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分子篩新應(yīng)用領(lǐng)域項目融資募集商業(yè)計劃書
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2024-08-15

分子篩是一類無機(jī)非金屬多孔晶體材料，其化學(xué)通式為 M2/nO·Al2O3·xSiO2·yH2O，其中 M 代表金屬陽離子，如 Li+、K+、Na+、Ca2+、Ba2+、Ce3+等，n 為陽離子的價態(tài)，x 為硅鋁比（SiO2 和 Al2O3的分子比），y 為水分子數(shù)。

分子篩行業(yè)的主要生產(chǎn)企業(yè)包括國際領(lǐng)先的大型跨國公司（包括在中國境內(nèi)設(shè)立的子公司），以及國內(nèi)規(guī)模以上的生產(chǎn)企業(yè)。其中：美國 UOP（霍尼韋爾全資子公司）、法國阿科瑪（CECA）、瑞士 Zeochem、日本東曹（Tosoh）、美國格雷斯（Grace）為全球前五大分子篩廠商，占據(jù)全球 50%以上的市場份額，國內(nèi)規(guī)模以上（年產(chǎn)能超過一萬噸）的企業(yè)主要包括恒業(yè)微晶、建龍微納、中觸媒、齊魯華信等少數(shù)幾家。

公司為國內(nèi)分子篩吸附劑行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一，經(jīng)過多年積累，公司分子篩產(chǎn)品已在深冷空分制氧和變壓吸附制氫、制氧等領(lǐng)域突破國際大型分子篩廠商的壟斷，并在國際市場也具有較強(qiáng)的競爭力，是國內(nèi)個別能全面進(jìn)入國際領(lǐng)先工業(yè)氣體廠商全球供應(yīng)體系的企業(yè)。

報告期內(nèi)，公司的直接客戶涵蓋德國林德集團(tuán)（Linde Group）、法國液化空氣集團(tuán)（Air Liquide）、美國空氣產(chǎn)品公司（Air Products）等國際三大工業(yè)氣體公司，以及格雷斯 Grace（分子篩行業(yè)）、巴斯夫（化工行業(yè)）、丹佛斯 Danfoss（制冷行業(yè)）、美敦力 Medtronic（醫(yī)療器械行業(yè)）、瑞士 Airnov（醫(yī)藥包裝行業(yè)）等下游相關(guān)行業(yè)的全球領(lǐng)先企業(yè)；國內(nèi)客戶包括杭氧股份、魚躍醫(yī)療、盈德集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)等下游行業(yè)龍頭企業(yè)。

一、法律法規(guī)政策及對公司經(jīng)營發(fā)展的具體影響

1、鼓勵支持行業(yè)發(fā)展，并進(jìn)入全球高端制造業(yè)

采購體系分子篩作為新材料領(lǐng)域中的一種先進(jìn)無機(jī)非金屬材料，長期以來一直得到國家政策的大力鼓勵支持。2024 年《政府工作報告》提出，加快前沿新興氫能、新材料、創(chuàng)新藥等產(chǎn)業(yè)發(fā)展；國務(wù)院2016 年 12 月頒布的《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，提出推動新材料產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，大力發(fā)展無機(jī)非金屬材料等新興材料，逐步進(jìn)入全球高端制造業(yè)采購體系。

工信部、國家發(fā)改委等部門聯(lián)合頒布的《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》中，提出要突破重點應(yīng)用領(lǐng)域急需的新材料，如高溫多孔材料、催化材料等，提升催化材料壽命及可再生性能，降低生產(chǎn)成本。

公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，持續(xù)重視研發(fā)投入，不斷改進(jìn)工藝、推出新產(chǎn)品、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，已成為國內(nèi)分子篩吸附劑行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)，在國際市場也有較強(qiáng)的競爭力。公司已進(jìn)入國際三大空氣分離公司供應(yīng)體系，例如德國林德集團(tuán)（Linde Group）、法國液化空氣集團(tuán)（Air Liquide）、美國空氣產(chǎn)品公司（Air Products）等。

