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幼兒園運營一體化解決方案項目商業(yè)計劃書
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2021-06-16

1、項目基本情況

內(nèi)容、裝備、師資、信息化管理支持系幼兒園運營的四大要素，四者互相支撐，共同構(gòu)成完整的幼兒園運營體系。公司通過將教育內(nèi)容和教育裝備有機結(jié)合，利用標準化的裝備和模塊化的內(nèi)容切入幼兒園市場，同時結(jié)合人才培訓(xùn)以及輸出，并以統(tǒng)一的信息化管理體系作支撐，形成為幼兒園提供全方位端到端的一體化解決方案。

本項目具體包括：

一是幼兒教育娛樂內(nèi)容及云平臺建設(shè)。通過自主研發(fā)、外購、收入分成、代理開發(fā)等方式整合優(yōu)質(zhì)幼兒娛樂教育內(nèi)容，同時實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的電子化、數(shù)字化

改造，并通過云平臺的形式加以組織和呈現(xiàn)；另外，《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：“幼兒園教育應(yīng)尊重幼兒的人格和權(quán)利，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學習特點，以游戲為基本活動，保教并重，關(guān)注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。游戲是對幼兒進行全面發(fā)展教育活動的重要形式”?；谠撛瓌t，本項目遵循“寓教于樂”的原則，著力于實現(xiàn)幼兒教育內(nèi)容和娛樂游戲內(nèi)容的有機結(jié)合，著力于教育內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)的娛樂化。本項目將形成具備一體化解決方案和標準化的產(chǎn)品形態(tài)的“威創(chuàng)幼兒育樂內(nèi)容云平臺”。

二是標準化幼兒園育樂設(shè)施設(shè)備運營。公司通過統(tǒng)一研發(fā)設(shè)計、規(guī)?；少彙⒓射N售的方式，向客戶提供標準化、模塊化、全品類的設(shè)施設(shè)備，范圍涵蓋裝修輔助材料、園所家具、幼兒玩具、教具、大型玩樂設(shè)施等。同時，公司搭建統(tǒng)一的電商交易采購平臺，利用信息化工具，減少流通環(huán)節(jié)，提高幼兒園采購效率，打通售前售后服務(wù)環(huán)節(jié)。

三是幼兒園優(yōu)秀師資培訓(xùn)。通過逐步完善幼兒園標準化質(zhì)量管控體系、課程體系、師資體系、教務(wù)體系、評估體系，對幼兒園投資人、園長、后備園長、骨干教師開展系列培訓(xùn)，積累實戰(zhàn)型幼教人才的培養(yǎng)體系，一方面滿足市場的迫切需要，另一方面，也可為大規(guī)模托管幼兒園奠定人才基礎(chǔ)。

四是幼兒園信息化管理體系建設(shè)。幼兒園信息化管理體系建設(shè)。幼兒園信息化管理體系建設(shè)包括以下內(nèi) 容：（1）通過對幼兒園運營管理的流程進行分析，利用 IT 技術(shù)的部署，優(yōu)化改 造管理流程，提高幼兒園運營效率，增強幼兒園經(jīng)營能力；（2）通過建立包括網(wǎng) 絡(luò)、數(shù)據(jù)庫和各類信息管理系統(tǒng)在內(nèi)的工作平臺，提高幼兒園管理效率；（3）通 過對財務(wù)管理、兒童健康、校車管理和伙食管理等內(nèi)部管理體系的構(gòu)建，強化公 司對幼兒園的管控能力，降低經(jīng)營風險。

2、項目實施的必要性

（1）幼教市場缺少系統(tǒng)化、高品質(zhì)、適合幼兒特點的內(nèi)容供應(yīng)

幼兒教育內(nèi)容市場較為分散，各種類型的內(nèi)容產(chǎn)品層出不窮，包括知識學習、 才藝技能、人格培養(yǎng)、情商智商等；教育理念流派眾多，包括潛能開發(fā)理論、蒙 氏教育、瑞吉歐等，同時市場參與者眾多，產(chǎn)品水平參差不齊，同時，市場缺乏 5 具備系統(tǒng)化的平臺內(nèi)容供應(yīng)方，幼兒教育內(nèi)容信息化程度不高，云平臺化程度較 低，未能充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳播手段，共享困難。此外，幼兒園教育內(nèi)容的 趣味性不強，形式呆板，缺乏融合幼兒所喜聞樂見的動漫形象等趣味性和娛樂性 元素的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容。

