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研究報(bào)告

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區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心及綜合服務(wù)能力提升項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-11-15

1、項(xiàng)目基本情況

本項(xiàng)目在綜合考慮了地理因素、產(chǎn)業(yè)因素、灌溉方式、經(jīng)濟(jì)水平、產(chǎn)業(yè)政策等因素后,擬選擇在北京、甘肅、新疆、河南、安徽、云南、江西、重慶等主要客戶集中的省市地區(qū)建設(shè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心,合計(jì)新增管理、銷售和技術(shù)人員311名,組織管理職能基本覆蓋全國(guó)。

公司擬在區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心租賃辦公室并裝修,購(gòu)買辦公設(shè)備、機(jī)器設(shè)備等,并建立展示中心,將當(dāng)?shù)厮鶎倭饔虻奶厣喔确绞脚c經(jīng)典成果案例展現(xiàn)給客戶,彰顯公司的企業(yè)文化和社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

本項(xiàng)目的實(shí)施主體為大禹節(jié)水集團(tuán)股份有限公司,建設(shè)期為三年。

2、項(xiàng)目投資概算

本項(xiàng)目總投資額為14,606.43萬元。

3、項(xiàng)目必要性分析

(1)提高公司經(jīng)營(yíng)管理水平,提升公司售前售后服務(wù)能力

大禹節(jié)水作為全球最大的節(jié)水灌溉產(chǎn)品集成供應(yīng)商,是對(duì)外輸出集規(guī)劃、設(shè)計(jì)、投融資、建設(shè)、智能制造、信息化、運(yùn)營(yíng)為一體的農(nóng)水項(xiàng)目綜合解決方案的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)型公司,深耕農(nóng)水行業(yè)二十余年,其農(nóng)村高效節(jié)水、農(nóng)村污水處理、農(nóng)民安全飲水三農(nóng)三水產(chǎn)業(yè)鏈遍布全國(guó),國(guó)際業(yè)務(wù)亦開展至韓、泰、澳等50多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。公司在全國(guó)各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)模式以項(xiàng)目制為主,內(nèi)容覆蓋前期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制造,中期的項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施以及后期的維護(hù)運(yùn)營(yíng),具有項(xiàng)目周期長(zhǎng)、規(guī)模大等特點(diǎn),因此在項(xiàng)目所在地建設(shè)辦事處、就近輸出綜合服務(wù)解決方

案非常有必要。公司目前各地網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模普遍偏小,服務(wù)于單一項(xiàng)目,各板塊業(yè)務(wù)之間溝通協(xié)作較少,管理難度較大。

本項(xiàng)目的建設(shè),可以進(jìn)一步提高公司的綜合服務(wù)水平,一方面有利于高效完成項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù),同時(shí)也可以貼近客戶,及時(shí)響應(yīng)客戶需求,為客戶提供綜合化服務(wù),從而提升客戶體驗(yàn),有助于與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定和健康的合作關(guān)系。

(2)提升公司品牌價(jià)值,增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳能力

作為行業(yè)龍頭企業(yè),公司始終秉承“讓農(nóng)業(yè)更智慧、讓農(nóng)村更美好、讓農(nóng)民更幸?!钡臍v史使命,堅(jiān)決推行“三農(nóng)三水三張網(wǎng),兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”的戰(zhàn)略決策,致力于解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村和水資源發(fā)展不平衡不充分問題。公司是國(guó)內(nèi)農(nóng)村水利行業(yè)中極具影響力的企業(yè),在農(nóng)業(yè)高效節(jié)水領(lǐng)域處于龍頭地位,樹立了較高的品牌和行業(yè)知名度。

品牌建設(shè)對(duì)公司整體戰(zhàn)略實(shí)施以及市場(chǎng)占有率提升具有重要意義,本項(xiàng)目擬在區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)展示中心,將公司在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)典服務(wù)案例展示給廣大客戶,有助于客戶深入了解公司所提供服務(wù)的潛在價(jià)值,并根據(jù)廣大農(nóng)村客戶群體的實(shí)際問題提出解決方案,總結(jié)歸納當(dāng)?shù)氐乩硪蛩亓饔蚯闆r的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),全面提高公司的品牌形象力。

4、項(xiàng)目可行性分析

(1)國(guó)家大力支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展,項(xiàng)目實(shí)施政策環(huán)境良好

近年來,國(guó)家推出了一系列政策支持農(nóng)業(yè)節(jié)水,農(nóng)村環(huán)境等行業(yè)的發(fā)展。

2015年5月28日,農(nóng)業(yè)部、國(guó)家發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部、國(guó)土資源部、環(huán)境保護(hù)部、水利部、國(guó)家林業(yè)局聯(lián)合印發(fā)《全國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃(2015~2030年)》,這是我國(guó)今后一個(gè)時(shí)期指導(dǎo)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件,規(guī)定實(shí)施水資源紅線管理、推廣節(jié)水灌溉、發(fā)展雨養(yǎng)農(nóng)業(yè),到2030年全國(guó)農(nóng)業(yè)灌溉用水量保持在3730億立方米,農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)達(dá)到0.6。

2016年8月5日,發(fā)改委、水利部和稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推行合同節(jié)水管理促進(jìn)節(jié)水服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》。在高效節(jié)水灌溉方面,鼓勵(lì)采用合同節(jié)水管理的模式,引入社會(huì)資本,募集先進(jìn)技術(shù),推行節(jié)水服務(wù)商模式。推進(jìn)合同節(jié)水管理有利于降低用水戶的節(jié)水風(fēng)險(xiǎn),提高節(jié)水積極性。

