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物料輸送設(shè)備項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 和泰機(jī)電    2023-02-06

1、公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

物料輸送設(shè)備的質(zhì)量直接關(guān)系到水泥建材、港口、鋼鐵、化工等下游行業(yè) 的作業(yè)安全、成本與效率，是客戶關(guān)注的核心要素之一，也是衡量公司產(chǎn)品市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。由于輸送設(shè)備及其附屬產(chǎn)品的規(guī)格較多，制造商在產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、材料采購(gòu)、生產(chǎn)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)均需要嚴(yán)格質(zhì)量控制。 鏈條是公司核心產(chǎn)品之一，作為提升設(shè)備的核心部件，鏈條的使用壽命是 衡量提升機(jī)性能的關(guān)鍵指標(biāo)。

近年來(lái)，公司致力于攻克鏈條性能瓶頸，逐步掌 握了“防磨損熟料輸送鏈條技術(shù)”、“防磨損礦渣輸送鏈技術(shù)”、“輸送鏈密封技術(shù)”、“鏈條鏈板設(shè)備自主設(shè)計(jì)技術(shù)”等關(guān)鍵技術(shù)，公司鏈條產(chǎn)品可適應(yīng) 腐蝕、磨損嚴(yán)重的惡劣環(huán)境，產(chǎn)品使用壽命達(dá)到 2-3 年，減少客戶維修、更換 鏈帶來(lái)的費(fèi)用和停工損失。 在質(zhì)量控制方面，公司將關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)的檢測(cè)程序融入生產(chǎn)工藝過程，實(shí) 現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測(cè)的無(wú)縫銜接。

具體檢測(cè)方法包括超聲波檢測(cè)、磁粉檢測(cè)、滲 透檢測(cè)、電磁感應(yīng)探傷等，配置了長(zhǎng)度精準(zhǔn)測(cè)量?jī)x、鏈條預(yù)拉機(jī)試驗(yàn)機(jī)、鏈條 破斷試驗(yàn)機(jī)、光譜儀等一系列檢測(cè)設(shè)備，建立了從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)管理到售 后服務(wù)的全方位質(zhì)量管控體系。 公司致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，陸續(xù)通過 ISO9001：2015 國(guó)際 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO10012：2003 國(guó)際測(cè)量管理體系認(rèn)證。長(zhǎng)期穩(wěn)定的質(zhì)量 使得“和泰”品牌在行業(yè)內(nèi)享有良好的品牌知名度和美譽(yù)度，為公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

（2）市場(chǎng)拓展與客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司設(shè)立后長(zhǎng)期深耕水泥物料輸送設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售，建立 了覆蓋全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年的市場(chǎng)開發(fā)和品牌培養(yǎng)，公司與中國(guó) 建材、華潤(rùn)水泥、海螺水泥、金隅集團(tuán)（冀東水泥）、山水集團(tuán)、華新水泥、紅 獅集團(tuán)等國(guó)內(nèi)水泥建材行業(yè)的主要企業(yè)保持了良好的合作關(guān)系。截至報(bào)告期 末，參考申銀萬(wàn)國(guó)行業(yè)分類，公司已為 18 家 A 股水泥制造業(yè)上市公司中的 15 家提供了配套產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的客戶資源有助于公司提升品牌定位，避免中低 端市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，提升產(chǎn)品附加值。大型水泥生產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)能置換及大型技改的 需求頻發(fā)，公司通過拜訪客戶，可提前了解客戶需求，把握產(chǎn)線更換的周期 性商業(yè)機(jī)會(huì)。此外，公司憑借在國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的客戶資源及業(yè)績(jī)，為海內(nèi)外市場(chǎng)開 拓打下了良好的根基。

（3）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司為高新技術(shù)企業(yè)，擁有浙江省企業(yè)技術(shù)中心，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。 報(bào)告期末公司擁有研發(fā)人員 70 名，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，理論及研發(fā)能 力優(yōu)異，能夠較快地實(shí)現(xiàn)理論研究到實(shí)際應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，就客戶設(shè)計(jì)需求快速反 饋，最大限度地在交貨期內(nèi)滿足客戶多樣化的需求。截至報(bào)告期末，公司共取得發(fā)明專利 12 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 72 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì) 2 項(xiàng)。