2、下游應(yīng)用領(lǐng)域新的產(chǎn)業(yè)政策促進(jìn)了分子篩市場空間的不斷增長

2016 年國家發(fā)展和改革委員會、國家能源局等聯(lián)合發(fā)布的《能源技術(shù)革命創(chuàng)新行動計劃（2016—2030 年）》提出了能源技術(shù)革命重點創(chuàng)新行動路線圖，提出了“氫能與燃料電池技術(shù)創(chuàng)新”的戰(zhàn)略方向、創(chuàng)新目標(biāo)和創(chuàng)新行動，標(biāo)志著氫能產(chǎn)業(yè)已被納入中國國家能源戰(zhàn)略，因此，未來對氫的需求量將有巨大的成長空間。而利用 PSA 制氫分子篩進(jìn)行制氫是目前最主要的方式，因此，氫能產(chǎn)業(yè)政策的實施將促進(jìn)分子篩市場空間的不斷增長。

二、 商業(yè)模式

1、盈利模式

公司主要從事分子篩相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，通過銷售分子篩相關(guān)產(chǎn)品以及活性氧化鋁等其他吸附劑來實現(xiàn)收入和利潤，產(chǎn)品主要應(yīng)用于吸附分離領(lǐng)域。

2、采購模式

公司主要原材料包括分子篩原粉、鋰源（碳酸鋰、氫氧化鋰）、基礎(chǔ)化學(xué)原料（氫氧化鈉、硅酸鈉、氫氧化鋁等）、粘結(jié)劑（棒土）等。公司制定了完善的采購管理制度，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計劃編制《采購申請單》，然后經(jīng)分管副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)及總經(jīng)理（如需）批準(zhǔn)，采購部綜合考慮庫存、經(jīng)濟(jì)采購量等因素制定采購計劃，并根據(jù)采購計劃進(jìn)行采購。

公司建立了完善的合格供應(yīng)商準(zhǔn)入和管理制度，根據(jù)所購原材料的技術(shù)要求，以及候選供應(yīng)商提供的樣品、生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)品檢驗報告等資料，如需要還通過實地考察，綜合考慮質(zhì)量、價格、服務(wù)等因素確定供應(yīng)商，并對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨期、價格等方面從嚴(yán)從優(yōu)把關(guān)，從采購端保證原材料質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性。

3、生產(chǎn)模式

公司主要采取“以銷定產(chǎn)，適當(dāng)備貨”的生產(chǎn)模式。公司以自產(chǎn)為主，OEM 外協(xié)商生產(chǎn)為輔，并存在少量的委托加工。報告期內(nèi)，受制于自身產(chǎn)能的制約，公司對于技術(shù)工藝復(fù)雜、質(zhì)量把控難度大的產(chǎn)品，主要以自產(chǎn)為主；對于技術(shù)工藝成熟、產(chǎn)量批次比較穩(wěn)定的部分型號產(chǎn)品，通過 OEM 外協(xié)商進(jìn)行生產(chǎn)。

公司選擇生產(chǎn)能力較強(qiáng)、交通運(yùn)輸便利、原材料供應(yīng)具有地理優(yōu)勢的 OEM 外協(xié)商，并建立了嚴(yán)格的 OEM 外協(xié)商管理體系，對 OEM 外協(xié)商的遴選、生產(chǎn)情況、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制。對于OEM 外協(xié)商生產(chǎn)，公司提供產(chǎn)品配方和技術(shù)工藝，并定期或不定期派駐技術(shù)人員對 OEM 外協(xié)商的生產(chǎn)流程進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

公司與 OEM 外協(xié)商簽訂保密協(xié)議，OEM 外協(xié)商對公司所有的相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品信息、有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)信息等負(fù)有保密義務(wù)。報告期內(nèi)，公司與 OEM 外協(xié)商的交易定價總體遵循市場化定價的原則，綜合考慮 OEM 外協(xié)商的生產(chǎn)成本和合理利潤后，由雙方協(xié)商確定。

