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口腔綜合治療、口腔種植、口腔修復(fù)和口腔正畸項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2024-10-08

暨博醫(yī)療是華南地區(qū)較大型的口腔連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已擁有暨博口腔、中大暨博等多個(gè)知名品牌，旗下控股超過(guò)十家口腔專科醫(yī)院及二十余家口腔門診部，遍布珠三角地區(qū)主要城市。公司秉持以醫(yī)療質(zhì)量與安全為首要原則，建立了覆蓋“全家、全口、全生命周期”的口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)制，尤其在口腔種植領(lǐng)域具有較強(qiáng)的實(shí)力，是珠三角地區(qū)較早開展牙種植的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)，高標(biāo)準(zhǔn)掌握了各項(xiàng)種植操作技術(shù)與規(guī)范。

公司與國(guó)際主流種植體公司保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且緊跟口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展趨勢(shì)，將數(shù)字化技術(shù)、設(shè)備、材料引入到種植、正畸、修復(fù)等?？?，提升了口腔治療的準(zhǔn)確性、舒適感和就診效率。公司實(shí)行“立足廣東、深耕粵港澳大灣區(qū)、全國(guó)拓展”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為專業(yè)、高品質(zhì)、有社會(huì)責(zé)任感的口腔民族品牌引領(lǐng)者。

截至 2023年末，暨博醫(yī)療擁有牙醫(yī)近 300名及 400余張牙椅。公司以“守護(hù)口腔健康、共享幸福生活”為使命，通過(guò)培養(yǎng)和引進(jìn)各層次人才，始終與醫(yī)療質(zhì)量和安全為核心，以數(shù)字化、微創(chuàng)化、舒適化為手段開展業(yè)務(wù)，以持續(xù)滿足日益增長(zhǎng)的口腔醫(yī)療需求，為顧客創(chuàng)造安全、便捷高效、舒適的高品質(zhì)口腔診療服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為 26,828.65 萬(wàn)元、30,312.13 萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，且未發(fā)生重大變化。

1、各類診療服務(wù)的情況簡(jiǎn)介

（1）口腔綜合治療

①牙體診療要點(diǎn)包括：

嵌體補(bǔ)牙：嵌體是一種嵌入牙體內(nèi)部，用以恢復(fù)牙體缺損形態(tài)和功能的修復(fù)體。

樹脂補(bǔ)牙：將牙體齲壞部分清除后 ， 粘接面特殊處理后，使用樹脂材料進(jìn)行填充治療。

根管治療：通過(guò)開髓，根管預(yù)備，根管消毒，根管充填等步驟治療牙髓及根尖周疾病。

②牙周診療要點(diǎn)包括：

潔牙：用超聲潔治器械去除牙齦 上 牙 石 、 菌 斑 和 色漬，并拋光牙面。

齦下刮治：通過(guò)超聲波或手工齦下刮治器，刮除位于牙周袋內(nèi)根面上的牙石和菌斑，并進(jìn)行根面的光滑平整。

牙周手術(shù)：主要采用牙周翻瓣術(shù)、牙齦切除術(shù)、根面平整術(shù)、牙冠延長(zhǎng)術(shù)、引導(dǎo)組織再生手術(shù)等。

③兒牙診療要點(diǎn)包括：

窩溝封閉：通過(guò)清潔牙面、酸蝕、沖洗和干燥、涂布封閉劑、固化、調(diào)頜等步驟進(jìn)行。

齲齒充填：將牙體齲壞部分清除后，使用合適的材料進(jìn)行填充。

乳牙預(yù)成冠：通過(guò)牙齒預(yù)備，選擇、修整預(yù)成冠，試戴，粘固等步驟完成治療。

乳牙根管治療：通過(guò)開髓，根管預(yù)備，根管消毒，根管充填等步驟治療牙髓疾病。

④口腔外科診療要點(diǎn)包括：

牙拔除術(shù)：進(jìn)行局部麻醉，使患者在無(wú)痛狀態(tài)下進(jìn)行。

頜骨囊腫切除術(shù)：采用局麻或全麻的手術(shù)方式，切開翻瓣暴露囊腫后，剝離摘除，傷口縫合。

牙槽骨修整術(shù)：通過(guò)病區(qū)局麻下翻瓣，對(duì) 牙 槽 骨 上 突 出 的 骨突、骨尖，骨刺等進(jìn)行修整打磨及傷口縫合。

（2）口腔種植診療要點(diǎn)

