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九州通大健康智慧生態(tài)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2023-07-20

前言

黨的十九大報(bào)告將“實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略”作為國(guó)家發(fā)展基本方略中的重要內(nèi)容，回應(yīng)了人民的健康需要和對(duì)疾病醫(yī)療、食品安全、環(huán)境污染等方面后顧之憂的關(guān)切。將健康中國(guó)建設(shè)提升至國(guó)家戰(zhàn)略地位是國(guó)家治理理念與國(guó)家發(fā)展目標(biāo)的升華，有助于促使關(guān)注健康、促進(jìn)健康成為國(guó)家、社會(huì)、個(gè)人及家庭的共同責(zé)任與行動(dòng)。

當(dāng)前健康中國(guó)建設(shè)面臨著人口老齡化加速和疾病譜變化、三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革滯后、健康領(lǐng)域投入不足、環(huán)境污染和食品安全問(wèn)題形勢(shì)仍然嚴(yán)峻等挑戰(zhàn)，從而需要綜合治理，特別是要抓住優(yōu)化全民醫(yī)療保障制度、推進(jìn)健康老齡化、重視疾病預(yù)防和健康管理、運(yùn)用技術(shù)手段推進(jìn)健康治理現(xiàn)代化等關(guān)鍵點(diǎn)。

健康是人民最具普遍意義的美好生活需要，而疾病醫(yī)療、食品安全、生態(tài)環(huán)境污染等則是民生突出的后顧之憂。在2016年8月召開(kāi)的全國(guó)衛(wèi)生與健康大會(huì)上，就明確提出要“將健康融入所有政策，人民共建共享”，強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有全民健康，就沒(méi)有全面小康。要把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位”。

同年10月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《健康中國(guó)“2030”規(guī)劃綱要》，提出“普及健康生活、優(yōu)化健康服務(wù)、完善健康保障、建設(shè)健康環(huán)境、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)”五方面的戰(zhàn)略任務(wù)。黨的十九大報(bào)告更是將實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略納入國(guó)家發(fā)展的基本方略，把人民健康置于“民族昌盛和國(guó)家富強(qiáng)的重要標(biāo)志”地位，并要求“為人民群眾提供全方位全周期健康服務(wù)”，這表明健康中國(guó)建設(shè)進(jìn)入了全面實(shí)施階段。

目前，中國(guó)健康行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了空前的黃金機(jī)遇。從GDP的占比來(lái)看，歐美等國(guó)家的健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值占GDP比重超過(guò)了15%，而中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值僅占GDP的5%左右。未來(lái)十年內(nèi)，這一數(shù)字將快速上升到15%以上，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)?？赏黄?5萬(wàn)億。

中國(guó)大健康行業(yè)高度契合未來(lái)中國(guó)發(fā)展趨勢(shì)，老齡化的加速、中產(chǎn)階級(jí)的快速形成等五大趨勢(shì)共同聚力之下，將為中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展插上騰飛的翅膀。

一、人口老齡化加速

中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入了老齡化社會(huì)，截止到2018年,中國(guó)內(nèi)地60歲以上的老年人口占人口比例已經(jīng)超過(guò)15%,總數(shù)超2億。

中國(guó)老齡人口的迅速增加，催生老年健康保健、康復(fù)護(hù)理、居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、養(yǎng)老地產(chǎn)、養(yǎng)生地產(chǎn)、中醫(yī)養(yǎng)生等等健康服務(wù)行業(yè)的迅速崛起，且市場(chǎng)規(guī)模正在快速放大。

二、慢性病人群增加

慢性疾病是威脅中國(guó)人健康的頭號(hào)殺手，占人群死因構(gòu)成的86.6%，疾病負(fù)擔(dān)的69%。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)慢性病患者已超2.6億。

而根據(jù)另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，城市白領(lǐng)群體的亞健康現(xiàn)象極其普遍，約98.8%有不同程度的亞健康狀態(tài)，其中IT、通訊行業(yè)健康狀況最差。科學(xué)管理健康、延長(zhǎng)壽命、提升生活質(zhì)量已成為人們高度重視的話題。

三、收入水平和購(gòu)買(mǎi)力提高

瑞信研究院發(fā)布的《2015全球財(cái)富報(bào)告》顯示，目前中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已增長(zhǎng)至全球首位，達(dá)1.09億名。

自2000年以來(lái)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富大幅增長(zhǎng)330%，2015年已達(dá)7.3萬(wàn)億美元，占全國(guó)財(cái)富的32%，伴隨著中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)也在持續(xù)攀升，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力也在不斷提高，健康產(chǎn)品和健康服務(wù)的需求正在因此而急劇增加。

