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一站式游居文化房車服務(wù)平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
   2021-05-22

行業(yè)概況

房車旅游是工業(yè)文明和社會文明相結(jié)合的產(chǎn)物，歐美地區(qū)已經(jīng)發(fā)展了百年之久，房車品種齊全、價(jià)格多樣，房車旅游形式豐富多彩。當(dāng)下約近有一千萬美國人常年居住在房車內(nèi)，近10%的美國家庭擁有房車，每戶家庭年使用房車50天以上。法國每年坐房車旅游的人次大概是九千萬人次，這等于是大多數(shù)人或者是有很多人多次坐房車去旅游。德國大概有六千二百四十萬人次，德國一共有八千萬人，相當(dāng)于70%、80%的人都在玩房車。日本擁有房車100多萬輛，房車旅游和房車露營地發(fā)展?fàn)顩r良好。在這些發(fā)達(dá)國家的公路上，房車的出現(xiàn)不足為奇。

1999年賀歲電影《不見不散》中，葛優(yōu)那輛游走四方的房車，讓很多國人結(jié)下了房車情結(jié)，也正是這部電影，將房車這種新興出行方式正式帶入國人視野。2000年，中國房車開始起步，隨后迎來了房車行業(yè)的迅速發(fā)展。2000年到2012年之間，房車一般是明星、老板們商務(wù)用的房車，比如GMC，2012年到2015年才陸續(xù)有一些汽車廠家、機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，行業(yè)開始萌芽。2015年是房車的發(fā)展元年，國家的政策支持、資本、人才開始進(jìn)入了，而且市場上的普通消費(fèi)者這個(gè)時(shí)候逐漸有了對房車露營的需求。如今，國內(nèi)的房車旅游也開始快速發(fā)展，隨著大眾旅游時(shí)代的到來，自駕房車旅行正成為一種新的生活方式和產(chǎn)業(yè)鏈條，出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野里。

相關(guān)數(shù)據(jù)表示：截止2017年，全行業(yè)注冊登記企業(yè)5000+，露營地建成800+、房車營位數(shù)近3萬個(gè)，房車保有量6.9萬臺、2017年房車銷量2.1萬臺，進(jìn)口1000+輛房車、出口15000+輛房車，房車改裝企業(yè)300+、房車公告新車型456種，比2016年增長了80%，全國租賃房車3700+、租賃公司或俱樂部500+等。

由此可以發(fā)現(xiàn)，盡管我國房車露營產(chǎn)業(yè)的市場狀況與國際仍有較大差距，但中國的房車市場仍有很大的提升空間，2017年中國房車銷量比去年提升了60%左右。雖然在發(fā)展過程中仍有許多痛點(diǎn)和難點(diǎn)，但是就目前的發(fā)展趨勢來看，2018年的中國將是房車露營產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳風(fēng)口，房車露營也將成為中國旅游業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。

行業(yè)詬病

房車在國內(nèi)還是很初級的市場，需要經(jīng)過一個(gè)培養(yǎng)人們消費(fèi)理念的過程。國內(nèi)房車上路、上牌的法規(guī)界定模糊不清，營地設(shè)施服務(wù)不完善等因素都制約著行業(yè)發(fā)展。作為旅游產(chǎn)品它應(yīng)該面向普通消費(fèi)者，但國內(nèi)房車旅游門檻較高，人們的露營文化和消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成沒有做到大眾參與。

房車在我國發(fā)展與成長的二十年，一直是以發(fā)燒友、愛好者為消費(fèi)群體。第一批“吃螃蟹”的用戶，他們的用車體驗(yàn)并不好。房車廠家普遍把房車作為普通汽車銷售，沒有對消費(fèi)者進(jìn)行房車使用的系統(tǒng)培訓(xùn)。車輛內(nèi)部生活設(shè)施損壞后，沒有機(jī)構(gòu)提供及時(shí)的售后咨詢、零部件替換等服務(wù)，久而久之，房車消費(fèi)群體的增長速度就變慢了。同時(shí)，去哪里露營也是個(gè)問題，露營地的缺失讓房車旅行成了雞肋。值得慶幸的是，目前在各方的努力下，露營地建設(shè)也進(jìn)入了快車道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國房車露營地已建成800多個(gè)，僅去年就增加了300多個(gè)。