4、銷售模式

公司銷售模式主要為直銷；對于個別境外終端客戶，公司采取代銷的模式，由代銷商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。公司直銷客戶包括生產(chǎn)商客戶和貿(mào)易商客戶，公司對生產(chǎn)商客戶和貿(mào)易商客戶的合作和交易方式完全一樣，公司不存在經(jīng)銷模式。

公司的定價機(jī)制為：根據(jù)市場供求、公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、自身產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)能等因素，結(jié)合客戶的采購量、合作關(guān)系等綜合情況與客戶進(jìn)行協(xié)商定價。公司根據(jù)行業(yè)特點，結(jié)合自身經(jīng)營狀況，制定了審慎的信用政策：

（1）外銷客戶：對于長期合作、資信情況較好的國際知名企業(yè)，一般會給予 30 到 60 天不等的信用期；對于其他外銷客戶及新客戶，一般需要預(yù)付部分貨款，發(fā)貨后收齊尾款。

（2）內(nèi)銷客戶：對于長期合作、資信情況較好的國內(nèi)企業(yè)，以及國際知名企業(yè)在境內(nèi)設(shè)立的主體，一般會給予 30 到 60 天不等的信用期，部分客戶留有 10%左右的質(zhì)保金；對于招標(biāo)項目的客戶，一般根據(jù)合同約定分階段收款；其他客戶及新客戶通常采用先款后貨。

三、 創(chuàng)新能力

公司自設(shè)立以來始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，形成了大量具有自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)成果與非專利技術(shù)，并運(yùn)用于產(chǎn)品的實際生產(chǎn)中，極大提升了公司核心競爭力。

公司被認(rèn)定為國家級“專精特新小巨人”企業(yè)，建有“院士專家工作站”，“石油化工分子篩工程技術(shù)中心”。公司擁有專利 39 項，其中發(fā)明專利 6 項、實用新型專利 33 項。

公司的創(chuàng)新特征主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、對產(chǎn)品性能持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和升級，實現(xiàn)產(chǎn)品的迭代發(fā)展

公司產(chǎn)品品類齊全，形成了系列化、定制化的產(chǎn)品體系，滿足不同客戶對分子篩性能、質(zhì)量、性價比的差異化需求。公司根據(jù)下游行業(yè)的應(yīng)用實踐，一方面不斷進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量和性能的優(yōu)化和升級，實現(xiàn)產(chǎn)品的迭代發(fā)展，另一方面，不斷進(jìn)行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化和改進(jìn)，提升分子篩生產(chǎn)過程的環(huán)保、節(jié)能，持續(xù)保持技術(shù)的先進(jìn)性。

2、全面適配下游客戶的應(yīng)用場景和工藝條件，不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)化水平

分子篩性能的發(fā)揮，不僅取決于分子篩本身的質(zhì)量，還取決于與客戶具體的應(yīng)用場景和工藝條件的適配性，因此，需要有針對性的進(jìn)行試驗、試制、試用，最終成為可大規(guī)模應(yīng)用的產(chǎn)品。特別是在石油煉化、化工、煤化工等領(lǐng)域，應(yīng)用場景多樣、處理的物料對象差異巨大，需要對每個具體的應(yīng)用進(jìn)行針對性開發(fā)，甚至對單個對客戶的個性化需求提供定制化產(chǎn)品，從而開發(fā)出各種特種分子篩產(chǎn)品，這也是分子篩高端應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)入壁壘極高的原因。

在形成系列化的基礎(chǔ)上，公司深入研究分子篩在干燥、過濾、吸附、分離等不同方面的功能作用，不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)化水平，以精準(zhǔn)適配下游客戶的工藝條件和具體應(yīng)用場景。公司在全面突破國際分子篩廠商對深冷空分制氧、變壓吸附制氫制氧分子篩等產(chǎn)品壟斷的基礎(chǔ)上，不斷向更高端、更前沿的領(lǐng)域拓展。

