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海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局及基礎(chǔ)研發(fā)裝配制造中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-01-06

海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局及基礎(chǔ)研發(fā)、裝配制造中心建設(shè)項(xiàng)目

1、項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目為海外研發(fā)及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目擬在德國、美國、波蘭、日本、韓國等國建立業(yè)務(wù)中心，形成覆蓋歐洲、美洲、亞洲的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)體系。通過本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司旨在初步建立相對(duì)完備的海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)體系，為公司未來進(jìn)一步在海外建立鋰電設(shè)備生產(chǎn)基地，全面完善海外業(yè)務(wù)體系奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、項(xiàng)目的必要性

（1）提前進(jìn)行海外業(yè)務(wù)布局，應(yīng)對(duì)全球鋰電市場(chǎng)釋放

鋰電下游市場(chǎng)的良好市場(chǎng)前景與鋰電產(chǎn)業(yè)的全球化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，促使鋰電生產(chǎn)企業(yè)在全球范圍內(nèi)持續(xù)投資建廠增加產(chǎn)能。寧德時(shí)代、孚能科技、蜂巢能源等國內(nèi)主要企業(yè)亦紛紛在海外投資建設(shè)，新增產(chǎn)能。公司作為國內(nèi)外一流的鋰電池生產(chǎn)線后處理設(shè)備提供商，目前在國內(nèi)已有著較為完整的營銷布局，可有效滿足國內(nèi)需求。同時(shí)，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司面對(duì)韓國 LG、韓國三星以及日本村田等海外優(yōu)質(zhì)客戶，具備相較于國內(nèi)同行更好的國際化服務(wù)的基礎(chǔ)和能力。

因此，面對(duì)未來海外鋰電池產(chǎn)能逐步釋放所帶來的巨大市場(chǎng)空間，公司亟需補(bǔ)充海外業(yè)務(wù)布局，加大海外重點(diǎn)地區(qū)的輻射滲透力度，增強(qiáng)品牌全球影響力與知名度，以進(jìn)一步提高公司競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。

（2）縮短服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，增強(qiáng)與客戶之間的粘性

經(jīng)過多年的累積，公司已經(jīng)與韓國三星、韓國 LG、松下、SK innovation、日本村田、寧德新能源、比亞迪、國軒高科、孚能科技等國內(nèi)外知名鋰離子電池制造商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前由于海外市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，公司客戶在海外積極進(jìn)行產(chǎn)線布局。為了更好地滿足客戶需求，減少響應(yīng)時(shí)間，公司需要緊隨客戶腳步，加強(qiáng)海外重點(diǎn)地區(qū)的營銷及售后服務(wù)能力。

本項(xiàng)目擬在德國、美國、波蘭、日本、韓國等國建立業(yè)務(wù)中心，形成覆蓋歐洲、美洲、亞洲的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)體系，提升上述重點(diǎn)區(qū)域的營銷及售后服務(wù)能力，并緊密圍繞海外客戶生產(chǎn)基地，逐步建設(shè)形成整機(jī)裝備和核心備件備品的生產(chǎn)供應(yīng)中心。

本項(xiàng)目的建設(shè)有利于公司為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證了公司能在第一時(shí)間對(duì)客戶的產(chǎn)品需求建議和產(chǎn)品故障提供良好的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將增進(jìn)公司與客戶間的合作關(guān)系，為未來的持續(xù)合作打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（3）圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)為海外業(yè)務(wù)體系進(jìn)一步完善奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

公司始終致力于成為全球知名的智能化鋰電裝備提供商，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已成為國內(nèi)少數(shù)可以將鋰離子電池生產(chǎn)線后處理設(shè)備出口到海外的設(shè)備生產(chǎn)商，并與韓國三星、韓國 LG、日本村田等國際知名企業(yè)已經(jīng)有長(zhǎng)期的合作關(guān)系。盡管目前公司已與國際上多家鋰離子電池生產(chǎn)商有了緊密合作，并在全球多地已設(shè)立辦事處，但公司的國際化經(jīng)營仍處于起步階段。

