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中德合資超市世界五百強企業(yè)艾德卡項目商業(yè)計劃書
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2021-11-03

發(fā)起背景

艾德卡EDEKA集團是德國最大的食品零售商和批發(fā)商，特色就是獨立零售商聯(lián)手經(jīng)營。成立于1898年，世界500強企業(yè)排名310位，總部位于德國漢堡，擁有超過12600個零售網(wǎng)點，經(jīng)營超市、大賣場、折扣商店、藥店、食品加工廠和酒廠、出版社等。

中心業(yè)務(wù)是全面覆蓋的超級市場業(yè)務(wù)，由自身的零售商經(jīng)營。在德國DFV媒體集團及旗下《食品報》最新發(fā)布的《德國超市行業(yè)2016年度營業(yè)額Top 30強排行榜》中，艾德卡繼續(xù)位列排行榜第一，并持續(xù)領(lǐng)先Metro麥德龍、Aldi阿爾迪等德國其他超市牌。

艾德卡商品多達數(shù)萬種，囊括母嬰、美妝、家居、藥品等12個品類，占據(jù)著全德零售領(lǐng)域26%的市場份額。

水果區(qū)設(shè)計

近十余年來中國經(jīng)濟的高速增長，一方面不斷提升著中國的國際地位，成為僅次于美國的第二大經(jīng)濟體，另一方面也讓許多中國消費者的目光聚焦在海外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上。

建設(shè)中運營中心

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心8月1日發(fā)布的《2016—2017年度中國跨境進口電商發(fā)展報告》(以下簡稱《發(fā)展報告》)，2016年中國跨境進口電商交易規(guī)模為12000億元，相比2015年增長33.3%，意味著中國對于進口零食的市場需求逐漸加劇，而伴隨著需求量的增加，中國的消費者在消費的過程中也更加注意產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，對于質(zhì)量典型代表的德國產(chǎn)品，相比于其他產(chǎn)品而言，更受到消費者的青睞。

日化用品區(qū)設(shè)計

因此中國零售食品市場已經(jīng)成為很多國家和跨國企業(yè)眼里的“大蛋糕”，如何更快更好的搶占中國進口零售食品市場甚至是眾多海外企業(yè)入駐中國，加速發(fā)展的關(guān)鍵。迎合市場紅利及EDEKA集團的逐步發(fā)展，EDEKA進入中國市場并成為主要的中國零售行業(yè)品牌以成為勢在必行的關(guān)鍵點。

收銀區(qū)設(shè)計

政策背景

國務(wù)院對于中國未來貿(mào)易發(fā)展頒布的各項政策指導(dǎo)中，“一帶一路”最具影響力?！耙粠б宦贰眹覒?zhàn)略是中國推動下一輪對外開放，營造有利周邊商貿(mào)文化環(huán)境的重要舉措，而在“一帶一路”國家戰(zhàn)略背景下，跨境電商已經(jīng)逐漸成為影響世界經(jīng)濟的網(wǎng)上絲綢之路，隨之帶動了國內(nèi)進口零售行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2018年博鰲論壇習(xí)主席講話主要針對進出口貿(mào)易進行了重大措施的方案：主動擴大進口。中國不以追求貿(mào)易順差為目標，真誠希望擴大進口，促進經(jīng)常項目收支平衡。今年將相當幅度降低汽車進口關(guān)稅，同時降低部分其他產(chǎn)品進口關(guān)稅，加快加入世界貿(mào)易組織《政府采購協(xié)定》進程。

區(qū)域優(yōu)勢

歸途公司選擇四川自貿(mào)區(qū)川南臨港片區(qū)作為EDEKA運營總部，有以下因素：

1. 國家未來發(fā)展戰(zhàn)略以西部為中心：中國“一帶一路”戰(zhàn)略主要聯(lián)通亞歐非大陸及附近海洋到中國西部地區(qū)的10多個省市區(qū)，彌補了西部區(qū)域相對封閉的交通劣勢，能夠有效的加強與沿路國家和地區(qū)的經(jīng)濟、文化等多方面的交流，構(gòu)建全方位、多層次、復(fù)合型的互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)沿線各國多元、自主、平衡、可持續(xù)的發(fā)展?！耙粠б宦贰钡膽?zhàn)略的實施將推動中國西部區(qū)域沿線各國發(fā)展，發(fā)掘區(qū)域內(nèi)市場的潛力，促進投資和消費，增加進出口貿(mào)易。