（2）幼兒園育樂設(shè)施設(shè)備標準化、系統(tǒng)化程度較低

幼兒園裝備行業(yè)存在以下問題：一是標準化程度低，產(chǎn)品標準不統(tǒng)一，質(zhì)量 差別較大；二是系統(tǒng)化程度較低，生產(chǎn)機構(gòu)分散，缺少可提供完整解決方案的機 構(gòu)；三是幼兒園裝備的生產(chǎn)銷售機構(gòu)一般是分散廠家，難以有機結(jié)合幼兒園經(jīng)營 情況提供符合幼兒園運營需求的產(chǎn)品；四是由于裝備采購金額較大，傳統(tǒng)的銷售 模式對幼兒園造成較大經(jīng)營壓力。

（3）幼教行業(yè)人才供給和素質(zhì)提升需求巨大

園長及幼兒教師是內(nèi)容和裝備有機融合的核心要素，直接決定幼兒園的經(jīng)營 狀況和保育質(zhì)量。由于行業(yè)整體待遇偏低、資源有限等原因，導(dǎo)致優(yōu)秀園長和幼 師等關(guān)鍵崗位人員長期緊缺，嚴重制約了幼兒園經(jīng)營狀況的改善和行業(yè)經(jīng)營水平 提升，造成惡性循環(huán)。因此，需要迫切提升園長和幼兒教師素質(zhì)與能力的培訓(xùn)體 系，并為行業(yè)輸出優(yōu)秀人才，以滿足目前巨大的市場需求。

（4）以信息化促進行業(yè)營運水平，滿足公司規(guī)?；l(fā)展需求

目前大部分民辦幼兒園較少在管理信息系統(tǒng)上進行投入，缺乏現(xiàn)代化商業(yè)管 理機制，整體信息化管理水平亟需提高。通過辦公自動化以及流程優(yōu)化管理，將 有助于幼兒園提高經(jīng)營效率。從公司自身角度，公司旗下加盟幼兒園數(shù)量合計超 過 2000 家，未來的規(guī)模還將進一步擴大，亟需加強對加盟幼兒園的標準化管理 和統(tǒng)一管理，加強與加盟幼兒園的實時聯(lián)系并有效管控各類經(jīng)營風險。

3、項目實施的可行性

（1）幼兒教育娛樂內(nèi)容及云平臺建設(shè) 公司具備自研、整合和聚合優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的基礎(chǔ)和條件：

第一，目前公司子公司經(jīng)過多年沉淀和積累，已形成自主知識產(chǎn)權(quán)的課程體系，形成公司加盟業(yè)務(wù)核心競爭力；第二，公司旗下現(xiàn)有的 2000 余家加盟幼 兒園覆蓋全國大多數(shù)省份，公司已初步形成并建立立體化的幼兒園服務(wù)體系， 積累的大量渠道是聚合優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的充分保障；第三，紅纓教育是全國最大 的幼兒園連鎖加盟機構(gòu)，金色搖籃是國內(nèi)開辦最早的中高端幼兒園服務(wù)機構(gòu)之 一，并且以教育理念和教育質(zhì)量著稱，是行業(yè)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)，有助于推動和 與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育資源的商務(wù)合作。

互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)的普及和信息化水平的提高將有效提升幼教行業(yè)的運營效 率，利用平臺化的教育內(nèi)容，一方面可提升整體教育質(zhì)量水平，另一方面可降 低幼兒教師實際工作量，提高幼兒教學工作效率。

（2）標準化幼兒園育樂設(shè)施設(shè)備運營

《2014 年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，截至 2014 年期末，全國共有幼兒園 20.99 萬所，比上年增加 1.13 萬所，幼兒園數(shù)量不斷增加。同時，位于三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分幼兒園，受投入和綜合條件限制，幼兒園的基本硬件配 置及管理水平較低，既影響辦園的收益，亦無法更好的承擔社會責任，亟需獲得合適的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助其降低采購成本，提升運營效率。 公司旗下子公司擁有較為良好的幼兒園育樂設(shè)施設(shè)備運營經(jīng)驗，合計管理超 過 2000 家加盟幼兒園，擁有國內(nèi)較大的幼兒園物資銷售渠道。公司通過集團化 運作和規(guī)?；?jīng)營，既可降低客戶的采購成本，又可幫助客戶以較低前期投入迅 速提升軟硬件水平。

（3）幼兒園優(yōu)秀師資培訓(xùn)與人才輸出

具備良好的理論素養(yǎng)和實際工作能力的幼教人才是幼教行業(yè)發(fā)展的重要因 素。近年來幼兒園數(shù)量不斷增多，入園率不斷提高，鑒于目前幼兒園服務(wù)水平整 體較低，幼兒園優(yōu)秀師資培訓(xùn)需求巨大。同時，幼兒園高度分散的狀況決定了幼 兒園培訓(xùn)的屬地化特點。公司旗下幼教公司有充分的師資培養(yǎng)經(jīng)驗，培訓(xùn)的加盟 幼兒園遍及全國各地，擁有較強的幼教師資培訓(xùn)能力。通過本次募集資金投入， 公司可以建立條件更好、平臺更高、資源更好、整合能力更強的培訓(xùn)體系，豐富 幼兒園師資培訓(xùn)的層級，以滿足公司旗下加盟幼兒園的培訓(xùn)需求的同時，以市場化方式向市場進行輸出，有效滿足幼兒園對師資人才的需求。

