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材料大數(shù)據(jù)與新材料工場項(xiàng)目商業(yè)計劃書
   2021-06-02

1.1 項(xiàng)目概述

1.1.1 中國新材料行業(yè)痛點(diǎn)

這些年來，新材料企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)四處開花，國家也公布了新材料產(chǎn)業(yè)的扶持計劃。作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，新材料在近些年的確獲得了飛速的發(fā)展，但目前來看，新材料產(chǎn)業(yè)仍然還是表面光鮮，實(shí)際上新材料產(chǎn)業(yè)目前無論從研、學(xué)、產(chǎn)、銷....等等方面都存在諸多的痛點(diǎn)，其主要有：

（a）開發(fā)方面:重復(fù)研發(fā)建設(shè)

與其他產(chǎn)業(yè)相比，新材料的研發(fā)投入高、周期長、產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險較大，企業(yè)需要保持技術(shù)的敏感性和創(chuàng)新意識，并愿意持續(xù)投入資金研發(fā)。

綜合考慮這些特點(diǎn)，導(dǎo)致市面上的企業(yè)出現(xiàn)“兩極分化”：

1、不少企業(yè)對于新材料研發(fā)不重視，甚至沒有研發(fā)部門，直接向國外高價購買成熟技術(shù)、設(shè)備。這樣造成的惡果是國內(nèi)企業(yè)基本只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品；

2、部分新材料研發(fā)科技企業(yè)（部門）往往讓行業(yè)陷入了另一個泥沼之中：重復(fù)研發(fā)建設(shè)。在百度上搜索“新材料研發(fā)成果”，結(jié)果有1560萬條。而尷尬的是，新材料研發(fā)成果類別、產(chǎn)品、技術(shù)參數(shù)很多都幾乎相近。大量企業(yè)的重復(fù)研發(fā)，不但造成企業(yè)投入成本跟時間成本的浪費(fèi)，同時研發(fā)成果各執(zhí)一詞讓產(chǎn)品迅速產(chǎn)能過剩，競爭加劇，利潤下降。

（b）產(chǎn)品方面：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就無法使用一個公認(rèn)的準(zhǔn)繩來衡量該產(chǎn)品的質(zhì)量，致使產(chǎn)品和企業(yè)真?zhèn)坞y辨、優(yōu)劣難辨。市面上同樣的商品，價格千差萬別，勢必?fù)p害消費(fèi)者對商品的信任度。而且，沒有標(biāo)準(zhǔn)，高端產(chǎn)品不能區(qū)分開來，最終陷入低劣產(chǎn)品的價格戰(zhàn)的亂像。所以，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失往往被認(rèn)為行業(yè)混亂的源頭。作為新興產(chǎn)物，正處在快速發(fā)展的新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)缺失問題尤其明顯。

（c）市場銷售方面：數(shù)據(jù)缺乏，利潤空間小

數(shù)據(jù)缺乏，導(dǎo)致開發(fā)成本居高不下，粗加工成本，利潤極薄。此現(xiàn)象在市場上極度容易陷入價格戰(zhàn)廝殺，產(chǎn)能過剩的怪圈。以稀土材料為例：“國內(nèi)稀土中下游企業(yè)實(shí)力不足，無法對稀土原材料深加工，無奈只能出口稀土原材料，高價購回高端產(chǎn)品，最終讓稀土材料落得個十幾塊錢賣出去，上千元買回來的懸殊境地”。