公司相繼開發(fā)出了烯烴凈化專用分子篩、正異構(gòu)烷烴分離專用分子篩、PX（對二甲苯）分離專用分子篩、煉化重整脫氯專用分子篩、分子篩脫硫劑、VOCs凈化處理分子篩等產(chǎn)品，其中，烯烴凈化專用分子篩吸附劑、脫氯劑、脫硫劑等產(chǎn)品經(jīng)過前幾年巴斯夫（BASF）等客戶小批量試用后，目前已開始批量銷售。同時，公司也不斷探索無機(jī)非金屬多孔材料的前沿應(yīng)用領(lǐng)域，與全球醫(yī)療設(shè)備龍頭企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)合作，進(jìn)行血液透析專用吸附劑的研發(fā)應(yīng)用，經(jīng)過前期長達(dá) 7、8 年的試驗、試用，目前產(chǎn)品已基本定型，報告期內(nèi)已開始進(jìn)入小批量應(yīng)用。

3、圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行技術(shù)工藝創(chuàng)新和關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的自主研發(fā)設(shè)計

分子篩的關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括凝膠的制備、晶化、離子交換、活化、成型等，公司深入研究分子篩的合成機(jī)理和工藝特性，圍繞這些關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)與工藝的改進(jìn)和創(chuàng)新，以實現(xiàn)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品性能、降低生產(chǎn)成本；同時，公司許多核心生產(chǎn)設(shè)備均是自主研發(fā)設(shè)計和創(chuàng)新，契合了技術(shù)工藝的創(chuàng)新和改進(jìn)，體現(xiàn)了自身的技術(shù)和工藝特點，從而能發(fā)揮最大的工藝效能。比如在活化環(huán)節(jié)，技術(shù)上要求既要能充分去除分子篩晶體中的結(jié)晶水，賦予分子篩活性，同時又要使分子篩形成完整的孔道結(jié)構(gòu)，避免分子篩結(jié)構(gòu)的坍塌。

傳統(tǒng)工藝需要先進(jìn)行低溫干燥（預(yù)活化），再送至活化爐進(jìn)行高溫焙燒活化，存在流程長、效率低、能源較高的缺點。公司通過自主研發(fā)的活化工藝和裝置，將干燥和高溫活化過程融為一體、連續(xù)進(jìn)行。

與傳統(tǒng)的方法相比，公司發(fā)明改進(jìn)的工藝能在相同時間的活化產(chǎn)量提高 50%，節(jié)約能源 40%。公司的這項技術(shù)工藝改進(jìn)獲得了發(fā)明專利“分子篩活化粉的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)分子篩活化粉的方法”（ZL201710187644.X）。

四、研發(fā)情況

公司自設(shè)立以來始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，形成了大量具有自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)成果與非專利技術(shù)，并運(yùn)用于產(chǎn)品的實際生產(chǎn)中，極大提升了公司核心競爭力。

1、核心技術(shù)情況

經(jīng)過多年的研發(fā)與創(chuàng)新，公司目前已經(jīng)掌握了分子篩生產(chǎn)的主要核心技術(shù)。

2、在研項目情況

截至 2023 年 12 月 31 日，公司正在進(jìn)行的研發(fā)項目主要有：

石化脫氯吸附劑：催化重整中會產(chǎn)生含氯化合物，反應(yīng)產(chǎn)生的氯化氫氣體隨氫氣產(chǎn)品帶出裝置，氯化氫需要及時脫除，否則腐蝕設(shè)備、污染大氣。

高純氬分子篩：氬氣通常使用傳統(tǒng)深冷方法制備，本項目通過對吸附劑的孔道進(jìn)行修飾，通過吸附分離的方式一步獲得高純氬氣。

有機(jī)氯和無機(jī)氯共脫吸附劑：催化重整中產(chǎn)生的氯組分含有無機(jī)氯和有機(jī)氯兩種。將吸附劑顆粒內(nèi)部二次孔道充分打開，提高吸附容量和吸附速度；同時增強(qiáng)對有機(jī)氯中孤對電子的配位作用，從而提高對有機(jī)氯的特異性吸附。

