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K12智慧教育云平臺項目商業(yè)計劃書
   2021-05-27

K12智慧教育云平臺

1、項目概況

“K12 智慧教育云平臺”是將云計算、云儲存和移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術移植到傳統(tǒng)教育行業(yè)中，通過先進的技術開發(fā)構建全面解決中小學所需各類學科和個性化在線教育需求的“學、練、測、評、管”的開放式技術服務平臺和內(nèi)容平臺。該平臺將作為基礎教育階段在線教育的入口，打通校內(nèi)與校外，連接線上與線下，實現(xiàn)教育內(nèi)容與服務的匯集。

在校內(nèi)方面， K12 智慧教育云平臺將搭建基礎云平臺，建設提供學校特色管理、家?；ヂ?lián)、校園空間、教學與學習中心為一體的云校園，通過云校園解決教育機構的管理需求；同時， K12 智慧教育云平臺將通過云課堂、云測練、云閱卷和云評價等應用服務滿足教育主管機構、學校、教師對于“學、練、測、評”的需求。

對于校外第三方教育機構， K12 智慧教育云平臺可以將公司過往校訊通業(yè)務積累的資源和未來云測練、云評價等產(chǎn)品積累的數(shù)據(jù)向校外第三方教育機構進行精準導流，并為其提供教研、教學、管理、交易的服務。同時，校外第三方教育機構的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也將入駐 K12 智慧教育云平臺，從而形成良性互動，持續(xù)提升平臺粘性。

K12 智慧教育云平臺將通過大數(shù)據(jù)、人工智能技術和云計算能力，在用戶匯集、用戶數(shù)據(jù)收集的基礎上實現(xiàn)精準化的互聯(lián)網(wǎng)教育，全方位滿足教育體系下各方“學、練、測、評、管”的需求，在切實提升教育質(zhì)量的基礎上形成閉環(huán)，實現(xiàn)生態(tài)圈各方的互利共贏。

2、項目的實施主體

項目由本公司作為實施主體，本次募集資金到位后，公司將使用募集資金實施該項目。

3、項目實施的必要性

（1）信息化和個性化教育受到政府和全社會的高度重視

隨著近年來中國經(jīng)濟的高速發(fā)展與社會的不斷進步，中國正面臨著前所未有的世界競爭壓力，人才興國、人才強國已作為我國黨和政府的既定戰(zhàn)略。國家在《2002-2005年全國人才隊伍建設規(guī)劃綱要》中第一次提出了要實施人才強國戰(zhàn)略，在2003年5月 23 日召開的中央政治局會議上，明確將其放在關系黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的重要地位。

2010年6月出臺的《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010－2020年）》進一步強調(diào)育人為本，地方和企業(yè)的人才培養(yǎng)工作也在有條不紊的進行，人才培養(yǎng)越來越受到全社會的高度重視。國家政策要求中小學要鼓勵學生利用信息技術主動學習、自主學習、合作學習，增強學生在網(wǎng)絡環(huán)境下提出問題、分析問題和解決問題的能力?！督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃》提出各級政府在教育經(jīng)費中按不低于8% 的比例列支教育信息化經(jīng)費因此，信息化和個性化教育受到政府和全社會的高度重視，是我國發(fā)展不可或缺的重要戰(zhàn)略。

（2）信息技術的發(fā)展讓在線教育變成必然趨勢

隨著我國教育信息化建設的不斷深入，信息化在教育跨越式發(fā)展中的支撐和引領作用日益凸顯，建設模式也隨著教學理念和科技進步而不斷發(fā)展。一方面，教育信息化逐步從傳統(tǒng)的“教、學、考、評、管”等環(huán)節(jié)單點系統(tǒng)的垂直建設，向各系統(tǒng)相互協(xié)同的一體化建設轉移，向以大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)為標志、以各級教育部門與學?；ヂ?lián)互通、教與學大數(shù)據(jù)動態(tài)流轉為基礎的信息化建設轉移。另一方面，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡資費下降，平臺端收費的降低和設備的普及，學校信息化基礎環(huán)境的不斷完善，以及師生和家長的網(wǎng)絡教學習慣的不斷養(yǎng)成，在線教育尤其移動端教育應用呈加速增長態(tài)勢。

