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中山市火炬開發(fā)區(qū)-通宇通訊下一代高性能天線項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-06-15

（一）項(xiàng)目基本情況和投資計(jì)劃

項(xiàng)目名稱：下一代高性能天線項(xiàng)目。

項(xiàng)目實(shí)施主體：廣東通宇通訊股份有限公司。

項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容：進(jìn)行下一代高性能天線的研發(fā)及生產(chǎn)。

項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：中山市火炬開發(fā)區(qū)東鎮(zhèn)東二路 1 號(hào)。

項(xiàng)目建設(shè)周期：48 個(gè)月。

投資總額和資金使用計(jì)劃：本項(xiàng)目總投資 45,268.79 萬元，其中建設(shè)投資36,486.46 萬元，主要用于項(xiàng)目實(shí)施所需的建筑物改造及裝修工程、設(shè)備購置及安裝、軟件購置，占項(xiàng)目總投資的 80.60%；技術(shù)開發(fā)費(fèi) 4,040.00 萬元，占項(xiàng)目總投資的 8.92%；鋪底流動(dòng)資金 4,742.33 萬元，占項(xiàng)目總投資的 10.48%。其中擬使用募集資金總額為 45,007.55 萬元（具體金額以實(shí)際結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)募集資金專戶余額為準(zhǔn)），剩余由公司自籌資金解決。

項(xiàng)目投資回報(bào)：項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后年均收入為 100,200.00 萬元，稅后靜態(tài)投資回收期為 7.24 年（含建設(shè)期），稅后項(xiàng)目內(nèi)部收益率為 20.58%。

（二）項(xiàng)目實(shí)施的背景及必要性

1、項(xiàng)目建設(shè)的背景

在現(xiàn)代通信系統(tǒng)中，基站天線是通信設(shè)備電路信號(hào)與空間輻射電磁波的轉(zhuǎn)換器，是空間無線通信的橋頭堡。作為移動(dòng)通信系統(tǒng)的重要組成部分，其特性直接影響整個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)的整體性能?；咎炀€的發(fā)展主要經(jīng)歷了全向天線、定向單極化天線、電調(diào)單極化天線、電調(diào)雙極化天線、雙頻電調(diào)雙極化到多頻雙極化天線，以及 MIMO 天線、Massive MIMO 天線等過程。當(dāng)前全球電信運(yùn)營商建網(wǎng)時(shí)都面臨天面資源有限和運(yùn)營成本較高的問題，站點(diǎn)選擇難度逐漸加大，這就對(duì)基站天線的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，如何提高基站天線的性價(jià)比且更好地應(yīng)對(duì)站點(diǎn)選擇難度逐漸加大等問題，是移動(dòng)通信基站市場的后續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。

現(xiàn)階段，全球基站建設(shè)規(guī)模仍呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)思瀚產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020 年，全球基站市場規(guī)模由 692 億美元增長至 805 億美元，年均復(fù)合增長率超過 7%?；咎炀€是基站建設(shè)的重要組成部分，在基站建設(shè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的背景下，2018-2020 年全球基站天線出貨量由 487 萬副增長至 535萬副。

通信行業(yè)作為數(shù)字化時(shí)代基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，是推動(dòng)各行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型、建設(shè)數(shù)字中國的關(guān)鍵支撐?；咎炀€作為通信基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，我國政府和行業(yè)主管部門歷來重視其行業(yè)發(fā)展。“十四五”發(fā)展規(guī)劃和 2035 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要明確指出，國家將“加快建設(shè)新型基礎(chǔ)設(shè)施”?！敖ㄔO(shè)高速泛在、天地一體、集成互聯(lián)、安全高效的信息基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)數(shù)據(jù)感知、傳輸、存儲(chǔ)和運(yùn)算能力，加快 5G 網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；渴穑脩羝占奥侍岣叩?56%，推廣升級(jí)千兆光纖網(wǎng)絡(luò)。前瞻布局 6G 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)儲(chǔ)備。擴(kuò)容骨干網(wǎng)互聯(lián)節(jié)點(diǎn)，新設(shè)一批國際通信出入口，全面推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議第六版（IPv6）商用部署?！?/span>

