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互聯(lián)網+慢病管理平臺及營銷網絡建設項目可行性研究報告
思瀚產業(yè)研究院    2022-01-05

互聯(lián)網+慢病管理平臺及營銷網絡建設項目

1、項目概況

本項目以獲取“慢性病大數(shù)據(jù)”為核心，一方面通過升級公司營銷網絡，提 升產品分銷覆蓋的廣度和深度，提高公司對產品銷售的掌控能力與信息獲取能 力；另一方面以可穿戴智能設備為切入點，打造“互聯(lián)網+慢病管理平臺”，構 建完整的“線上入口+數(shù)據(jù)云端+線下服務”的 O2O 閉環(huán)。 本項目總投入資金約 87,038.32 萬元。其中 75,318.60 萬元用于打造“互聯(lián) 網+慢病管理平臺”；6,279.60 萬元用于升級營銷網絡。 費用測算表如下：

2、本項目實施的必要性

（1）完善營銷網絡體系建設，搶占未來市場增長空間

巨大的多肽市場前景和有力的政府政策支持吸引眾多公司涌入該多肽領域， 多肽領域的競爭格局也在潛移默化地改變，未來行業(yè)的競爭加劇不可避免。為了 應對大市場環(huán)境下帶來的挑戰(zhàn)，公司不僅要持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)新產品，更需要組建強 大的營銷服務網絡，注重售前、售中及售后的一整套服務體系，提升公司營銷服 務能力。目前，公司主要產品市場占有率排名處于行業(yè)領先地位，為公司營銷網 絡建設積累了寶貴的經驗和豐厚的資源。未來，公司將在此基礎上建立全國乃至 海外的營銷服務網絡，進一步加強藥品數(shù)據(jù)信息收集，完善網絡覆蓋，鞏固行業(yè) 地位，為企業(yè)的營銷及研發(fā)方向提供指導。

2015 年，公司收購成紀藥業(yè)，主營業(yè)務由單純的“醫(yī)藥”領域延伸至“醫(yī)藥+醫(yī)療器械”領域，通過制劑與器械的結合拓寬了公司產品的應用領域，提高 了核心競爭力；同時，公司正著力打造深圳-武漢-天水為主的生產基地，完善生 產體系的戰(zhàn)略布局。隨著公司產品的不斷豐富和生產布局的不斷完善，公司必須 投入資源改造現(xiàn)有市場營銷網絡體系，加強新產品的市場推廣，搶占未來市場增 長空間。另一方面，通過對營銷網絡系統(tǒng)的升級，企業(yè)旨在獲取龐大的藥品流通 數(shù)據(jù)，為企業(yè)新產品的開發(fā)提供指導方向。

（2）打造“互聯(lián)網+慢病管理平臺”，實現(xiàn)公司核心戰(zhàn)略

① “互聯(lián)網+醫(yī)療”是行業(yè)發(fā)展趨勢

我國醫(yī)療行業(yè)資源分布不均，醫(yī)患關系緊張，醫(yī)療信息不透明，信用體系缺 乏，政策限制嚴格，導致整個行業(yè)發(fā)展不成熟。云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網技術為 傳統(tǒng)制藥和醫(yī)療器械企業(yè)提供了前所未有的零距離貼近終端患者的機會，實現(xiàn)有 限醫(yī)療資源的跨時空配置，提高患者和醫(yī)生之間的溝通能力，突破傳統(tǒng)的現(xiàn)場服 務模式，緩解醫(yī)療資源匱乏的現(xiàn)狀。作為國內多肽藥物領軍企業(yè)的翰宇藥業(yè)也需 要緊跟行業(yè)步伐，主動“觸網”、“織云”。慢性疾病的診療具有持續(xù)性、病程長、 病因復雜、健康損害和社會危害嚴重等特點，患者需要擠占大量醫(yī)療資源，因此 利用“互聯(lián)網+”的手段改造慢病管理模式意義重大。

② 利用可穿戴醫(yī)療設備打造“互聯(lián)網+慢病管理平臺”入口

可穿戴技術、移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)技術等互聯(lián)網相關技術的日益成熟為慢性 病管理提供了堅實的基礎?？纱┐麽t(yī)療設備能通過軟件支持、數(shù)據(jù)交互以及云端 交互實現(xiàn)強大的功能。隨著可穿戴式技術與移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)技術的深入結合， 基于此的互聯(lián)網健康管理服務模式日益成熟?！翱纱┐髟O備+移動互聯(lián)網”方便患 者進行健康自我管理，分流就診醫(yī)院壓力，改善用戶就醫(yī)體驗，改變慢性病患者 的就醫(yī)習慣，并能采集傳統(tǒng)醫(yī)療流程無法獲取的醫(yī)療數(shù)據(jù)。“可穿戴設備+大數(shù)據(jù)” 可以為用戶提供個性化的定制服務，為慢性疾病合理治療及長期管理奠定基礎， 同時也能為企業(yè)進行精準營銷、新產品開發(fā)提供指導。

