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珠寶供應鏈項目商業(yè)計劃書
   2021-05-27

第四章 項目執(zhí)行步驟與系統(tǒng)建設分析

4.1項目執(zhí)行步驟分析

4.1.1供應鏈采購、供應企業(yè)整合方案

項目方可以通過加入供應鏈平臺的企業(yè)，給予駐產業(yè)園企業(yè)9折物業(yè)優(yōu)惠，擴大供應鏈規(guī)模，形成龐大的企業(yè)與企業(yè)之間的采購、供應群體，同時洽談多方供應商，形成珠寶產業(yè)鏈利益圈，擴大項目的影響力。

圖表4-1 產業(yè)鏈采購模式圖

項目將通過整合珠寶產業(yè)鏈的各個企業(yè)，形成利益共同體，通過平臺支付、合同、管理(財務管理、人員管理)等服務，企業(yè)與企業(yè)之間可以能快速、高效、實時的完成整個采購流程。

圖表4-2項目采購執(zhí)行服務模式圖

客戶-供應商的“一對多”模式簡化為客戶-供應鏈的“一對一”模式采購過程非核心業(yè)務外包，降低運營成本，簡化操作管理提高采購執(zhí)行效率，加快響應市場需求。

我們以“加工企業(yè)”為供應商，“批發(fā)企業(yè)”為采購商為例，加入項目平臺前后流程參見下表：

圖表4-3 加入萬國供應鏈前

圖表4-4 加入萬國供應鏈后

4.1.2供應鏈服務商整合方案

在項目整合采購商與供應商的同時，多方洽談產業(yè)鏈第三方服務機構，以公開的形式給予采購商與供應商提供第三方外包服務，形成珠寶產業(yè)相關產業(yè)鏈的利益生態(tài)圈。

圖表4-5 第三方服務商利益整合服務

4.1.3供應鏈服務金融整合方案

萬國珠寶供應鏈采用客戶歷史的供應鏈服務數據作為的資信考核標準，對企業(yè)的基本素質、經營水平、財務狀況、盈利能力、管理水平和發(fā)展前景等方面進行綜合分析和評價，測定企業(yè)履行各種經濟契約的能力和可信任程度，然后金融機構根據萬國珠寶提供的授信額度放款給企業(yè)的一種服務行為，萬國珠寶從中收取信用評估服務費(或者擔保費)。

圖表4-6 供應鏈金融整合方案

(備注：萬國不對第三方服務商進行擔保，但是提供金融機構對第三方服務商之間的信用評估報告)

4.1.4*****參與角色分析

項目承辦方為了讓平臺又好又快的持續(xù)發(fā)展，*****充分發(fā)揮各個資源優(yōu)勢，定制“實體物流園區(qū)+供應鏈平臺”雙軌發(fā)展戰(zhàn)略模式，并以頂級的設計研發(fā)團隊為依托，孵化萬余企業(yè)與品牌，最終實現(xiàn)打造世界級珠寶供應鏈平臺。

圖表4-7 *****參與平臺項目詮釋圖

4.2落地系統(tǒng)建設分析

4.2.1 門戶系統(tǒng)建設

萬國一站式珠寶供應鏈服務平臺是一個集代采、報關、倉儲、物流及融資為一體的綜合性管理服務平臺，其運作模式基本與珠寶原料商、生產制造企業(yè)的產供銷模式及需求相符合，能快速、高效、實時的為客戶提供服務。

萬國供應鏈分為企業(yè)管理系統(tǒng)與執(zhí)行采購系統(tǒng)，需要支撐這一方案首先建設門戶網站需包含以下內容：

圖表4-8 企業(yè)門戶網站內容圖

如上圖所示：

企業(yè)管理系統(tǒng)

包括決策分析系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、金融信貸評估系統(tǒng)用于進行企業(yè)管理的系統(tǒng)，實現(xiàn)萬國珠寶整體集成的信息化管控目的，實現(xiàn)企業(yè)管控、業(yè)務運營管理一體化管控服務平臺，提供戰(zhàn)略決策分析服務，滿足企業(yè)長遠發(fā)展需要。