通宇通訊自成立以來專注于通信天線、射頻器件及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，為移動(dòng)通信運(yùn)營商、設(shè)備集成商提供通信天線、射頻器件產(chǎn)品及綜合解決方案，是國內(nèi)較早從事通信天線研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)之一。其通信天線的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)的綜合解決方案服務(wù)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。通過本項(xiàng)目的建設(shè)，進(jìn)行下一代高性能天線的研發(fā)及生產(chǎn)，將全面提升公司產(chǎn)品競爭力，提高生產(chǎn)、管理效率，為公司拓展海外高端市場提供重要支撐，從而實(shí)現(xiàn)公司全球布局的市場戰(zhàn)略。

2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

（1）順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，保持公司行業(yè)發(fā)展地位

5G 基站采用 Massive MIMO 技術(shù)及波束賦形技術(shù)，對(duì)通信天線提出了更高要求，天線設(shè)計(jì)的復(fù)雜度及集成度提升，Massive MIMO 技術(shù)的應(yīng)用推動(dòng) AAU（有源天線）成為主流?？傮w來說，基站天線的發(fā)展出現(xiàn)了三個(gè)趨勢(shì)：一是天線與濾波器一體化（AFU）融合；二是多端口多系統(tǒng)天線之間的電磁兼容；三是多端口多系統(tǒng)高度集成要求能耗降低、體積縮小。同時(shí)伴隨著基站的大規(guī)模建設(shè)，運(yùn)營商面臨天面資源有限、維護(hù)成本較高 的局面。下游應(yīng)用場景推動(dòng)基站天線向體積更小、制式更豐富、性能更穩(wěn)定、性價(jià)比更高的方向演進(jìn)。

隨著通信天線的不斷更新?lián)Q代，傳統(tǒng)通信天線將進(jìn)入微利時(shí)代，具備持續(xù)創(chuàng)新能力、并能快速響應(yīng)市場的企業(yè)才能贏得更大市場空間。公司近幾年不斷加大對(duì)下一代高性能天線的研發(fā)投入，組建了一支具備豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高端人才團(tuán)隊(duì)，并且取得了多項(xiàng)技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)了部分新型產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司將轉(zhuǎn)化研發(fā)成果，通過引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、信息化倉儲(chǔ)設(shè)備、信息管理系統(tǒng)，全面改造公司現(xiàn)有生產(chǎn)、信息管理、倉儲(chǔ)體系，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的全面升級(jí)，保持產(chǎn)品競爭力和行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（2）提高公司生產(chǎn)效率、降低人力成本

傳統(tǒng)基站天線生產(chǎn)工藝復(fù)雜、流程長，對(duì)工人操作熟練程度要求高，屬于勞動(dòng)力密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。絕大多數(shù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)依賴熟練的工人完成，部分工序因缺乏熟練技工，成為瓶頸工序，在一定程度上影響了公司的生產(chǎn)效率。

近年來，我國企業(yè)普遍遇到“用工難”、“用工荒”的問題，勞動(dòng)力成本逐年上升。自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備相比人工在成本、效率方面更具優(yōu)勢(shì)。目前公司對(duì)部分天線產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化及設(shè)計(jì)改良，可以實(shí)現(xiàn)部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)自動(dòng)化改造，在產(chǎn)能不斷提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)人員數(shù)量大幅減少。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司將繼續(xù)加大研發(fā)力度，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，并通過購置定制化的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線自動(dòng)化改造，解決瓶頸工序生產(chǎn)效率問題，縮減產(chǎn)品生產(chǎn)周期，為公司提升生產(chǎn)效率，節(jié)約人力成本。

