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汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)募集資金投資項(xiàng)目必要性及可行性分析
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-06-30

（1）項(xiàng)目建設(shè)的必要性

①順應(yīng)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)

當(dāng)前汽車消費(fèi)市場的終端市場格局已經(jīng)發(fā)生變化，不同目標(biāo)市場的消費(fèi)者群體也逐漸形成了各自較為鮮明的品牌偏好。一方面，隨著新一輪科技革命賦能汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，新能源汽車已成為 2021年汽車行業(yè)最大亮點(diǎn)，其市場份額增長超行業(yè)預(yù)期；另一方面，根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，2021年國內(nèi)豪華車零售銷量 366.9萬輛，同比增長 6.6%，豪華車品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁。

總體而言，在改善性需求、強(qiáng)制性報廢要求、個性化購車需求的共同驅(qū)動下，豪華車和新能源汽車等中高端細(xì)分市場的增長速度高于汽車行業(yè)平均水平，汽車消費(fèi)升級趨勢明顯，公司是福建省內(nèi)最具影響力的汽車經(jīng)銷商之一，但在品牌結(jié)構(gòu)、市場份額等方面仍有提升空間。公司計劃通過本次非公開發(fā)行股票，布局 AITO、智己、紅旗 3個品牌共計 5家的新能源或豪華汽車品牌經(jīng)銷門店，同時收購具備良好盈利能力的福州雷薩少數(shù)股權(quán)，順應(yīng)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，聚焦新能源和豪華汽車品牌，優(yōu)化公司汽車品牌結(jié)構(gòu)。

②增加經(jīng)銷門店數(shù)量，擴(kuò)大市場份額

目前，公司已構(gòu)建以福建市場為核心，輻射全國多個省份的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。多區(qū)域多品牌加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，有助于公司完善跨區(qū)域布局，加快省內(nèi)省外發(fā)展聯(lián)動效益，匯聚規(guī)模優(yōu)勢，從而擴(kuò)大全國市場份額，提升公司單店盈利能力，提高公司在國內(nèi)汽車經(jīng)銷行業(yè)的綜合實(shí)力。

③以服務(wù)客戶為核心，增強(qiáng)軟硬件實(shí)力

公司注重汽車生態(tài)鏈業(yè)務(wù)布局，持續(xù)打造更具價值感的客戶服務(wù)體驗(yàn)。其中，4S店是公司實(shí)施經(jīng)營的重要場所，也是客戶的購車選擇與消費(fèi)體驗(yàn)的首選場所。

因而，各大汽車主機(jī)廠商每年都會根據(jù)自身品牌形象需求，結(jié)合其銷售網(wǎng)絡(luò)布局和各 4S店的店齡，制定店面改造標(biāo)準(zhǔn)，安排改造時間節(jié)點(diǎn)。4S店的軟硬件升級能夠不斷豐富 4S店功能、提升店面形象和優(yōu)化客戶體驗(yàn)，大大提高公司的整體服務(wù)品質(zhì)，提升終端客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶忠誠度和客戶轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)門店銷售規(guī)模的進(jìn)一步增長。

（2）項(xiàng)目建設(shè)的可行性

①汽車品牌的高成長性是新建網(wǎng)點(diǎn)盈利性的重要保障

在本次非公開發(fā)行股票募集資金投資項(xiàng)目中，新能源車及豪華車經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目涉及 AITO、智己、紅旗 3個品牌共計 5家的新能源或豪華汽車品牌經(jīng)銷門店。AITO作為華為與小康股份聯(lián)合開發(fā)的車型，銷售趨勢呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

AITO問界 M5自 2022年 3月 5日正式交付后，目前交付已突破萬輛。根據(jù)小康股份公開披露的文件顯示，小康股份仍不斷提升對 AITO品牌的投入、實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級、加速 AITO產(chǎn)品布局，AITO品牌未來有望推出更多優(yōu)質(zhì)車型。

智己汽車是上汽集團(tuán)旗下高端新能源汽車品牌，集合了新一代三電系統(tǒng)以及智能車電子架構(gòu)，擁有面向服務(wù)的 SOA軟件平臺等“云-管-端”全棧方案。借助上汽集團(tuán)打造單品爆款的成功經(jīng)驗(yàn)和零束、Momenta等先進(jìn)技術(shù)加持下，智己汽車未來銷量可期。

紅旗汽車是中國一汽直接運(yùn)營的高端汽車品牌。紅旗汽車通過全新平臺、全新車型的推出，持續(xù)深化高端品牌的標(biāo)簽，從 2018年到 2020年實(shí)現(xiàn)了“3年 42倍”的銷量三連跳。2021年，紅旗汽車再次實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長，銷量同比增長超過 50%。在汽車消費(fèi)升級的大背景下，紅旗汽車發(fā)展?fàn)顩r向好。

上述新能源或豪華汽車品牌的高成長性，有力保障公司本次新建汽車經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的盈利性，項(xiàng)目具有可行性。

②汽車后市場的穩(wěn)定增長是門店升級改造的重要支撐

國內(nèi)新車銷售已逐步向存量市場轉(zhuǎn)換，行業(yè)利潤逐步向售后、衍生服務(wù)、二手車等后市場業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，汽車后市場有望維持長期穩(wěn)定增長態(tài)勢。根據(jù)相關(guān)研究報告，中國乘用車售后維修保養(yǎng)市場規(guī)模預(yù)計將從 2019年的 0.68萬億元增長至2030年的 1.69萬億元，年均復(fù)合增長率高達(dá) 8.7%。作為提供汽車后市場服務(wù)的主要場所，4S門店的店面形象和軟硬件水平很大程度影響汽車保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)、維修等業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量。穩(wěn)定增長的汽車后市場，是汽車經(jīng)銷企業(yè)持續(xù)的改造升級門店的重要動力和重要支撐。在汽車后市場穩(wěn)健成長的大背景下，項(xiàng)目具有可行性。

③公司在汽車經(jīng)銷領(lǐng)域的成熟管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)是項(xiàng)目實(shí)施的重要保障

公司已與多家汽車主機(jī)廠商建立了良好的合作關(guān)系，具備豐富的門店運(yùn)營、汽車銷售與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司通過結(jié)合公司自身經(jīng)驗(yàn)以及公司對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的了解，通過科學(xué)化運(yùn)營管理，提高公司品牌知名度和美譽(yù)度，提升經(jīng)營效益，增強(qiáng)核心競爭力，足以保障本次項(xiàng)目的順利實(shí)施。