疏水脫硫；劑采用特種分子篩作為載體，負(fù)載金屬氧化物，將物理脫硫和化學(xué)脫硫相協(xié)同，提高對硫化物的吸附性能。

便攜式制氧機(jī)專用分子篩；便攜式制氧機(jī)相對于普通家用制氧機(jī)最大的優(yōu)勢即特點在于體積小、質(zhì)量輕，而制氧量與普通家用制氧機(jī)相當(dāng)，這種制氧機(jī)需要以更少的分子篩吸附劑用量來達(dá)到更高的吸附容量。

單層床純化器脫碳專用分子篩；徑向流單層床純化器由于其特殊設(shè)計及構(gòu)造，要求填裝其內(nèi)的分子篩具有高強(qiáng)度以及高強(qiáng)度壽命。

一氧化碳常溫轉(zhuǎn)化催化劑：深冷空分中一氧化碳的累積嚴(yán)重威脅安全生產(chǎn)。與常規(guī)一氧化碳催化劑需要高溫轉(zhuǎn)化條件不同，該常溫催化劑可以在溫和條件下去除微量一氧化碳。

氮氧化物吸附專用分子篩：堿土金屬交換的X 型分子篩，例如 CaX，BaX，CaBaX 等是一種混合離子交換的分子篩產(chǎn)品，通過一種或兩種堿土金屬陽離子的交換，產(chǎn)生對氮氧化物和有機(jī)物的選擇性吸附作用。

一種具有核殼結(jié)構(gòu)的分子篩：核殼結(jié)構(gòu)的分子篩分為核和外層分子篩，分子篩吸附量低，吸附能力弱，因此容易脫附，應(yīng)用在變壓吸附的設(shè)備中，有利于增加吸附和脫附之間的吸附量差值，更有利于變壓吸附。

改進(jìn)型家用/工業(yè)制氧分子篩：經(jīng)過鋰交換和鈣交換形成的鋰鈣雙陽離子的分子篩，用于工業(yè)制取氧和富氧空氣、以及小型制氧設(shè)備制取醫(yī)療用氧，具有制氧純度高、制氧速度快、使用壽命長的特點。

多元離子制氧分子篩；傳統(tǒng)制氧分子篩中，陽離子一般比較單一，性能曲線各有特色。本項目采用多種陽離子同時交換摻雜入分子篩，使彼此之間取長補(bǔ)短，協(xié)同增效。

醇類脫水干燥專用分子篩：現(xiàn)在醇類原料的廣泛使用使得對醇類產(chǎn)品的雜質(zhì)含量要求變高，對專用脫水分子篩的雜質(zhì)含量要求同步提升。本項目產(chǎn)品將對原材料和合成工藝進(jìn)行改進(jìn)，在選用低雜質(zhì)含量粘結(jié)劑的同時，保證產(chǎn)品原有的吸附性能，強(qiáng)度和磨耗。

3、核心技術(shù)人員、研發(fā)人員情況

截止 2023 年 12 月 31 日，公司共有研發(fā)人員 27 名，占員工總數(shù)比例為 11.79%。

4、研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制

（1）研發(fā)機(jī)構(gòu)的設(shè)置

公司設(shè)有研發(fā)部，由公司副總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)管理，實行以市場需求為導(dǎo)向的研發(fā)管理模式，承擔(dān)著新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)工藝設(shè)計的組織和實施工作。研發(fā)中心包含三部分職能，一是收集和調(diào)研國內(nèi)外同行業(yè)技術(shù)發(fā)展的信息、資料，制定公司的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展中長期規(guī)劃，把握公司技術(shù)創(chuàng)新方向；二是開展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料的引進(jìn)、研究、開發(fā)和轉(zhuǎn)化，不斷提高公司的產(chǎn)品升級換代和高新技術(shù)含量，三是開展與高等院校、科研院所的科技合作實施科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，更好地為公司服務(wù)。

（2）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的措施

①持續(xù)研發(fā)投入，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力

報告期內(nèi)，公司持續(xù)保持較高的研發(fā)投入，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入分別為 1,758.21 萬元和 1,736.74 萬元，各期研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例分別為 4.28%和 3.89%，近兩年累計研發(fā)投入合計 3,494.95 萬元。

