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世紀天鴻-教育內(nèi)容AI系統(tǒng)建設(shè)項目商業(yè)計劃書
   2021-06-06

（一）項目實施背景

1．國家政策大力扶持推動教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2016年6月，教育部印發(fā)《教育信息化“十三五”規(guī)劃》，其中關(guān)于“三通兩平臺”提出了以下任務(wù)目標：（1）完成“三通工程”建設(shè)，全面提升教育信息化基礎(chǔ)支撐能力。（2）實現(xiàn)公共服務(wù)平臺協(xié)同發(fā)展，大幅提升信息化服務(wù)教育教學與管理的能力。（3）深入推進管理信息化，從服務(wù)教育管理拓展為全面提升教育治理能力。建成覆蓋各級教育行政部門、全國各級各類學校和相關(guān)教育機構(gòu)的國家教育管理信息化體系，實現(xiàn)教育基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的“伴隨式收集”和全國互通共享。

2018年4月教育部發(fā)布《教育信息化2.0行動計劃》（以下簡稱“計劃”），提出了以下幾個發(fā)展目標：（1）建成國家教育資源公共服務(wù)體系，國家樞紐和國家教育資源公共服務(wù)平臺、32個省級體系全部連通，數(shù)字教育資源實現(xiàn)開放共享，教育大資源開發(fā)利用機制全面形成；（2）完善教育管理信息化頂層設(shè)計，全面提高利用大數(shù)據(jù)支撐保障教育管理、決策和公共服務(wù)的能力，實現(xiàn)教育政務(wù)信息系統(tǒng)全面整合和政務(wù)信息資源開放共享。根據(jù)《計劃》，將實施數(shù)字資源服務(wù)普及、網(wǎng)絡(luò)學習空間覆蓋、網(wǎng)絡(luò)扶智工程攻堅等8大行動，到2022年建成“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺。這必將給市場留下巨大的發(fā)展空間。

2019年2月，《中國教育現(xiàn)代化2035》印發(fā)?！吨袊逃F(xiàn)代化2035》提出，推進教育現(xiàn)代化的總體目標是：到2020年，全面實現(xiàn)“十三五”發(fā)展目標，教育總體實力和國際影響力顯著增強，勞動年齡人口平均受教育年限明顯增加，教育現(xiàn)代化取得重要進展，為全面建成小康社會作出重要貢獻。在此基礎(chǔ)上，再經(jīng)過15年努力，到2035年，總體實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，邁入教育強國行列，推動我國成為學習大國、人力資源強國和人才強國，為到本世紀中葉建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國奠定堅實基礎(chǔ)。2035年主要發(fā)展目標是：建成服務(wù)全民終身學習的現(xiàn)代教育體系、普及有質(zhì)量的學前教育、實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)均衡的義務(wù)教育、全面普及高中階段教育、職業(yè)教育服務(wù)能力顯著提升、高等教育競爭力明顯提升、殘疾兒童少年享有適合的教育、形成全社會共同參與的教育治理新格局。

2019年8月，中華人民共和國教育部等八部門聯(lián)合印發(fā)的《教育部等八部門關(guān)于引導規(guī)范教育移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有序健康發(fā)展的意見》（以下簡稱“意見”）正式發(fā)布。意見指出，深入貫徹黨的十九大精神，全面落實全國教育大會精神、全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議精神，圍繞落實立德樹人根本任務(wù)，積極發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、辦好網(wǎng)絡(luò)教育，全面深化“放管服”改革，實施包容審慎監(jiān)管，引導教育移動應(yīng)用健康有序發(fā)展，為廣大師生營造健康、有序、安全的網(wǎng)絡(luò)空間和學習環(huán)境。

近年來，國家的宏觀性政策以及地方支持政策為教育行業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，為教育行業(yè)營造了一個較為寬松和有利的發(fā)展環(huán)境。

2．對互聯(lián)網(wǎng)教育需求持續(xù)增長

“十年樹木百年樹人”。教育對于提升我國居民文化素質(zhì)水平、提升國家的科技創(chuàng)新能力起著重要的作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及，依托于互聯(lián)網(wǎng)的教育行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的人選擇通過互聯(lián)網(wǎng)進行學習。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2020年3月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.04億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達64.5%，龐大的網(wǎng)民構(gòu)成了中國蓬勃發(fā)展的消費市場，也為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實的用戶基礎(chǔ)。截至2020年3月，我國在線教育用戶規(guī)模達4.23億，較2018年底增長110.2%，占網(wǎng)民整體的46.8%。與此同時，在線教育付費用戶規(guī)模也在持續(xù)走高，這表明隨著在線教育的發(fā)展，用戶對于付費的可接受度逐漸加強。

