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數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-06-10

1、項(xiàng)目概況

公司數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)擬基于現(xiàn)有的沃米優(yōu)選業(yè)務(wù)系統(tǒng)和 ERP數(shù)字化管理系統(tǒng)進(jìn)行整合升級(jí)，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)新的數(shù)字營(yíng)銷模塊，建立完善的集創(chuàng)意、策略、內(nèi)容、投放、數(shù)據(jù)為一體的全方面數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)。本項(xiàng)目以“策略+媒介+技術(shù)”為發(fā)展導(dǎo)向，將通過(guò)提升軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施條件、加強(qiáng)策略和技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，從用戶洞察、策略策劃、內(nèi)容實(shí)現(xiàn)、媒介投放、效果監(jiān)測(cè)與分析的全鏈路上進(jìn)行優(yōu)化和改革，拓展信息流廣告業(yè)務(wù)，加強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本項(xiàng)目總投資 52,759.80萬(wàn)元，建設(shè)期 2年。

2、商業(yè)模式兩點(diǎn)

（1）項(xiàng)目建設(shè)是營(yíng)銷體系向?qū)I(yè)化、精細(xì)化發(fā)展的必然要求

數(shù)字營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷及效果監(jiān)測(cè)，可以有效減少周期內(nèi)的重復(fù)獲客成本、提升商業(yè)效率。近年來(lái)受到疫情的影響和數(shù)字化浪潮的推動(dòng)，廣告主更加看重營(yíng)銷的精細(xì)化以及費(fèi)效管控。在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)、5G、AI技術(shù)等應(yīng)用落地，為數(shù)字營(yíng)銷體系的創(chuàng)新改革提供了動(dòng)力，標(biāo)簽優(yōu)化+算法賦能打通商品、消費(fèi)者、媒體等多層要素的匹配邏輯，精準(zhǔn)營(yíng)銷分發(fā)成為營(yíng)銷行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)。本項(xiàng)目擬搭建數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，是行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化發(fā)展的必然要求。

（2）有利于提升平臺(tái)服務(wù)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力

公司的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)致力于通過(guò)新技術(shù)、新媒介、新應(yīng)用的創(chuàng)意整合，為品牌提供廣告策略創(chuàng)意和內(nèi)容制作，并在主要內(nèi)容平臺(tái)、社交媒體等進(jìn)行廣告投放，業(yè)務(wù)的核心能力是策略、創(chuàng)意、媒介和 IT技術(shù)，以這些核心中臺(tái)能力為基礎(chǔ)，已形成了沃米優(yōu)選業(yè)務(wù)系統(tǒng)和 ERP數(shù)字化管理系統(tǒng)，為前臺(tái)業(yè)務(wù)賦能。但隨著公司的持續(xù)發(fā)展，日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模和數(shù)字技術(shù)處理能力不匹配的問(wèn)題逐漸凸顯，而較為激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要公司繼續(xù)保持目前已有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)技術(shù)水平、引進(jìn)優(yōu)秀的人才、拓展優(yōu)質(zhì)客戶。數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)能夠進(jìn)一步整合公司現(xiàn)有的沃米優(yōu)選和 ERP系統(tǒng)，提升平臺(tái)服務(wù)能力，將客戶評(píng)估、策略分析、內(nèi)外部數(shù)據(jù)采集、媒介資源管理、鏈接監(jiān)控資源等功能高效串行，提升項(xiàng)目響應(yīng)速度和執(zhí)行能力。

（3）有利于優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，打造一體化整合營(yíng)銷服務(wù)方案