（3）為公司拓展歐美高端市場提供重要支撐，實(shí)現(xiàn)公司全球布局戰(zhàn)略

隨著全球范圍內(nèi)運(yùn)營商對(duì)通信基礎(chǔ)設(shè)施的不斷部署，通信設(shè)備領(lǐng)域市場空間廣闊，具有較好的前景。但由于國內(nèi)基站天線產(chǎn)業(yè)鏈完整，生產(chǎn)廠家增多，市場競爭逐漸激烈，產(chǎn)品毛利低，而歐美高端市場具有較高的利潤率空間。根據(jù)公司近年來海外布局經(jīng)驗(yàn)，歐美高端市場客戶對(duì)產(chǎn)品性能穩(wěn)定性、一致性要求較高，但對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度較弱，歐美高端市場的成功拓展，將在很大程度上提升公司盈利能力。

現(xiàn)代基站天線結(jié)構(gòu)復(fù)雜，自動(dòng)化程度較低的生產(chǎn)線很難大批量生產(chǎn)滿足高端市場要求的產(chǎn)品。自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備上配置了各種高精度的導(dǎo)向、定位、進(jìn)給、調(diào)整、檢測(cè)、視覺系統(tǒng)或部件，可以保證產(chǎn)品裝配生產(chǎn)的高精度。自動(dòng)化生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品具有高度重復(fù)性、一致性，能夠大幅提升產(chǎn)品性能穩(wěn)定性。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司將通過引進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、信息管理系統(tǒng)、智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從原料采購到設(shè)計(jì)、制造、裝配、質(zhì)量控制與檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)管控，降低設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造之間的各項(xiàng)不確定性因素，為公司進(jìn)一步拓展歐美市場提供產(chǎn)品保障，從而實(shí)現(xiàn)公司全球市場布局的戰(zhàn)略。

（三）項(xiàng)目建設(shè)的可行性

1、本項(xiàng)目的實(shí)施受國家政策的支持

國家政策的推動(dòng)始終是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，傳輸設(shè)備與無線主設(shè)備一起占據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈的大部分價(jià)值量，引領(lǐng)著通信產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。我國從政策層面全力推動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展，支持投資通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為行業(yè)進(jìn)步提供了優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境，為本項(xiàng)目順利實(shí)施提供了可靠的政策保障。

圖表 1 行業(yè)相關(guān)的支持政策

基站設(shè)備用于無線射頻信號(hào)的發(fā)射、轉(zhuǎn)發(fā)和接收，是網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)的核心設(shè)備?；咎炀€是基站的重要組成部分，是信號(hào)的轉(zhuǎn)換器，連接基站設(shè)備與終端用戶，通過發(fā)送和接收電磁波實(shí)現(xiàn)信號(hào)的傳遞。國家對(duì)通信行業(yè)的政策支持為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)部署提供了有利環(huán)境，運(yùn)營商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署時(shí)，通過基站+基站天線的方式實(shí)現(xiàn)最大面積的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，通信基站的建設(shè)在很大程度上帶動(dòng)了基站天線市場需求，為基站天線產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

2、市場前景廣闊

基站建設(shè)帶動(dòng)基站天線市場發(fā)展。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020 年，全球基站市場規(guī)模增長迅速，由 692 億美元增長至 803 億美元，年均復(fù)合增長率超過 7%。我國基站數(shù)呈穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，2020 年 4G 基站數(shù) 575萬個(gè)，5G 基站超過 71.8 萬個(gè)，全年基站總數(shù) 931 萬個(gè)；2021 年新建 4G 基站15 萬個(gè)，4G 基站總數(shù)共 590 萬個(gè)，新建 5G 基站超 65 萬個(gè)，5G 基站總數(shù) 142.5萬個(gè)，是上年的兩倍，預(yù)計(jì) 2022 年將建成 240 萬個(gè) 5G 基站。2016-2020 年我國基站天線市場規(guī)模年復(fù)合增長率為 36.72%，基于此增長率，2021 年基站天線市場規(guī)模達(dá)到 416 億元。