四、營(yíng)養(yǎng)保健和生態(tài)養(yǎng)生

伴隨著社會(huì)的快速發(fā)展，居民的健康消費(fèi)需求也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變——從局限于對(duì)疾病防治轉(zhuǎn)向了對(duì)自身健康水平與生命質(zhì)量的關(guān)注；除關(guān)注身體、生理功能和行為習(xí)慣方面的健康之外，更注重情志、心理、思想、精神乃至道德和信仰多方面的健康；環(huán)境因素對(duì)人的健康影響日益受到重視，人們開(kāi)始注重生態(tài)環(huán)境與生命健康和諧共生的有機(jī)聯(lián)系。營(yíng)養(yǎng)保健和生態(tài)養(yǎng)生已經(jīng)成為人們追求健康的新趨勢(shì)。

五、政策和投資持續(xù)加碼

近年來(lái)，伴隨著“健康中國(guó)”理念上升為國(guó)家戰(zhàn)略以后，一系列扶持、促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺(tái)，在國(guó)家政策暖風(fēng)的催化下，大量投資正加速涌入大健康領(lǐng)域，健康產(chǎn)業(yè)的投資、并購(gòu)日益頻繁。

與此同時(shí)，健康企業(yè)的數(shù)量、產(chǎn)品的種類不斷增多、健康產(chǎn)業(yè)的整體容量、涵蓋領(lǐng)域、服務(wù)范圍正在不斷放大，正呈現(xiàn)出市場(chǎng)與政策雙輪驅(qū)動(dòng)的格局。

以上多層次、多維度的5大趨勢(shì)，告訴我們健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了百花爭(zhēng)艷的春天，未來(lái)十年，健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和價(jià)值都將得到空前的爆發(fā)和放大。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式全景

第一章執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目總體描述

1.1.1項(xiàng)目建設(shè)背景

中國(guó)是醫(yī)療大國(guó)，醫(yī)療健康支出規(guī)模龐大且穩(wěn)步增長(zhǎng)。2019年中國(guó)的醫(yī)療健康支出總額排名位居全球第二，2019年達(dá)到人民幣65200億元。

中國(guó)的大健康市場(chǎng)是醫(yī)療健康行業(yè)的重要組成部分，包括與維護(hù)、恢復(fù)及增強(qiáng)健康相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)。其主要包括五個(gè)分部：(1)藥品零售；(2)非藥健康產(chǎn)品零售；(3)醫(yī)療健康服務(wù)；(4)消費(fèi)醫(yī)療健康服務(wù)；及(5)醫(yī)療健康基礎(chǔ)設(shè)施。2019年中國(guó)大健康行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到人民幣81310億元。

2019年在大健康細(xì)分市場(chǎng)中，醫(yī)療健康服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為45430億元，市場(chǎng)占比超過(guò)50%；藥品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 4258 億元，同比增長(zhǎng) 6.4%。

數(shù)字技術(shù)改變大健康行業(yè)

大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)及AI人工智能等數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步和可及性已從本質(zhì)上改變提供健康產(chǎn)品及服務(wù)的方式。數(shù)字大健康市場(chǎng)主要包括在線零售藥房、在線問(wèn)診、線上消費(fèi)醫(yī)療健康及數(shù)字醫(yī)療健康基礎(chǔ)設(shè)施等。

目前，中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)仍處于數(shù)字化初期階段。2019年，中國(guó)僅有2.4%的藥品通過(guò)院外在線零售藥房分銷。同樣，2019年，就中國(guó)門(mén)診量而言，在線問(wèn)診占總咨詢量的6.0%。此外，2019年，中國(guó)數(shù)字化大健康市場(chǎng)規(guī)模為3230億元，大健康市場(chǎng)的數(shù)字化比例占中國(guó)醫(yī)療健康支出總額的3.9%。

2019年在數(shù)字化大健康市場(chǎng)中，在線智慧零售藥房和數(shù)字化健康基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)為主要力量，二者的市場(chǎng)規(guī)模分別為2180億元和1050億元，占比分別為67.49%和32.50%。

多因素促進(jìn)數(shù)字大健康市場(chǎng)發(fā)展

醫(yī)療健康市場(chǎng)的改變，為數(shù)字化大健康市場(chǎng)的發(fā)展提供了機(jī)遇：

擴(kuò)大處方藥外流。處方外流是醫(yī)療健康行業(yè)的一個(gè)重要新趨勢(shì)。院外銷售規(guī)模逐年增大。2019年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)院外線下銷售和院外線上銷售的規(guī)模分別達(dá)到4810億元和390億元。

近年來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)品線上渠道銷量占院外渠道的比例不斷增加。預(yù)計(jì)處方外流將在未來(lái)5至10年逐步推進(jìn)。已與基本醫(yī)療保險(xiǎn)掛鉤的醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)附近的藥店預(yù)計(jì)短期內(nèi)將從該趨勢(shì)中受益；然而，具有大量SKU、強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力及處方流轉(zhuǎn)能力的平臺(tái)預(yù)計(jì)將成為長(zhǎng)期受益者。