禮贈(zèng)品和新媒體營(yíng)銷業(yè)務(wù)均服務(wù)于客戶的個(gè)性化需求，因而與客戶深度綁定。禮贈(zèng)品業(yè)務(wù)和新媒體營(yíng)銷業(yè)務(wù)作為公司業(yè)務(wù)的兩大版塊，是公司未來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)持做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略方向。根據(jù)公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，公司將加快推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)開拓，提升禮贈(zèng)品業(yè)務(wù)服務(wù)能力，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。目前公司已經(jīng)協(xié)同開拓多家客戶，為其提供禮贈(zèng)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)和供應(yīng)、數(shù)字化促銷、CRM管理、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等基于媒介、數(shù)據(jù)、IT技術(shù)及運(yùn)營(yíng)的解決方案，形成了前端數(shù)字營(yíng)銷+后端禮贈(zèng)品業(yè)務(wù)一體化的全鏈路整合營(yíng)銷服務(wù)方案。本項(xiàng)目加大在數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)的配套設(shè)施投入、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮各個(gè)方面的創(chuàng)新能力，有利于公司整體優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，逐步發(fā)展成為獨(dú)具特色的創(chuàng)新型營(yíng)銷科技公司。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

（1）公司優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提供了保障

公司已經(jīng)建立起一支包含高級(jí)管理人員、核心骨干在內(nèi)的優(yōu)秀、穩(wěn)定的人才團(tuán)隊(duì)，能夠準(zhǔn)確把握數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)、廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)、創(chuàng)意策劃的標(biāo)準(zhǔn)、流量資源的變現(xiàn)訴求和廣告受眾的行為特征，在客戶開拓、營(yíng)銷方案策劃、流量資源整合及營(yíng)銷效果優(yōu)化等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。隨著數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，大品牌客戶的持續(xù)引入為團(tuán)隊(duì)提供了快速成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)土壤。公司優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)在開拓新客戶、維系老客戶，維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面提供了有利的支持和保障。

（2）公司豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目市場(chǎng)開拓提供了基礎(chǔ)

客戶資源是數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的核心資源之一，知名品牌客戶、大客戶更是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，該類客戶品牌和產(chǎn)品推廣需求多、廣告預(yù)算大，對(duì)營(yíng)銷服務(wù)商的能力和品質(zhì)要求較高，非常看重?cái)?shù)字營(yíng)銷商的創(chuàng)意水準(zhǔn)、媒介資源整合能力、綜合服務(wù)能力及規(guī)范性。公司憑借多年數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、高質(zhì)量的營(yíng)銷策劃服務(wù)、出色的營(yíng)銷創(chuàng)意和執(zhí)行、有效的媒介整合和投放能力、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，贏得了一批大型優(yōu)質(zhì)客戶的信賴，已經(jīng)與歐萊雅、阿里巴巴、嬌韻詩(shī)、愛茉莉、金拱門、美贊臣、騰訊等優(yōu)質(zhì)客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。這些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)合作方服務(wù)能力和品質(zhì)的需求較高，與其良好的合作將進(jìn)一步提升公司的綜合服務(wù)能力，為公司后續(xù)深挖客戶需求、持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)的新客戶提供了基礎(chǔ)。

（3）公司具有較強(qiáng)的媒介資源整合能力

數(shù)字營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)全鏈路營(yíng)銷、全場(chǎng)景覆蓋，伴隨整個(gè)行業(yè)效率的日益提升，廣告主們已不再滿足于在提高營(yíng)銷效率上相對(duì)分散單一功能服務(wù)，而是更加豐富的場(chǎng)景解決方案。公司作為較早進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)，在多年的發(fā)展過(guò)程中積極構(gòu)建流量矩陣，具有較強(qiáng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和媒介資源整合能力。公司媒介供應(yīng)商主要為微博、微信、抖音、快手、B站、知乎、小紅書、視頻號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)。目前公司與上百家供應(yīng)商緊密合作，旨在為客戶提供更具創(chuàng)意、更具傳播效果的營(yíng)銷服務(wù)，加之沃米優(yōu)選業(yè)務(wù)系統(tǒng)作為數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)供應(yīng)商管理系統(tǒng)，多年來(lái)沉淀了豐富的媒介資源，可以有效為公司在媒介管理、篩選方面提供平臺(tái)支持，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、項(xiàng)目投資概算

本項(xiàng)目總投資 52,759.80萬(wàn)元，擬使用募集資金 39,856.51萬(wàn)元。

5、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)內(nèi)部收益率（稅后）為 17.34%，靜態(tài)投資回收期（稅后）為 6.03年（含建設(shè)期），具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。