整個市場發(fā)展積極向好。近年來在線學習的方式已逐漸滲透于人們的日常生活，未來幾年，在線教育技術(shù)的持續(xù)升級、個性化教育的普及都將推動在線教育市場規(guī)模進一步增長。研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，近八成在線教育用戶每月意愿消費在200元以上。其中，36.8%的在線教育用戶每月意愿消費在500元至1000元1。隨著消費升級以及二胎政策全面開放，升學就業(yè)競爭壓力不斷增大，人才競爭日益激烈，用戶對自我成長與完善的要求越來越高，滿足用戶碎片化學習需求的在線教育用戶規(guī)模將持續(xù)增長，個人或家庭將更有能力和意愿對在線教育進行消費。隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，人民生活水平的不斷提高，人民對教育產(chǎn)品的需求也隨之增大，這就為教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場空間。

3．新冠疫情等突發(fā)事件加速了互聯(lián)網(wǎng)教育的推廣

2020年初，受新冠肺炎疫情影響，教培機構(gòu)在寒假期間停止了線下授課、全國中小學校延遲開學時間。在此階段，線上課程成為線下教育的最佳替代形式，在線教育呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心28日發(fā)布第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，2020年初，在線教育、在線政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)購物、即時通信、網(wǎng)絡(luò)音樂、搜索引擎等應(yīng)用的用戶規(guī)模較2018年底增長迅速，增幅均在10%以上。

2020年初，全國大中小學校推遲開學，2.65億在校生普遍轉(zhuǎn)向線上課程，用戶需求得到充分釋放，在線教育應(yīng)用呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。以往，在線教育，尤其是中小學在線教育，主要是作為校園教育的補充者。但在疫情影響下，線上課程作為替代形式大規(guī)模觸達到了更多群體，因此有望推動互聯(lián)網(wǎng)中小學教育行業(yè)滲透率的提升，對于各廠商而言亦是培養(yǎng)新用戶的機遇。

4．新技術(shù)、高科技的運用推動教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

教育部發(fā)布的《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011~2020年）》明確提出，各級政府在教育經(jīng)費中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費，保障教育信息化擁有持續(xù)、穩(wěn)定的政府財政投入。2018年《全國教育信息化工作專項督導報告》指出，一些地方信息技術(shù)在教育教學中應(yīng)用水平還不高，教育信息化對教育教學還未產(chǎn)生實質(zhì)影響。部分教師特別是農(nóng)村教師信息技術(shù)應(yīng)用水平不高，教學模式、教學方法和教學組織形式?jīng)]有根本性改變。5G時代到來，信息化投入需求隨之增加，建議提升教育信息化經(jīng)費所占教育經(jīng)費比例，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)教育發(fā)展現(xiàn)狀，不斷提升教育信息化水平。包括“5G”、AI技術(shù)等在內(nèi)的新技術(shù)、高科技不斷運用于教育行業(yè)，不斷促進教育產(chǎn)業(yè)的智能化升級。新技術(shù)為教育產(chǎn)品不斷提升質(zhì)量提供了有力的保障，為企業(yè)的精品戰(zhàn)略提供了更多支持，隨著教育產(chǎn)品實施手段的不斷提升，教育相關(guān)產(chǎn)品的銷售價格也會逐漸提升，進而鼓勵產(chǎn)品部門制作更優(yōu)秀的教育產(chǎn)品，從而形成良性循環(huán)，推動行業(yè)快速發(fā)展。

（二）項目的必要性分析

1．項目建設(shè)是順應(yīng)教育行業(yè)發(fā)展的必然選擇

黨的十八大以來，我國教育信息化事業(yè)實現(xiàn)了前所未有的快速發(fā)展，取得了“三通兩平臺”建設(shè)與應(yīng)用快速推進等歷史性進展，為新時代教育信息化的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，人才需求與教育形態(tài)將發(fā)生深刻改變，國家布局教育創(chuàng)新戰(zhàn)略，鼓勵支持教育行業(yè)探索現(xiàn)

代信息技術(shù)與傳統(tǒng)教育方式的全面深度融合，要求以信息化引領(lǐng)教育理念和教育模式的創(chuàng)新。世紀天鴻作為進入教育行業(yè)較早的領(lǐng)軍企業(yè)之一，勢必要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，響應(yīng)政策要求。在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的行業(yè)背景下，公司擬建設(shè)本項目，搭建線上教育內(nèi)容 AI 系統(tǒng)，充分利用公司多年來在教輔領(lǐng)域沉淀的內(nèi)容，整合各級各類教育資源，實現(xiàn)數(shù)字資源、教育數(shù)據(jù)、信息紅利的有效共享，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞功能優(yōu)化師生交互方式，為每一名學生提供個性化學習、終身學習的信息化環(huán)境和服務(wù)。項目建設(shè)有助于推動我國教育產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展，是順應(yīng)智能環(huán)境下教育行業(yè)發(fā)展的必然選擇。