日益完善的醫(yī)療健康支付體系。預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)醫(yī)療健康支出的支付結(jié)構(gòu)在基本醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)和自費(fèi)間分布更加均衡?；踞t(yī)療保險(xiǎn)項(xiàng)目線上支付的實(shí)施，有利于在線問(wèn)診的發(fā)展，原因是其充當(dāng)連接線下醫(yī)院和處方流的入口，因而增加了用戶群。擁有品牌認(rèn)可度、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)將在與基本醫(yī)療保險(xiǎn)接軌方面成為領(lǐng)先者。商業(yè)保險(xiǎn)長(zhǎng)期專注于用戶體驗(yàn)，因此具有強(qiáng)大服務(wù)能力和密集網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)能夠充分發(fā)展與他們的深度合作關(guān)系。此外，數(shù)字化平臺(tái)過(guò)去已吸引大量自費(fèi)用戶。展望未來(lái)，預(yù)計(jì)此類用戶繼續(xù)優(yōu)先選擇具有品牌認(rèn)知度、信任度和卓越用戶體驗(yàn)的平臺(tái)。

數(shù)字化大健康細(xì)分市場(chǎng)蓬勃發(fā)展

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”政策框架和技術(shù)轉(zhuǎn)型已促使中國(guó)在線零售藥房市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。中國(guó)在線零售藥房市場(chǎng)在2019年增至人民幣1050億元，2015年至2019年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.7%。

2019年我國(guó)在線問(wèn)診行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為90億元。在線問(wèn)診一般涵蓋咨詢和處方續(xù)簽、復(fù)診、醫(yī)院預(yù)約及慢性病管理。COVID-19疫情不僅提高健康與保健意識(shí)，也使該服務(wù)的接受度增加，從而使消費(fèi)者養(yǎng)成使用在線問(wèn)診的長(zhǎng)期習(xí)慣。結(jié)合預(yù)期會(huì)進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)的扶持政策環(huán)境，在線問(wèn)診將變得更高效、更可靠且質(zhì)量更好。

1.1.2中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)

1.消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有完全打開(kāi)

一方面，雖然我國(guó)大健康市場(chǎng)人口基數(shù)偏大，伴隨著城市化的進(jìn)展和老齡化的到來(lái)，人們對(duì)大健康的需求會(huì)不斷的攀升，潛在的市場(chǎng)規(guī)模隨著需求會(huì)更加龐大，但是目前的消費(fèi)群體，仍然受限于中老年及病患者，這就需要我們進(jìn)一步不斷開(kāi)拓健康市場(chǎng)。另一方面，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)業(yè)了解和認(rèn)識(shí)不夠，甚至很多人并不懂這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)就是賣(mài)藥、賣(mài)醫(yī)療器材的。但是其實(shí)健康行業(yè)的范圍很廣，除了制藥公司，還有那些保健品、健康食品、甚至洗腳足療等行業(yè)都是屬于健康行業(yè)的范疇。

2.產(chǎn)業(yè)鏈分散、商業(yè)模式落后

目前，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，大健康產(chǎn)業(yè)鏈在各個(gè)環(huán)節(jié)上都顯得比較分散，對(duì)應(yīng)的資源分布也相對(duì)分散，這意味著必須通過(guò)大量的資源整合將各個(gè)環(huán)節(jié)有效地連接在一起。而當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正在由產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)向資本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)必需要尋找相應(yīng)的資金、資源、技術(shù)和渠道等方方面面的有效結(jié)合途徑。

除此之外，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也比較單一和落后，落后的商業(yè)模式勢(shì)必會(huì)成為制約大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的桎梏。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者是基礎(chǔ)，因?yàn)橄M(fèi)者的需求決定市場(chǎng)的容量。大健康畢竟屬于新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)還需要一個(gè)逐漸適應(yīng)的過(guò)程。大多數(shù)健康廠商規(guī)模較小，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品、核心技術(shù)、健康服務(wù)傳播路徑等的系統(tǒng)整合，不能通過(guò)提供完整的健康解決方案和成功的商業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正持久的擁有健康。因此，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須闖出一種以“設(shè)計(jì)+推廣產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)+信息”的創(chuàng)新商業(yè)模式，同時(shí)，傳統(tǒng)的健康產(chǎn)業(yè)也需要思考如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的升級(jí)換代。

