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設立深圳展示售后服務營銷中心項目可行性研究報告
思瀚產業(yè)研究院    2024-11-09

1、項目概況

公司基于現(xiàn)有業(yè)務拓展需求，計劃在深圳建設集產品展示、營銷推廣、統(tǒng)籌管理、售后服務為一體的營銷中心。本項目擬投資 5,299.35 萬元用于營銷中心場地購置及裝修、設備采購、團隊建設等。公司通過營銷中心的建設，加大各類產品的推廣力度，引進經驗豐富的人才，統(tǒng)籌銷售管理工作，提升公司的綜合價值創(chuàng)造與服務能力，增強公司的核心競爭力。

2、項目實施的必要性分析

（1）增強公司品牌影響力，構筑市場核心競爭力的需要

近年來，公司一直高度重視品牌推廣和市場開拓，全方位地積極參與市場競爭，但公司在銅基新材料市場的品牌影響力仍待進一步提升。因此，在公司業(yè)務規(guī)模逐步擴大，市場競爭日益加劇的環(huán)境下，亟需在品牌推廣和營銷方式上加大投入，提升公司產品的品牌美譽度，以應對市場復雜變化與競爭。

通過本項目的實施，公司將建設在地域上更加靠近下游客戶端的綜合性營銷中心，統(tǒng)籌管理銷售工作，更加及時有效的推廣公司各類產品的技術服務，并加大對公司企業(yè)文化和品牌形象的培育，全方位地為客戶呈現(xiàn)產品信息、技術交流與支持、解決方案與售后跟進等服務，進一步提升伴隨公司產品銷售為客戶端提供的創(chuàng)新價值，更好的洞見行業(yè)發(fā)展趨勢與需求，保持公司行業(yè)領先的競爭地位。

（2）提升營銷團隊能力水平，應對行業(yè)發(fā)展競爭的需要

公司成立以來一直堅持技術優(yōu)先戰(zhàn)略，并重視市場開拓與客戶滿意度，但在營銷地域、銷售服務人才、團隊管理等方面仍待提升。

隨著公司業(yè)務規(guī)模不斷擴大、產品系列與應用領域的不斷拓寬，公司迫切需要新建營銷中心、引入與培育專業(yè)的營銷團隊以及完善銷售管理機制，以提升公司銷售業(yè)務的專業(yè)水平與能力，滿足公司未來業(yè)務發(fā)展需求。營銷中心的建設是公司未來業(yè)務增長的基礎，是參與市場競爭和品牌形象推廣的關鍵因素。

公司通過營銷中心項目的建設，可以有效提高產品營銷的運營效率，提升營銷團隊管理水平，使公司營銷隊伍更加專業(yè)、資源配置更加高效，從而進一步提升下游客戶的綜合滿意度，為公司在行業(yè)競爭中提供持續(xù)的保障。

（3）提高營銷活動的穩(wěn)定性，立足珠三角地區(qū)輻射海內外的需要

公司自成立以來專注于銅基新材料的研發(fā)、生產與銷售，客戶分布于江蘇、浙江、廣東、江西、湖南、湖北、中國臺灣地區(qū)等國內大部分省份和泰國、德國、馬來西亞、越南、美國等多個國家，產品應用于 PCB、光伏、鋰電池、有機硅等多個領域，但公司在海外收入、新領域的收入占比仍然較小。

目前，隨著公司業(yè)務規(guī)模的迅速擴大，客戶所在地區(qū)和領域不斷拓展，現(xiàn)有的營銷體系已經難以覆蓋公司快速增長的業(yè)務范圍。公司亟需建設營銷中心，為收入開發(fā)新的增長點。本項目擬在深圳設立營銷中心，引進更多高素質營銷人才，提高營銷活動的穩(wěn)定性，有助于公司立足珠三角地區(qū)輻射海內外，進一步深化公司業(yè)務覆蓋領域，鞏固及開拓營銷渠道，滿足公司業(yè)務發(fā)展需求。

3、項目實施的可行性分析

（1）項目建設符合產業(yè)政策的導向

近些年，隨著科技水平的發(fā)展，我國政府根據戰(zhàn)略發(fā)展布局，大力扶持銅基新材料行業(yè)的發(fā)展。相繼出臺的《產業(yè)結構調整指導目錄（2019 年本）》《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和 2035 年遠景目標綱要》等一系列相關政策均體現(xiàn)了國家政策方面對銅基新材料行業(yè)的積極推動作用，在《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和 2035 年遠景目標綱要》以及《關于制定全省國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和 2035年遠景目標》的政策指引下，江西省的印刷電路板產業(yè)發(fā)展速度將進一步加快，也將助力印刷電路板產業(yè)相關上下游的發(fā)展。