1.1.2 國家戰(zhàn)略規(guī)劃與政策

（a）國家戰(zhàn)略對新材料產(chǎn)業(yè)的迫切需求

新材料作為國民經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)和高端制造及國防工業(yè)等的關(guān)鍵保障，是各國戰(zhàn)略競爭的焦點(diǎn)。根據(jù)《<中國制造2025>重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)路線圖》及《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》，新材料產(chǎn)業(yè)總體分為先進(jìn)基礎(chǔ)材料、關(guān)鍵戰(zhàn)略材料和前沿新材料三個重點(diǎn)方向。其中，基礎(chǔ)材料產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)能過剩、高端不能完全自給，重點(diǎn)是要發(fā)展高性能、差別化、功能化的先進(jìn)基礎(chǔ)材料；關(guān)鍵戰(zhàn)略性材料是支撐各高端應(yīng)用和實(shí)施重大戰(zhàn)略需要的關(guān)鍵保障材料，重點(diǎn)是有效解決戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需，突破高端制造業(yè)戰(zhàn)略材料受制于人的局面。

（b）國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃對新材料行業(yè)的核心要求

《國家“十三五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》也將新材料作為其中的重要組成部分，并提出了重要發(fā)展要求，從而新材料信息技術(shù)領(lǐng)域也受到重視。

《規(guī)劃》提出的發(fā)展任務(wù)是：促進(jìn)高端裝備與新材料產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展，引領(lǐng)中國制造新跨越。核心要求包括：提高新材料基礎(chǔ)支撐能力；順應(yīng)新材料高性能化、多功能化、綠色化發(fā)展趨勢，加強(qiáng)前沿材料布局；以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大工程建設(shè)需求為導(dǎo)向，提高新材料應(yīng)用水平，推進(jìn)新材料融入高端制造供應(yīng)鏈；到2020年，力爭使若干新材料品種進(jìn)入全球供應(yīng)鏈，重大關(guān)鍵材料自給率達(dá)到70%以上，初步實(shí)現(xiàn)我國從材料大國向材料強(qiáng)國的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

1.1.3 項(xiàng)目總體描述

項(xiàng)目通過搭建新材料定制平臺和材料大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，從研發(fā)上采用量子化學(xué)模擬、人工智能分析和大數(shù)據(jù)統(tǒng)計等分析方法，改變原有新材料傳統(tǒng)的研發(fā)模式（材料氣壓、溫度、分子特性等），縮小盲目嘗試的數(shù)據(jù)研發(fā)范圍和次數(shù)，為新型材料類企業(yè)提供個性化服務(wù)，使新材料研發(fā)機(jī)構(gòu)能夠高效開發(fā)、低成本投入、數(shù)據(jù)實(shí)時反饋，達(dá)到新材料研發(fā)模式升級的目的；

最終發(fā)揮項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，為企業(yè)提供專業(yè)的定制服務(wù)，其中包含系列數(shù)據(jù)庫、軟件包、GUI軟件售賣、內(nèi)置數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)合作等個性需求，形成數(shù)據(jù)定制化、人才共享化、科研專業(yè)化的新材料全產(chǎn)業(yè)體系，提升新型材料研、學(xué)、產(chǎn)、銷的國際化競爭力。

圖表1-1 項(xiàng)目兩大平臺詮釋表

（a）承辦單位介紹

機(jī)數(shù)科技，是一家從事材料數(shù)據(jù)研發(fā)及應(yīng)用的創(chuàng)新型企業(yè)。公司致力于為企業(yè)與科研用戶等提供材料大數(shù)據(jù)咨詢、材料人工智能分析、新材料定制開發(fā)等服務(wù)。公司現(xiàn)有員工50余人，其中國內(nèi)一流高校教授12名、副教授7名，博士后10名，博士研究生15名。核心團(tuán)隊(duì)主持了973計劃、自然科學(xué)基金等重大課題的研究。

機(jī)數(shù)科技公司總部位于合肥，在深圳、貴陽、蘇州等地設(shè)立分中心，同時在青島、廈門、南京等地建設(shè)材料基因子平臺，立足地域優(yōu)勢，輻射周邊地區(qū)，形成了廣泛、快捷、高效、綜合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