供應鏈運營管理平臺

包括業(yè)務管理、訂單與計劃管理、采購執(zhí)行、銷售執(zhí)行、倉儲管理、運輸管理、關務管理、風控管理、核算與結算管理等模塊，全面支撐萬國珠寶供應鏈服務運營管理一體化平臺的自動化服務，滿足項目整體業(yè)務信息一體化管控需要。

4.2.2總體藍圖規(guī)劃

結合互聯(lián)網供應鏈電子商務交易系統(tǒng)的框架和定位、總體架構規(guī)劃，萬國一站式珠寶供應鏈服務平臺項目總體藍圖規(guī)劃主要包括供應鏈運營平臺管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、金融信貸評估管理等子系統(tǒng)，其業(yè)務藍圖規(guī)劃分別如下所示：

1、萬國珠寶供應鏈運營管理系統(tǒng)藍圖

萬國珠寶供應鏈運營管理系統(tǒng)如下所示：

萬國珠寶供應鏈運營管理系統(tǒng)主要包括業(yè)務管理、任務與計劃管理、風險管理、倉庫管理、運輸管理、關務管理、核算與結算管理幾大主要模塊。

2、 財務管理系統(tǒng)藍圖

財務管理系統(tǒng)藍圖如下所示：

財務管理系統(tǒng)主要包括：財務監(jiān)管、總賬管理、預算管理、資金管理、報表幾大主要模塊。具體的藍圖實施方案在后面詳細描述。

3 、人力資源管理系統(tǒng)藍圖

人力資源管理系統(tǒng)藍圖如下所示：

人力資源管理系統(tǒng)主要包括：組織管理、人事管理、薪酬管理、績效管理、時間管理幾大主要模塊。

4 、客戶關系管理系統(tǒng)藍圖

客戶關系管理系統(tǒng)藍圖如下所示：

客戶關系管理系統(tǒng)主要包括：市場管理平臺、銷售管理平臺、服務管理平臺、知識管理平臺、協(xié)同辦公平臺幾大主要模塊。具體的藍圖實施方案在后面詳細描述。

5 、金融信貸評估系統(tǒng)藍圖

金融信貸評估管理系統(tǒng)主要包括：資質評審、基礎設置、風控作業(yè)、模型評估幾大主要模塊。具體的藍圖實施方案在后面詳細描述。

4.2.3總體業(yè)務流程設計

經過萬國珠寶供應鏈管理服務的業(yè)務流程進行梳理，分析，目前供應鏈管理服務主要以代理采購或執(zhí)行采購進口商品業(yè)務為主，執(zhí)行銷售出口業(yè)務、轉口業(yè)務、其他增值服務業(yè)務、金融信貸評估業(yè)務。為了滿足供應鏈管理服務需求，因此在總體業(yè)務流程設計時，將供應鏈管理服務的業(yè)務歸類六類：執(zhí)行采購進口業(yè)務流程、執(zhí)行銷售出口業(yè)務流程、轉口業(yè)務流程、代理采購進口業(yè)務流程、其他增值服務業(yè)務流程、金融信貸評估業(yè)務流程。下面就分別對六個業(yè)務流程設計進行展開說明：

1、執(zhí)行采購進口業(yè)務流程

執(zhí)行采購進口業(yè)務流程定義：國內外客戶與其境外供應商約定商品的采購價格，交付地點，交付時間，支付方式，支付時間，支付幣種，收款方信息、賬戶等等具體合作事宜，然后由客戶委托萬國珠寶供應鏈代為執(zhí)行向客戶指定的海外供應商進行采購的活動。供應鏈企業(yè)負責提供采購活動相關的物流、清關、結算、商務等服務，萬國供應鏈收取服務費用。

2、執(zhí)行銷售出口業(yè)務流程

執(zhí)行銷售出口業(yè)務流程定義：國內客戶與其境外客戶約定了商品的供應價格，交付地點，交付時間，支付方式，支付時間，支付幣種，收款方信息、賬戶等具體合作事宜，然后由客戶委托萬國珠寶供應鏈代為執(zhí)行向客戶指定的海外采購商進行交付的活動。供應鏈企業(yè)負責提供采購活動相關的物流、清關、結算、商務等服務，萬國珠寶供應鏈收取服務費用。