單牙種植：第一次就診時(shí)根據(jù)全身情況及局部牙槽骨情況進(jìn)行術(shù)前評(píng)估，如條件合適，植入種植體或者經(jīng)植骨植入植體；數(shù)月后種植體骨結(jié)合完成，進(jìn)行二期治療取模，送技加工廠制作，完成后進(jìn)行安裝。

多牙種植：多顆牙齒缺失，按上述原則，進(jìn)行多顆植體植入，種植體完成骨結(jié)合后，二期治療取模，送技加工制作試內(nèi)冠或支架，檢查就位及咬合最終完成后安裝種植牙橋。

全口種植：根據(jù)患者頜骨骨量，修復(fù)方式，設(shè)計(jì)植體數(shù)量及種植位點(diǎn)，在數(shù)字化種植導(dǎo)板引導(dǎo)下或自由手植入，對(duì)符合條件者進(jìn)行即刻負(fù)重或者活動(dòng)牙冠過(guò)渡修復(fù)；植體完成骨結(jié)合后，行二期治療取模，送技加工制作支架，檢查就位及咬合最終完成后安裝種植牙橋。

（3）口腔修復(fù)診療要點(diǎn)

嵌體修復(fù)：行微創(chuàng)牙體預(yù)備，數(shù)字化口掃或精密印模，送技加工制作，臨床粘結(jié)。

貼面修復(fù)：根據(jù)牙體缺損面積及外觀分析，微量牙體預(yù)備，行數(shù)字化口掃或精密印模，送技加工制作，臨床粘結(jié)。

單冠修復(fù)：根據(jù)操作規(guī)范進(jìn)行牙體預(yù)備，行數(shù)字化口掃或精密印模，送技加工制作，臨床粘結(jié)。

固定橋修復(fù)：通過(guò)基牙、卡環(huán)及支托窩的設(shè)計(jì)，對(duì)基牙進(jìn)行預(yù)備后，數(shù)字化口掃或精密印模，獲得準(zhǔn)確咬合關(guān)系，制作可摘活動(dòng)義齒進(jìn)行缺失牙修復(fù)。

活動(dòng)義齒修復(fù)：通過(guò)基牙、卡環(huán)及支托窩的設(shè)計(jì)，對(duì)基牙進(jìn)行預(yù)備后，數(shù)字化口掃或精密印模，獲得準(zhǔn)。

（4）口腔正畸診療要點(diǎn)

固定正畸：通 過(guò) 術(shù) 前 對(duì) 患 者 面相、口內(nèi)牙列、X 片等資料的檢查分析，指定個(gè)性化的矯正方案與目標(biāo)。通過(guò)安裝在牙齒表面的托槽，利用鎳鈦弓絲、不銹鋼弓絲、彈性加力裝置等來(lái)移動(dòng)牙齒，從而實(shí) 現(xiàn) 預(yù) 設(shè) 的 矯 正 目標(biāo)。

無(wú)托槽隱形矯治（隱形正畸）：依靠三維建模，計(jì)算機(jī)模擬矯正結(jié)果，結(jié)合大數(shù)據(jù)對(duì)牙移動(dòng)的分析，實(shí)現(xiàn)牙移動(dòng)的精準(zhǔn)可控。

2、各類服務(wù)的提供周期

公司主要業(yè)務(wù)包括口腔種植服務(wù)、口腔綜合治療服務(wù)、口腔修復(fù)服務(wù)及口腔正畸服務(wù)，各類服務(wù)的提供周期如下：

（1）口腔種植服務(wù)

口腔種植服務(wù)主要為患者提供植入種植體并為患者佩戴牙冠服務(wù)，包括種植 I 期（植入種植體）和種植 II 期（佩戴牙冠）兩個(gè)階段。種植 I 期包括為患者提供種植方案、植入種植體或經(jīng)植骨后植入種植體，通常于 1 個(gè)月內(nèi)完成；種植 II 期包括取模、牙冠制作、佩戴牙冠等步驟，通常佩戴單顆牙冠于 1 個(gè)月內(nèi)完成。