2．項目建設(shè)有利于優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高盈利能力

公司目前收入來源主要依靠線下的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品為以教輔圖書為主的中小學助學讀物，線上數(shù)字化產(chǎn)品與相關(guān)教學與學習軟件業(yè)務(wù)處于起步階段，尚未大面積推廣開來。本項目將在線下業(yè)務(wù)布局的基礎(chǔ)上開拓教育內(nèi)容 AI 系統(tǒng)項目，依托公司線下渠道資源與先進的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，打造行業(yè)領(lǐng)先的教育內(nèi)容AI 服務(wù)商，豐富公司的產(chǎn)品線及服務(wù)內(nèi)容，充分挖掘公司現(xiàn)有的品牌及客戶資源，有利于加快產(chǎn)品升級，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。

此外，為擴大市場份額，提高產(chǎn)品覆蓋率，公司線下銷售模式主要采用經(jīng)銷和代銷，銷售對象為地方新華書店以及其他圖書經(jīng)營機構(gòu)。在此種銷售方式下，公司通常要在價格、支付條件等方面給予經(jīng)銷商、代理商一定的優(yōu)惠，在一定程度上降低了產(chǎn)品的利潤空間。本項目建成后，公司線下業(yè)務(wù)也可利用線上系統(tǒng)進行直接銷售，減少了產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，可提高產(chǎn)品的利潤率，從而進一步提升公司綜合盈利能力，為公司未來業(yè)務(wù)的升級和轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。

3．項目建設(shè)是實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措

隨著經(jīng)濟發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，教育信息化的需求顯著提升，也將成為促進教育公平、提高教育質(zhì)量的有效手段。在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的背景下，公司的發(fā)展目標為充分發(fā)揮公司在教輔行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，抓住教育和互聯(lián)網(wǎng)融合的發(fā)展契機，以內(nèi)容為切入點，加快推進線下線上業(yè)務(wù)的結(jié)合，創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展衍生產(chǎn)業(yè)形態(tài)，利用既有優(yōu)勢，延伸現(xiàn)有教育產(chǎn)業(yè)布局。本項目結(jié)合公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)布局，為學校及學生提供數(shù)字教育全流程的個性化服務(wù)及解決方案。同時在服務(wù)過程中深入學校，與用戶保持緊密聯(lián)系，時刻關(guān)注市場端需求

變化，并依托公司平臺優(yōu)勢持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新、及時響應(yīng)，推出更貼合用戶需求的產(chǎn)品，不斷強化用戶粘性。本項目建設(shè)有利于公司抓住市場戰(zhàn)略發(fā)展期，進一步完善產(chǎn)業(yè)布局，提升盈利能力，增強綜合競爭力，是公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。三、行業(yè)市場前景與未來發(fā)展趨勢分析

（三）我國教育產(chǎn)業(yè)前景廣闊

隨著社會經(jīng)濟水平的提升以及居民對教育投入熱情的持續(xù)增長，我國教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。非常學院發(fā)布的《2019中國教育行業(yè)研究報告》2顯示：2018年，中國教育市場規(guī)模體量約為2.68萬億元，復合增速約為12%，保守估計這個數(shù)據(jù)在2019年會突破3萬億大關(guān)。我國教育市場按照學生年齡段和產(chǎn)業(yè)模式主要分為幼兒教育、K12教育、學歷教育、職業(yè)教育、留學教育和在線教育等細分領(lǐng)域。其中，2018年幼兒教育市場規(guī)模突破2,300億元，K12教育市場規(guī)模突破8,000億元，在線教育和職業(yè)教育在2018年分別達到了3,000億元和7,000億元。

當前，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動計算等新技術(shù)逐步廣泛應(yīng)用，經(jīng)濟社會各行業(yè)信息化步伐不斷加快，社會整體信息化程度不斷加深，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日漸成熟，信息技術(shù)對教育的革命性影響日趨明顯，教育行業(yè)信息化水平顯著提高。近年來，我國政府包括教育部等在內(nèi)的多個部門頻繁出臺教育相關(guān)的政策或指導意見，提出要將教育信息化作為教育系統(tǒng)性變革的內(nèi)生變量，支撐引領(lǐng)教育現(xiàn)代化發(fā)展，推動教育理念更新、模式變革、體系重構(gòu)，使我國教育信息化發(fā)展水平走在世界前列。在政策利好與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益進步的基礎(chǔ)上，信息化教育產(chǎn)品的市場規(guī)模也在不斷擴大。

根據(jù)思瀚產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020 年中國教育信息化行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國教育信息化整體市場規(guī)模預(yù)計突破4500 億元。教育信息化 1.0 時代的快速增長得益于硬件設(shè)備自上而下的推廣和購買。十九大之后，硬件普及基本完成，教育信息化 2.0 時代剛進入以客戶為導向的軟件和服務(wù)市場。未來，隨著5G、AI、VR/AR等技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，新的硬件升級、覆蓋于整個教學活動的軟件服務(wù)以及 C 端用戶的付費場景增加等，整個教育信息化市場將迎來一波新的高速增長機會點。

隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，居民人均收入水平以及整體受教育水平逐年提高，教育支出在家庭總支出中的占比不斷增大，據(jù)統(tǒng)計，全國普通家庭年均子女教育支出已經(jīng)超過家庭年均收入三成以上。此外，由于 80、90 后父母成為新時代消費主體，其對互聯(lián)網(wǎng)等新鮮事物接受度較高，不再拘泥于傳統(tǒng)的教學方式，市場對于教學模式智能化的態(tài)度更為開放。同時 2020 年初的疫情爆發(fā)使得在線教育及信息化教育產(chǎn)品滲透到了中國更廣泛的地區(qū)和家庭，信息化教育產(chǎn)品普及率急速提升。在政策、市場、技術(shù)等多重因素推動下，未來信息化教育產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展前景廣闊。

（四）財政性教育經(jīng)費投入持續(xù)增長

根據(jù)中華人民共和國教育部公布的數(shù)據(jù)，2017~2019年中國國家財政性教育經(jīng)費投入持續(xù)增加，其中全國普通小學、普通初中、普通高中學校生均一般公共預(yù)算教育事業(yè)費支出均持續(xù)增長。

2017年，全國教育經(jīng)費總投入為42,562.01億元，比上年的38,888.39億元增長9.45%。其中，國家財政性教育經(jīng)費（主要包括一般公共預(yù)算安排的教育經(jīng)費，政府性基金預(yù)算安排的教育經(jīng)費，企業(yè)辦學中的企業(yè)撥款，校辦產(chǎn)業(yè)和社會服務(wù)收入用于教育的經(jīng)費等）為34,207.75億元，比上年的31,396.25億元增長8.95%。2017年全國普通小學、普通初中、普通高中學校生均一般公共預(yù)算教育事業(yè)費支出情況是：全國普通小學為10,199.12元，比上年的9,557.89元增長6.71%；全國普通初中為14,641.15元，比上年的13,415.99元增長9.13%；全國普通高中為13,768.92元，比上年的12,315.21元增長11.80%，

2018年，全國教育經(jīng)費總投入為46,135億元，比上年增長8.39%。其中，國家財政性教育經(jīng)費為36,990億元（主要包括一般公共預(yù)算安排的教育經(jīng)費，政府性基金預(yù)算安排的教育經(jīng)費，企業(yè)辦學中的企業(yè)撥款，校辦產(chǎn)業(yè)和社會服務(wù)收入用于教育的經(jīng)費等），比上年增長8.13%。全國義務(wù)教育經(jīng)費總投入為20,858億元，比上年增長7.73%。全國高中階段教育經(jīng)費總投入為7,184億元，比上年增長8.23%。2018年全國普通小學、普通初中、普通高中學校生均教育經(jīng)費總支出均比上年有所增長，增幅分別為：4.56%、5.32%、10.04%。

2019年，全國教育經(jīng)費總投入為50,175億元，比上年增長8.74%。其中，國家財政性教育經(jīng)費（主要包括一般公共預(yù)算安排的教育經(jīng)費，政府性基金預(yù)算安排的教育經(jīng)費，國有及國有控股企業(yè)辦學中的企業(yè)撥款，校辦產(chǎn)業(yè)和社會服務(wù)收入用于教育的經(jīng)費等）為40,049億元，比上年增長8.25%。2019年全國普通小學、普通初中、普通高中學校生均教育經(jīng)費總支出情況是：全國普通小學為13,493元，比上年增長5.92%；全國普通初中為19,562元，比上年增長5.63%；全國普通高中為22,115元，比上年增長8.10%。

（五）居民可支配收入顯著提高

2019年全國居民人均可支配收入30,733元，比上年增長8.9%，扣除價格因素，實際增長5.8%。全國居民人均可支配收入中位數(shù)26,523元，增長9.0%。按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入42,359元，比上年增長7.9%，扣除價格因素，實際增長5.0%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)39244元，增長7.8%。農(nóng)村居民人均可支配收入16,021元，比上年增長9.6%，扣除價格因素，實際增長6.2%。農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)14,389元，增長10.1%。按全國居民五等份收入分組，低收入組人均可支配收入7,380元，中間偏下收入組人均可支配收入15,777元，中間收入組人均可支配收入25,035元，中間偏上收入組人均可支配收入39,230元，高收入組人均可支配收入76,401元。全國農(nóng)民工人均月收入3,962元，比上年增長6.5%。

從全國居民人均消費支出及其構(gòu)成來看，用于教育文化娛樂支出占比約12%，人均消費支出月 2,513 元。2019 年全國居民人均消費支出及其構(gòu)成情況見下圖。

（六）受教育群體持續(xù)增加

全年研究生教育招生 91.7 萬人，在學研究生 286.4 萬人，畢業(yè)生 64.0 萬人。普通本?？普猩?914.9 萬人，在校生 3,031.5 萬人，畢業(yè)生 758.5 萬人。中等職業(yè)教育招生 600.4 萬人，在校生 1,576.5 萬人，畢業(yè)生 493.4 萬人。普通高中招生 839.5萬人，在校生 2,414.3 萬人，畢業(yè)生 789.2 萬人。初中招生 1,638.8 萬人，在校生4,827.1 萬人，畢業(yè)生 1,454.1 萬人。普通小學招生 1,869.0 萬人，在校生 10,561.2萬人，畢業(yè)生 1,647.9 萬人。特殊教育招生 14.4 萬人，在校生 79.5 萬人，畢業(yè)生9.8 萬人。學前教育在園幼兒4,713.9 萬人。九年義務(wù)教育鞏固率為 94.8%，高中階段毛入學率為 89.5%。