同時(shí)，由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，天線頻率不斷提升，價(jià)值更高的高頻高速 PCB 廣泛應(yīng)用，基站天線的單價(jià)同時(shí)提升，推動(dòng)市場規(guī)模上升。根據(jù) ABIResearch 的數(shù)據(jù)，2018-2020 年，全球基站天線出貨量由 487 萬副增長至 535 萬副，2020 年全球基站天線市場規(guī)模約為 42 億美元，同比增長 6.06%。未來隨著全球通信基站建設(shè)的不斷加快，通信天線的市場容量將從數(shù)量和價(jià)格兩個(gè)維度進(jìn)一步擴(kuò)張。3

3、公司具有雄厚的實(shí)力支持本項(xiàng)目建設(shè)

（1）公司多年積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)成果為本項(xiàng)目的實(shí)施提供技術(shù)保障

公司自成立以來，始終堅(jiān)持將研發(fā)創(chuàng)新視為推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長的核心因素，高度重視新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)工作，不斷加大技術(shù)水平的改進(jìn)創(chuàng)新，在基站天線領(lǐng)域始終保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。公司擁有一支穩(wěn)定專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在材料研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進(jìn)等各個(gè)環(huán)節(jié)均擁有專業(yè)人才，為公司產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升提供強(qiáng)有力的保障。

截至 2021 年12 月 31 日，公司在射頻通信領(lǐng)域取得有效授權(quán)專利 719 項(xiàng)，國際專利 26 項(xiàng)，國內(nèi)發(fā)明專利 104 項(xiàng)，496 項(xiàng)實(shí)用新型專利，93 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，商標(biāo)與軟件著作權(quán) 26 項(xiàng)。

頭部通訊設(shè)備廠商看重合作方是否擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)實(shí)力，目前公司已實(shí)現(xiàn)與愛立信、華為公司、諾基亞、中興通訊、三星、大唐等主要設(shè)備集成商基站系統(tǒng)的對(duì)接；在智能天線方面。

公司較早進(jìn)行 TD-SCDMA 智能天線研發(fā)，研發(fā)的 TD-SCDMA 電調(diào)智能天線已達(dá)到國際先進(jìn)水平；在寬頻及超寬頻天線方面，實(shí)現(xiàn)了 LTE800（698~960MHz）和 LTE2600（1710~2690MHz）的系列化產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，整體上產(chǎn)品推出進(jìn)度與國際領(lǐng)先公司同步；在 5G天線領(lǐng)域，公司已與主要通信系統(tǒng)設(shè)備商結(jié)成了緊密的合作伙伴，合作研發(fā)并推出了多種 5G 天線，包括 AFU和 A+P 等行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品。

（2）公司優(yōu)質(zhì)的客戶資源為本項(xiàng)目的順利實(shí)施提供市場保障

公司深耕基站天線、微波天線及射頻器件領(lǐng)域二十余載，憑借研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)能力及產(chǎn)品質(zhì)量，獲取了國內(nèi)外眾多通信系統(tǒng)運(yùn)營商、設(shè)備集成商的供應(yīng)商認(rèn)證，擁有一大批穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶資源。在國內(nèi)市場，公司產(chǎn)品主要銷售給中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通等移動(dòng)通信運(yùn)營商以及華為公司、中興通訊、大唐電信等通信設(shè)備集成商；在國外市場，公司 在成功通過三星、諾基亞、愛立信等設(shè)備集成商采購認(rèn)證同時(shí)，公司產(chǎn)品也進(jìn)入了澳洲，加拿大，芬蘭，挪威等國家的主流運(yùn)營商。

4、一體化的研發(fā)、制造、測(cè)試能力為本項(xiàng)目實(shí)施提供了重要支撐

公司具備從產(chǎn)品研發(fā)、模具設(shè)計(jì)及制造、機(jī)械加工、裝配調(diào)試到整機(jī)測(cè)試縱向一體化的精密制造能力。根據(jù)生產(chǎn)工藝需要，公司可自行設(shè)計(jì)和制造專用模具，以保證較高的生產(chǎn)效率及生產(chǎn)質(zhì)量；公司擁有多條基站天線生產(chǎn)線，并配套自有的機(jī)加、旋壓、數(shù)控、噴涂、SMT、組裝等車間，基礎(chǔ)零部件加工、產(chǎn)品組裝、性能檢測(cè)、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)自主可控。對(duì)于基站天線中的核心元器件，如：振子、移相器、射頻器件中的金屬腔體、諧振器、交叉耦合器等，公司通過自主研發(fā)與設(shè)計(jì)，已擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