圖表1-3 項(xiàng)目階段規(guī)劃

公司客戶與合作伙伴包括上海杰事杰新材料集團(tuán)、中國振華電子集團(tuán)、西飛集團(tuán)、貴州甕福集團(tuán)、北京泊菲萊公司、中科院天然產(chǎn)物重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等國內(nèi)一流材料相關(guān)單位及南京大學(xué)、北京理工大學(xué)、湖北大學(xué)等高?？蒲性核?。

機(jī)數(shù)科技以踐行“深挖數(shù)據(jù)、服務(wù)國家、惠及大眾”的價值觀，堅(jiān)持“新時代、新材料、新范式”的經(jīng)營理念。以材料大數(shù)據(jù)庫為基石，以新材料定制為驅(qū)動，以服務(wù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用為己任，推動我國從“材料大國”向“材料強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)變貢獻(xiàn)自己的力量。

（b）部分案例

在新材料定制服務(wù)方面，公司前期已為振華電子、西飛集團(tuán)及中科院天然產(chǎn)物化學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等單位提供了市場試點(diǎn)服務(wù)：

公司與振華電子合作：對銀粉結(jié)晶過程進(jìn)行了理論模擬，結(jié)合實(shí)驗(yàn)加強(qiáng)了對結(jié)晶過程的控制，優(yōu)化了銀粉的生產(chǎn)工藝，提升了銀粉的批次穩(wěn)定性，對銀漿的質(zhì)量穩(wěn)定起到了顯著作用，新增了銷售收入2700萬元，利稅670萬元。

公司與西飛集團(tuán)合作開展“組合發(fā)動機(jī)燃燒流場大渦模擬計算”項(xiàng)目：提出了發(fā)動機(jī)用記憶金屬的優(yōu)選方案，為其整體節(jié)約直接成本4300萬元。

公司與中科院天然產(chǎn)物化學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室合作：為其提供天然產(chǎn)物分子結(jié)構(gòu)、電子結(jié)構(gòu)、光電性質(zhì)的模擬，幫助其優(yōu)化了藥物分子設(shè)計，揭示了深刻的微觀機(jī)理，提高了活性先導(dǎo)化合物的發(fā)現(xiàn)效率。

（c）運(yùn)營渠道

1、學(xué)術(shù)渠道：高校的網(wǎng)絡(luò)渠道，分公司和子平臺：南京大學(xué)的南京分公司（仿生材料、醫(yī)學(xué)材料）、中科院微電子所的蘇州分公司（半導(dǎo)體材料和微電子器件）等（參見1.1.3）；

2、政府渠道：依托政府新材料產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，承辦新材料論壇，擴(kuò)大品牌影響力；與南京、蘇州和平湖等地方政府共建新材料研究院，在政府的支持下對接材料企業(yè)，獲取用戶；依托國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，為地方政府建立科技資源數(shù)據(jù)庫。

3、品牌推廣渠道：

? 商業(yè)廣告

? 依托政府開論壇:通過項(xiàng)目原有資源，依托政府、科技局、科研機(jī)構(gòu)（主要以體制內(nèi)為主），每年舉辦兩次“新材料”行業(yè)峰會，在宣傳項(xiàng)目的同時，展示項(xiàng)目當(dāng)年的研發(fā)成果，擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的影響力；

? 專題培訓(xùn)（行業(yè)協(xié)會渠道）：項(xiàng)目將通過“機(jī)器學(xué)習(xí)與材料信息”為主體，通過行業(yè)協(xié)會每個季度舉辦企業(yè)共性需求培訓(xùn)，把我們的數(shù)據(jù)庫與服務(wù)全面市場化；

? 推廣“數(shù)字化運(yùn)營反饋系統(tǒng)”：項(xiàng)目將通過線上引流模式推廣我們的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，提升企業(yè)研發(fā)能力；