（七）我國教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢

在國家產(chǎn)業(yè)政策的指引下和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命的推動下，未來行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)出以下趨勢：

1．在線化、綜合化

雖然在線教育市場的迅速崛起是教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，但傳統(tǒng)線下教育和線上教育不是一個絕對的簡單的此消彼長的關(guān)系，而是在一定條件下、比如在融合發(fā)展的條件下此長彼長的態(tài)勢。線下教育和線上教育的關(guān)系，大體經(jīng)歷了三個階段，一是線下教育建設(shè)線上教育，二是線下教育和線上教育互動發(fā)展，三是線下教育和線上教育融合發(fā)展，目前正進入第三個階段，線下教育和線上教育將在內(nèi)容、渠道、平臺、經(jīng)營、管理等方面深度融合，最終實現(xiàn)各種教育資源、生產(chǎn)要素的有效整合，實現(xiàn)信息內(nèi)容、技術(shù)應(yīng)用、平臺終端、人才隊伍的共享融通，形成一體化的組織結(jié)構(gòu)、傳播體系和管理體制，從而實現(xiàn)你中有我、我中有你。

從實踐來看，在線教育公司的發(fā)展始終緊緊圍繞“品牌、運營、教研、渠道”等幾個方面。其中，運營包括服務(wù)與工具，教研包括工具與內(nèi)容，渠道包括平臺與工具?？梢哉f，工具、內(nèi)容與服務(wù)決定了在線教育公司在未來的市場地位。未來，以學生為核心，借助于大數(shù)據(jù)及先進的科技工具，為學生定制個性化的學習內(nèi)容以最大化提升學習效果將是每一家教育公司追求的目標。在線教育公司將在發(fā)展的過程中逐步融合工具、內(nèi)容與服務(wù)等多種要素，呈現(xiàn)出綜合化的發(fā)展特征。

2．行業(yè)下沉式發(fā)展趨勢明顯

由于一二線城市用戶的付費能力更強、在線使用習慣更好，各企業(yè)在過去幾年的鏖戰(zhàn)基本都發(fā)生在一二線城市。經(jīng)過各種比拼，各企業(yè)在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴重的同質(zhì)化競爭。2020年受疫情因素影響，線下機構(gòu)遲遲不能復課，三線及以下城市用戶開始關(guān)注和了解線上教育。以2020年暑期為起點，各K12在線教育品牌將開始三四線城市用戶的爭奪戰(zhàn)。根據(jù)北大教育財政研究所的數(shù)據(jù)，在K12在線教育領(lǐng)域，三線及以下城市接受個人補習的參培率高達83%，說明這一地區(qū)對教育培訓有很高的需求度。目前頭部在線教育品牌在這一區(qū)域的滲透率低，主要原因是用戶群體消費習慣還未有明顯改變，疫情之后這一狀態(tài)將大大緩解。需要注意的是，三線及以下城市的家庭對教育服務(wù)產(chǎn)品的價格更加敏感。而K12在線教育品牌尤其是學科輔導類品牌，是能夠以足夠經(jīng)濟的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)與當?shù)氐木€下教育機構(gòu)一舉PK的，只不過需要在口碑、認知上多下功夫，才能在下沉之戰(zhàn)中取得先機。

3．K12在線教育細分市場發(fā)展加快，新興素質(zhì)教育或?qū)⑨绕?/strong>

近兩年，由于國家政策的傾斜、家長育兒觀念的轉(zhuǎn)變，教育品牌也開始順應(yīng)潮流大力推行素質(zhì)教育，包括學而思在內(nèi)的K12在線學科輔導品牌都開始發(fā)力素質(zhì)教育，并將素質(zhì)教育理念融入K12階段的教育中。但從國內(nèi)主流的教育環(huán)境和體系來看，對減負和素質(zhì)教育的倡導仍然無法繞過中考、高考的升學考核，因此，基礎(chǔ)學科的應(yīng)試輔導與素質(zhì)教育的融合也正在成為K12行業(yè)的新趨勢，以思維訓練、能力培養(yǎng)以及學科核心素養(yǎng)為代表的新興賽道將會崛起。從教學內(nèi)容來看，少兒編程類、數(shù)理思維類和繪畫類在線素質(zhì)教育受到資本市場及學生家長青睞。