（4）營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司的營(yíng)銷服務(wù)體系較為完善，市場(chǎng)部按銷售區(qū)域分成內(nèi)銷處與外銷處， 專設(shè)客服處負(fù)責(zé)各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。根據(jù)機(jī)械運(yùn)輸行業(yè)及公司產(chǎn)品類型特點(diǎn)， 公司確立了以水泥行業(yè)為主，鋼鐵、港口等行業(yè)為輔的營(yíng)銷策略，銷售服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)覆蓋全國(guó)各省市。公司建立了特色的銷售人員培養(yǎng)體系，重視從技術(shù)人員中 持續(xù)選拔和培養(yǎng)銷售服務(wù)人才，保證銷售人員了解產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、使用的基 本原理，并熟悉公司產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮閷I(yè)的產(chǎn)品咨詢服務(wù)。

公司堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，從發(fā)現(xiàn)客戶需求開始，便于有針對(duì)性地提供 各項(xiàng)咨詢服務(wù)。通過對(duì)客戶需求信息的收集、整理與分析，便于公司及時(shí)了解 客戶產(chǎn)品反饋，同時(shí)通過售后回訪，跟進(jìn)客戶需求，使得產(chǎn)品與客戶需求保持 了較高的契合度，提升客戶滿意度。通過專業(yè)化的營(yíng)銷、售后服務(wù)能夠增加公 司產(chǎn)品的附加值，避免產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，與客戶建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

2、公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（1）產(chǎn)能不足亟待提升

公司熱處理環(huán)節(jié)的產(chǎn)能利用率分別為 101.76%、111.67%、 102.17%以及 78.54%。2022 年 1-6 月，受疫情影響公司客戶下單節(jié)奏有所放 緩，導(dǎo)致熱處理環(huán)節(jié)產(chǎn)能利用率有所下降。報(bào)告期內(nèi)，公司整體產(chǎn)能飽和度較高，公司根據(jù)訂單先后安排生產(chǎn)，并與客戶妥善溝通交貨期限。產(chǎn)能瓶頸制約 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展以及品牌滲透，影響公司的發(fā)展速度，因此迫切需要增加 投入，擴(kuò)充產(chǎn)能。

（2）融資渠道有限，資金需求缺口無(wú)法滿足

隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)張，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金也相應(yīng)擴(kuò)大，同時(shí)技術(shù)更新和產(chǎn)品升級(jí)的速度也在不斷加快，機(jī)械設(shè)備的單臺(tái)產(chǎn)品成本高，生產(chǎn)周期 長(zhǎng)，通常需要墊付一定的流動(dòng)資金，單純依靠?jī)?nèi)部積累及傳統(tǒng)融資渠道將難以 滿足公司快速發(fā)展的需求。此外，隨著公司對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)投入的不斷增加，以 及海外市場(chǎng)的擴(kuò)張需求，對(duì)資金的需求將會(huì)日益增加。因此，增強(qiáng)企業(yè)融資能 力、拓寬融資渠道已成為公司進(jìn)一步發(fā)展的客觀需求。

3、公司的主要業(yè)務(wù)模式

1）、采購(gòu)模式

公司采購(gòu)內(nèi)容主要包括原輔材料、配套件以及必要的外協(xié)工序，主要包括 鋼材、電動(dòng)機(jī)、減速機(jī)、耦合器等。公司主要采用詢價(jià)采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)等方式，與眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，供應(yīng)渠道穩(wěn)定。 公司對(duì)于鋼材等通用原材料保有一定的合理庫(kù)存，以保證生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn) 定。電機(jī)、減速機(jī)等配套件客戶需求差異較大，公司根據(jù)訂單組織采購(gòu)，不預(yù) 先設(shè)置庫(kù)存。在采購(gòu)流程方面，技術(shù)處根據(jù)訂單情況，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)分 解并編制物料清單，計(jì)劃辦根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存情況制定采購(gòu)計(jì)劃并遞交采購(gòu)申請(qǐng)， 物控部根據(jù)采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行相關(guān)采購(gòu)，未簽訂框架合同的采購(gòu)需經(jīng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審 核，總經(jīng)理審批，最終由倉(cāng)儲(chǔ)處及品管處進(jìn)行采購(gòu)校驗(yàn)。