2. 西部經(jīng)濟發(fā)展趨勢：我國西部地區(qū)聯(lián)通我國東中部，其輻射網(wǎng)巨大，是我國向西亞、歐非往來的主要門戶地區(qū)。在國家西部發(fā)展政策的激勵下，GDP排名重慶和成都分別排在第五和第八位。整個西部經(jīng)濟增長率高于其他區(qū)域。川南臨港自貿(mào)區(qū)正好位于成都和重慶的中樞區(qū)域，形成連接川渝經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展橋梁。并且擁有四川第一大港，通過江運可以覆蓋長江沿線城市。而相對于經(jīng)濟發(fā)展高度集中的沿海城市，西部地區(qū)國外品牌的超市極少，以麥德龍為例重慶只有一家，而成都也只有三家，市場巨大。EDEKA項目從中國西部開始發(fā)展，在消費能力相差不大的情況下，運營成本和營業(yè)環(huán)境卻有很大的優(yōu)勢，使得項目成功的幾率非常高。

3. 西部市場發(fā)展優(yōu)勢：一線發(fā)達城市及沿海城市的國內(nèi)外超市已經(jīng)趨于飽和，家樂福、沃爾瑪、麥德龍、華潤、永輝等國內(nèi)外超市品牌已經(jīng)停止在該地區(qū)開店的計劃，家樂福、沃爾瑪?shù)葒H零售巨頭甚至主動調(diào)整關(guān)閉該地區(qū)的低效門店。各大零售巨頭開始加快布局正在享受國家改革開放紅利及消費水平增長迅速的中國中西部地區(qū)的一二線城市，這個是我們將EDEKA項目總部設(shè)在四川瀘州的主要原因。

4.政策及交通優(yōu)勢：國家發(fā)展西部的戰(zhàn)略使得對西部企業(yè)的政策支持優(yōu)于其他區(qū)域，使企業(yè)的經(jīng)營更有保障。EDEKA產(chǎn)品進口通過蓉歐鐵路從德國到川南臨港自貿(mào)區(qū)只需要15-20天，是目前最經(jīng)濟最快捷的運輸渠道。而國家從運輸?shù)狡髽I(yè)經(jīng)營等各方面都有補貼，使EDEKA項目經(jīng)營成本能夠得到有效控制。

企業(yè)優(yōu)勢

國企背景優(yōu)勢

四川歸途進出口貿(mào)易有限公司(中德合資)成立于2017年11月，是由國企控股，中德合資的進出口貿(mào)易公司。負責(zé)艾德卡EDEKA集團中國運營及品牌推廣，公司擁有雄厚的經(jīng)濟實力，強大的運營網(wǎng)絡(luò)及品牌支持，利用線上購物網(wǎng)絡(luò)、線下實體門店的立體發(fā)展模式，集合消費金融服務(wù)、二次加工和出口貿(mào)易來搭建完善的商品服務(wù)平臺。四川歸途融匯、傳承EDEKA先進的管理理念和成功商業(yè)模式;研究、創(chuàng)造適合中國市場特點的管理理念和運營模式;為EDEKA產(chǎn)品提供專業(yè)的、全方位的、具有可操作性的市場營銷及后續(xù)支持;培養(yǎng)具有專業(yè)水準和職業(yè)精神的新零售管理人才。

國有企業(yè)，在國際慣例中僅指一個國家的中央政府或聯(lián)邦政府投資或參與控制的企業(yè)。在中國，國有企業(yè)還包括由地方政府投資參與控制的企業(yè)。國有企業(yè)不僅是現(xiàn)代企業(yè)，還是社會主義企業(yè)。我國的國有企業(yè)充分體現(xiàn)了社會主義的國家優(yōu)勢、政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢，這是它與資本主義企業(yè)最大的不同之處。歸途有限公司具有四大優(yōu)勢：