? 形成新材料“政、研、學(xué)、產(chǎn)、銷”一站式信息服務(wù)平臺：項(xiàng)目二階段通過搭建六大系統(tǒng)資源對接平臺（參見圖表2-3），形成信息流、學(xué)術(shù)流、研發(fā)流、商流、貿(mào)易流、人才流、資金流商業(yè)星系平臺，形成垂直于新材料產(chǎn)業(yè)的AI數(shù)據(jù)資源巨頭。

目錄................................................................................................................... 1

序.......................................................................................................................... 5

第一章 執(zhí)行摘要......................................................................................................... 1

1.1 項(xiàng)目概述........................................................................................................ 1

1.1.1 中國新材料行業(yè)痛點(diǎn)......................................................................... 1

（a）開發(fā)方面:重復(fù)研發(fā)建設(shè)..................................................................... 1

（b）產(chǎn)品方面：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失................................................................. 1

（c）市場銷售方面：數(shù)據(jù)缺乏，利潤空間小.......................................... 2

1.1.2 國家戰(zhàn)略規(guī)劃與政策......................................................................... 2

（a）國家戰(zhàn)略對新材料產(chǎn)業(yè)的迫切需求.................................................. 2

（b）國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃對新材料行業(yè)的核心要求............. 2

1.1.3 項(xiàng)目總體描述..................................................................................... 3

1.2 承辦單位與項(xiàng)目進(jìn)展情況............................................................................ 4

1.2.1 項(xiàng)目名稱............................................................................................. 4

1.2.2 項(xiàng)目承辦單位介紹............................................................................. 4

（a）項(xiàng)目承辦單位...................................................................................... 4

（b）承辦單位介紹..................................................................................... 4

（c） 承辦單位載體.................................................................................... 4

1.2.3 目前項(xiàng)目進(jìn)展..................................................................................... 5

1.2.4 項(xiàng)目階段規(guī)劃..................................................................................... 6

1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)................................................................................................ 6

1.3.1 項(xiàng)目在數(shù)據(jù)研發(fā)與服務(wù)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢..................................... 6

1.3.2 行業(yè)壁壘............................................................................................. 7

1.3.3 引申擴(kuò)充能力..................................................................................... 8

1.3.4 領(lǐng)先的研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢................................................................. 9

1.3.4 材料大數(shù)據(jù)應(yīng)用場景及細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模巨大.................................... 11

1.4 項(xiàng)目總投資核算與投資回報...................................................................... 12

1.4.1 項(xiàng)目總投資核算............................................................................... 12

1.4.2 主要財務(wù)指標(biāo)................................................................................... 12

第二章 項(xiàng)目必要性與可行性................................................................................... 13

2.1 項(xiàng)目必要性.................................................................................................. 13

2.1.1 項(xiàng)目的建設(shè)有利于解決企業(yè)研發(fā)的巨大成本............................... 13

2.1.2 項(xiàng)目有利于推動國家對于細(xì)分領(lǐng)域大數(shù)據(jù)資源建設(shè)和新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展 14

2.1.3 項(xiàng)目有利于提高新材料產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)價值........................................... 15

2.2 項(xiàng)目的可行性.............................................................................................. 16

2.2.1 項(xiàng)目前期運(yùn)行已得關(guān)鍵性的突破................................................... 16

（a）中國科大在二氧化釩相變智能窗研究案例介紹............................ 16

（b）部分案例........................................................................................... 17

2.2.2 政策支持具備可行性....................................................................... 18

（a）中國新材料政策領(lǐng)域發(fā)展方向........................................................ 18

（b）針對人工智能領(lǐng)域的政策支持....................................................... 19

2.2.3 運(yùn)營財務(wù)指標(biāo)具備可行性............................................................... 20

第三章 項(xiàng)目服務(wù)方案與營銷模式........................................................................... 23

3.1 項(xiàng)目服務(wù)方案.............................................................................................. 23

3.1.1 AI大數(shù)據(jù)服務(wù)................................................................................... 23

3.1.2 新材料定制服務(wù)............................................................................... 27