4．用戶群體重視教學效果，個性化教育是趨勢

每個學生由于智力條件、知識基礎(chǔ)、學習習慣等各不相同，在教師教學過程中只有因材施教才能有更好的學習效果，但這在普通的課堂上因多重因素難以實現(xiàn)。所以能否根據(jù)學生特點制定最合適的教學方法、最大限度發(fā)揮學生的學習潛力，是家長群體在選擇課外輔導品牌時一個越來越重要的衡量標準。市場需求決定市場供應(yīng)。AI教育有利于精準掌握學生學習動態(tài)，有針對性地進行查漏補缺，精準匹配教學內(nèi)容，及時生成個性化學習報告。未來在線教育品牌將整合運用師資、技術(shù)、服務(wù)等方面的資源，打造全流程、閉環(huán)式、定制化的個性化教育體系作為品牌發(fā)力的重點。這不僅是某一品牌贏得廣大用戶市場的砝碼，也是未來在線教育甚至整個教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

5．直播教育模式關(guān)注度提升，趣味性、互動性趨勢增強

直播教育已成為在線教育平臺的重要教學形式，有利于學生與教師進行實時交流互動，受到學生家長認可。而隨著5G技術(shù)、云計算等新興技術(shù)的推動，直播教育模式將愈加成熟，動畫、聲效等元素運用在直播教育中將更加流暢。隨著直播教育發(fā)展，教學場景將更加豐富、教學內(nèi)容更具有趣味性、學生與教師互動性更強。

綜上所述，公司借助資本市場通過本次向特定對象發(fā)行募集資金，實現(xiàn)公司經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)化、綜合化和傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的拓展，將公司打造成有競爭力的教育公司，與中小投資者共同充分享受改革紅利和廣闊的行業(yè)市場前景。

（八）項目概況

本項目擬建設(shè)教育內(nèi)容 AI 系統(tǒng)，依托公司多年的教輔資源內(nèi)容積累以及教研優(yōu)勢資源，利用創(chuàng)新研發(fā)力量，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)，構(gòu)建教育內(nèi)容 AI 產(chǎn)品體系。通過教輔圖書這種直達用戶的產(chǎn)品，結(jié)合閱卷系統(tǒng)、點陣筆等硬件設(shè)備采集、分析學生學習行為數(shù)據(jù)和結(jié)果數(shù)據(jù)，利用教育內(nèi)容 AI 系統(tǒng)生成學生學情分析報告，能夠更直觀的了解到學生在知識點、學習習慣、環(huán)境影響等方面的個性化要素。通過為不同的學生提供差異化的學習內(nèi)容和學習方法，幫助老師實現(xiàn)精準教學，幫助學生實現(xiàn)個性化自主學習，幫助管理層實現(xiàn)科學決策，真正提高教學環(huán)節(jié)的效率、減輕教師的工作負擔，使每個學生達到因材施教的目的。

本項目以公司優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容研發(fā)能力及海量題庫資源結(jié)合人工智能技術(shù)，通過日常作業(yè)和考試解決學校日常教學數(shù)據(jù)采集與問題分析，幫助老師精準教學，為學生精心打造學-練-思一體的高效實用的個性化學習方法，幫助管理層科學決策，真正實現(xiàn)：減負增效、因材施教。系統(tǒng)具體框架結(jié)構(gòu)圖如下圖所示：

1．基礎(chǔ)層

（1）學情分析

學情分析主要基于學生通過日常作業(yè)和各類考試對教育內(nèi)容的反饋，人工智能系統(tǒng)的基礎(chǔ)包括知識圖譜和行為圖譜的建立。

知識圖譜：通過將應(yīng)用數(shù)學、圖形學、信息可視化技術(shù)、信息科學等學科的理論與方法與計量學引文分析、共現(xiàn)分析等方法結(jié)合，并利用可視化的圖譜形象地展示學科的核心結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷史、前沿領(lǐng)域以及整體知識架構(gòu)達到多學科融合目的的現(xiàn)代理論。能夠?qū)碗s的知識通過數(shù)據(jù)挖掘、信息處理、知識計量和圖形繪制而顯示出來，揭示知識領(lǐng)域的動態(tài)發(fā)展規(guī)律，為學科研究提供切實的、有價值的參考。

行為圖譜：通過建立用戶行為特征庫，構(gòu)建用戶行為矩陣和用戶行為圖譜來直觀地呈現(xiàn)用戶行為規(guī)律。并對用戶行為分類，實現(xiàn)用戶行為關(guān)聯(lián)度分析，對同種特征的用戶行為進行深入研究和分析，挖掘用戶的聚群性和周期性規(guī)律。系統(tǒng)提供了包括流量的采集和存儲、用戶行為訪問記錄、用戶行為圖譜、用戶分類、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的分布規(guī)律等多種功能。

（2）基礎(chǔ)內(nèi)容

基礎(chǔ)內(nèi)容是整個系統(tǒng)體系的底層支撐。以公司豐富的題庫資源為基礎(chǔ)，建立題目、課程、教案學案等數(shù)據(jù)庫。除數(shù)據(jù)庫制作以外，系統(tǒng)將結(jié)合公司自身教輔資源優(yōu)勢，圍繞教師和學生的需求，建設(shè)教材同步配套資源的開發(fā)和持續(xù)更新，包括課文情景動畫、歌曲歌謠動畫、單詞學習課件、配套錄音、角色扮演課件、互動練習、游戲式練習等，包括聽說讀寫做唱玩演練等各個形式，激發(fā)學習興趣，提高學習效果。