（4）幼兒園信息化管理體系建設(shè)

公司為國內(nèi)外知名的信息技術(shù)公司，在可視化信息呈現(xiàn)、大數(shù)據(jù)挖掘、決策 指揮、企業(yè)運營智能化管理有十余年深厚的信息化產(chǎn)業(yè)能力積累，在信息化系統(tǒng) 建設(shè)開發(fā)、運營和定制化服務(wù)方面經(jīng)驗豐富。而公司旗下幼教機構(gòu)對幼兒園的日 常經(jīng)營和流程管控有非常深刻的業(yè)務(wù)理解，也在十余年的實際經(jīng)營中完成了各類 信息化工作平臺的建設(shè)和產(chǎn)品積累。通過公司整體 IT 能力與旗下幼教機構(gòu)業(yè)務(wù) 能力和產(chǎn)品能力的有機結(jié)合，公司將有足夠的資源和能力為客戶提供適合的信息 化管理平臺以及個性定制化產(chǎn)品，有助于公司幼教業(yè)務(wù)服務(wù)規(guī)模的擴大，增強公 司幼教業(yè)務(wù)對市場需求的快速反應(yīng)能力。

4、項目主要內(nèi)容

（1） 幼兒教育娛樂內(nèi)容及云平臺建設(shè)

幼兒教育內(nèi)容及云平臺建設(shè)具體包括五個部分： ①內(nèi)容整合：通過整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，包括但不限于教學流程，教學 材料，家庭教育內(nèi)容，幼教一體化課程，知名 IP 動漫形象以及音頻視頻動畫等 傳媒內(nèi)容，并結(jié)合公司自主研發(fā)的內(nèi)容，形成豐富的、體系化的幼教內(nèi)容體系。 ②二次開發(fā)和信息化改造：在幼教內(nèi)容體系基礎(chǔ)上，利用信息化技術(shù)將優(yōu)質(zhì)的教 育內(nèi)容進行數(shù)字化改造，形成數(shù)字化產(chǎn)品；同時，公司將對上述內(nèi)容進行二次開 發(fā)，加入娛樂性元素并通過 IP 動漫形象加以呈現(xiàn)。

③平臺化運營：通過開放接口，開放平臺，以收入分成、業(yè)務(wù)合作等形式聚 合優(yōu)質(zhì)資源和渠道，同時與家庭教育渠道商合作打通幼兒園教育和家庭教育的通 路，將優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容通過云端傳遞到家庭。 ④云平臺建設(shè)：以云平臺的服務(wù)形式向幼兒園和家庭提供云端內(nèi)容。 ⑤市場團隊和市場運作體系搭建：通過組建市場化的運作團隊并通過直接銷 售、整體解決方案打包銷售、分期付款銷售等多種市場化銷售方式實現(xiàn)收益。

（2）標準化幼兒園育樂設(shè)施設(shè)備運營

對公司產(chǎn)品進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計，根據(jù)不同種類設(shè)備的特點，形成一整 套完整的產(chǎn)品標準體系，聚合育樂裝備行業(yè)各個細分領(lǐng)域的供應(yīng)商作為合作伙 伴，由合作伙伴依據(jù)公司指定的標準進行定制化生產(chǎn)，通過線上線下銷售渠道推 廣銷售、服務(wù)。

（3）幼兒園優(yōu)秀師資培訓(xùn)與人才輸出

公司在總部層面構(gòu)建統(tǒng)一的幼教人才培訓(xùn)系統(tǒng)，包括培訓(xùn)中心、培訓(xùn)團隊、 并需要研發(fā)成體系的培訓(xùn)課程，組建高層次的培訓(xùn)教師團隊；同時依托旗下加盟 幼兒園提供屬地化實訓(xùn)基地，增強公司在幼兒園優(yōu)秀師資培訓(xùn)與人才輸出方面的 能力。

（4）幼兒園信息化管理體系建設(shè) 幼兒園信息化管理體系建設(shè)的主要內(nèi)容包括：

5、投資估算和效益預(yù)測

本項目總投資 12.68 億元，計劃使用資金 12 億元，建設(shè)周期為 年， 項目投資回收期為 7.41 年（含建設(shè)期 年），稅后財務(wù)內(nèi)部收益率 14.13 。

6、項目備案及項目土地情況

本項目將根據(jù)發(fā)改委等部門相關(guān)法規(guī)要求（如需），履行相關(guān)審批或備案程序。