公司根據(jù)技術(shù)開發(fā)的進(jìn)度和需要，不斷在技術(shù)開發(fā)方面投入，為科技開發(fā)提供充足的資金保證，同時加大科研成果的轉(zhuǎn)化率，加快科研成果的轉(zhuǎn)化速度，促進(jìn)技術(shù)開發(fā)效益的持續(xù)增長，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的研發(fā)實力。

②人才培養(yǎng)

公司制定了優(yōu)秀技術(shù)人員引進(jìn)及內(nèi)部技術(shù)人員培訓(xùn)、培養(yǎng)的制度，旨在進(jìn)一步建立和完善人才職業(yè)發(fā)展通道，新引進(jìn)外部優(yōu)秀人才，保留公司人才，提高公司專業(yè)技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)和專業(yè)能力。

③人才激勵機(jī)制

公司建立新產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)創(chuàng)新獎勵機(jī)制，鼓勵員工進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，并制定技術(shù)研發(fā)考核獎勵相關(guān)制度，設(shè)立技術(shù)發(fā)明、成果轉(zhuǎn)化、提案改善及合理化建議等獎勵，積極激發(fā)員工的主觀能動性，拉動公司的創(chuàng)新發(fā)展。

④堅持走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的技術(shù)發(fā)展道路

公司把新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)工藝設(shè)計作為公司生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展規(guī)劃中的重要課題。公司保持較高的研發(fā)投入以提高自主創(chuàng)新能力。同時，根據(jù)公司技術(shù)工藝發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新的需要，選擇相關(guān)的高等院校、科研院所建立密切和穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，開展技術(shù)交流與合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新。

（3）技術(shù)保密

機(jī)制公司在技術(shù)保密措施方面，一方面通過申請專利保護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán)；另一方面，建立了嚴(yán)格的保密工作制度，與所有核心技術(shù)人員簽訂了《保密協(xié)議》、《競業(yè)禁止協(xié)議》，不僅明確了技術(shù)人員的保密職責(zé)，還對相關(guān)技術(shù)人員離職后作出嚴(yán)格的競業(yè)限制規(guī)定。對于公司正在研發(fā)的新技術(shù)、新工藝等機(jī)密信息，以及其他涉及公司技術(shù)機(jī)密的相關(guān)文件資料統(tǒng)一存放，專人分類保管，并實行嚴(yán)格的信息隔離墻制度，保證機(jī)密信息的安全存放。

五、申請人產(chǎn)品的市場占有率

目前，全球分子篩的競爭格局呈現(xiàn)兩極分化的格局，萬噸以上產(chǎn)能的少數(shù)分子篩廠商占據(jù)了絕大部分的市場份額，其中，美國 UOP（霍尼韋爾全資子公司）、法國阿科瑪（CECA）、瑞士 Zeochem、日本東曹（Tosoh）、美國格雷斯（Grace）等國際領(lǐng)先分子篩廠商占據(jù)了全球 50%以上的市場份額。

目前，國內(nèi)專業(yè)分子篩生產(chǎn)企業(yè)中（不包括中石油、中石化等國內(nèi)大型央企），產(chǎn)能在萬噸以上的僅有申請人、建龍微納、齊魯華信等少數(shù)幾家。在分子篩吸附劑行業(yè)，公司擁有原粉、活化粉、成型分子篩的完整產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)水平領(lǐng)先、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，綜合實力處于國內(nèi)分子篩企業(yè)的第一梯隊。

根據(jù) IHS Markit 的研究統(tǒng)計，2021 年全球分子篩消費(fèi)量超 170 萬噸，高價值消費(fèi)領(lǐng)域主要包括催化劑及吸附/干燥劑，其中分子篩吸附和干燥劑消費(fèi)量為 31 萬噸，按照公司 2021 年分子篩銷量12,460.42 噸統(tǒng)計，占分子篩吸附和干燥劑消費(fèi)量比例為 4.02%。

分子篩行業(yè)是一個容量大且快速發(fā)展的行業(yè)，同時，分子篩應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，各主要分子篩廠商所聚焦的領(lǐng)域有所不同，是一個差異化競爭的市場。公司技術(shù)研發(fā)、主要業(yè)務(wù)與主要產(chǎn)品的發(fā)展均是根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展做出的。