（3）OCR技術(shù)

OCR（Optical Character Recognition，光學字符識別）是指電子設(shè)備（例如掃描儀或數(shù)碼相機）檢查紙上打印的字符，通過檢測暗、亮的模式確定其形狀，然后用字符識別方法將形狀翻譯成計算機文字的過程；即，針對印刷體字符，采用光學的方式將紙質(zhì)文檔中的文字轉(zhuǎn)換成為黑白點陣的圖像文件，并通過識別軟件將圖像中的文字轉(zhuǎn)換成文本格式，供文字處理軟件進一步編輯加工的技術(shù)。

使用OCR文字識別搜題可以看到各種不同學科的題目，可以直接從一張照片里面把文字部分的內(nèi)容提取出來，同時在題庫里面進行搜索，找到與題目相匹配的題目同時，就可以直接看到它的解題過程和解題思路。此外，通過OCR技術(shù)，能夠?qū)W生的作業(yè)、試卷、答題卡等內(nèi)容自動錄入系統(tǒng)，結(jié)合閱卷系統(tǒng)，實現(xiàn)自動閱卷。

（4）NLP技術(shù)

NLP（Natural Language Processing）即自然語言處理技術(shù)，是一門研究人與計算機交互的語言問題的學科。按照技術(shù)實現(xiàn)難度的不同，這類系統(tǒng)可以分成簡單匹配式、模糊匹配式和段落理解式三種類型。

簡單匹配式輔導答疑系統(tǒng)主要通過簡單的關(guān)鍵字匹配技術(shù)來實現(xiàn)對學生提出問題與答案庫中相關(guān)應(yīng)答條目的匹配，從而做到自動回答問題或進行相關(guān)輔導；

模糊匹配式輔導答疑系統(tǒng)則在簡單匹配式輔導答疑系統(tǒng)基礎(chǔ)上増加了同義詞和反義詞的匹配。這樣，即使學生所提問題中按原來的關(guān)鍵字在答案庫中找不到直接匹配的答案，但是假若與該關(guān)鍵字同義或反義的詞能夠匹配則仍可在答案庫中找到相關(guān)的應(yīng)答條目；

段落理解式輔導答疑系統(tǒng)是最理想的、也是真正智能化的輔導答疑系統(tǒng)，簡單匹配式和模糊匹配式，嚴格說只能稱之為“自動輔導答疑系統(tǒng)”而非“智能輔導答疑系統(tǒng)”。對于漢語來說，段落理解式輔導答疑系統(tǒng)涉及自動分詞、詞性分析、句法分析和語義分析等NLP領(lǐng)域的多種復雜技術(shù)。

（5）人工智能算法

①自適應(yīng)推薦算法

自適應(yīng)是指處理和分析過程中，根據(jù)處理數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)特征自動調(diào)整處理方法、處理順序、處理參數(shù)、邊界條件或約束條件，使其與所處理數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分布特征、結(jié)構(gòu)特征相適應(yīng)，以取得最佳的處理效果。

②深度學習算法

深度學習是一類機器學習算法：使用多個層逐步從原始輸入中逐步提取更高級別的特征。例如，在圖像處理中，較低層可以識別邊緣，而較高層可以識別對人類有意義的部分，例如數(shù)字/字母或面部。

2．支持層

（1）內(nèi)容錄入系統(tǒng)

通過手工錄入方式，將后臺題庫導入系統(tǒng)，滿足多種題型的錄入；可按章節(jié)、按試卷錄入題目，也可錄入一段材料下有多個小題的題目，或者多段材料多個題目這一類型。題庫錄入系統(tǒng)擁有強大的邏輯架構(gòu)支撐，保證上線到前端的題目的準確性和可用性。

（2）內(nèi)容標注系統(tǒng)

以豐富的題庫資源為基礎(chǔ)，由后臺老師對題目進行標注，使得每道題目與其所涉及的知識點一一對應(yīng)起來，將海量的題庫標準化，便于引用、檢索，同時支持建立本校題庫。

（3）智能作業(yè)系統(tǒng)

智能作業(yè)系統(tǒng)主要功能包括：數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、信息推送、組卷、閱卷。智能作業(yè)系統(tǒng)運行原理如下：

數(shù)據(jù)采集：學生完成作業(yè)或考試后首先有一個數(shù)據(jù)采集的過程。針對學?；蚺嘤枡C構(gòu)，公司會指派工程師進行駐校服務(wù)，獨立完成試卷掃描、圖像上傳等日常教學輔助工作；針對C端學生用戶，則可通過點陣筆、平板、拍照等方式進行數(shù)據(jù)采集。

數(shù)據(jù)分析：基于作業(yè)及考試報表的大數(shù)據(jù)分析，借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，對學生學習情況進行分析。根據(jù)學生學情檔案、錯題狀況，可以使教師及時掌握學生學習效果、成績分布，幫助教師了解學生學習的重難點情況，實施有針對性的教學。

