（1）行業(yè)技術(shù)水平及特點
在國家鼓勵、引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策背景下，國內(nèi)電腦刺繡機制造商高度重視超多頭、超高速產(chǎn)品的開發(fā)，同時以智能化、數(shù)字化、綠色化產(chǎn)品為發(fā)展方向持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)技術(shù)水平不斷提升。
經(jīng)過多年發(fā)展積累，我國已成為世界主要的電腦刺繡機制造國，年產(chǎn)量躍居世界第一，約占世界總產(chǎn)量的 80%，整體技術(shù)水平已取得明顯進步，部分產(chǎn)品的技術(shù)、性能已接近國際先進水平。但由于我國起步時間相對較晚，相較日本等國家的基礎(chǔ)領(lǐng)域研究相對薄弱，行業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)性好、創(chuàng)新性強、顛覆性高、具有明顯補短板的技術(shù)相對緊缺，仍存在一定產(chǎn)品及技術(shù)的同質(zhì)化現(xiàn)象。電腦刺繡機行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要對多領(lǐng)域技術(shù)綜合運用，并及時滿足市場的個性化技術(shù)需求。
一方面，由于電腦刺繡機功能結(jié)構(gòu)復(fù)雜多樣，需結(jié)合機械設(shè)計、自動化、信息化等多領(lǐng)域技術(shù)并完成系統(tǒng)集成，隨著下游行業(yè)對高端化、智能化產(chǎn)品的需求增長，自動換底線、自動換料、自動夾框、自動穿線、機器視覺、故障自診斷等技術(shù)的應(yīng)用逐步成熟，智能化迭代升級進度持續(xù)推進。
另一方面，下游應(yīng)用領(lǐng)域包含紡織、服裝、鞋帽、家紡等諸多行業(yè)，不同客戶對于產(chǎn)品頭數(shù)、針數(shù)、轉(zhuǎn)速、刺繡面積、刺繡工藝、智能化控制性能等個性化需求存在較多差異，電腦刺繡機制造商需針對市場需求進行準確、高效的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品方案設(shè)計，為下游客戶量身定制產(chǎn)品、即時反饋解決應(yīng)用問題，從而為客戶提供高效、穩(wěn)定、安全的刺繡全流程整體解決方案。
（2）行業(yè)特有的經(jīng)營模式及周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特征
①經(jīng)營模式
電腦刺繡機一般都是在標準化基礎(chǔ)上根據(jù)客戶需求生產(chǎn)的非標準化產(chǎn)品?？蛻舾鶕?jù)下游紡織、服裝、鞋帽、家紡等生產(chǎn)加工訂單特征，提出個性化定制電腦刺繡機要求，包括但不限于針數(shù)、頭數(shù)、頭距、行程、機頭款式、電控系統(tǒng)、附加裝置等。電腦刺繡機生產(chǎn)廠商接到客戶訂單后，根據(jù)客戶的具體需求進行產(chǎn)品設(shè)計，并以此為依據(jù)組織設(shè)備選型采購、生產(chǎn)、發(fā)貨運輸、安裝和維保。
由于客戶需求多為定制化產(chǎn)品，使得行業(yè)形成了以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，部分廠商根據(jù)經(jīng)驗對部分常用機型進行少量備貨。行業(yè)內(nèi)存在長期從事刺繡機售后維修工作的代理商，積累了較為豐富的客戶資源，對當?shù)乜蛻舴植己托枨筝^為了解，亦存在享有較高知名度、占有較大的市場份額的品牌商，電腦刺繡機廠商與其合作深度挖掘、快速開拓其所在國家或地區(qū)業(yè)務(wù)。
下游客戶高度重視電腦刺繡機的售后維修、服務(wù)水平，售后團隊需具備及時響應(yīng)、處理問題的能力系其重要考量因素，電腦刺繡機生產(chǎn)廠商的綜合服務(wù)能力成為行業(yè)較為核心的競爭因素。
②周期性
電腦刺繡機行業(yè)的周期性主要取決于下游紡織服裝行業(yè)的市場需求、技術(shù)和產(chǎn)品更新迭代的周期性，同時也與國民經(jīng)濟發(fā)展周期密切相關(guān)，宏觀經(jīng)濟的波動作用于下游紡織服裝行業(yè)景氣程度、國民經(jīng)濟發(fā)展水平，進而影響電腦刺繡機的生產(chǎn)與銷售。近年來，突發(fā)性公共衛(wèi)生事件對行業(yè)周期性的影響較為明顯，周期性波動規(guī)律有所變化。
同時受宏觀經(jīng)濟波動影響，縫制機械行業(yè)規(guī)模有所減??；電腦刺繡機行業(yè)經(jīng)歷了市場低迷階段后，由于電腦刺繡機更新迭代較快，行業(yè)進入恢復(fù)性增長的周期，下游客戶對電腦刺繡機的需求增長，行業(yè)逐步復(fù)蘇，市場規(guī)模穩(wěn)中有增。
③區(qū)域性
國內(nèi)以紹興、潮汕、廣州及佛山、南通等四大市場為主，隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)不斷向中西部轉(zhuǎn)移，河南、山東、河北、西南等地區(qū)市場逐漸擴大；國際以印度、美國、巴基斯坦、孟加拉、越南等國家為主，土耳其、阿爾及利亞、阿聯(lián)酋、墨西哥、摩洛哥等國家市場增長較為迅速。
