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中國科學(xué)院“璀璨行動”項(xiàng)目LED誘魚燈照明項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書
   2021-05-22

2015年11月9-11日，中國科學(xué)院LED照明重大項(xiàng)目“璀璨行動”計(jì)劃成果--微槽群高功率密度LED燈具新聞媒體展示報(bào)道活動在長春光機(jī)所舉辦，思瀚產(chǎn)業(yè)研究院為“璀璨行動”項(xiàng)目提供商業(yè)咨詢?nèi)^程服務(wù)，目前項(xiàng)目已投入三千余萬元用于產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)廠房的建設(shè)，產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，在被多家權(quán)威媒體報(bào)道的同時(shí)(中央電視臺、新華社、人民日報(bào)、光明日報(bào)、中國科學(xué)報(bào)、科技日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、中央人民廣播電臺、中國新聞社、中國網(wǎng))，被中科院列入“璀璨行動”重大項(xiàng)目。

圖表1 中科院院地合作局局長戚強(qiáng)現(xiàn)場研發(fā)報(bào)道圖

項(xiàng)目總體描述

使用傳統(tǒng)誘魚燈的漁船，船體上常懸掛著數(shù)百盞大型燈泡，使得用電量大增且伴隨產(chǎn)生大量熱能與紫外光，高熱的燈體因?yàn)榻佑|冰冷的海水及雨水后，容易破裂損壞，使?jié)O船引發(fā)火災(zāi)的幾率相對提高，人身安全也倍受威脅。

傳統(tǒng)誘魚燈的燈具，大多使用鎢絲、復(fù)金屬、或高壓汞燈，大部分波長穿透力低，需要提供大功率，使得漁船被迫設(shè)置多部發(fā)電機(jī)或電瓶，增加船身重量，使船耗油量增加，漁船油耗是漁民成本支出的大部分。傳統(tǒng)魚燈更大的弊端是過強(qiáng)的貢導(dǎo)致漁民皮膚產(chǎn)生病變， 漁民的生命安全飽受威脅。同時(shí)過強(qiáng)的貢也影響海洋生態(tài)。

圖表2中央十套技術(shù)試運(yùn)營落地投放跟拍海上捕魚實(shí)況

誘魚燈主要應(yīng)用于誘捕魷魚，秋刀魚，白帶魚以及一些有趨光性的魚類。主要大的需求市場是遠(yuǎn)洋漁業(yè)市場。中國大陸的遠(yuǎn)洋漁業(yè)發(fā)展歷史尚淺，與世界漁業(yè)發(fā)達(dá)國家還有一些距離。目前，各地漁港漁業(yè)公司顯示數(shù)據(jù)，我國大中型遠(yuǎn)洋漁船大約3萬艘左右，正處于高速發(fā)展期。相比世界其他遠(yuǎn)洋漁業(yè)發(fā)達(dá)的國家，3萬艘遠(yuǎn)未達(dá)到市場真正的需求數(shù)字，光是臺灣市場。目前登記在冊的已經(jīng)有4萬艘漁船，除了臺灣,還有韓國、日本、西班牙及南海周邊國家等漁業(yè)發(fā)達(dá)國家的遠(yuǎn)洋漁業(yè)市場。

元昇源公司研發(fā)300W的誘魚燈出品，是得益于李克強(qiáng)總理倡導(dǎo)的“璀璨行動”大前提下，公司緊扣時(shí)代脈搏，趁勢而為公司轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展再上新臺階，因此，由元昇源提出需求 ，提供資金，與中國科學(xué)研究院的工程熱物理研究所、半導(dǎo)體所、電工所及中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院合作研制300W LED誘魚燈產(chǎn)品。同時(shí)，300W LED誘魚燈是由中科院牽頭執(zhí)行的院地合作項(xiàng)目中重要的科研成果。專利成果由元昇源公司與中國科學(xué)研究院共同擁有!

產(chǎn)品前后耗費(fèi)兩年多的時(shí)間，數(shù)千萬研發(fā)經(jīng)費(fèi)，經(jīng)歷無數(shù)次的產(chǎn)品更新升級，中科院的科學(xué)家們也是為了這個(gè)項(xiàng)目不辭辛勞，多次下港口、海上，為獲取第一手資料，讓產(chǎn)品更符合漁民的需求而不斷修正產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升適用性。目前廠房已經(jīng)建設(shè)完畢，總占地面積65畝，并具備年產(chǎn)24萬盞生產(chǎn)規(guī)模的能力。

價(jià)格定位分析

包括日本、美國、挪威、臺灣等地區(qū)和國內(nèi)的廠商，國外廠商目前并未在中國大陸投資，其產(chǎn)品都通過中國貿(mào)易商進(jìn)口到中國大陸市場。

1、海外廠商

(1)美國只生產(chǎn)LED燈，誘魚需要廠商進(jìn)口后自己改裝，雖然質(zhì)量優(yōu)良，功能較好，但是由于價(jià)格過高，國內(nèi)遠(yuǎn)洋公司或者具備遠(yuǎn)洋能力的漁民根本無法接受。所以目前全球市場上美國產(chǎn)品極少，并且美國廠商根本無意圖進(jìn)入中國市場。

(2)挪威廠商進(jìn)入LED誘魚燈時(shí)間較晚，并且沒有建立起服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，只在東盟設(shè)立了一家代理商，而且產(chǎn)品偏高。

(3)日本與臺灣廠商進(jìn)入市場比較早，建立了一定規(guī)模的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品質(zhì)量較好，但是價(jià)格太高，年銷售量有限。

2、國內(nèi)廠商

目前國內(nèi)并沒有任何一家完全具備自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈一體化的商家，項(xiàng)目一旦入市，必將迅速占領(lǐng)整個(gè)市場。