2）、生產(chǎn)模式

公司的核心產(chǎn)品物料輸送設(shè)備譜系豐富、配件齊全，產(chǎn)品按照不同型號(hào)和 功能劃分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列，同系產(chǎn)品具有類似的工藝流程和性能指標(biāo)。客戶根 據(jù)實(shí)際需求選型，結(jié)合具體型號(hào)提升量、提升高度、提升速度等確認(rèn)技術(shù)方案。公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中主要采用“以銷定產(chǎn)”的模式，根據(jù)合同技術(shù)方案排 產(chǎn)，生產(chǎn)模式分為自主生產(chǎn)和外協(xié)生產(chǎn)。

（1）自主生產(chǎn)

公司生產(chǎn)方式主要為自主生產(chǎn)。公司收到客戶訂單后，技術(shù)部按照客戶要 求進(jìn)行訂單分解，計(jì)劃辦結(jié)合庫(kù)存情況、交貨期限、生產(chǎn)狀況等制定生產(chǎn)計(jì) 劃，車間接到生產(chǎn)計(jì)劃后制定具體的生產(chǎn)任務(wù)并組織生產(chǎn)，將任務(wù)分解到各個(gè) 車間及生產(chǎn)線，產(chǎn)品在制造過程中及完工后由品管處對(duì)質(zhì)量監(jiān)督檢查，合格后 方能入庫(kù)。

（2）外協(xié)生產(chǎn)

除自主生產(chǎn)方式以外，公司充分衡量自有產(chǎn)能及場(chǎng)地空間等因素，對(duì)部分工序采用外協(xié)生產(chǎn)模式，通過專業(yè)化分工，集中生產(chǎn)資源于技術(shù)含量高、附加 值高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司目前外協(xié)工序主要包括主軸熱處理、滾筒包膠等，外協(xié) 廠商根據(jù)公司的工藝要求進(jìn)行加工，產(chǎn)品驗(yàn)收合格后入庫(kù)。

3）、銷售模式

公司主要通過直銷模式進(jìn)行銷售，有利于公司與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合 作關(guān)系。通過客戶關(guān)系維護(hù)，公司可及時(shí)了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立暢通 的市場(chǎng)信息反饋渠道，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 根據(jù)采購(gòu)習(xí)慣及采購(gòu)目的不同，公司客戶主要分為終端客戶及非終端客 戶。

終端客戶通過商務(wù)談判、招投標(biāo)等方式與公司直接達(dá)成業(yè)務(wù)合作，主要為國(guó)內(nèi)大型水泥生產(chǎn)企業(yè)及其集團(tuán)采購(gòu)平臺(tái)，包括華潤(rùn)水泥、紅獅集團(tuán)、山水水 泥等。非終端客戶并非公司產(chǎn)品的最終使用者，這類客戶向公司采購(gòu)后，由公 司直接發(fā)往實(shí)際用戶或工程項(xiàng)目所在地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，包括中國(guó)中材國(guó)際工 程股份有限公司、蘇州中材建設(shè)有限公司、南京凱盛國(guó)際工程有限公司、合肥 水泥研究設(shè)計(jì)院有限公司等。

4、專利權(quán)

截至計(jì)劃書期末，公司已取得 86 項(xiàng)專利權(quán)，其中發(fā)明專利 12 項(xiàng)，實(shí)用新型 專利 72 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì) 2 項(xiàng)。

5、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)涉及的審批、認(rèn)證、備案情況如下：

1）、生產(chǎn)環(huán)節(jié)

和 泰 輸 送 持 有 杭 州 市 生 態(tài) 環(huán) 境 局 頒 發(fā) 的 《 排 污 許 可 證 》 編 號(hào) 為 “91330100074303573T001Z”，行業(yè)類別為“其他通用設(shè)備制造業(yè)，表面處 理”，有效期至 2026 年 7 月 19 日。

2）、銷售環(huán)節(jié)

（1）公司的產(chǎn)品已經(jīng)獲得 CE 認(rèn)證和 ATEX 防爆認(rèn)證，具備在歐盟等境 外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的資質(zhì)。公司持有證書編號(hào)為 0B211208.HHMCW23 的 CE 認(rèn)證，公司目前持有的 CE 認(rèn)證有效期至 2026 年 12 月 7 日。公司取得證書編 號(hào) SCA18TDEX015 的 ATEX 防爆認(rèn)證，有效期至 2028 年 10 月 16 日。