3.研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新不足

相對(duì)于國(guó)際上先進(jìn)的醫(yī)療醫(yī)藥水平，國(guó)內(nèi)外在創(chuàng)新研發(fā)上還存在較大差距?？v觀我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)，低水平的重復(fù)生產(chǎn)等問(wèn)題十分嚴(yán)重，特別是研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新不足。技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，個(gè)性化服務(wù)不足，健康行業(yè)仿制現(xiàn)象頻出，高新技術(shù)缺乏等問(wèn)題都阻礙著大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并且大健康產(chǎn)業(yè)涉及多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)，例如：人工智能在健康醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用、大數(shù)據(jù)在健康醫(yī)療領(lǐng)域的布局、現(xiàn)代制藥技術(shù)在大健康領(lǐng)域的應(yīng)用等。各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有所屬的技術(shù)要求，這些技術(shù)與健康醫(yī)療領(lǐng)域的融合程度將直接決定著我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。因此，在大健康產(chǎn)業(yè)的部署上，要針對(duì)不同的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行全面的技術(shù)研發(fā)，不僅要積極引進(jìn)較發(fā)達(dá)國(guó)家低成本研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，更要充分發(fā)揮研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的力量。

4.產(chǎn)業(yè)法規(guī)有待完善

目前，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣產(chǎn)品依然存在，標(biāo)準(zhǔn)和信息滯后等等問(wèn)題，例如在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域關(guān)于醫(yī)藥制造技術(shù)的監(jiān)控細(xì)則、健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域臨床數(shù)據(jù)共享的政策法規(guī)、患者個(gè)人信息安全保護(hù)細(xì)則等相關(guān)政策都需要全面完善。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系的滯后在一定程度上造成了消費(fèi)者的“醫(yī)療信任危機(jī)”，再加上食品安全和保健品過(guò)度宣傳等問(wèn)題凸顯，嚴(yán)重威脅我國(guó)醫(yī)療和大健康產(chǎn)業(yè)的安全健康發(fā)展。法律法規(guī)的不健全，就會(huì)導(dǎo)致無(wú)法可依，無(wú)章可循。在健康產(chǎn)業(yè)的熱潮下，許多地方企業(yè)都提出了雄心勃勃的投資計(jì)劃，無(wú)序開(kāi)發(fā)、重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象比較普遍。

1.1.3項(xiàng)目提出緣由

大健康產(chǎn)業(yè)正處于變革中，通過(guò)精準(zhǔn)檢測(cè)、前期干預(yù)、治療康復(fù)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的全生命周期健康管理系統(tǒng)是大勢(shì)所趨。項(xiàng)目公司緊抓中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“爆發(fā)式增長(zhǎng)臨界點(diǎn)”這個(gè)歷史性契機(jī)以及行業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)、詬病帶來(lái)的巨大發(fā)展機(jī)遇；依托九州通醫(yī)藥集團(tuán)在大健康領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)以及醫(yī)療供應(yīng)鏈平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)；堅(jiān)持“以示范促應(yīng)用，以應(yīng)用拓市場(chǎng)，以市場(chǎng)促發(fā)展”的最新發(fā)展思路，圍繞補(bǔ)短板、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、部署創(chuàng)新鏈三大方向，建設(shè)《九州大健康智慧生態(tài)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目 》，打造《互聯(lián)網(wǎng)+智慧問(wèn)診+智慧藥房+醫(yī)療大數(shù)據(jù)》新型產(chǎn)業(yè)鏈，形成閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，從而進(jìn)一步完善“九州—讓健康服務(wù)更方便”的經(jīng)營(yíng)理念。

項(xiàng)目通過(guò)將互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字技術(shù)與藥品零售業(yè)整合，向前延伸至以無(wú)人智慧藥柜為載體，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)藥零售“藥店+醫(yī)院”供應(yīng)模式到“居家”供應(yīng)的產(chǎn)業(yè)二次塑造和數(shù)字化提升，向后將醫(yī)藥市場(chǎng)從“病后”需求，拓展至“病前”市場(chǎng)——養(yǎng)生和預(yù)防。項(xiàng)目運(yùn)用其獨(dú)有的行業(yè)賦能新模式，將改變大健康產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，針對(duì)市場(chǎng)的垂直生態(tài)鏈賦能。項(xiàng)目在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，適應(yīng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，確定正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，制定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略目標(biāo)，達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化。

項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為載體，提升大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的效率，從而高效快速解決用戶健康的實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)線下智能硬件（智慧藥房）所具備的各項(xiàng)功能結(jié)合采集海量的病例大數(shù)據(jù)，運(yùn)用可視化的問(wèn)診技術(shù)及各種智能化工具(AI、可穿戴設(shè)備、人工智能)，有效解決長(zhǎng)期困擾傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的時(shí)間和空間束縛，實(shí)現(xiàn)醫(yī)、患、藥、康復(fù)的閉環(huán)，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)患信任、提升醫(yī)療滿意度。資源整合上下游供應(yīng)鏈，構(gòu)建一條線服務(wù)模式，多維度的擴(kuò)展，打造大健康生態(tài)圈。健康數(shù)據(jù)應(yīng)用到線下體檢中心、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院、保險(xiǎn)等，讓所有用戶都能享受可視化、一體化的健康管理服務(wù)。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)依托于大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，打通全流程，破解數(shù)據(jù)孤島，讓生命健康的數(shù)據(jù)“流動(dòng)”起來(lái)，將生命健康不同領(lǐng)域、不同階段的服務(wù)連接起來(lái)，更加精準(zhǔn)地感知各個(gè)節(jié)點(diǎn)的需求，創(chuàng)造各個(gè)環(huán)節(jié)的最佳體驗(yàn)。無(wú)疑將給人們的生活帶來(lái)極大的便利，讓更多人便捷地享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