信息推送：根據(jù)系統(tǒng)分析、反饋的數(shù)據(jù)分析報告，為用戶推送相應(yīng)的教學服務(wù)。例如，針對學生薄弱環(huán)節(jié)，提供針對性強化練習和視頻輔導課程，幫助學生進行自我測試和知識點強化詳解，為學生提供全面的成績測控和學習評價，讓學生隨時了解自己的學習狀況。

組卷：老師能夠自行從題庫中劃定考點范圍，系統(tǒng)自動抽取滿足條件的試題，添加到試卷中來。此外，也可根據(jù)學生自身知識點掌握情況，系統(tǒng)自動為其匹配針對性強化訓練。

閱卷：系統(tǒng)提供客觀題的自動批改、主觀題的人工批改，包括有痕閱卷系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)閱卷系統(tǒng)。有痕閱卷系統(tǒng)，不改變教師批閱習慣，保留閱卷痕跡，適用于小型考試；網(wǎng)絡(luò)閱卷系統(tǒng)主要是模擬中、高考現(xiàn)場，能夠輕松應(yīng)付大型考試。

（4）教務(wù)管理系統(tǒng)

向?qū)W校管理者提供教師授課情況、家長意見、學生動態(tài)等信息，建設(shè)學校排課、選課、考務(wù)等教務(wù)管理、辦公事務(wù)管理、診斷與輔助、備課管理、資源管理、電子文檔、科研管理、教師研修、考勤管理、收費管理、校產(chǎn)管理、宿舍管理、實驗室管理、體衛(wèi)管理、招生管理、流程管理、德育管理、圖書管理等功能應(yīng)用模塊，為學校建立一個覆蓋范圍廣、實用性強的教學管理平臺。

（5）銷售管理系統(tǒng)

銷售管理系統(tǒng)一方面是為線上業(yè)務(wù)提供交易的平臺；另一方面則是將公司線下的業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)移到線上平臺上進行交易，進一步提升運營效率。

（6）數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)

數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的建設(shè)是為了解決多個應(yīng)用系統(tǒng)之間存在的“信息孤島”的問題，它利用web Service技術(shù)將各系統(tǒng)與數(shù)據(jù)交換中心相連，通過數(shù)據(jù)交換中心實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享，保證了各系統(tǒng)的有效協(xié)同、相互獨立和低耦合性。

此外，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程存在著如下兩個問題，一是在圖書制作、銷售的過程中，線上業(yè)務(wù)只能參與圖書制作的后端流程，整體業(yè)務(wù)效率較低；二是線上的業(yè)務(wù)在數(shù)據(jù)采集完成之后，應(yīng)該會產(chǎn)生一些反饋，比如題目錯誤或優(yōu)化建議等等，但現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式無法接收到這些問題或建議的反饋。通過數(shù)據(jù)交換中心的建設(shè)，無論何種場景采集的數(shù)據(jù)或者任何用戶反饋的數(shù)據(jù)，都能直接反饋到最源頭的數(shù)據(jù)庫，這樣能夠不斷的優(yōu)化提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容質(zhì)量，對線上、線下業(yè)務(wù)均有一定的改進作用。

3．業(yè)務(wù)層

（1）B端產(chǎn)品（針對教育機構(gòu)/學校）

切入核心課前課中課后主學習場景；把課堂產(chǎn)品做扎實；覆蓋其他學校學習場景，例如測試考試和閱卷。

（2）C端產(chǎn)品（針對學生/家長）

提供學情報告系統(tǒng)；提供各類增值服務(wù)，包括：個性化錯題集、定制化拓展題、名師講解等收費項目。

（九）項目選址

本項目擬在淄博市高新區(qū)租賃總部大樓，建筑面積 5,000 平方米；擬在一線城市租賃技術(shù)研發(fā)樓，作為技術(shù)研發(fā)人員辦公場所，總建筑面積 1,400 平方米。

（十）項目投資規(guī)模

本次募投項目總投資金額為 56,011.10 萬元。其中，自有資金投入 26,041.23萬元，占項目總投資金額的 46.49%；前次募集資金變更投入 5,558.23 萬元為前次募投變更投入，占項目總投資金額的 9.92%；本次募集資金投入 24,411.64 萬元，占項目總投資金額的 43.58%。

（十一）項目備案及審批

本項目投資建設(shè)不涉及環(huán)評審批，2020 年 12 月 15 日，公司在山東省投資項 目 在 線 審 批 監(jiān) 管 平臺完 成 本 項 目 備 案 ， 取 得 項 目代碼 為“2020-370391-65-03-14539

（十二）項目經(jīng)濟效益

項目建成穩(wěn)定運營后年新增營業(yè)收入 40,490.00 萬元。項目所得稅后投資回收期為 7.64 年（含建設(shè)期 3 年），項目資本金財務(wù)內(nèi)部收益率所得稅后為 16.65%，資本金凈利潤率為 15.26%。

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