未來隨著鋰離子電池特別是動(dòng)力電池的全球化擴(kuò)產(chǎn)，如何將自身的設(shè)備進(jìn)一步走向海外，與全球知名鋰離子電池制造商配合搭建全球化的生產(chǎn)基地，配合“一帶一路”等國家戰(zhàn)略，更好得服務(wù)境外客戶，一直是公司研究的重要課題。

通過本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司旨在初步建立相對(duì)完備的海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積累豐富的海外經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備海外運(yùn)營管理、銷售服務(wù)、生產(chǎn)制造、研究開發(fā)等人才，為公司進(jìn)一步在海外建立鋰電設(shè)備生產(chǎn)基地，全面完善海外業(yè)務(wù)體系奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（4）強(qiáng)化對(duì)海外領(lǐng)先技術(shù)的吸收，全面提高公司在全球競(jìng)爭(zhēng)力

目前在電池行業(yè)，中日韓三國三分天下的格局基本確立。其中我國產(chǎn)業(yè)鏈最為完善并著眼于動(dòng)力鋰電池及消費(fèi)鋰電池的產(chǎn)能擴(kuò)張；韓國鋰離子電池企業(yè)的全球化程度最高，供應(yīng)鏈比較開放。日本雖然產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)較為封閉，但鋰電技術(shù)一直處于領(lǐng)先狀態(tài)，并致力于下一代鋰電技術(shù)的開發(fā)。此外，在燃料電池方面，日本也處于領(lǐng)先狀態(tài)；在技術(shù)方面，日韓仍舊處于較為領(lǐng)先的狀態(tài)，從而占據(jù)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位，但伴隨著中國鋰電市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)上持續(xù)投入，已逐漸有趕超之勢(shì)。

在技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈的支撐下，目前全球的主要鋰電池生產(chǎn)企業(yè)也多集中在中日韓三國，如國內(nèi)的寧德時(shí)代、比亞迪、國軒高科；日本的村田、松下；韓國的三星、LG 等。除鋰電技術(shù)方面，各國在生產(chǎn)設(shè)備的工藝技術(shù)上也有著不同優(yōu)勢(shì)，如韓國在芯片制造上有著較為成熟的生產(chǎn)工藝，其在自動(dòng)化、工裝夾具等方面處于世界領(lǐng)先水平，此外，疊片機(jī)作為鋰離子電池的重要生產(chǎn)設(shè)備，韓國在相關(guān)技術(shù)方面也處于領(lǐng)先地位。

本次項(xiàng)目擬在電池技術(shù)與相關(guān)應(yīng)用處于世界前沿的國家建設(shè)研發(fā)中心，并招募當(dāng)?shù)丶夹g(shù)研發(fā)人員進(jìn)行前沿技術(shù)研發(fā)。項(xiàng)目的實(shí)施將幫助公司整合境外的前沿技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)，充分利用各國的優(yōu)勢(shì)資源，從多維度提升公司技術(shù)水平與能力，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，打造出全球領(lǐng)先的后處理設(shè)備。

同時(shí)，通過了解當(dāng)?shù)氐那把丶夹g(shù)與方向，公司可以更好地配合海外鋰電企業(yè)技術(shù)工藝進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)和制造；通過技術(shù)能力的提升和生產(chǎn)產(chǎn)品的完善，公司緊密圍繞海外客戶生產(chǎn)基地，逐步建設(shè)形成整機(jī)裝備和核心備件備品的生產(chǎn)供應(yīng)中心，為海外客戶提供更優(yōu)質(zhì)的本地化產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)地位。

3、項(xiàng)目的可行性

（1）公司多年累積的客戶資源，是項(xiàng)目順利實(shí)施的基礎(chǔ)

憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀、良好的運(yùn)行記錄、高尖端的產(chǎn)品定位與優(yōu)良的快速響應(yīng)服務(wù)，公司已經(jīng)與韓國三星、韓國 LG、日本村田、寧德新能源、比亞迪、國軒高科、等國內(nèi)外知名鋰離子電池廠家建立了緊密的合作關(guān)系，獲得了客戶的大力認(rèn)可。目前公司客戶積極在海內(nèi)外進(jìn)行布局，作為其后處理設(shè)備的供應(yīng)商，新產(chǎn)線的建設(shè)將會(huì)帶動(dòng)公司產(chǎn)品的需求，相關(guān)配套服務(wù)需求也將同步增進(jìn)。因此公司多年累積的客戶資源將為本次海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)提供有力支撐。