項(xiàng)目立項(xiàng)至今，合計(jì)在上海、武漢兩大城市以藥房跟店方式投放試點(diǎn)60余組，服務(wù)人群幾十萬(wàn)人。為了讓項(xiàng)目又快又好的發(fā)展，項(xiàng)目公司決定借助資本力量，出讓XXX%股權(quán)融資20000萬(wàn)元人民幣，用于公司的設(shè)備投放、品牌宣傳、場(chǎng)地建設(shè)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容、產(chǎn)品研發(fā)以及行業(yè)市場(chǎng)的后續(xù)開(kāi)發(fā)等，擴(kuò)大公司知名度，提升市場(chǎng)份額。

1.2.3 項(xiàng)目總投資情況

項(xiàng)目總投資40,750.00萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資36,250.00萬(wàn)元；運(yùn)營(yíng)投入資金1000.00萬(wàn)元；流動(dòng)資金3,500.00萬(wàn)元。

1.3.4 企業(yè)資源強(qiáng)有力支撐項(xiàng)目可行

項(xiàng)目母公司九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司成立于1999年3月，總部位于湖北省武漢市。截止2020年6月30日，公司注冊(cè)資本18.78億元，總資產(chǎn)728.54億元。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入513.49億元，凈利潤(rùn)16.02億元，分別較上年同期增長(zhǎng)6.03%和110.22％?？鄢墙?jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.59億元，較上年同期增長(zhǎng)55.44%。2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入994.97億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.81億元，分別較上年同期增長(zhǎng)14.19%和28.96%。員工兩萬(wàn)五千余人。直營(yíng)和加盟零售連鎖藥店1074家。

九州通集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與上下游資源：

九州通擁有全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和豐富的上下游資源，先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、廣東等大部分區(qū)域中心城市和省會(huì)城市興建了31家省級(jí)子公司（大型醫(yī)藥物流中心），104家地市級(jí)分子公司（地區(qū)配送中心），建立了覆蓋全國(guó)95%以上行政區(qū)域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司經(jīng)營(yíng)品種品規(guī)41萬(wàn)余個(gè)，上游供貨商1萬(wàn)多家，下游客戶20萬(wàn)家，取得了國(guó)內(nèi)近千種藥品的全國(guó)或區(qū)域總經(jīng)銷或總代理資格，保障了客戶多樣化的需求，滿足“一站式”的采購(gòu)體驗(yàn)。

九州通供應(yīng)鏈能力：

九州通物流存儲(chǔ)能力1000萬(wàn)件，出貨效率達(dá)10000行/小時(shí)，出庫(kù)準(zhǔn)確率達(dá)99.99%，自有配送車輛1700余臺(tái)。公司秉持“技術(shù)讓服務(wù)更卓越”的理念，并致力于現(xiàn)代物流技術(shù)和信息技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，通過(guò)自行設(shè)計(jì)、規(guī)劃、系統(tǒng)集成，已完成了旗下135座現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心的建設(shè)，并廣泛使用了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（LMIS）、設(shè)備控制系統(tǒng)( WCS)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)(TMS)、第三方物流平臺(tái)、藥品監(jiān)管碼采集等系統(tǒng)，取得相關(guān)313項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，是具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥分銷企業(yè)，并獲得了“中國(guó)物流改革開(kāi)放30年旗幟企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。

好藥師：

直營(yíng)和加盟零售連鎖藥店1069家。九州通搭建健康智慧平臺(tái)，獲得了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》（B2B模式）和《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》（B2C模式），依托好藥師品牌，建立用戶智慧醫(yī)療健康服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)九州通醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)全鏈條服務(wù)。并依托九州通B2B優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建終端藥店服務(wù)體系，建立藥店同盟軍，打造全國(guó)性配送體系，快速提升終端用戶體驗(yàn)。以云技術(shù)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)為基礎(chǔ)，規(guī)劃智慧客服、智慧藥店、智慧渠道、智慧健康等一系列創(chuàng)新服務(wù)，以科技驅(qū)動(dòng)建立醫(yī)療健康智慧平臺(tái)。

健康998：

九州通強(qiáng)力推進(jìn)FBBC業(yè)務(wù)模式，整合B2B、B2C交易平臺(tái)，拓展B2B、O2O業(yè)務(wù)。并完善智能健康服務(wù)平臺(tái)，依托人工智能技術(shù)，導(dǎo)入醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和遠(yuǎn)程醫(yī)療等資源，建設(shè)智能化的醫(yī)和藥學(xué)服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供智能服務(wù)。同時(shí)為平臺(tái)核心入駐藥店導(dǎo)入處方，為簽約藥店和診所帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。三大平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)的無(wú)縫集成，獲得更多的市場(chǎng)產(chǎn)品信息，幫助九州通在醫(yī)藥市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)做得更精準(zhǔn)和更穩(wěn)固。