3、轉口業(yè)務流程

轉口業(yè)務定義：受客戶的委托，由萬國珠寶供應鏈向客戶指定的供應商進行采購并向指定的收貨人進行交付的貿易行為，客戶與它的供應商已經談好了采購價格，交付地點，交付時間，支付方式，支付時間，支付幣種，收款方信息、賬戶等具體合作事宜;客戶與收貨人談好了銷售價格，由供應鏈企業(yè)及關聯(lián)企業(yè)來執(zhí)行貿易活動的行為，交付地點，交付時間，支付方式，支付時間，支付幣種，收款方信息、賬戶等具體合作事宜。供應鏈企業(yè)負責提供采購與銷售活動相關的物流、結算、商務等服務，其中的交易差價由客戶賺取或者承擔，供應鏈企業(yè)或者關聯(lián)企業(yè)收取服務費用的模式。

4、代理采購進口流程

代理采購進口業(yè)務流程定義：國內客戶與其境外供應商約定商品的采購價格，交付地點，交付時間，支付方式，支付時間，支付幣種，收款方信息、賬戶等等具體合作事宜，客戶款項提前預付給萬國珠寶，然后由客戶委托萬國珠寶供應鏈代為執(zhí)行向客戶指定的海外供應商進行采購的活動。供應鏈企業(yè)負責提供采購活動相關的物流、清關、結算、商務等服務，萬國珠寶供應鏈收取服務費用。

1、流程圖

5、其他增值服務流程

其他增值服務：給客戶提供倉儲、運輸、裝卸、代理報關(受客戶委托，再委托給報關行)增值服務的活動(不涉及到墊資服務)，收取相關服務費用作為主要收入來源;

其他增值服務流程：

6、金融信貸評估服務流程

萬國珠寶供應鏈采用客戶歷史的供應鏈服務數據作為的資信考核標準，對企業(yè)的基本素質、經營水平、財務狀況、盈利能力、管理水平和發(fā)展前景等方面進行綜合分析和評價，測定企業(yè)履行各種經濟契約的能力和可信任程度，并以授信額度及授信等級作為輸出標準提供給信貸公司，然后信貸公司根據萬國珠寶提供的授信額度放款給企業(yè)的一種服務行為，萬國珠寶從中收取信用評估服務費。

4.3 項目盈利目標與收費標準

4.3.1 盈利點分析

通過以上分析，我們可歸納一下盈利點：

一、管理系統(tǒng)

1、企業(yè)管理：入駐企業(yè)免費服務;

2、運營管理：入駐企業(yè)免費服務;

3、財務管理：入駐企業(yè)免費服務;

4、人力資源管理：入駐企業(yè)免費服務;

5、客戶關系管理：入駐企業(yè)免費服務;

6、金融信貸評估管理：入駐企業(yè)免費服務;

二、業(yè)務服務

1、執(zhí)行采購進口業(yè)務：收費，費用根據行業(yè)標準定義浮動;(以下收費標準參見4.3.2對比分析)

2、執(zhí)行銷售出口業(yè)務：收費，費用根據行業(yè)標準定義浮動;

3、轉口業(yè)務：收費，費用根據行業(yè)標準定義浮動;

4、代理采購進口業(yè)務：收費，費用根據行業(yè)標準定義浮動;

5、增值服務(第三方外包)：收費，費用根據行業(yè)標準定義浮動;

6、供應鏈金融服務：收費，費用根據行業(yè)標準定義浮動。

4.3.2 收費定義

因為涉及到的細分產業(yè)與業(yè)務眾多，在分析中上千種收費標準一一列出不現(xiàn)實，所以在收費中我們只能根據案例對比來分析項目的盈利能力與收費比例，參見下表所示：

1、深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司

深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司屬于一家供應鏈上市供應鏈平臺，根據入駐企業(yè)的現(xiàn)金流與第三方外包比例，我們做出以下對比：

圖表4-10 2014-2016年怡亞通供應鏈營業(yè)收費標準

2、深圳市飛馬國際供應鏈股份有限公司

深圳市飛馬國際供應鏈股份有限公司入駐企業(yè)的現(xiàn)金流與第三方外包比例，分析如下表：

圖表4-11 2014-2016年飛馬國際供應鏈營業(yè)收費標準

根據以上深圳市供應鏈平臺分析，不難看出每年營業(yè)額的比例大約為所有入駐企業(yè)交易額的1.53%。