3.2 運(yùn)營模式于組織架構(gòu).................................................................................. 27

3.2.1 運(yùn)營模式........................................................................................... 27

（a） 服務(wù)模式.......................................................................................... 27

（b）運(yùn)營渠道........................................................................................... 28

3.2.2 項(xiàng)目組織架構(gòu)................................................................................... 29

3.2.3 項(xiàng)目盈利方案................................................................................... 30

（a）學(xué)術(shù)用戶的數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)................................................................ 30

（b）新材料定制服務(wù)............................................................................... 31

（c）生產(chǎn)型企業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)解決方案 （專項(xiàng)解決方案提供）...... 31

（d）新材料專利銷售............................................................................... 32

第四章 項(xiàng)目財務(wù)核算............................................................................................... 33

4.1 核算依據(jù)...................................................................................................... 33

4.2 編制依據(jù)...................................................................................................... 33

4.3 收入測算................................................................................ 34

4.3.1 預(yù)估說明........................................................................................... 34

（a）參與企業(yè)數(shù)據(jù)擬定............................................................................ 34

（b）服務(wù)次數(shù)擬定................................................................................... 34

（d）主要稅項(xiàng)........................................................................................... 34

4.3.2 項(xiàng)目營業(yè)規(guī)模估算........................................................................... 34

4.4 增值稅金及附加.................................................................................. 35

4.5 成本核算........................................................................................ 36

4.5.1 財務(wù)費(fèi)用........................................................................................... 36

4.5.2 管理費(fèi)用........................................................................................... 36

4.5.3 銷售費(fèi)用........................................................................................... 36

（a） 人員工資.......................................................................................... 36

（b）辦公經(jīng)費(fèi)........................................................................................... 37

（c）廣告費(fèi)用............................................................................................ 37

4.5.4 外購成本（主營業(yè)務(wù)成本）........................................................... 37

4.5.5 總成本核算....................................................................................... 37

4.5.6 利潤核算........................................................................................... 38

4.6 財務(wù)評價分析.................................................................................... 39

4.6.1 盈利能力分析................................................................................... 39

（a）財務(wù)內(nèi)部收益率FIRR..................................................................... 41

（b）財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV............................................................................ 42

（c）項(xiàng)目投資回收期Pt........................................................................... 42

（d）總投資收益率（ROI）.................................................................... 42

4.6.2 不確定性分析................................................................................... 43

（a）項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)分析........................................................................ 43

（b） 敏感性分析..................................................................................... 43

4.7 財務(wù)生存能力分析............................................................................. 43

4.8 評價結(jié)論.......................................................................................... 44

第五章 項(xiàng)目未來估值.................................................................... 45

5.1評估咨詢計算及分析過程............................................................ 45

5.1.1收益法具體方法和模型的選擇........................................................ 45

5.1.2收益期和預(yù)測期的確定.................................................................... 46

5.1.3預(yù)測期的收益預(yù)測............................................................................ 47

5.1.4折現(xiàn)率的確定.................................................................................... 47

5.1.5預(yù)測期后的價值確定........................................................................ 49

5.1.6收益法估算結(jié)果................................................................................ 50

5.2 評估咨詢結(jié)論及分析.................................................................................. 51

5.2.1評估結(jié)論............................................................................................ 51

5.2.2資產(chǎn)流動性對評估咨詢價值的影響................................................ 51

第六章 風(fēng)險與建議............................................................................. 52

6.1 風(fēng)險因素及識別.............................................................................. 52

6.1.1 市場風(fēng)險........................................................................................... 52

6.1.2 資金風(fēng)險........................................................................................... 52

6.1.3 組織管理風(fēng)險................................................................................... 53

6.1.4 政策風(fēng)險........................................................................................... 53

6.1.5 其他風(fēng)險........................................................................................... 53

6.2 風(fēng)險評估........................................................................................... 54

6.3 風(fēng)險防范對策   55