（2）公司持有海關(guān)注冊(cè)編碼為“3316961831”、檢驗(yàn)檢疫備案號(hào)為 “3311601508”的《海關(guān)進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人備案回執(zhí)》，海關(guān)備案日期為 2009 年 2 月 25 日，有效期為長(zhǎng)期。

（3）公司持有備案登記表編號(hào)為“03415912”的《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案 登記表》，最新備案日期為 2020 年 11 月 18 日，最早備案日期為 2009 年 2 月 23 日。

3）、合格供應(yīng)商認(rèn)證

公司的主要客戶包括中國(guó)建材股份有限公司等國(guó)內(nèi)知名水泥生產(chǎn)商，公司與客戶保持良好合作，系上述客戶的合格供應(yīng)商。

4）、職工食堂經(jīng)營(yíng)許可

和泰輸送已取得了編號(hào)為“JY33301990000811”的《食品經(jīng)營(yíng)許可證》，主體業(yè)態(tài)為“單位食堂”，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為“熱食類食品制售”，有效期至 2023 年 7 月 29 日。 公司及其子公司已取得從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必要的全部業(yè)務(wù)資質(zhì)。

報(bào)告期內(nèi)，公司符合擁有相關(guān)資質(zhì)、許可、認(rèn)證所需的條件，不存在超越許可范圍 從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的情形，公司合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，未受到工商、稅務(wù)、安監(jiān)、環(huán) 保、土地等主管部門的行政處罰。

6、公司主要產(chǎn)品的核心技術(shù)情況

公司聚焦于物料輸送設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售，在新產(chǎn)品開發(fā)、工 藝創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量把控等方面具備較強(qiáng)實(shí)力。公司能夠根據(jù)客戶的需求，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和研發(fā)。

1）、防磨損熟料輸送鏈條技術(shù)

該技術(shù)主要針對(duì)水泥熟料斗式提升機(jī)和輸送機(jī)鏈條。由于水泥熟料自重較 大，在運(yùn)輸過程中容易導(dǎo)致料斗重心不穩(wěn)定、料斗擺動(dòng)不一致，造成料斗間的 碰撞和磨損。本項(xiàng)技術(shù)將傳統(tǒng)鏈條改進(jìn)為單項(xiàng)制動(dòng)模鍛鏈條，保證料斗在輸送 過程中相互搭接而不接觸，減少摩擦碰撞。相較于同類產(chǎn)品，本項(xiàng)技術(shù)所生產(chǎn) 的單項(xiàng)制動(dòng)模鍛鏈具備質(zhì)量輕、強(qiáng)度高等優(yōu)勢(shì)。

2）、防磨損礦渣輸送鏈技術(shù)

由于礦渣等粉料顆粒小、自重輕，在輸送過程中容易通過鏈板間隙進(jìn)入輸 送設(shè)備的套筒和銷軸之間，造成內(nèi)部磨損，降低部件的使用壽命。本項(xiàng)技術(shù)通 過在套筒和銷軸之間增加一個(gè)斜擋圈，阻止粉狀物料通過鏈板間隙進(jìn)入內(nèi)部機(jī) 構(gòu)，延長(zhǎng)了套筒、銷軸的使用壽命。運(yùn)用該技術(shù)產(chǎn)品的輸送鏈整體壽命可以達(dá) 到 2-3 年，減少維修、更換輸送鏈而帶來(lái)的費(fèi)用和停工損失。

3）、鏈條鏈板設(shè)備自主設(shè)計(jì)技術(shù)

公司通過長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐積累，自主設(shè)計(jì)了應(yīng)用于鏈條鏈板生產(chǎn)加工中的 切割和輔助設(shè)備。公司自主設(shè)計(jì)的鏈條側(cè)板自動(dòng)火焰切割設(shè)備能夠?qū)㈤L(zhǎng)條形鋼 板一次性切割成所需形狀的短鋼板，人工勞動(dòng)強(qiáng)度小，自動(dòng)化程度高、效率 高，同時(shí)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，投資成本低。 公司自主設(shè)計(jì)的鏈條鏈板加工自動(dòng)裝夾工裝能夠根據(jù)鏈板規(guī)格尺寸的不同 進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整，使鏈板穩(wěn)固安裝在支撐缸上，方便了工裝對(duì)鏈板的精加工，提 高了工序加工的自動(dòng)化程度、加工安全性和產(chǎn)品質(zhì)量。