對于普通消費(fèi)者來說，可能我們還沒有給他們打消所有疑慮的方式。比如，去哪找到一輛適合自己的房車、找到車以后應(yīng)該去哪里玩、價(jià)位能否承受、開房車出游，晚上去哪里過夜等問題。

項(xiàng)目總體描述

經(jīng)過“德福家”多年對行業(yè)的不斷探索，我們根據(jù)房車使用特性把房車旅游定義為以下三個(gè)階段。

1.0 房車住宿時(shí)代

第一個(gè)階段，初期大家對房車不了解，房車營地可以提供一個(gè)體驗(yàn)住宿的過程。但這種方式只發(fā)揮了“房”的功能，沒有發(fā)揮“車”的功能。嚴(yán)格意義上說，它應(yīng)該歸結(jié)為主題住宿產(chǎn)品而不是旅游產(chǎn)品。所以我們把它定義為以房車營地項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營為核心的1.0房車之旅。

2.0 房車旅游時(shí)代

國內(nèi)房車旅游業(yè)要想走上正軌、進(jìn)入良性循環(huán)就必須探索屬于自己的發(fā)展模式，發(fā)揮房車可移動的特性，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到房車旅游的樂趣；而運(yùn)營商更應(yīng)該針對游客的喜好進(jìn)行深入調(diào)研，以市場需求為導(dǎo)向，謀求國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。未來中國房車行業(yè)的潛力還是值得期待的，相信只要安全度過適應(yīng)期，市場將會迎來真正的藍(lán)海。

3.0 房車游居文化時(shí)代

當(dāng)前業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都處于第一階段、在向第二階段探索過渡，而德福家經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營管理所總結(jié)推行的房車旅游3.0階段，是基于營地布局網(wǎng)絡(luò)著眼于解決市場痛點(diǎn)，借助移動互聯(lián)網(wǎng)提供完善的房車旅游服務(wù)。對C端來說，是給用戶提供完整的一站式服務(wù)，讓客戶可以沿著網(wǎng)絡(luò)布局隨時(shí)隨地找到安全的房車?？奎c(diǎn)；對于B端來說，基于平臺多年積累的資源，配合主題活動增加營地的吸引力，提高出租率，從而帶動整個(gè)市場的繁榮。所以我們現(xiàn)在需要做的是激活更多人對于房車自駕游的需求，將房車旅游打造為大眾化、平民化的旅游產(chǎn)品。我們還會堅(jiān)持一個(gè)方向，就是做房車文化，把房車這種生活方式變成一種文化符號，根植入國人內(nèi)心，我們圍繞家庭、團(tuán)體去做品牌服務(wù)，服務(wù)一個(gè)人的旅行、一對人的愛情、一家人的親情、一伙人的友情。“德福房車，與愛同行?！?

項(xiàng)目執(zhí)行步驟

步驟一：把握房車機(jī)遇，穩(wěn)定市場

公司近4年開拓中國市場，推廣德福品牌，已經(jīng)摸索出了一條獨(dú)具特色的房車發(fā)展之路，并為項(xiàng)目打造了良好的國內(nèi)市場發(fā)展條件。

步驟二：整合資源，擴(kuò)大市場占有率

整合項(xiàng)目優(yōu)勢資源，完善項(xiàng)目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國成立區(qū)域性子公司。

公司于2018年6月27日與歐洲最大的房車生產(chǎn)企業(yè)德國Dethleffs正式簽署了中國區(qū)總代協(xié)議，隨后同時(shí)與哈爾濱，西安，海南，成都四家子公司正式簽訂品牌授權(quán)書，主要根據(jù)各地獨(dú)有資源優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)。目前與哈爾濱已進(jìn)入正式合作，擁有營地、汽車4s店，正在裝修中，主要業(yè)務(wù)以銷售、營地租賃和房車旅游為主。

步驟三：全面發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)

項(xiàng)目將以自建、聯(lián)合、簽約合作的形式投入房車露營地的運(yùn)營，并整合旅行社，OTA旅行服務(wù)商，各區(qū)域子公司的資源，從景點(diǎn)、營地、線路上豐富和完善房車出行的應(yīng)用場景和使用滿意度。并搭建一個(gè)提供在線租車、營地預(yù)訂、房車旅行、攻略游記、維修改裝等功能的房車生活一站式游居文化服務(wù)平臺。以自主營銷為主，形成進(jìn)口-生產(chǎn)-租賃-銷售-服務(wù)-俱樂部-運(yùn)營-會員-露營地為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