（2）口腔綜合治療服務(wù)

口腔綜合治療服務(wù)主要包含補(bǔ)牙、洗牙等口腔基礎(chǔ)治療服務(wù)及根管治療服務(wù)。其中補(bǔ)牙、洗牙等口腔基礎(chǔ)治療服務(wù)通常于就診當(dāng)天完成；根管治療包括開髓、滅活、根管填充等步驟，服務(wù)周期主要集中在 1 周至 1 個(gè)月之間，平均服務(wù)周期為半個(gè)月。

（3）口腔修復(fù)服務(wù)

口腔修復(fù)治療服務(wù)主要包含取模、牙冠制作、佩戴或粘結(jié)牙冠等步驟，通常于 1 個(gè)月內(nèi)完成提供服務(wù)。

（4）口腔正畸服務(wù)

口腔正畸服務(wù)主要為患者提供錯(cuò)頜畸形矯正治療，包含固定矯治、隱形矯治等，口腔正畸服務(wù)通常于 2 年內(nèi)完成。

3、主要技術(shù)特色

（1）顯微根管治療

顯微根管治療術(shù)是應(yīng)用口腔手術(shù)顯微鏡和顯微器械進(jìn)行根管治療的方法。口腔手術(shù)顯微鏡能提供充足光源，放大根管系統(tǒng)，有利于術(shù)者辨認(rèn)根管內(nèi)部結(jié)構(gòu)，顯著提高根管治療的精確度。通過(guò)口腔手術(shù)顯微鏡，不僅可以進(jìn)行牙髓病、根尖周病的診斷和治療，還可以處理疑難病例，包括探查遺漏根管和變異根管、處理鈣化根管、取出折斷器械、修補(bǔ)穿孔和顯微根尖手術(shù)等，提高患牙的保存率。

（2）熱牙膠充填技術(shù)

通過(guò)加熱，將充填材料預(yù)先軟化成熔融的流體狀，注入預(yù)備充分和嚴(yán)格消毒的根管，該技術(shù)可通過(guò)最少的封閉劑和最大量的牙膠充填根管來(lái)嚴(yán)密封閉根管，防止根管再次感染；并且穩(wěn)定性強(qiáng)，能完成真正意義嚴(yán)密根管充填，相較冷牙膠充填，熱牙膠充填術(shù)適應(yīng)癥更廣、更安全、更快速、更徹底的根管充填方式。

（3）牙周治療技術(shù)

完善的牙周序列治療能控制患者牙周病進(jìn)展，減少拔牙數(shù)，以維護(hù)患者正常的口腔功能。主要包括牙周基礎(chǔ)治療和維護(hù)期治療，前者主要包括口腔衛(wèi)生宣教 、齦上潔治齦下刮治、調(diào)頜、及局部用藥，拔除效果不佳患牙等。適時(shí)行牙周手術(shù)、或松動(dòng)牙固定。牙周情況好轉(zhuǎn)后行修復(fù)、種植、或正畸等多學(xué)科治療。維護(hù)期治療主要是患者口腔衛(wèi)生管理，囑定期作口腔保健檢查，每半年至一年做一次口腔潔治，糾正各種不良習(xí)慣等

（4）微創(chuàng)拔牙

在仔細(xì)評(píng)估拔牙難度和分析拔牙方式后，采用局部麻醉，使用專用微創(chuàng)器械、用最小的力量，最小的拔牙創(chuàng)口，精準(zhǔn)操作，按微創(chuàng)拔除患牙。

（5）口腔種植技術(shù)

局部麻醉下通過(guò)微創(chuàng)外科操作，將種植體植入到缺牙區(qū)的牙槽骨中作為人工牙根。植體與牙槽骨組織獲得穩(wěn)定的骨結(jié)合后，制作模型送技加工，在植體上部制作修復(fù)體并安裝。種植牙技術(shù)可以最大限度恢復(fù)患者缺失牙外形與功能、提升患者的生活質(zhì)量。

（6）數(shù)字化口腔種植技術(shù)