九州上醫(yī)館

武漢九州上醫(yī)中醫(yī)門(mén)診部，簡(jiǎn)稱九州中醫(yī)館，是九州通醫(yī)藥集團(tuán)旗下傾情打造的中醫(yī)館，是一家致力于為廣大老百姓提供良心上醫(yī)、放心好藥、貼心服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也是一家讓老百姓看得起病的平價(jià)中醫(yī)館。上醫(yī)館集中醫(yī)問(wèn)診、中藥代煎、中醫(yī)講堂、健康管理、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約掛號(hào)、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診咨詢等服務(wù)的中醫(yī)門(mén)診，是武漢市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。目前九州上醫(yī)館在湖北省內(nèi)有漢陽(yáng)館、武昌館、硚口館、青山館、仙桃館5家分館，醫(yī)師近200名。武漢九州上醫(yī)館與湖北多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、知名院校保持良好合作關(guān)系，醫(yī)館內(nèi)名醫(yī)云集，包括國(guó)家級(jí)頭銜名醫(yī)6人，省級(jí)頭銜名醫(yī)13人，教授16人，其中包括湖北省中醫(yī)藥大學(xué)副校長(zhǎng)、湖北省中醫(yī)院原院長(zhǎng)等皆已簽約九州上醫(yī)館，醫(yī)師力量遍布湖北。

九州通數(shù)字健康館：

漢陽(yáng)區(qū)數(shù)字大健康產(chǎn)品加速平臺(tái)是由華為公司大力支持并官方指定合作，由九州通健康管理公司、武漢五點(diǎn)五孵化器有限公司聯(lián)合打造的數(shù)字化、智能化大健康產(chǎn)品孵化加速平臺(tái)。平臺(tái)立足武漢漢陽(yáng)、輻射中部、面向全國(guó)，借助華為公司的技術(shù)通道、市場(chǎng)通道，運(yùn)用先進(jìn)的通信、智能技術(shù)，幫助廣大的中小大醫(yī)療健康企業(yè)開(kāi)發(fā)數(shù)字化、智能化的健康類硬件產(chǎn)品，全面助力中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。

平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)單位九州通健康管理有限公司是國(guó)內(nèi)最大醫(yī)藥流通企業(yè)九州通集團(tuán)旗下的創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)的線上九州通數(shù)字健康館已于近期上線，該健康館與華為智能終端健康運(yùn)營(yíng)商城無(wú)縫鏈接，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，通過(guò)技術(shù)、流量全面為中小健康智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行全面賦能。

平臺(tái)聯(lián)合建設(shè)運(yùn)營(yíng)單位武漢五點(diǎn)五孵化器有限公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新園區(qū)運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)面積達(dá)近 100 萬(wàn)平米、服務(wù)企業(yè)近 2000 家，已培育多家上市企業(yè)，致力為中小企業(yè)提供空間服務(wù)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)綜合服務(wù)，通過(guò)整合資本、人才、資源等要素資源全面為中小企業(yè)的發(fā)展和公司成長(zhǎng)賦能。平臺(tái)采取線上加速和線下孵化結(jié)合服務(wù)模式， 在線搭建針對(duì)中小企業(yè)的數(shù)字健康產(chǎn)品的技術(shù)評(píng)審、咨詢、培訓(xùn)系統(tǒng)， 線下搭建可提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、投融資、市場(chǎng)咨詢、產(chǎn)品代理服務(wù)的服務(wù)系統(tǒng)，并通過(guò)智能健康產(chǎn)品展廳和加速器實(shí)體形式呈現(xiàn)。

平臺(tái)計(jì)劃在 3-5 年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)上線產(chǎn)品 100-200 個(gè)，在孵產(chǎn)品500-800 個(gè)，服務(wù)健康企業(yè) 300-500 家，實(shí)現(xiàn)銷售 10-20 億元。

2020年10月廣州呼研所醫(yī)藥科技有限公司、九州通健康管理公司分別與漢陽(yáng)區(qū)5.5醫(yī)藥健康創(chuàng)新園簽約。鐘南山院士團(tuán)隊(duì)攜呼吸感染防控項(xiàng)目落戶漢陽(yáng)，并與武漢市第五醫(yī)院簽署共建呼吸疾病國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)學(xué)研基地武漢分中心。聯(lián)合打造的數(shù)字大健康產(chǎn)品加速平臺(tái)。

1.3.5 項(xiàng)目盈利點(diǎn)清晰

項(xiàng)目大健康醫(yī)療服務(wù)為杠桿，以智能藥柜、藥房為支點(diǎn)，通過(guò)數(shù)字信息平臺(tái)（智藥云等載體）積累大量用戶量與現(xiàn)金流，撬動(dòng)市值的倍增：