因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和智能化信息生態(tài)環(huán)境中構建智慧課堂及在線教學云平臺，基于此建立以學習者為中心的教學新模式，同時開展以大數(shù)據(jù)為基礎的發(fā)展性評價、學習分析和個性化學習資源推薦，將是當前教育信息化及互聯(lián)網(wǎng)在線教育發(fā)展的共同趨勢，而這一發(fā)展趨勢要求平臺應用和服務直接切入到校園的教師教學和學生學習的主流程，并通過關鍵的教學和學習大數(shù)據(jù)收集和分析來驅(qū)動真正的個性化教與學。

互聯(lián)網(wǎng)技術、圖像處理技術、人工智能技術、多媒體技術、現(xiàn)實模擬技術、網(wǎng)絡通信技術等技術的快速發(fā)展，使得在線教育的技術趨于成熟。理論和實現(xiàn)技術的迅速變化要求教育服務提供商必須要緊跟發(fā)展前沿，更新?lián)Q代，以滿足市場發(fā)展的要求。

（3）在線教育未來市場發(fā)展空間巨大

拓維信息作為教育信息服務提供商，接近學生、家長、老師和學校，較早感知到了互聯(lián)網(wǎng)對教育活動的滲透，已確立了成為幼兒及基礎教育階段在線教育行業(yè)龍頭的戰(zhàn)略目標，打造K12在線教育垂直領域O2O平臺，是其目標實現(xiàn)的關鍵一環(huán)。 K12智慧教育云平臺通過大數(shù)據(jù)、人工智能的技術和云計算的能力在用戶匯集、用戶數(shù)據(jù)收集的基礎上實現(xiàn)精準化的互聯(lián)網(wǎng)教育，能全方位滿足教育體系下各方“學、練、測、評、管”的需求，在切實提升教育質(zhì)量的基礎上形成閉環(huán)，實現(xiàn)生態(tài)圈各方的互利共贏，有利于夯實拓維信息的公司戰(zhàn)略。

4、項目實施的可行性

（1）在線教育未來的市場發(fā)展空間巨大

在互聯(lián)網(wǎng)的技術和思維改造下，教育行為正發(fā)生著從純線下演變到線上線下相結合，從傳統(tǒng)經(jīng)濟過度到“互聯(lián)網(wǎng)+”的改變，行業(yè)集中度存在著提升空間。從市場發(fā)展形勢看，目前中國的在線教育市場還處于導入期，尚未形成壟斷的市場格局，但市場需求逐漸被激發(fā)，在線教育逐步被用戶所認同和接受。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2013 年在線教育用戶規(guī)模為 6,720 萬人，同比增長 13.8% ，之后還將保持 15% 以上的速度繼續(xù)增長。 2014 年《互聯(lián)網(wǎng)教育藍皮書》顯示， 2014 年中國的在線教育市場規(guī)模超過 1,300 億元，在線教育占整體教育市場的份額不到 11% ，相較于目前互聯(lián)網(wǎng)滲透率 45% ，未來發(fā)展空間廣闊。

（2）拓維信息的既有基礎有利于平臺的建設與推廣

拓維信息從校訊通業(yè)務起家，通過“內(nèi)生+外延”的方式，目前已成為中國A股市場上規(guī)模較大的0-18歲在線教育服務提供商之一，現(xiàn)擁有線下運營團隊1,300多人，覆蓋15個省， 25,000多所中小學校， 14,000多所幼兒園，渠道資源豐富。