④季節(jié)性
電腦刺繡機可廣泛用于服裝、家紡、鞋帽、箱包、玩具等領(lǐng)域，且我國電腦刺繡機大量銷往境外市場，行業(yè)不存在明顯的季節(jié)性。
（3）行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的市場發(fā)展情況
縫制機械行業(yè)是我國輕工業(yè)重要組成部分，同時具有勞動密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的特性。我國縫制機械行業(yè)的發(fā)展壯大得益于世界縫制設(shè)備生產(chǎn)中心的轉(zhuǎn)移，由于發(fā)達國家勞動力等生產(chǎn)要素成本不斷攀升，世界縫制設(shè)備的生產(chǎn)基地自上世紀八十年代起逐步轉(zhuǎn)移至我國。
縫制機械行業(yè)是以生產(chǎn)縫紉機為主，裁剪、熨燙及粘合等機械為輔的專業(yè)設(shè)備制造業(yè)，主要包括工業(yè)縫紉機、家用縫紉機、刺繡機、縫前縫后設(shè)備和縫紉機零部件產(chǎn)品?？p制機械設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，除紡織服裝行業(yè)外，還廣泛應(yīng)用于鞋帽、箱包、皮革、玩具、復(fù)合材料、家居用品、戶外用品等具有裁剪、縫合需求的領(lǐng)域。
刺繡機分為普通機械刺繡機和電腦刺繡機，目前刺繡機市場基本為電腦刺繡機設(shè)備，普通機械刺繡機已逐漸退出市場。電腦刺繡機又稱為電腦繡花機，是體現(xiàn)機電一體化技術(shù)的高科技縫制機械設(shè)備。
電腦刺繡機作為縫制設(shè)備中一種全自動控制的多功能刺繡機械，可根據(jù)輸入的設(shè)計圖案和換色程序自動完成多色刺繡，能在棉、麻、化纖等不同面料上繡出各種花型圖案，廣泛用于時裝、內(nèi)衣、窗簾、床罩、飾品、工藝品的裝飾繡。
電腦刺繡機使傳統(tǒng)的手工繡花得到高速度、高效率的突破，實現(xiàn)了刺繡行業(yè)生產(chǎn)模式由手工化生產(chǎn)向大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。根據(jù)《2023-2024 中國縫制機械行業(yè)發(fā)展報告》，2023 年我國規(guī)模以上縫制機械生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入 285.71 億元，利潤總額為 9.71 億元，其中刺繡機行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入約 50 億元，占縫制機械行業(yè)比重約 17.05%。
2023 年，我國出口縫制機械設(shè)備 203.79 億元（以外幣計量的行業(yè)數(shù)據(jù)根據(jù)各年平均匯率換算為人民幣計量，下同），同比減少 11.60%，其中刺繡機占我國縫制機械設(shè)備出口比重為 17.05%，刺繡機出口金額同比增長 3.83%。
近年來，主要受突發(fā)性公共衛(wèi)生事件、宏觀經(jīng)濟波動等影響，縫制機械行業(yè)規(guī)模有所下滑，但電腦刺繡機行業(yè)因更新迭代較快，行業(yè)進入恢復(fù)性增長的周期，下游客戶對電腦刺繡機的需求增長，行業(yè)逐步復(fù)蘇，市場規(guī)模穩(wěn)中有增，電腦刺繡機在縫制機械中的占比有所提升。
1987 年，大豪科技聯(lián)合青島縫紉機廠成功開發(fā)中國第一臺電腦刺繡機，三十多年來國產(chǎn)電腦刺繡機不斷發(fā)展，實現(xiàn)了從無到有、從低端到高端的飛躍。近年來國產(chǎn)電腦刺繡機性能和功能水平又提升了一個臺階，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)速 1,500 轉(zhuǎn)/分鐘、頭數(shù) 266 頭、一機多附加裝置的技術(shù)突破，揭開了國產(chǎn)電腦刺繡機高速多頭多功能化的新篇章。
近年來電腦刺繡機行業(yè)總體向好，2020 年雖受突發(fā)性公共衛(wèi)生事件影響進入市場低迷期，但隨著 2021 年下游紡織服裝行業(yè)逐步恢復(fù)，我國電腦刺繡機行業(yè)逐漸走出市場低迷狀態(tài)，迎來了境內(nèi)外市場需求集中回升的重要機遇期。
根據(jù)中國縫制機械協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行測算，2023 年我國電腦刺繡機行業(yè)年營業(yè)收入約 50 億元，電腦刺繡機年總產(chǎn)量約 6 萬臺（含翻新機），總刺繡頭數(shù)超過 100 萬頭，近年來電腦刺繡機更新迭代較快，行業(yè)進入恢復(fù)性增長的周期，下游客戶對電腦刺繡機的需求增長，行業(yè)逐步復(fù)蘇，市場規(guī)模穩(wěn)中有增。
2022-2023 年我國刺繡機累計出口分別為 33.47 億元和 34.75 億元，2022-2023 年分別同比增長 49.15%和 3.83%，出口額總體呈增長趨勢，刺繡機出口設(shè)備主要銷往印度、美國、巴基斯坦、孟加拉、越南、土耳其、阿爾及利亞等國家。