總體來看，我國政策在鼓勵企業(yè)自主品牌建設經營，引導并支持自主品牌積極參與國際競爭，加大對自主品牌的保護和宣傳力度，加大品牌建設和推廣的投入，強化品牌意識，增強公司核心競爭力。因此，本項目建設與國家鼓勵政策方向一致，有利于項目的順利實施。

（2）公司具備良好的技術積累和營銷基礎

目前，公司在銅基新材料領域擁有一定的專利和技術儲備，同時公司擁有一支可靠的技術研發(fā)隊伍，擁有豐富的行業(yè)經驗，為公司的新產品與專利開發(fā)提供了堅實力量，也為本次項目的實施提供了有力的技術支持。此外，公司已組建了專業(yè)的銷售和管理團隊，現(xiàn)有的營銷人員擁有豐富的營銷經驗，能夠為項目實施后的營銷工作提供有力支撐。

（3）優(yōu)質的客戶群體為項目實施提供保障

公司多年來堅持深耕銅基新材料行業(yè)領域，在客戶開發(fā)與營銷活動中持續(xù)拓展并積累建立了良好的銷售渠道和客戶資源。公司始終堅持“以客戶為中心”的價值創(chuàng)造理念，致力于為客戶提供優(yōu)質穩(wěn)定的產品及服務技術。

同時，公司保持敏銳的商業(yè)需求洞見，深刻掌握產品的特性與客戶的應用需求，并憑借領先的技術及豐富的服務經驗，為下游客戶提供更有效益的銅基新材料系列產品的綜合解決方案，在行業(yè)內享有良好的知名度。

公司多年來與客戶長期保持良好的合作關系，積累了一批優(yōu)質的客戶群體，下游客戶覆蓋眾多優(yōu)秀的 PCB 生產制造企業(yè)，其中包括鵬鼎控股、東山精密、健鼎科技、深南電路、瀚宇博德、景旺電子、志超科技、奧士康、勝宏科技、崇達技術、定穎電子、博敏電子等知名 PCB 廠商。公司將持續(xù)致力于不斷研發(fā)新產品，持續(xù)滿足客戶的發(fā)展需求。良好的客戶關系與行業(yè)品牌基礎，將使本項目順利實施達成預定目標。

4、項目投資

項目總投資為 5,299.35 萬元，包括購買營銷中心場地及裝修、辦公設備采購、團隊建設及營銷推廣等。

5、項目實施進度

項目建設周期為 12 個月。

6、項目選址情況、土地及房產落實情況

本項目擬選址于廣東省深圳市寶安區(qū)寶華路與海天路交匯處寶中卓越時代廣場 C 座，擬通過購買場地滿足項目實施需求。

7、環(huán)境保護情況

本項目不涉及土建投資，建設過程中僅包括房屋裝修等少量施工，產生的污染很少。項目實施后，對于資源需求僅涉及日常用的水、電，不產生廢水、廢氣等污染物，不存在環(huán)境污染的情況，不需要辦理環(huán)境影響評價文件。

8、項目與主要業(yè)務、核心技術之間的關系

公司擬通過營銷中心建設項目進一步覆蓋海外客戶，開發(fā)公司產品在光伏、鋰電池及有機硅等領域的客戶，挖掘現(xiàn)有市場潛力，不斷擴大公司的銷售規(guī)模，提高公司產品的市場占有率。本項目是圍繞公司產品銷售展開，與主營業(yè)務、核心技術具有緊密的關聯(lián)度。

完整版可行性研究報告依據國家部門及地方政府相關法律、法規(guī)、標準，本著客觀、求實、科學、公正的原則，在現(xiàn)有能夠掌握的資料和數(shù)據的基礎上，主要就項目建設背景、需求分析及必要性、可行性、建設規(guī)模及內容、建設條件及方案、項目投資及資金來源、社會效益、經濟效益以及項目建設的環(huán)境保護等方面逐一進行研究論證，以確定項目經濟上的合理性、技術上的可行性，為項目投資主體和主管部門提供決策參考。

此報告為摘錄公開部分。定制化編制政府立項審批備案、國資委備案、銀行貸款、產業(yè)基金融資、內部董事會投資決策等用途可研報告可咨詢思瀚產業(yè)研究院。