A項(xiàng)目交易型盈利方式：

1、用戶通過(guò)智慧藥房問(wèn)診產(chǎn)生交易——平臺(tái)收取問(wèn)診費(fèi)用獲利；

按照項(xiàng)目一階段規(guī)劃：投放設(shè)備10000臺(tái)，按照每臺(tái)設(shè)備日均使用人次20保守測(cè)算，則年問(wèn)診人次為：7300人次； 按照互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診平均價(jià)格10元測(cè)算，則項(xiàng)目藥品零售年?duì)I業(yè)收入可達(dá)73,000.00萬(wàn)元（7300*10*1000）

2、用戶使用智慧藥房購(gòu)藥產(chǎn)生交易——平臺(tái)藥品差價(jià)獲利

按照項(xiàng)目一階段規(guī)劃：投放設(shè)備10000臺(tái)，按照每臺(tái)設(shè)備日均使用人次20測(cè)算，則年使用次數(shù)為：7300人次； 按照人均購(gòu)藥消費(fèi)30元測(cè)算，則項(xiàng)目藥品零售年?duì)I業(yè)收入可達(dá)219,000.00萬(wàn)元（7300*30*1000）

3、企業(yè)客戶通過(guò)智慧藥房投放產(chǎn)品廣告——平臺(tái)線下廣告服務(wù)獲利

按照項(xiàng)目一階段規(guī)劃：投放設(shè)備10000臺(tái)，按照每臺(tái)設(shè)備年均廣告費(fèi)800元測(cè)算，則項(xiàng)目廣告服務(wù)年?duì)I業(yè)收入可達(dá)800.00 萬(wàn)元（800*10000）

B項(xiàng)目大數(shù)據(jù)增值盈利方式：

平臺(tái)所積累的用戶信息、醫(yī)療數(shù)據(jù)等、用于大數(shù)據(jù)增值服務(wù)

1、為第三方醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供數(shù)據(jù)接口——醫(yī)療大數(shù)據(jù)服務(wù)獲利。

2、基于沉淀的平臺(tái)用戶為合作企業(yè)推送產(chǎn)品信息流廣告——平臺(tái)信息流廣告獲利。

3、企業(yè)依托大數(shù)據(jù)開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)——平臺(tái)數(shù)據(jù)渠道變現(xiàn)獲利。

按照項(xiàng)目一階段規(guī)劃：在武漢、上海等城市投放設(shè)備10000臺(tái)（截止2019年上海與武漢人口總和為3249萬(wàn)人） 平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)5年內(nèi)將獲得1000萬(wàn)名注冊(cè)用戶，按照平均每位用戶每年潛在價(jià)值10元保守估計(jì)，平臺(tái)沉淀的用戶量將每年為項(xiàng)目帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入超10,000.00萬(wàn)元。

C項(xiàng)目其他盈利方式：

1、智能藥柜藥房招商加盟獲利

2、利用平臺(tái)資金池現(xiàn)金流投資獲利

3、政府補(bǔ)貼

4、第三方快遞柜服務(wù)獲利

5、提供醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)字化解決方案服務(wù)獲利

綜上所述根據(jù)第一階段規(guī)劃；項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)，正常經(jīng)營(yíng)年份保底可實(shí)現(xiàn)年均產(chǎn)值302,800.00萬(wàn)元，此測(cè)算只包含可預(yù)估的盈利方式，其他細(xì)分盈利點(diǎn)并不包含在內(nèi)，因此在項(xiàng)目盈利能力上還有很大的想象空間！

1.3.6 穩(wěn)定可觀的投資回報(bào)

經(jīng)詳細(xì)財(cái)務(wù)測(cè)算（測(cè)算過(guò)程參見(jiàn)第七章），項(xiàng)目稅前內(nèi)部收益率為50.19% ，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為96,594.95萬(wàn)元，靜態(tài)投資回收周期為3.45年；稅后內(nèi)部收益率為41.19%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為68,146.88萬(wàn)元，靜態(tài)投資回收周期為3.83年；項(xiàng)目稅前投資收益率為59.81%；稅后投資收益率為44.65%，項(xiàng)目盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益顯著。因此，項(xiàng)目是可行的，值得投資。

嚴(yán)謹(jǐn)轉(zhuǎn)載.違者必究

目錄

前言

第一章 執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目總體描述

1.1.1項(xiàng)目建設(shè)背景

1.1.2中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)

1.1.3項(xiàng)目提出緣由

1.2 項(xiàng)目摘要

1.2.1 項(xiàng)目名稱

1.2.2 項(xiàng)目承辦單位

1.2.3 項(xiàng)目總投資情況

1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)