進(jìn)口：北京德福家代理品牌Dethleffs是歐洲最大的房車制造商海姆集團(tuán)旗下的品牌之一，定位為高端產(chǎn)品，項(xiàng)目將把德福房車打造成為中國房車市場的旗艦車。2018年4月18日，歐洲最大的房車制造企業(yè)埃文海姆與中國朗宸房車合資，推出年產(chǎn)1萬臺的項(xiàng)目合資計(jì)劃，隨后公司的運(yùn)作流程將是兩方面同步進(jìn)行，一方面，引進(jìn)散件進(jìn)行CKD組裝和整車進(jìn)口兩種方式；另一方面，根據(jù)全新的場地及流水線設(shè)計(jì)理念，選場地，建設(shè)新工廠，根據(jù)中國市場需求，對市場進(jìn)行定位，設(shè)計(jì)適合中國市場的新品車型，預(yù)計(jì)到房車投產(chǎn)將在14個(gè)月內(nèi)完成?；井a(chǎn)品定位是分三類，一類是德國品牌產(chǎn)品，一類是朗宸品牌產(chǎn)品，還有一類是合資品牌產(chǎn)品。其中引入的進(jìn)口品牌為海姆集團(tuán)的低端房車Sunlight。Bürstner、Dethleffs、Sunlight均為海姆集團(tuán)旗下品牌，至此海姆集團(tuán)的中高低定位產(chǎn)品將在中國市場全面展開。

生產(chǎn)：2015年公司在唐山曹妃甸工業(yè)園區(qū)就選定生產(chǎn)基地，房車底盤進(jìn)口國內(nèi)組裝生產(chǎn)，一直在公司未來經(jīng)營規(guī)劃中。Dethleffs作為公司高端產(chǎn)品繼續(xù)整車進(jìn)口，低端房車將以國內(nèi)中國朗宸房車旗下品牌為主，目前中國朗宸房車已開始在國內(nèi)建設(shè)新工廠進(jìn)行房車制造，預(yù)計(jì)到投產(chǎn)將在14個(gè)月內(nèi)完成，德福家已經(jīng)與中國朗宸房車達(dá)成深度合作意向。

租賃：拖掛房車以美國Livin Lite、自行房車以中國朗宸房車旗下品牌為主，如Sunlight。計(jì)劃2019年投入自行、拖掛房車各50輛。2016年1月29日，由公司聯(lián)合承辦的“河北高速首屆房車自駕旅游文化嘉年華暨房車驛站項(xiàng)目發(fā)布會&邀請會”在涿州高速服務(wù)區(qū)正式拉開帷幕。此次房車驛站項(xiàng)目發(fā)布會由河北省交通廳及河北交投集團(tuán)指導(dǎo)，河北高速祿發(fā)實(shí)業(yè)總公司主辦，我公司聯(lián)合承辦，并得到多家媒體和網(wǎng)絡(luò)支持。房車驛站最大的優(yōu)勢就是房車的租賃服務(wù)，在高速服務(wù)區(qū)即可通過房車驛站直接租賃出行，旅行途中的吃住行問題，只需一輛房車即可全部解決。公司也曾和中國汽車租賃行業(yè)的領(lǐng)跑者——神州汽車租賃有限公司洽談過，依靠租車成熟市場成功的汽車租賃模式，并結(jié)合中國客戶的消費(fèi)習(xí)慣，為廣大消費(fèi)者提供短租、長租及融資租賃等專業(yè)化的汽車租賃服務(wù)，以及GPS 導(dǎo)航、道路救援等完善的配套服務(wù)。

銷售：項(xiàng)目計(jì)劃通過直銷、區(qū)域經(jīng)銷、眾籌等多種形式進(jìn)行房車銷售。2019年計(jì)劃進(jìn)口Dethleffs旗下2款自行式、4款拖掛式最新車型共300輛。

服務(wù)：開辟多個(gè)旅游板塊和旅游線路，提供房車自駕租賃、房車旅游線路、攻略游記、營地預(yù)訂、房車旅館、房車改裝、房車維修保養(yǎng)、房車托管等房車相關(guān)配套產(chǎn)品。

房車俱樂部：房車生活需要管家式服務(wù)，俱樂部為車主不定期地提供小型輕奢游，為車主提供房車專業(yè)的配套用具。主要面向高端人群，會員制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃50萬/年，俱樂部將至少配備3款高端自行房車提供管家式服務(wù)。