在公司成立之初，公司業(yè)務(wù)主要集中于干燥型分子篩的生產(chǎn)與銷售、隨著分子篩技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)充、市場需求的擴(kuò)大，公司緊跟市場需求和技術(shù)前沿發(fā)展，不斷研發(fā)新技術(shù)并應(yīng)用于提升產(chǎn)品性能、擴(kuò)充產(chǎn)品條線、調(diào)整業(yè)務(wù)中心。

逐漸從干燥型分子篩領(lǐng)域進(jìn)入氣體吸附凈化領(lǐng)域，又?jǐn)U展工業(yè)制氧與制氫相關(guān)業(yè)務(wù)，適時切入醫(yī)用/家用制氧領(lǐng)域。截至目前，經(jīng)過二十余年的發(fā)展與積累，公司已經(jīng)形成了覆蓋：工業(yè)制氧、醫(yī)用/家用制氧、凈化環(huán)保、新能源（制氫、燃料乙醇處理）、氣體干燥、石油煉化、特種行業(yè)氣體制備及物料處理、催化劑等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，近 300 個具體產(chǎn)品品種的業(yè)務(wù)格局。

六、公司的技術(shù)水平及特點

公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實力，主要產(chǎn)品性能達(dá)到國際與國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)同類產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，具有技術(shù)先進(jìn)性。公司在長期的實踐積累中，形成了自身的技術(shù)發(fā)展特點和優(yōu)勢：

（1）全面掌握分子篩核心參數(shù)設(shè)計，以及生產(chǎn)工藝的長期積累與優(yōu)化，形成了完備的技術(shù)工藝體系

公司通過長期的生產(chǎn)實踐和技術(shù)攻關(guān)，全面掌握了骨架硅鋁比、晶貌與離子分布設(shè)計，陽離子多元化改性設(shè)計，以及凝膠制備、晶化、活化、離子交換、成型等工藝控制中的核心環(huán)節(jié)和要素，形成了產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)工藝控制全流程的完備的技術(shù)工藝體系。

①骨架硅鋁比、晶貌與離子分布設(shè)計

待分離組分的分子極性有顯著區(qū)別時，可以借助調(diào)節(jié)分子篩硅鋁比進(jìn)而增減可配位陽離子數(shù)目或調(diào)整配位陽離子種類的方式進(jìn)行有效分離。公司具有自主設(shè)計骨架硅鋁比、晶貌與離子分布的技術(shù)，根據(jù)下游的市場需求設(shè)計最符合客戶需求的分子篩產(chǎn)品。

②陽離子多元化改性設(shè)計

不同的堿金屬陽離子會在分子篩晶穴中產(chǎn)生不同的靜電場，進(jìn)而改變氣體的吸附比，因此，不同的金屬陽離子適配不同的混合組分的分離。公司經(jīng)過多年技術(shù)積累，全面掌握了元素?fù)诫s提升分子篩的穩(wěn)定性，改善吸附性能的參數(shù)組合和設(shè)計方案。

③關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝控制

分子篩的關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括凝膠的制備、晶化、離子交換、活化、成型等，公司圍繞這些關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)與工藝的創(chuàng)新和改進(jìn)，以實現(xiàn)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品性能、降低生產(chǎn)成本。在晶化環(huán)節(jié)（即晶體的成核、生長），公司通過凝膠原料的選型和調(diào)配，晶化溫度、晶化時間、酸堿度等參數(shù)的試驗優(yōu)化，實現(xiàn)晶體大小、硅鋁比等指標(biāo)的調(diào)節(jié)可控，從而能滿足不同客戶的定制化需求。