數(shù)字化口腔種植包括術(shù)前數(shù)字化 3D影像數(shù)據(jù)數(shù)字化口掃數(shù)據(jù)的獲取與匹配、在計(jì)算機(jī)上建立數(shù)字化模型，利用 3D 數(shù)字模擬技術(shù)完成種植體位置設(shè)計(jì)，種植導(dǎo)板設(shè)計(jì)與加工打印，并在導(dǎo)板引導(dǎo)精準(zhǔn)植入，再到術(shù)后使用數(shù)字化設(shè)備及技術(shù)完成上部修復(fù)體的設(shè)計(jì)加工。數(shù)字化種植技術(shù)能最大限度減少創(chuàng)傷，獲得更好的精準(zhǔn)度，提高種植成功率與安全性。

（7）口腔修復(fù)技術(shù)

對(duì)齲齒、創(chuàng)傷等原因?qū)е碌难荔w缺損，進(jìn)行微創(chuàng)預(yù)備后，行模型制作，通過(guò)全冠、嵌體、貼面等修復(fù)的方法來(lái)恢復(fù)患牙的咬合功能及美觀。

（8）超薄貼面技術(shù)

對(duì)預(yù)備后的牙齒進(jìn)行數(shù)字化口掃，會(huì)直接傳輸?shù)接?jì)算機(jī)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，使用 CAD/CAM 設(shè)備，直接打印或切削制作出修復(fù)體并可進(jìn)行粘結(jié)固定。

（9）隱形矯治技術(shù)

運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助進(jìn)行三維圖像技術(shù)進(jìn)行診斷設(shè)計(jì)，是計(jì)算機(jī)輔助三維診斷、個(gè)性化設(shè)計(jì)及數(shù)字化 成型技術(shù)的結(jié)合。

4、行業(yè)基本情況

（1）口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體

我國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，分為公立口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)和民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其中，公立口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)分為綜合醫(yī)院口腔科和口腔專科醫(yī)院，民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)分為連鎖式口腔門診或連鎖式口腔?？漆t(yī)院和個(gè)體口腔診所。

公立和民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)的差異化比較情況如下：

公立口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)

診療質(zhì)量：具有公立醫(yī)院的執(zhí)業(yè)技術(shù)沉淀，整體執(zhí)業(yè)質(zhì)量較可靠，受到信賴。

服務(wù)項(xiàng)目：能夠提供較完整的口腔疾病治療，包括種植和正畸業(yè)務(wù)。

服務(wù)品質(zhì)：排隊(duì)及等待時(shí)間較長(zhǎng)，客戶體驗(yàn)較差。

醫(yī)保報(bào)銷：在冊(cè)項(xiàng)目能夠享受醫(yī)保報(bào)銷。

服務(wù)范圍：地點(diǎn)固定，服務(wù)半徑小。

價(jià)格水平：價(jià)格較低。

民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)

診療質(zhì)量：品牌影響力較好的機(jī)構(gòu)能夠很好的控制執(zhí)業(yè)水平，保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量；但另一方面，存在大量個(gè)體門診，個(gè)體醫(yī)師水平差異較大。

服務(wù)項(xiàng)目：除口腔疾病治療外，提供口腔種植、口腔正畸外，還提供偏向美學(xué)等高附加值服務(wù)。

服務(wù)品質(zhì)：無(wú)需較長(zhǎng)的排隊(duì)及等待時(shí)間，提供更好的客戶服務(wù)體系。

醫(yī)保報(bào)銷：在冊(cè)項(xiàng)目能夠享受醫(yī)保報(bào)銷。

服務(wù)范圍：通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，可以就近提供服務(wù)。

價(jià)格水平：價(jià)格較高。

（2）我國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)格局呈現(xiàn)分散化

由于受到患者就近就醫(yī)的觀念、診療地域的空間限制、國(guó)家醫(yī)保體系引導(dǎo)的影響，口腔醫(yī)療服務(wù)存在一定服務(wù)半徑的特點(diǎn)。而且面對(duì)民眾日益增長(zhǎng)的口腔醫(yī)療需求，我國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)分散化的格局，且成為行業(yè)常態(tài)，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、全國(guó)性和區(qū)域性的口腔連鎖機(jī)構(gòu)以及個(gè)人口腔診所，因提供差異化的服務(wù)將長(zhǎng)期共存又相互競(jìng)爭(zhēng)。