運(yùn)營：公司將以租代投的方式增加與部分房車營地的股權(quán)合作，參與核心營地的經(jīng)營。并通過與營地和北京旅游協(xié)會的合作，訂制個(gè)性旅游線路，與旅游企業(yè)簽訂發(fā)包協(xié)議。目前德福家已與哈爾濱，西安，海南，成都簽訂區(qū)域授權(quán)書，其在各自區(qū)域均有營地用地或旅游景區(qū)管理優(yōu)勢，未來將與各區(qū)域共同完善營地建設(shè)并根據(jù)各區(qū)域的地理位置及環(huán)境特點(diǎn)完成營地設(shè)計(jì)及各類房車供應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

項(xiàng)目投資亮點(diǎn)

超前的產(chǎn)品優(yōu)勢

北京德福家代理品牌Dethleffs是歐洲最大的房車制造商海姆集團(tuán)旗下的品牌之一，定位為高端產(chǎn)品，也將成為中國房車市場的旗艦車。產(chǎn)品主要具備以下優(yōu)勢：

（1）車型齊全，覆蓋各細(xì)分市場人群，目標(biāo)客戶年齡25－65歲；

（2）車體輕，自行房車質(zhì)量最輕的達(dá)到2.4噸，拖掛房車1.3噸，對主車的排量、牽引要求低，低油耗更加節(jié)能環(huán)保；

（3）操控性好，油門和離合器方向盤都較輕，操控性方面幾乎與開乘用車無差別；

（4）舒適生活區(qū)，空氣流通系統(tǒng)是獨(dú)有技術(shù)，舒適睡眠系統(tǒng)，布局合理的衛(wèi)生間淋浴區(qū)，大大提升了其舒適度。

其綜合品質(zhì)在德福車主中擁有絕對的認(rèn)可，目前國內(nèi)房車市場可與其相比的進(jìn)口品牌為Bürstner，據(jù)銷售人員及車主反饋原Bürstner車主通過試乘試駕已逐步轉(zhuǎn)為Dethleffs車主。

目錄................................................................................................................................ 1

前言................................................................................................................................ 5

第一章 執(zhí)行摘要.......................................................................................................... 8

1.1 項(xiàng)目概況......................................................................................................... 8

1.1.1 行業(yè)概況.............................................................................................. 8

1.1.2 行業(yè)詬病.............................................................................................. 9

1.1.3 項(xiàng)目總體描述...................................................................................... 9

1.2 項(xiàng)目執(zhí)行步驟............................................................................................... 11

1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)............................................................................................... 13

1.3.1 超前的產(chǎn)品優(yōu)勢................................................................................ 13

1.3.2 累積資源優(yōu)勢.................................................................................... 14

1.3.3 項(xiàng)目具備獨(dú)有的服務(wù)優(yōu)勢................................................................ 15

1.4 項(xiàng)目核心價(jià)值............................................................................................... 15

1.4.1 用戶需求............................................................................................ 15

1.4.2 市場需求............................................................................................ 16

1.5 項(xiàng)目投資回報(bào)............................................................................................... 16

第二章 項(xiàng)目介紹........................................................................................................ 18

2.1 項(xiàng)目名稱....................................................................................................... 18

2.2 項(xiàng)目地點(diǎn)....................................................................................................... 18

2.3 項(xiàng)目融資規(guī)模............................................................................................... 18

2.4 項(xiàng)目承辦單位............................................................................................... 19

2.5 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡介............................................................................................... 20

2.5.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心成員簡介.................................................................... 20

2.5.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)............................................................................................ 20

2.6 項(xiàng)目經(jīng)營理念............................................................................................... 21

2.7 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)............................................................................................... 21

第三章 市場分析........................................................................................................ 23

3.1 房車的定義與分類....................................................................................... 23

3.1.1 房車的定義........................................................................................ 23

3.1.2 房車的分類........................................................................................ 23

3.2 全球房車露營市場分析............................................................................... 24

3.2.1 美國房車露營市場分析.................................................................... 24

3.2.2 歐洲房車露營市場分析.................................................................... 25

3.2.3 澳大利亞房車露營市場分析............................................................ 26

3.2.4 加拿大房車露營市場分析................................................................ 27

3.2.5 日本房車露營市場分析.................................................................... 27

3.3 國內(nèi)房車露營市場分析............................................................................... 28