在活化環(huán)節(jié)，公司經(jīng)反復(fù)實踐掌握了各型分子篩最適宜的活化時間、溫度曲線等參數(shù)，并通過自主發(fā)明設(shè)計的活化設(shè)備既能充分去除分子篩晶體中的結(jié)晶水，賦予分子篩活性，同時又使分子篩形成完整的孔道結(jié)構(gòu)，最大程度保持其骨架結(jié)構(gòu)。在離子交換環(huán)節(jié)，公司能實現(xiàn)多種陽離子的改性（鈉、鈣、鉀、鋰等），并可對離子交換度進(jìn)行調(diào)控，同時，利用自主研發(fā)設(shè)計的循環(huán)交換裝置，可大幅提高交換效率。

（2）許多核心生產(chǎn)設(shè)備自主研發(fā)設(shè)計，契合自身的技術(shù)和工藝特點，從而能發(fā)揮最大的工藝效能

技術(shù)工藝的實現(xiàn)需要相應(yīng)的生產(chǎn)裝置和設(shè)備，公司許多核心生產(chǎn)設(shè)備均是自主研發(fā)設(shè)計和創(chuàng)新，契合了技術(shù)工藝的創(chuàng)新和改進(jìn)，體現(xiàn)了自身的技術(shù)和工藝特點，從而能發(fā)揮最大的工藝效能。截至目前，公司擁有 33 項實用新型專利，均為自主研發(fā)的裝置和設(shè)備，基本涵蓋了公司生產(chǎn)流程的各個技術(shù)環(huán)節(jié)。

（3）產(chǎn)品性能持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和升級，實現(xiàn)產(chǎn)品的迭代發(fā)展，并不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)化水平

公司產(chǎn)品品類齊全，下游應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋面廣，形成了系列化、定制化的產(chǎn)品體系，滿足不同客戶對分子篩性能、質(zhì)量、性價比的差異化需求，并根據(jù)下游行業(yè)的應(yīng)用實踐，不斷進(jìn)行產(chǎn)品工藝技術(shù)的優(yōu)化和升級，實現(xiàn)產(chǎn)品的迭代發(fā)展；同時，公司全面適配下游客戶的具體應(yīng)用場景和工藝條件，不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)化、專用化水平。

（4）能為客戶提供吸附分離整體方案技術(shù)支持，通過與下游各應(yīng)用行業(yè)龍頭企業(yè)的長期、深入合作，促進(jìn)公司自身技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步

公司基于對各類微晶多孔材料的深入研究和實踐積累，不僅銷售分子篩產(chǎn)品，還能提供多種吸附劑組合應(yīng)用的解決思路，包括將不同品種的分子篩進(jìn)行組合運(yùn)用以及將分子篩與活性氧化鋁等其他類型的吸附劑組合運(yùn)用，針對客戶的具體應(yīng)用場景和工藝特性，提供吸附劑選型、用量、填裝設(shè)計及工藝參數(shù)等整體方案的技術(shù)支持。

公司的市場定位為緊密對接和服務(wù)下游各領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，通過與各應(yīng)用領(lǐng)域龍頭企業(yè)的長期、深入合作，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)公司技術(shù)和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級，從而保持長期的技術(shù)先進(jìn)性。

七、公司的經(jīng)營計劃

公司深耕分子篩行業(yè)，用心服務(wù)客戶，以高品質(zhì)的產(chǎn)品為根本，以人才和技術(shù)創(chuàng)新為推動，堅持節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展理念，專注于中高端分子篩的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，積極推進(jìn)分子篩新應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用，持續(xù)推進(jìn)關(guān)鍵核心技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品應(yīng)用研究，深入挖掘市場需求，未來將不斷拓寬市場應(yīng)用領(lǐng)域，將公司打造成為全球領(lǐng)先的分子篩創(chuàng)新型企業(yè)。

一方面，公司積極通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新迭代，緊密跟蹤全球前沿技術(shù)和行業(yè)中長期重大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新機(jī)遇，以形成分子篩中高端產(chǎn)品具備國際市場競爭的實力，主要產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性、質(zhì)量可靠性保持國際先進(jìn)水平。另一方面，公司也將利用自身研發(fā)優(yōu)勢和市場拓展能力，抓住國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級所帶來的消費(fèi)升級帶來的新增需求，持續(xù)開拓新興市場。

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