同時，拓維信息這幾年在湖南省內(nèi)經(jīng)營高能 100 在線培優(yōu)直播課堂、長郡網(wǎng)校線上課堂等項目， 已基本掌握了在線學習和在線教育的關鍵技術，為大規(guī)模的平臺建設積累的經(jīng)驗和技術儲備。此外，拓維在湖南省內(nèi)經(jīng)營有 18 家培訓機構，對中小學培訓業(yè)務有較深認識，且其天問數(shù)學、麓山妙筆作文等教育產(chǎn)品還在當?shù)刳A得了較好的口碑，這些實踐將有利于未來平臺自有內(nèi)容資源的開拓并有利于平臺未來與第三方機構的合作。

5、項目建設的主要內(nèi)容

K12智慧教育云平臺利用互聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)技術，提供“學、練、測、評、管”有機融合的綜合智慧服務，通過教育大數(shù)據(jù)采集、挖掘和分析，提供個性化評估和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精準推薦。 K12智慧教育云平臺以學生提高學習成績?yōu)槟繕?，以大?shù)據(jù)構建的學生個人知識圖譜為出發(fā)點，對學生知識點掌握的情況進行數(shù)據(jù)跟蹤、深度分析和關聯(lián)，分析學生知識點掌握的薄弱環(huán)節(jié)，再通過云平臺相關軟件為教師、學生提供有針對性的數(shù)字教育內(nèi)容、數(shù)字課件、題庫練習、視頻學習等內(nèi)容，致力于激發(fā)學生學習興趣和提高學生學習能力。

K12智慧教育云平臺項目主要建設內(nèi)容如下：

（1）基礎設施建設

①租賃16,000.00平方米的房屋，為研發(fā)中心、內(nèi)容研究和制作中心、云服務中心、營銷與運維中心提供辦公場地；

②平臺及系統(tǒng)建設：包括在線學習云平臺建設、智能學習全媒體平臺應用系統(tǒng)（直播錄播授課系統(tǒng)、交互式智能學習和自適應考試系統(tǒng)、教學輔助系統(tǒng)、教學教研和機構管理系統(tǒng)、統(tǒng)計結算系統(tǒng)和數(shù)字內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)）等平臺及系統(tǒng)的建設；

③建立大數(shù)據(jù)中心，保存和分析已有的校內(nèi)校外的數(shù)據(jù)資源，滿足未來5年用戶海量數(shù)據(jù)信息的存儲和分析，另外提高整個平臺對于內(nèi)容的處理能力，包括視頻內(nèi)容的解碼、轉碼和存儲，有效的開發(fā)和推送增值服務，提高用戶體驗。

④線下體驗店和旗艦店：擬在三年內(nèi)建立K12教育的線下體驗店和旗艦店，通過對湖南地區(qū)業(yè)務的示范效應，輻射全國。

⑤建立研究中心，通過自身研發(fā)和外延性的技術拓展，進行人才及技術的完善和儲備，主要研發(fā)大數(shù)據(jù)挖據(jù)與研究的開展、對于自適應考試的發(fā)展和研究、圖形識別技術的發(fā)展、語音識別技術（用于智能考試的技術支持）等內(nèi)容。

⑥通過向25個省市，每個省市120所示范學校贈送高速掃描儀和閱卷設備，加速覆蓋全國的測評和智能考試的區(qū)域，收集相關的測評數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)體系和用戶數(shù)據(jù)的采集；

⑦擬購買內(nèi)容商提供的教材和教輔材料（題庫、教案、學案、微課視頻等）并進行內(nèi)容整合。

（2）基礎云平臺建設

建設提供學校特色管理、家校互聯(lián)、校園空間、教學與學習中心為一體、具備開發(fā)云平臺能力的云校園。

①云校園基礎能力建設：包括用戶管理、賬號管理、數(shù)據(jù)管理、交易管理、內(nèi)容/應用接入管理等核心管理能力，搜索與智能推薦服務、即時通訊服務、多媒體服務、大數(shù)據(jù)分析服務、平臺安全服務、數(shù)據(jù)存儲服務等核心服務能力。

