)營方，可以通過門窗五金的門窗適配性、主體材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量等級(jí)、檢測(cè)數(shù)據(jù)等多因素綜合選購；但個(gè)人消費(fèi)者較難在短時(shí)間內(nèi)對(duì)前述門窗五金的產(chǎn)品信息做出專業(yè)判斷，因此對(duì)門窗五金的品牌知名度、銷售人員的推薦等更為關(guān)注。

家裝門窗五金品牌效應(yīng)的建立，需要在門窗廠層面、個(gè)人消費(fèi)者層面長期深耕，品牌運(yùn)營和口碑積累需要較長時(shí)間，有利于重視技術(shù)、產(chǎn)品、品質(zhì)、渠道的家裝門窗五金企業(yè)建立品牌壁壘。

（4）供應(yīng)鏈與生產(chǎn)管理壁壘

家裝門窗五金行業(yè)屬于具有一定消費(fèi)品屬性的金屬加工業(yè)，一方面家裝門窗五金的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隨市場需求、消費(fèi)導(dǎo)向而變化，呈現(xiàn)一定產(chǎn)品生命周期的更新?lián)Q代；另一方面家裝門窗五金具有規(guī)格型號(hào)多、生產(chǎn)設(shè)備和工裝夾具種類多、訂單分散、供貨交期短、終端用戶需求個(gè)性化突出等特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)營者在生產(chǎn)管理、庫存管理、客戶開拓、供應(yīng)鏈優(yōu)化管理等方面的要求較高。

家裝門窗五金企業(yè)為保持競爭優(yōu)勢(shì)，不僅要投入大量資金和設(shè)備，建立高水平的供應(yīng)鏈管理體系與生產(chǎn)管理體系，還要通過多年的市場經(jīng)驗(yàn)與人才積累，對(duì)信息化管理系統(tǒng)的應(yīng)用、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、企業(yè)內(nèi)部制度及文化的建設(shè)等系統(tǒng)工程進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，也形成了新進(jìn)入者無法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的競爭優(yōu)勢(shì)。

更多行業(yè)研究分析請(qǐng)參考思瀚產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年門窗五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及競爭格局分析報(bào)告》，同時(shí)思瀚產(chǎn)業(yè)研究院亦提供行研報(bào)告、可研報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、商業(yè)計(jì)劃書、專項(xiàng)調(diào)研、建筑設(shè)計(jì)、境外投資報(bào)告等相關(guān)咨詢服務(wù)方案。