第一國有資本優(yōu)勢，資金充沛：臨港集團承諾在EDEKA項目發(fā)展前期提供4000萬的備用金，后期根據(jù)項目發(fā)展情況再增加;

第二國家支持優(yōu)勢，稅收與政策扶持：私營企業(yè)在國家支持力度和稅收政策扶持上都無法和國有企業(yè)相比，EDEKA項目所獲得的支持政策是目前川南臨港自貿(mào)區(qū)入駐企業(yè)中最優(yōu)惠的;

第三是政治優(yōu)勢：國有企業(yè)是國家經(jīng)營主體的代表，EDEKA項目由于有國企背景，隨時都受到各級政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持，政府專門成立服務(wù)小組由專職領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一協(xié)調(diào)項目運轉(zhuǎn)，在獲取發(fā)展資源上有得天獨厚的優(yōu)勢。如遇到國際貿(mào)易戰(zhàn)爭等不確定因素時，國企的政治背景能夠很好地協(xié)調(diào)和規(guī)避風(fēng)險;

第四是組織優(yōu)勢：國有企業(yè)規(guī)范的管理制度和健全的管理框架為EDEKA項目提供很好的管理支持，各項工作都是規(guī)范有序的進行;同時國有企業(yè)受到國家相關(guān)機構(gòu)的監(jiān)管，對產(chǎn)品管理、稅務(wù)規(guī)范等要求很高，在EDEKA目前在中國的知名度不高的情況下，國企背景能夠使消費者很快接受EDEKA品牌，并認可EDEKA產(chǎn)品質(zhì)量。對于EDEKA品牌迅速推廣起著至關(guān)重要的作用。

歸途有限公司依靠國企背景，在國家及政府的支持下，可以迅速的形成與世界500強相當?shù)母偁幜Γ⒁揽空邇?yōu)勢在進口貿(mào)易上可以獲得一定的輔助與渠道優(yōu)勢。

政府支持及自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢

政府各級領(lǐng)導(dǎo)對于EDEKA項目合資發(fā)展進口零售商品項目表示給予高度的重視與支持，為項目開展與發(fā)展創(chuàng)造最好的環(huán)境，提供最優(yōu)的服務(wù)與政策扶持。項目具有廣闊的市場前景，希望該項目能帶動四川自貿(mào)區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，并不斷延伸發(fā)展項目產(chǎn)業(yè)鏈。

項目坐落與四川省內(nèi)，作為中國11個自由貿(mào)易試驗區(qū)之一，享有《中國(四川)自由貿(mào)易試驗區(qū)總體方案》帶來的一系列政策紅利，雙向投資、國際貿(mào)易、金融開放創(chuàng)新、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、內(nèi)陸與沿海沿邊沿江協(xié)同開放等都有巨大優(yōu)勢。

《中國(四川)自由貿(mào)易試驗區(qū)總體方案》將四川自貿(mào)區(qū)分為了三個片區(qū)，分別是成都天府新區(qū)片區(qū)、成都青白江鐵路港片區(qū)、川南臨港片區(qū)。其中川南臨港片區(qū)重點發(fā)展航運物流、港口貿(mào)易、教育醫(yī)療等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，以及裝備制造、現(xiàn)代醫(yī)藥、食品飲料等先進制造和特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，建設(shè)成為重要區(qū)域性綜合交通樞紐和成渝城市群南向開放、輻射滇黔的重要門戶。

川南臨港自貿(mào)區(qū)政府與歸途公司簽訂入駐協(xié)議中，明確了為歸途公司提供包括人工成本、稅務(wù)返還、信息系統(tǒng)搭建、融資貼息、物流倉儲、征地等各項補貼政策，降低公司運作成本。對EDEKA入駐瀘州南臨港自貿(mào)區(qū)政府承諾給予一事一議的政策支持。

 圖表2-1 發(fā)展扶持政策（摘要）