同時(shí)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)工藝控制經(jīng)驗(yàn)豐富，配備有先進(jìn)的恒溫恒濕試驗(yàn)機(jī)、鹽霧試驗(yàn)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)分析儀、交調(diào)儀等設(shè)備，75*40*40m 全封閉式遠(yuǎn)場測(cè)試場、168 探頭近場測(cè)試系統(tǒng)，128 探頭近場測(cè)試系統(tǒng) 3 種天線方向圖測(cè)試系統(tǒng)，可按照客戶需求完成特殊環(huán)境、特殊頻段的測(cè)試需求，充分地滿足客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和性能的要求。

5、新增產(chǎn)能消化策略

（1）本項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能及達(dá)產(chǎn)情況

本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后其產(chǎn)能情況如下：

本項(xiàng)目產(chǎn)品批量生產(chǎn)涉及方案評(píng)審、仿真設(shè)計(jì)、性能調(diào)試、輸出中試圖紙、中試驗(yàn)證、小批量驗(yàn)證等步驟，前期為研發(fā)、建設(shè)期，T+3 開始有產(chǎn)品產(chǎn)出，產(chǎn)能逐步釋放，至第五年達(dá)產(chǎn)后形成年產(chǎn) 190,000 套下一代高性能天線產(chǎn)能，具體情況如下：

（2）本項(xiàng)目產(chǎn)品市場容量情況

基站天線為滿足基站布局而生，運(yùn)營商基站的布局是基站天線市場取得發(fā)展并不斷壯大的主要推動(dòng)力。根據(jù) OFweek 維科網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018年全球基站天線市場規(guī)模約 38 億美元，2020 年越過 50 億美元大關(guān)，2021 年接近 70 億美元，如果 2022 年全球疫情能夠得到有效遏制，全球 5G 基站的熱潮仍將延續(xù)，預(yù)計(jì)基站天線市場規(guī)模將達(dá)到 90 億美元。

（3）擬采取的產(chǎn)能消化措施

新興發(fā)展中國家和地區(qū)仍處于建設(shè)與完善移動(dòng)通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的階段，3G、4G 通信設(shè)備仍有較大需求，而歐美等發(fā)達(dá)國家處于 4G 到 5G 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)階段，海外市場業(yè)務(wù)市場空間廣闊。公司擁有完備的通信天線產(chǎn)品線，已開發(fā)出多個(gè)系列基站天線產(chǎn)品，可滿足目前國內(nèi)外 2G、3G、4G、5G 等多網(wǎng)絡(luò)制式的多樣化產(chǎn)品需求。公司在移動(dòng)通信天線領(lǐng)域處于行業(yè)第一梯隊(duì)，具備較強(qiáng)的市場競爭力。

為確保本項(xiàng)目產(chǎn)生的新增產(chǎn)能得以消化，公司擬將采取以下具體措施：

A、原有客戶開發(fā)

公司自成立以來始終專注于通信設(shè)備領(lǐng)域，主營業(yè)務(wù)基站天線的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售展開，主要客戶為國內(nèi)外知名電信運(yùn)營商、大型通信設(shè)備集成商，如愛立信、中興通訊、華為公司、諾基亞、大唐和三星等。上述客戶依然是全球通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主力軍，需要采購大量的基站天線，公司與核心客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，后續(xù)下一代高性能天線產(chǎn)品亦可通過原有核心客戶進(jìn)行銷售。

B、新客戶拓展

公司不斷拓展新客戶，將在歐洲、東南亞等目標(biāo)客戶所在地建立或擴(kuò)大本土化銷售團(tuán)隊(duì)。主要拓展方式如下：

定點(diǎn)拜訪：經(jīng)過調(diào)查和分析后，對(duì)某一個(gè)或某一些客戶有了較為詳實(shí)地了解后，進(jìn)行專屬拜訪，達(dá)成合作意向或促使成單；