2018年,中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出的鄉(xiāng)村振興規(guī)劃《國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018-2022年)》,按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求,對(duì)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略做出階段性謀劃,分別明確至2020年全面建成小康社會(huì)和2022年召開黨的二十大時(shí)的目標(biāo)任務(wù),細(xì)化實(shí)化工作重點(diǎn)和政策措施,部署重大工程、重大計(jì)劃、重大行動(dòng),確保鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落實(shí)落地。規(guī)劃中指出,要推進(jìn)建設(shè)村莊集中處理污水設(shè)備,生活污水源頭減量和尾水回收利用,并積極構(gòu)建農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施,鞏固提升農(nóng)村飲水安全保障水平,著力提高節(jié)水供水和防洪減災(zāi)能力。

2020年2月6日,《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》指出農(nóng)業(yè)高效節(jié)水方面,要求如期完成大中型灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造,提高防汛抗旱能力,加大農(nóng)業(yè)節(jié)水力度;農(nóng)村安全供水方面,要提高農(nóng)村供水保障水平,全面完成農(nóng)村飲水安全鞏固提升工程任務(wù);農(nóng)民污水治理方面,要扎實(shí)搞好農(nóng)村人居環(huán)境整治,梯次推進(jìn)農(nóng)村生活污水治理,優(yōu)先解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地和中心村生活污水問題。

2021年3月19日,水利部發(fā)布了《2021年水利工程建設(shè)工作要點(diǎn)》指出要明確“十四五”水利建設(shè)工作任務(wù),以水利工程建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展為主線,高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)水利工程建設(shè),持續(xù)規(guī)范水利建設(shè)市場(chǎng)秩序,大力提升水利工程建設(shè)管理水平,切實(shí)保障水利工程質(zhì)量安全。同時(shí)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果,有效銜接鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,繼續(xù)支持貧困地區(qū)重大水利工程、病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固、中小型水庫(kù)、中小河流治理等項(xiàng)目建設(shè)。

上述鼓勵(lì)政策的出臺(tái)為本項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了良好的政策環(huán)境。

(2)公司行業(yè)認(rèn)可度高,區(qū)域業(yè)務(wù)模式經(jīng)驗(yàn)豐富

公司進(jìn)入行業(yè)時(shí)間較早,在全國(guó)范圍內(nèi)具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì),在業(yè)內(nèi)具有良好的品牌形象,獲得了客戶和業(yè)內(nèi)從業(yè)者等的廣泛認(rèn)可。公司是由中國(guó)水利水電科學(xué)研究院和水利部科技推廣中心為技術(shù)支撐的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),先后承擔(dān)實(shí)施國(guó)家“863”計(jì)劃、“948”計(jì)劃、星火計(jì)劃、火炬計(jì)劃等重點(diǎn)科技研究項(xiàng)目30多項(xiàng),同時(shí),公司是中國(guó)節(jié)水論壇的首倡者,在中國(guó)農(nóng)工民主黨中央委員會(huì)、甘肅省人民政府、中國(guó)水利水電科學(xué)研究院等單位的共同主辦下,公司于2019年、2020年連續(xù)兩年成功主辦中國(guó)節(jié)水論壇,獲得了社會(huì)各界和業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可,使得公司品牌知名度在國(guó)內(nèi)更加響亮。

公司一直以來為全國(guó)客戶提供節(jié)水設(shè)備的售后維修服務(wù)和技術(shù)支持,目前已在北京、蘭州、烏魯木齊、昆明、鄭州、呼和浩特等地設(shè)立了辦事處,并實(shí)現(xiàn)了良好運(yùn)行,增強(qiáng)了與客戶的緊密聯(lián)系,使得大型項(xiàng)目能夠順利開展推進(jìn),辦事處的成功設(shè)立為區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目的建設(shè)提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒,在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ臉I(yè)務(wù)基礎(chǔ),在運(yùn)營(yíng)中心地址選擇、目標(biāo)客戶的尋找、團(tuán)隊(duì)人員配置與構(gòu)成上均提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),減少了盲目擴(kuò)張、資源浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn),未來公司將通過增加銷售人員、技術(shù)人員及管理人員的素質(zhì),建立完善的市場(chǎng)開拓和售后服務(wù)制度及流程,建設(shè)新的銷售模式及銷售渠道,以提高公司綜合服務(wù)能力水平,獲取更多的市場(chǎng)份額。

5、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目不直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,但公司營(yíng)銷與服務(wù)的質(zhì)量的增強(qiáng),公司品牌知名度和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升將為公司帶來巨大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)公司中長(zhǎng)遠(yuǎn)期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

6、項(xiàng)目涉及備案、環(huán)評(píng)等審批情況

本項(xiàng)目經(jīng)酒泉經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)備案,項(xiàng)目代碼為:2110-620991-04-05-178004。

本項(xiàng)目無需履行環(huán)評(píng)報(bào)批手續(xù)。

報(bào)告為正式摘取部分,需編制政府立項(xiàng)、銀行貸款、投資決策等用途可行性研究報(bào)告咨詢思瀚產(chǎn)業(yè)研究院。

來源: 思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 大禹節(jié)水

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