4）、透孔無(wú)搭料斗及提升機(jī)技術(shù)

料斗由端板、圍板和底部加強(qiáng)板組成，傳統(tǒng)料斗主要通過端板的搭子與輸 送鏈進(jìn)行連接，而鏈條搭子需要通過焊接與端板結(jié)合。運(yùn)用本技術(shù)所生產(chǎn)的無(wú) 搭料斗，通過兩塊設(shè)有透孔的端板與圍板和加強(qiáng)板進(jìn)行組合，節(jié)約了搭子生產(chǎn) 所需的原材料，也避免了搭子焊接過程中造成的端板形變，有效提高了料斗的 制作效率及品質(zhì)、提高了料斗與輸送鏈連接的可靠性。

選擇無(wú)搭料斗的提升機(jī)，通過螺栓穿過料斗透孔的方式將料斗固定在輸送 鏈上，同時(shí)通過定位圈解決螺栓與透孔間的大小差，增加料斗的固定效果。相 較于傳統(tǒng)料斗提升機(jī)而言，使用透孔和定位圈組合的無(wú)搭料斗提升機(jī)有效提高 了料斗的品質(zhì)、提高了料斗與輸送鏈聯(lián)接的可靠性，使提升機(jī)運(yùn)行更加平順， 增加了提升機(jī)使用年限。

5）、提升機(jī)殼體技術(shù)

傳統(tǒng)提升機(jī)中間機(jī)殼為整體式，存在包裝、運(yùn)輸困難的問題。本技術(shù)將殼 體改進(jìn)為分片式，降低了中轉(zhuǎn)搬運(yùn)費(fèi)用、占地費(fèi)用，有效節(jié)約了產(chǎn)品包裝成本 及發(fā)貨運(yùn)輸成本。公司自主研發(fā)的分片式中間殼體，將原先四面焊接的鈑金殼 體拆分并用側(cè)板加固件進(jìn)行連接，更加方便倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸。通過在分體側(cè)板的兩 端設(shè)置折邊結(jié)構(gòu)，能夠有效地增加側(cè)板的承重能力，大大增加了機(jī)殼強(qiáng)度。 公司自主研發(fā)了快裝式檢修門，這種快裝式檢修門通過壓緊鎖和鎖扣配合 安裝后將門板安裝于箱體上，使得門板的啟閉十分便捷。同時(shí)通過吊架將門板 與箱體相連接，打開后無(wú)需進(jìn)行 90 度旋轉(zhuǎn)，節(jié)約了用地面積，提高了生產(chǎn)效 益。

6）、輸送鏈密封技術(shù)

粉煤灰、礦渣等物料具有高磨蝕性，對(duì)輸送鏈?zhǔn)褂脡勖斐捎绊?。公司?央輸送鏈采用了迷宮式的密封環(huán)，有效防止了高磨蝕性物料進(jìn)入銷軸與端套之 間，提高了輸送鏈的耐磨性與使用壽命。

7）、無(wú)接觸逆止器技術(shù)

為解決大規(guī)格提升機(jī)易鎖死的問題，公司自主研發(fā)了一種帶緩沖無(wú)接觸的 棘輪逆止器。緩沖體由滑塊與緩沖樹脂組成，將逆止器的潤(rùn)滑棘爪區(qū)與軸承區(qū) 分開，減少了磨損，提高了運(yùn)行使用壽命。

8）、提升機(jī)尾部框架結(jié)構(gòu)技術(shù)

為保護(hù)內(nèi)張緊結(jié)構(gòu)，公司自主研發(fā)了一種框架結(jié)構(gòu)，對(duì)內(nèi)張緊尾部進(jìn)行限 制，使得尾軸整體傾斜調(diào)整，有效防止了尾軸傾斜而導(dǎo)致迷宮密封圈與軸承座 相互摩擦，同時(shí)可以防止物料進(jìn)入內(nèi)張緊結(jié)構(gòu)中，有效提升了產(chǎn)品使用壽命。 提升機(jī)尾部結(jié)構(gòu)如下圖所示：