②云校園核心功能建設：

校園信息化功能：滿足學校行政管理、教務管理、學生工作、教研工作、后勤工作等各方面的需求，減輕教師工作量，提高教學效率，幫助學校提升精細化管理，實現(xiàn)學校數(shù)字化、智能化管理與服務；

教學與學習中心功能：針對教師，提供海量優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教師備課效率。針對學生個人的學習階段，整合優(yōu)質(zhì)的教育資源，進行個性化推送，形成學校獨有、內(nèi)容豐富、天天更新、互動性強的教學與學習平臺；

校園空間功能：建立班級圈（根據(jù)班級區(qū)分自動創(chuàng)建個人實名制空間，豐富班級活動，傳遞班級文化與風采）、校園活動（線下活動與線上展示，實時分享照片及感悟，解決傳統(tǒng)活動中的互動難、存檔難和評優(yōu)難的問題）、班級周刊（對外展示班級文化、班級建設及班級成果的平臺）、成長檔案（學生成長的專屬云空間，全程記錄學生的學習與生活的成長軌跡）；

家?；ヂ?lián)功能：實現(xiàn)家庭作業(yè)/學校通知、在校表現(xiàn)匯報、電子考勤等功能。

（3）應用云平臺建設

智慧教育應用云是“軟件+內(nèi)容+硬件”融合的云平臺，有助于幫助中小學提升教學水平，探索基于課前、課中和課后的個性化新教學模式，助力教學和學習實現(xiàn)平等、便捷、高效的目的。

應用云平臺由相關軟件應用構成，包括云課堂、云測練、云閱卷和云評價四大核心應用，分別針對教育的“學、練、測、評”四個主要環(huán)節(jié)，并可實現(xiàn)最終每個應用的數(shù)據(jù)都會匯聚綜合到數(shù)據(jù)云中進行大數(shù)據(jù)分析。

云課堂：云課堂包括智慧教室、智慧課堂和智慧教師三部分，利用移動互聯(lián)網(wǎng)和多媒體技術，幫助教師高效、快速地組織教案應用于實際教學，利用豐富有趣的多媒體資源，吸引學生進行場景學習，學生可充分發(fā)揮自我學習的潛能，并利用云學派通過自主建構、師生合作的方式學習，共同解決學習問題，實現(xiàn)學習目標。

云測練：云測練是一套智能作業(yè)系統(tǒng)，由軟件（作業(yè)平臺）和內(nèi)容（套卷+試題+視頻）組成，致力于解放教師，簡化作業(yè)和測試流程，提升學生的做題和強化練習效率。

云閱卷：云閱卷提供題庫、組卷、打印、批改、統(tǒng)計、分析、診斷等完整的智能化考試解決方案，致力于全過程學業(yè)數(shù)據(jù)采集與分析診斷，幫助教育管理者合理配置資源、有效提升教學水平；幫助教師分配更多時間關注個體學生的學業(yè)發(fā)展水平變化，并及時調(diào)整教學時間分配和實現(xiàn)減負增效；幫助學生和家長準確定位薄弱環(huán)節(jié)，形成自我認知并有效提升。

同時，應用云平臺還將搭建云內(nèi)容系統(tǒng)，云內(nèi)容系統(tǒng)包括教案、學案、試卷、試題、視頻、報告等各種類型的數(shù)據(jù)和資源。工程師和教研人員將會對上述內(nèi)容進行研制、采集、校正、審編、錄入、分類、加標簽等加工工序，最終錄入內(nèi)容庫。云內(nèi)容系統(tǒng)將成為應用云平臺的內(nèi)容庫，其中的各類型內(nèi)容可以用于云課堂、云測練、云閱卷、云評價和第三方教學工具和學習平臺。

6、投資估算和效益預測

本項目總投資 18.51 億元，建設周期為 3 年，項目投資回收期為 5.45 年（稅后），稅后財務內(nèi)部收益率 17.14% 。