（2）公司專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)體系，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了有力支撐

經(jīng)過多年的積累和沉淀，公司建立了一支優(yōu)秀的綜合性服務(wù)團(tuán)隊(duì)，其主要銷售人員都具備多年的后處理行業(yè)知識(shí)積累，可以及時(shí)有效地了解客戶具體需求，并使客戶充分了解公司產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品特性。根據(jù)行業(yè)情況與客戶需求，公司建立了優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)體系，在項(xiàng)目接洽前期，公司研發(fā)人員會(huì)一同參與談判，及時(shí)了解客戶需求和設(shè)想，準(zhǔn)確把握具體項(xiàng)目的細(xì)分特點(diǎn)和需求，并通過專業(yè)知識(shí)為客戶提供最佳解決方案。

公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行走訪，為客戶進(jìn)行新產(chǎn)品的介紹與相關(guān)技術(shù)交流，及時(shí)了解客戶的需求和客戶在使用公司產(chǎn)品中遇到的問題。在此基礎(chǔ)上針對(duì)每個(gè)重點(diǎn)客戶的不同需求，公司建立了一對(duì)一的包括產(chǎn)品工程師、技術(shù)服務(wù)工程師在內(nèi)的重點(diǎn)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證了公司能在第一時(shí)間對(duì)重點(diǎn)客戶的需求提出建議，以及為產(chǎn)品故障維護(hù)提供良好的服務(wù)。公司目前已在國內(nèi)外建立了 39個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有百余名專業(yè)售后技術(shù)服務(wù)人員為全球范圍的客戶提供全時(shí)段的實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)。公司多年來不斷探索發(fā)展建設(shè)的成熟服務(wù)體系，將為海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提供良好的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)，為項(xiàng)目的順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（3）公司長(zhǎng)期的技術(shù)積累與持續(xù)的研發(fā)投入為項(xiàng)目順利實(shí)施奠定基礎(chǔ)

公司以技術(shù)與研發(fā)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，自成立以來一直高度重視技術(shù)研發(fā)與技術(shù)積累，在鋰電池后處理領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)公司的自主創(chuàng)新能力。公司歷經(jīng)多年的技術(shù)沉淀，已擁有高精度線性充放電、全自動(dòng)校準(zhǔn)、高頻 PWM 變流、高頻 SPWM/SVPWM 變流和能量回收、高溫加壓充放電、恒溫充放電等多項(xiàng)自主研發(fā)的核心技術(shù)。鋰離子電池行業(yè)具有技術(shù)發(fā)展快、更新頻率高的特點(diǎn)，公司針對(duì)產(chǎn)品的類別和目標(biāo)客戶群的不同設(shè)立了相對(duì)應(yīng)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，并形成了一套高效的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)架，幫助公司快速有效的完成客戶需求。

同時(shí)針對(duì)客戶痛點(diǎn)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司積極開展相關(guān)的研發(fā)工作，保障了公司技術(shù)的先進(jìn)性，依靠持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新為客戶提供更加優(yōu)秀的產(chǎn)品和完善的配套服務(wù)。公司在研發(fā)方面穩(wěn)定的投入、技術(shù)方面獲得的經(jīng)驗(yàn)和成果積累均可為后續(xù)研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目提供成熟的理論依據(jù)和技術(shù)支持，是公司持續(xù)發(fā)展和項(xiàng)目順利實(shí)施的重要基礎(chǔ)。

4、項(xiàng)目投資概算及經(jīng)濟(jì)效益

海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局及基礎(chǔ)研發(fā)、裝配制造中心建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資25,200.00 萬元。

本項(xiàng)目計(jì)劃開展海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局及基礎(chǔ)研發(fā)、裝配制造中心建設(shè)，不產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。

5、項(xiàng)目涉及報(bào)批事項(xiàng)情況

本項(xiàng)目尚未履行境外投資的相關(guān)備案/審批手續(xù)。