（3）我國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)化和民營(yíng)化程度逐步提高

口腔專科相對(duì)于臨床醫(yī)學(xué)的內(nèi)科、外科、婦科或兒科等其他學(xué)科而言，口腔醫(yī)療臨床風(fēng)險(xiǎn)較低，出現(xiàn)醫(yī)療事故概率不高；從商業(yè)價(jià)值來(lái)看，口腔?？坪驼蚊廊菘啤⒖祻?fù)醫(yī)學(xué)的屬性較為相似，存在較高的復(fù)購(gòu)率，商業(yè)價(jià)值凸顯；口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的單店開業(yè)成本也較低，如經(jīng)營(yíng)良好較短時(shí)間內(nèi)能實(shí)現(xiàn)盈利。

因此，口腔?？剖悄壳笆袌?chǎng)化、民營(yíng)化程度較高的醫(yī)療服務(wù)行業(yè)之一，也較容易實(shí)現(xiàn)連鎖化經(jīng)營(yíng)，從世界及我國(guó)資本市場(chǎng)上的融資額及資本介入的深度就可見一般。另一方面，口腔醫(yī)療服務(wù)存在一定的服務(wù)半徑，口腔患者對(duì)口腔醫(yī)療服務(wù)的便捷性要求較高，連鎖經(jīng)營(yíng)模式成為民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)大服務(wù)患者的最佳選擇。

高質(zhì)量的專業(yè)技術(shù)、多元化的服務(wù)項(xiàng)目、充足的后備人才、成熟良好的運(yùn)營(yíng)管理體系將成為連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)持續(xù)擴(kuò)張的核心要素，連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)也將加速口腔醫(yī)療服務(wù)的覆蓋空間和促進(jìn)口腔醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)化和民營(yíng)化程度也將不斷提升。

5、行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

目前，已在境內(nèi)外上市或掛牌的規(guī)模較大的民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)主要有通策醫(yī)療、恒倫口腔、藍(lán)天口腔，華美牙科、瑞爾集團(tuán)、暨博醫(yī)療等，其基本情況如下：

（1）通策醫(yī)療

通策醫(yī)療（600763.SH）成立于 1995 年，是國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)龍頭企業(yè)，于 2006 年借殼上 市。目前旗下共有 84 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和 2133 名醫(yī)生，營(yíng)業(yè)面積超過(guò) 25 萬(wàn)平方米，開設(shè)牙椅 3000 臺(tái)。2023 年，口腔醫(yī)療門診量達(dá)到 335.33 萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入 28.47 億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 5.00 億元。

（2）恒倫口腔

恒倫口腔（873705.NQ）成立于 2007 年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為口腔醫(yī)療服務(wù)及義齒生產(chǎn)銷售。2023 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 4.32 億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為 0.29 億元。

（3）藍(lán)天口腔

藍(lán)天口腔（873101.NQ）成立于 2009 年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為口腔醫(yī)療服務(wù)。2023 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng) 業(yè)收入 2.82 億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為 0.26 億元。

（4）華美牙科

華美牙科（833269.NQ）成立于 2011 年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為口腔醫(yī)療服務(wù)、義齒加工生產(chǎn)和口腔 醫(yī)療器械銷售。2023 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1.05 億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為 0.02 億 元。

（5）瑞爾集團(tuán)

瑞爾集團(tuán)（06639HK）成立于 1999年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為口腔醫(yī)療服務(wù)，截至 2024 年 3 月 31 日， 廣東暨博醫(yī)療集團(tuán)股份有限公司 公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書 1-1-176 其在國(guó)內(nèi) 15 個(gè)城市共經(jīng)營(yíng) 123 家門店，包括 113 家口腔診所及 10 家口腔醫(yī)院，以及 972 名資深牙醫(yī)。2023 年 4 月至 2024 年 3 月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 17.46 億元，凈利潤(rùn)為 0.13 億元。