但是目前國內(nèi)落地了一定數(shù)量傳統(tǒng)的誘魚燈廠商，值得一提的是國內(nèi)傳統(tǒng)誘魚燈廠商不僅產(chǎn)品技術(shù)含量低，而且應(yīng)用效果差。奇怪的是產(chǎn)品銷量一直處于穩(wěn)定的局面，可想而知本項(xiàng)目產(chǎn)品的落地，在后期的發(fā)展中具備“全面代替覆蓋”的可行性。
前言 5
第一章 執(zhí)行摘要 8
1.1 項(xiàng)目總體描述 8
1.2  項(xiàng)目摘要 10
1.2.1 項(xiàng)目名稱 10
1.2.2 項(xiàng)目承辦單位 10
1.2.3 項(xiàng)目總投資情況 10
1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn) 11
1.3.1 產(chǎn)品技術(shù)具備可行性 11
1.3.2 以中科院技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托 13
1.3.3 項(xiàng)目落地具備可行性 14
1.3.4 項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)具備可行性 15
1.4 項(xiàng)目主要指標(biāo)匯總 16
第二章   承辦單位介紹以及未來發(fā)展戰(zhàn)略 18
2.1  公司擬定名稱及注冊資本 18
2.1.1 公司名稱 18
2.1.2 注冊資本 18
2.2 團(tuán)隊(duì)介紹及經(jīng)營理念 18
2.2.1 團(tuán)隊(duì)介紹 18
2.2.2 企業(yè)經(jīng)營理念 19
2.2.3企業(yè)文化 19
2.3公司發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃 19
2.3.1 初期規(guī)劃（1-3年） 19
2.3.2 中期規(guī)劃（4-6年） 20
2.3.4 長期規(guī)劃（5-8年） 20
第三章 市場分析 21
3.1 宏觀市場分析 21
3.1.1中國水產(chǎn)業(yè)在中國第一產(chǎn)業(yè)中的地位 21
3.1.2中國水產(chǎn)業(yè)在世界水產(chǎn)業(yè)中的地位 22
3.1.3中國水產(chǎn)品市場供需結(jié)構(gòu) 22
3.1.4中國遠(yuǎn)洋水產(chǎn)市場供需結(jié)構(gòu) 23
3.2 項(xiàng)目細(xì)分行業(yè)分析 24
3.2.1行業(yè)特征 24
1技術(shù)難度高 24
2競爭不激烈 24
3受國家政策影響較大 24
3.2.2市場分析 24
3.2.3 中國海洋漁業(yè)資源發(fā)展現(xiàn)狀 25
3.2.4 中國機(jī)動漁船現(xiàn)狀 25
3.3 市場總結(jié) 26
3.3.1 宏觀市場總結(jié) 26
3.3.2 項(xiàng)目細(xì)分市場總結(jié) 27
第四章 產(chǎn)品分析與價(jià)格定位 28
4.1 項(xiàng)目產(chǎn)品分析 28
4.2價(jià)格定位 29
4.2.1 價(jià)格定位分析 29
1、海外廠商 29
2、國內(nèi)廠商 29
4.2.2 產(chǎn)品價(jià)格定位 29
第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃與SWOT分析 31
5.1組織結(jié)構(gòu) 31
5.1.1 項(xiàng)目組織架構(gòu) 31
5.1.2各崗位工作職責(zé) 31
5.1.3項(xiàng)目人員擬定 32
5.2 項(xiàng)目SWOT分析 32
5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 32
5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 33
5.3 營銷手段分析 34
5.3.1市場拓展計(jì)劃 34
5.3.2 推廣策略分析 34
5.4項(xiàng)目SWOT分析 36
5.4.1 項(xiàng)目投資SWOT分析 36
5.4.2投資項(xiàng)目SWTO戰(zhàn)略分析 37
第六章 資金投入與盈利能力分析 38
6.1 項(xiàng)目總投資 38
6.1.1 項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資 38
6.1.2 項(xiàng)目設(shè)備投資 38
6.1.3 項(xiàng)目流動資金投資 39
6.1.4項(xiàng)目總投資 39
6.2 項(xiàng)目盈利能力分析 39
第七章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 41
7.1 分析依據(jù) 41
7.2成本核算 41
7.2.1外購成本與燃料動力 41
7.2.2 管理人員成本核算 42
7.2.3 固定資產(chǎn)折舊 42
7.2.4 其他成本 43
7.2.5 總成本估算 44
7.3 利潤核算 45
7.4 財(cái)務(wù)指標(biāo) 46
7.4.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 48
7.4.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 49
7.4.3項(xiàng)目投資回收期Pt 49
7.5總投資收益率（ROI） 49
7.6 項(xiàng)目不確定性分析 50
7.6.1 項(xiàng)目敏感性分析 50
7.6.2 項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)分析 50
7.7項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 51
7.8融資方案 52
7.8.1 項(xiàng)目融資方案 52
7.8.2  投資者雙方貢獻(xiàn) 52
7.9資金退出方案 53
7.9.1 資金進(jìn)入、退出方式 53
7.9.2 退出方式可行性 54
7.10 投資退出方案 54
7.10.1 股改上市 54
7.10.2 兼并收購 54
7.10.3 資本重組 54
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 56
8.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識別 56
8.1.1 市場風(fēng)險(xiǎn) 56
8.1.2 競爭風(fēng)險(xiǎn) 56
8.1.3 組織管理風(fēng)險(xiǎn) 57
8.1.4 政策風(fēng)險(xiǎn) 57
8.1.5 其他風(fēng)險(xiǎn) 57
8.2 風(fēng)險(xiǎn)評估 58
8.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對策 58
第九章 結(jié)論及建議 60
9.1 結(jié)論 60
9.2 建議 60