1.3.1政策方面項(xiàng)目享受國(guó)家大力支持

1.3.2項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模巨大

1.3.3 項(xiàng)目模式創(chuàng)新

1.3.4 企業(yè)資源強(qiáng)有力支撐項(xiàng)目可行

1.3.5 項(xiàng)目盈利點(diǎn)清晰

1.3.6 穩(wěn)定可觀的投資回報(bào)

1.4 項(xiàng)目未來(lái)收益

第二章 承辦單位介紹

2.1 承辦單位基本情況

2.1.1 承辦單位名稱

2.1.2 公司注冊(cè)信息

2.1.3 企業(yè)股權(quán)架構(gòu)

2.2 企業(yè)介紹

2.3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

第三章 市場(chǎng)分析

3.1中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

3.1.1中國(guó)人健康現(xiàn)狀

3.1.2大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模預(yù)測(cè)

3.1.3大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

3.2大健康醫(yī)藥流通領(lǐng)域市場(chǎng)分析

3.2.1中國(guó)藥店零售現(xiàn)狀

3.2.3互聯(lián)網(wǎng)藥店發(fā)展分析

3.2.3智慧藥店普及信息化大勢(shì)所趨

第四章 產(chǎn)品服務(wù)分析

4.1智慧問(wèn)診平臺(tái)

4.1.1平臺(tái)簡(jiǎn)介

4.1.2平臺(tái)解決方案

4.1.3 平臺(tái)服務(wù)功能

4.1.4平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)

4.2 智慧藥房

4.2.1設(shè)備簡(jiǎn)介

4.2.2設(shè)備解決方案

4.2.3設(shè)備特性

4.2.4設(shè)備管理

4.2.5設(shè)備性能優(yōu)勢(shì)

4.3 生態(tài)平臺(tái)建設(shè)

4.4項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

4.4.1發(fā)展路線

4.4.2設(shè)備投放規(guī)劃

4.5項(xiàng)目發(fā)展愿景

第五章 項(xiàng)目商業(yè)模式

5.1項(xiàng)目商業(yè)模式

5.1.1業(yè)務(wù)核心

5.1.2問(wèn)診（智慧問(wèn)診+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療）

5.1.3新零售（智慧藥柜+新零售）

5.1.4大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)增值+產(chǎn)業(yè)扶持）

5.1.5數(shù)字化醫(yī)院解決方案（技術(shù)加持）

5.1 6項(xiàng)目商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)

5.1.7流程

5.2項(xiàng)目推廣模式

5.3 投資與營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

5.3.1第一階段

5.3.2第二階段

5.3.3第三階段

5.4 投資項(xiàng)目SWOT分析

5.4.1 項(xiàng)目投資SWOT分析

5.4.2投資項(xiàng)目SWTO戰(zhàn)略分析

1、增長(zhǎng)性戰(zhàn)略（SO）戰(zhàn)略

2、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ST）戰(zhàn)略

3、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）戰(zhàn)略與防御型戰(zhàn)略（WT）戰(zhàn)略

第六章 目標(biāo)投資收益分析

6.1 投資估算范圍依據(jù)

6.1.1 投資估算范圍

6.1.2 投資估算參考范圍

6.2 項(xiàng)目投資估算

6.3 資金籌措

6.4 資金使用和管理

6.5 項(xiàng)目一階段營(yíng)業(yè)收入

6.5.1 預(yù)估說(shuō)明

6.5.2收入預(yù)估

6.6項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成

第七章 財(cái)務(wù)分析

7.1 分析依據(jù)

7.1.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

7.1.2編制依據(jù)

7.2 成本核算

7.2.1 人員成本核算

7.2.2 廣告成本

7.2.3 其他成本

7.2.4 總成本核算

7.3 利潤(rùn)核算

7.4 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

7.4.1 盈利能力分析

7.4.2 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

7.6.3 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV

7.6.4 項(xiàng)目投資回收期Pt

7.6.5 總投資收益率（ROI）

7.7 財(cái)務(wù)生存能力分析

7.8 盈虧平衡分析

7.9 評(píng)價(jià)結(jié)論

7.10 經(jīng)濟(jì)效益匯總

第八章 項(xiàng)目融資規(guī)劃與資金退出

8.1 融資方案

8.1.1 項(xiàng)目融資方案

8.1.2 投資者雙方貢獻(xiàn)

8.1.3資金使用規(guī)劃

8.2 資金退出方案

8.2.1 資金進(jìn)入、退出方式

8.2.2 退出方式可行性

8.3 投資退出方案

8.3.1 股改上市

8.3.2 兼并收購(gòu)

8.3.3 資本重組

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

9.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別

9.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

9.1.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

9.1.3 資金風(fēng)險(xiǎn)

9.1.4 組織管理風(fēng)險(xiǎn)

9.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn)

9.1.6 其他風(fēng)險(xiǎn)

9.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

9.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

第十章 結(jié)論與建議

10.1 結(jié)論

10.2建議