（6）暨博醫(yī)療（874678.NQ）

暨博醫(yī)療成立于2018年5月29日。公告顯示，暨博醫(yī)療2022年度、2023年1月-12月營(yíng)業(yè)收入分別為2.68億元、3.03億元，凈利潤(rùn)分別為1135.86萬(wàn)元、2219.40萬(wàn)元。

廣東暨博醫(yī)療集團(tuán)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是口腔醫(yī)療服務(wù)，主要服務(wù)有牙體治療類、牙周治療類、兒牙治療類、口腔外科類、口腔種植、口腔修復(fù)、口腔正畸。

6、 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

公司實(shí)行“立足廣東、深耕粵港澳大灣區(qū)、拓展全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為專業(yè)、高品質(zhì)、有社會(huì)責(zé)任感的口腔民族品牌引領(lǐng)者。公司未來(lái)將圍繞著主營(yíng)業(yè)務(wù)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，重視醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量控制和市場(chǎng)口碑，進(jìn)一步加強(qiáng)成本的控制，確保公司能夠得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在規(guī)模擴(kuò)張方面，公司將繼續(xù)深耕廣東區(qū)域市場(chǎng)，擴(kuò)大在廣東各市縣的服務(wù)覆蓋半徑，提高在粵港澳大灣區(qū)的市場(chǎng)占有份額。

未來(lái)，公司將利用品牌在廣東地區(qū)的影響力，進(jìn)一步加快口腔連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的布局，將服務(wù)范圍輻射至整個(gè)粵港澳大灣區(qū)。在人才培養(yǎng)和引進(jìn)方面，公司將加強(qiáng)內(nèi)部人才的培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，利用多維度的績(jī)效考核體系，優(yōu)化人才選拔程序。

同時(shí)，公司也會(huì)通過(guò)已建立的品牌影響力，吸引全國(guó)各地優(yōu)秀口腔醫(yī)療的人才加入公司，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。在提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量方面，公司將貫徹人性化服務(wù)的原則，為客戶提供選擇面更廣的定制化服務(wù)。

并且，公司將繼續(xù)采購(gòu)先進(jìn)的醫(yī)療器械和原材料來(lái)滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度，以增加客戶的粘性和提升公司在市場(chǎng)上的口碑和份額。在塑造行業(yè)品牌及提升品牌美譽(yù)度方面，公司將完善品牌體系，以品牌歷史為根基，展開對(duì)內(nèi)對(duì)外的企業(yè)文化傳播，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工凝聚力，對(duì)外加強(qiáng)品牌宣傳與推廣力度，深化消費(fèi)群體對(duì)“暨博口腔”、“中大暨博”等品牌的認(rèn)知，從而不斷提供這些品牌的美譽(yù)度與社會(huì)影響力。

7、毛利率分析

2022 年和 2023 年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為 25.88%和 29.29%，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率增長(zhǎng) 3.41 個(gè)百分點(diǎn)。

公司毛利貢獻(xiàn)率主要來(lái)源于口腔種植和口腔綜合治療，其毛利率上漲帶動(dòng)了主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率的上漲。公司主要業(yè)務(wù)類型毛利率增加原因具體分析如下：

（1）公司 2023 年收入和成本分別較上期增長(zhǎng)了 12.98%和 7.79%，收入增長(zhǎng)幅度大于成本增長(zhǎng)幅度；

（2）2022 年度受不可控因素的影響，口腔診療人數(shù)減少；而職工薪酬、房屋租金和設(shè)備折舊等費(fèi)用支出無(wú)法避免，致使 2022 年度各業(yè)務(wù)類型毛利率較低；

（3）口腔種植毛利率 2022 年、2023 年分別為 26.25%、31.15%，上升4.90 個(gè)百分點(diǎn)，毛利率增長(zhǎng)幅度較大。主要系 2023 年部分進(jìn)口及高價(jià)值種植體進(jìn)入國(guó)家集采名錄，采購(gòu)價(jià)格大幅降低；隨著公司采購(gòu)規(guī)模進(jìn)一步增大，種植體材料等采購(gòu)單價(jià)有所下降，且整體材料采購(gòu)價(jià)格平均降幅大于服務(wù)價(jià)格的降幅。

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