7、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

（一）原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司為物料輸送設(shè)備制造商，主要產(chǎn)品包括板鏈斗式提升機(jī)、膠帶斗式提 升機(jī)等多系列輸送設(shè)備及其配件。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中直接材料的占比在 80%以上，主要的原材料為鋼材。原材料的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)將影響公司的 生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響公司產(chǎn)品的毛利率水平。我國(guó)鋼材價(jià)格長(zhǎng)期處于波動(dòng)狀 態(tài)，自 2011 年起多年震蕩下跌后于 2016 年、2017 年有所回升，后經(jīng) 2018 年至 2020 年 4 月回調(diào)后快速上漲，并在 2021 年 5 月達(dá)到階段高點(diǎn)。 鋼材價(jià)格的波動(dòng)直接影響物料輸送設(shè)備制造企業(yè)的生產(chǎn)成本和盈利情況。 如果鋼材價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，且公司不能及時(shí)有效地將原材料價(jià)格波動(dòng)轉(zhuǎn)移到 產(chǎn)品和下游客戶，將會(huì)對(duì)公司毛利率水平造成較大影響，從而影響公司整體盈 利水平。此外，如果鋼材價(jià)格短期出現(xiàn)大幅下降，則公司面臨存貨跌價(jià)的風(fēng) 險(xiǎn)。

（二）安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品主要為物料輸送設(shè)備，產(chǎn)品的重量較重、體積較大，生產(chǎn)加工過 程包括車加工和熱處理等環(huán)節(jié)，有較高的安全生產(chǎn)要求。雖然公司重視安全生 產(chǎn)管理，制定了一系列嚴(yán)格的制度和規(guī)范操作流程，且報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生重大安 全生產(chǎn)事故，但是由于公司客戶訂單量大、交貨時(shí)間緊急、生產(chǎn)批次安排緊 湊，若未來(lái)發(fā)生安全生產(chǎn)意外事故并造成停產(chǎn)等問題，將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 產(chǎn)生較大不利影響。

（三）新客戶開拓風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品是水泥生產(chǎn)商、采掘企業(yè)客戶生產(chǎn)線的主要配套設(shè)備之一，產(chǎn)品 價(jià)值量較高。物料輸送設(shè)備整機(jī)使用年限一般為 8-10 年，易損配件使用年限一 般為 2-3 年。下游客戶采購(gòu)公司整機(jī)產(chǎn)品存在時(shí)間間隔。報(bào)告期各期，公司前 五大客戶占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為 31.44%、36.60%、36.23%和 42.51%。公司客 戶相對(duì)分散，集中度不高，不排除未來(lái)因技術(shù)更新、產(chǎn)業(yè)政策等因素影響導(dǎo)致 客戶流失的情況。 此外，公司整機(jī)產(chǎn)品有單品價(jià)值量高、使用年限長(zhǎng)的特點(diǎn)，客戶更加注重 產(chǎn)品質(zhì)量，在選擇供應(yīng)商時(shí)會(huì)對(duì)供應(yīng)商的研發(fā)能力、設(shè)備廠房、安全環(huán)保、員 工情況等進(jìn)行進(jìn)一步審核，以確保供貨產(chǎn)品質(zhì)量和持續(xù)供貨能力，考核認(rèn)證周 期較長(zhǎng)。若短期內(nèi)出現(xiàn)老客戶流失且無(wú)法快速有效開拓新客戶取得新訂單，將 導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)。

（四）技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn)

公司主要產(chǎn)品包括板鏈斗式提升機(jī)、膠帶斗式提升機(jī)等多系列輸送設(shè)備及 其配件，產(chǎn)品工藝較為成熟，通過個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足客戶多元化需求。近年 來(lái)，國(guó)家對(duì)環(huán)保監(jiān)管日益趨嚴(yán)，對(duì)水泥生產(chǎn)商生產(chǎn)技術(shù)要求也不斷提高，如政 策驅(qū)動(dòng)下水泥生產(chǎn)線、物料輸送設(shè)備在技術(shù)指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)要求上發(fā)生較大變動(dòng)， 則公司將面臨產(chǎn)品迭代升級(jí)壓力，可能導(dǎo)致公司無(wú)法保持當(dāng)前工藝優(yōu)勢(shì)，造成 市場(chǎng)份額、毛利率水平下降的風(fēng)險(xiǎn)。

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