公司 2015 年初與普迪醫(yī)療簽署協(xié)議，確認翰宇藥業(yè)為其所開發(fā)的創(chuàng)新產品 “無創(chuàng)連續(xù)血糖監(jiān)測手環(huán)”的中國市場獨家代理伙伴?！盁o創(chuàng)連續(xù)血糖監(jiān)測手環(huán)” 11 以近紅外線信號和生物電阻信號作為基礎，實時提供較為準確、連續(xù)的血糖數(shù)據(jù)， 既可以避免糖尿病患者每天手指采血的痛苦，提高患者生活質量，同時又可以為 患者控制其代謝水平隨時提供依據(jù)。

該產品可通過藍牙無線傳輸與相關移動裝置 或電腦、云服務器相連實施實時數(shù)據(jù)傳輸、存儲、共享，以利于醫(yī)生、患者及親 屬對患者病情進行有效的管理。通過大力推廣“無創(chuàng)連續(xù)血糖監(jiān)測手環(huán)”的使用， 公司可以直接與糖尿病患者接觸并提供服務，通過移動終端的醫(yī)療數(shù)據(jù)導入打造 “互聯(lián)網+慢病管理平臺”入口。

③ 建立“慢病醫(yī)療服務終端”，打造線上線下良性循環(huán)

公司將與醫(yī)院采取合作模式建立“慢病醫(yī)療服務終端”。前期，我們將通過 可穿戴醫(yī)療設備積累用戶醫(yī)療數(shù)據(jù)，以“大數(shù)據(jù)平臺”為中介，將患者引流到線 下終端——“慢病醫(yī)療服務終端”（與醫(yī)院合作建立）。同時將線下醫(yī)療服務終端 收集到的信息將反饋到“大數(shù)據(jù)平臺”，通過與移動端收集的數(shù)據(jù)整合，豐富大 數(shù)據(jù)平臺的內容，進一步提升線下終端服務水平。

“以用戶為中心、注重用戶體驗”是互聯(lián)網思維的精髓，在線上線下融合的 過程中，線下的體驗是關鍵。公司將花大力氣打造慢病醫(yī)療服務終端，充分重視 醫(yī)生在慢性病管理中的作用，注意就醫(yī)流程的人性化及就診環(huán)境的舒適性。我們 期待未來公司“互聯(lián)網+慢病管理平臺”形成線上、線下的良性循環(huán)，并慢慢轉 變?yōu)橐环N患者（用戶）與平臺間共生關系。隨著線上、線下服務體驗的融合、優(yōu) 化，患者（用戶）會與這個 O2O 平臺形成穩(wěn)固、長久的互動，進而形成更完整的 閉環(huán)，這會讓公司的慢病管理業(yè)務進入一個可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。

3、本項目實施的可行性

① 公司現(xiàn)有的營銷網絡建設為本項目的實施積累了寶貴的成功經驗

2012-2014 年，公司營業(yè)收入分別為 22,599.60 萬元、30,140.48 萬元和 41,942.82 萬元，年均復合增長率為 36.23%。公司目前已經搭建了多層次的營銷 網絡，在營銷過程中以品種的特點為基礎，采取不同的營銷模式，細分區(qū)域和標 的，充分把握國家及地方醫(yī)藥相關政策，建立適合不同品種不同區(qū)域的銷售模式， 公司品種差異化和精細化的銷售策略已為公司帶來較為明顯的效益。通過本次募投項目的實施，公司的營銷網絡體系將得到進一步的完善，有利于開展新產品的 推廣，提高公司搶占市場的速度。

② 國際市場空間廣闊，前期對外投資為海外營銷策略打下基礎

未來十年，我國大批重磅級專利藥即將到期，一方面引發(fā)對仿制藥的需求， 產品前景廣闊；另一方面專利到期導致價格下降，生產成本降低，帶來公司原料 藥出口發(fā)展新機遇。預計 2018 年，全球專利藥市場規(guī)模約喪失 2900 億美元，仿 制藥奪走其 70%的份額，原料藥市場規(guī)模也存在很大上漲空間。2015 年，公司公 告與 Akorn 達成戰(zhàn)略合作，由 Akorn 在美國推廣和銷售公司的格拉替雷產品，加 強公司的海外銷售能力。在市場前景廣闊的背景下，公司憑借自身產品、服務、 人才等方面的積累，緊隨行業(yè)國際化發(fā)展趨勢，開拓海外市場，有助于引爆企業(yè) 新的業(yè)績增長點。

③ 互聯(lián)網醫(yī)療市場空間巨大，國家多項利好政策落地

2014 年中國互聯(lián)網醫(yī)療市場整體規(guī)模預計為 113.9 億元（不包括醫(yī)藥電商）， 其中移動醫(yī)療達到 30.1 億元，占比 26.4%。隨著 4G 技術的普及以及用戶需求的 進一步成熟，互聯(lián)網醫(yī)療行業(yè)將呈現(xiàn) S 型增長，從目前的 S 底部往上行，預計到 2017 年，國內互聯(lián)網醫(yī)療的整體規(guī)模將超過 350 億元，未來四年行業(yè)整體的年 均復合增長率將保持在 50%左右。其中，移動醫(yī)療的市場份額及規(guī)模將大幅提升， 預計其年復合增長率將高達 78.5%，屆時將占到整個互聯(lián)網醫(yī)療市場規(guī)模的 55%。

近年來，我國政策對于互聯(lián)網醫(yī)療持明確的支持態(tài)度，從國務院到相關的國 家部委分別出臺了一系列文件和政策來鼓勵、支持互聯(lián)網醫(yī)療的發(fā)展，具體包括：

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