3.3.1 產(chǎn)業(yè)分布............................................................................................ 28

3.3.2 市場規(guī)模............................................................................................ 29

3.3.3 政策環(huán)境............................................................................................ 30

3.3.4 發(fā)展趨勢............................................................................................ 32

3.4 項(xiàng)目SWOT分析......................................................................................... 33

第四章 產(chǎn)品服務(wù)介紹................................................................................................ 35

4.1 當(dāng)前主要進(jìn)口銷售車型............................................................................... 35

4.1.1 拖掛房車............................................................................................ 35

4.1.2 自行房車............................................................................................ 39

4.2 房車租賃服務(wù)............................................................................................... 41

4.3 會員服務(wù)....................................................................................................... 41

第五章 項(xiàng)目運(yùn)營模式................................................................................................ 42

5.1 項(xiàng)目組織架構(gòu)分析....................................................................................... 42

5.2 企業(yè)營銷戰(zhàn)略............................................................................................... 42

5.2.1品牌營銷戰(zhàn)略..................................................................................... 42

5.2.2產(chǎn)品營銷策略..................................................................................... 42

5.3 投資與營銷戰(zhàn)略分析................................................................................... 43

5.3.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析.................................................................... 43

5.3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇.................................................................................... 44

第六章 資本營業(yè)規(guī)模與資金使用............................................................................ 46

6.1 五年期營業(yè)規(guī)模預(yù)算................................................................................... 46

6.1.1 預(yù)估說明............................................................................................ 46

6.1.2 項(xiàng)目五年期營業(yè)規(guī)模估算................................................................ 47

6.2 項(xiàng)目投資規(guī)劃............................................................................................... 48

第七章 財(cái)務(wù)分析........................................................................................................ 50

7.1 分析依據(jù)....................................................................................................... 50

7.2 編制依據(jù)....................................................................................................... 50

7.3 三大成本核算............................................................................................... 51

7.3.1 財(cái)務(wù)費(fèi)................................................................................................ 51

7.3.2 管理費(fèi)................................................................................................ 51

7.3.3 銷售費(fèi)................................................................................................ 51

7.3.4 外購成本（主營業(yè)務(wù)成本）............................................................ 52

7.4 成本測算....................................................................................................... 52

7.5 利潤核算....................................................................................................... 52

7.6 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)............................................................................................... 53

7.6.1 盈利能力分析.................................................................................... 53

7.6.2 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率................................................................................ 55

7.6.3 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV............................................................................ 55

7.6.4 項(xiàng)目投資回收期Pt........................................................................... 55

7.6.5 總投資收益率（ROI）.................................................................... 56

7.7 財(cái)務(wù)生存能力分析....................................................................................... 56

7.8 財(cái)務(wù)指標(biāo)的不確定性分析........................................................................... 57

7.8.1 敏感性分析........................................................................................ 57

7.8.2 盈虧平衡分析.................................................................................... 58

7.9 評價(jià)結(jié)論....................................................................................................... 58

7.10 經(jīng)濟(jì)效益匯總............................................................................................. 58

第八章 項(xiàng)目效益分析與資金退出............................................................................ 60

8.1 融資方案....................................................................................................... 60

8.1.1 項(xiàng)目融資方案.................................................................................... 60

8.1.2 投資者雙方貢獻(xiàn)................................................................................ 60

8.2 資金退出方案............................................................................................... 60

8.2.1 資金進(jìn)入、退出方式........................................................................ 60

8.2.2 退出方式可行性................................................................................ 61

8.3 投資退出方案............................................................................................... 61

8.3.1 股改上市............................................................................................ 61

8.3.2 兼并收購............................................................................................ 61

8.3.3 資本重組............................................................................................ 62

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析........................................................................................................ 63

9.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識別........................................................................................... 63

9.1.1 市場風(fēng)險(xiǎn)............................................................................................ 63

9.1.2 競爭風(fēng)險(xiǎn)............................................................................................ 63

9.1.3 資金風(fēng)險(xiǎn)............................................................................................ 64

9.1.4 組織管理風(fēng)險(xiǎn).................................................................................... 64

9.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn)............................................................................................ 64

9.2 風(fēng)險(xiǎn)評估....................................................................................................... 64

9.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對策............................................................................................... 65

第十章 結(jié)論與建議.................................................................................................... 67

10.1 結(jié)論............................................................................................................. 67

10.2建議.............................................................................................................. 67