展會(huì)營銷：舉辦或參加產(chǎn)品展會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，如：美國OFC、歐洲 ECOC、巴塞羅那通信展、俄羅斯通信展、南非通信展、德國漢諾威電子通信展等知名的展會(huì)與交流活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品和公司理念，來進(jìn)行客戶開發(fā)；

轉(zhuǎn)介紹：通過維護(hù)好老客戶，以達(dá)到宣傳和介紹其他需求客戶的目的；

搜索式拜訪：針對(duì)前期調(diào)研的某一特定區(qū)域進(jìn)行地毯式拜訪，達(dá)到挖掘客戶的目的。

（四）項(xiàng)目備案審批情況

截至目前，公司擁有新募投項(xiàng)目所需的場所。公司本次實(shí)施的新項(xiàng)目已完成企業(yè)投資項(xiàng)目備案。公司將按照國家法律法規(guī)及政策相關(guān)規(guī)定履行項(xiàng)目環(huán)評(píng)等相關(guān)審批程序。

（五）項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)提示

1、宏觀經(jīng)濟(jì)和新冠疫情防控風(fēng)險(xiǎn)及控制措施

當(dāng)前國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，國際貿(mào)易格局、全球供應(yīng)鏈不確定性較高。如果宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生不可預(yù)測(cè)的變動(dòng)，公司主要客戶需求下滑導(dǎo)致對(duì)公司采購需求下降，公司未能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略以應(yīng)對(duì)市場需求的變化，公司發(fā)展及業(yè)績將會(huì)受到?jīng)_擊。自 2020 年以來，新型冠狀病毒疫情在全球蔓延，國內(nèi)新冠肺炎疫情防控逐漸常態(tài)化，但個(gè)別城市仍有反復(fù)，世界其他國家疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，如果新冠肺炎疫情防控態(tài)勢(shì)惡化，可能導(dǎo)致海外業(yè)務(wù)拓展難度增加甚至給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失。

公司應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)或計(jì)劃采取的主要應(yīng)對(duì)措施有：公司將持續(xù)關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，與下游客戶保持積極交流，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。密切關(guān)注疫情形勢(shì)變化，研判疫情發(fā)展對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，積極響應(yīng)國家疫情防控政策，公司內(nèi)部建立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)和工作機(jī)制，加強(qiáng)全員疫情防控意識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施；經(jīng)營生產(chǎn)方面做到合理安排施工進(jìn)度、采購計(jì)劃等，最大限度減少疫情影響。

2、市場拓展風(fēng)險(xiǎn)分析及控制措施

本項(xiàng)目主要生產(chǎn)下一代高性能天線產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，所在行業(yè)及其配套行業(yè)相關(guān)市場發(fā)展良好。但由于新進(jìn)入市場的經(jīng)營環(huán)境、地方開發(fā)政策和管理法規(guī)等與已進(jìn)入市場的情況存在一定的差異性，公司經(jīng)營和管理在市場開拓中可能會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。此外，公司可能面對(duì)來自其他同類企業(yè)的激烈競爭，如果公司不能成功開發(fā)新的客戶資源，將會(huì)對(duì)未來經(jīng)營業(yè)績的增長產(chǎn)生一定不利影響。

公司將密切關(guān)注新興市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)政策狀況，根據(jù)外部環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整公司的經(jīng)營和市場拓展戰(zhàn)略。公司將堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，積極開展已有產(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)工作，持續(xù)產(chǎn)品升級(jí)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，保證公司產(chǎn)品的市場競爭力。

3、技術(shù)升級(jí)迭代的風(fēng)險(xiǎn)及控制措施

通信天線的基礎(chǔ)技術(shù)處于持續(xù)更新迭代之中，技術(shù)體系構(gòu)成日益復(fù)雜，迭代融合速度逐步加快。若未來公司未能把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)鍵技術(shù)未能實(shí)現(xiàn)突破，性能指標(biāo)未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可能導(dǎo)致公司技術(shù)研發(fā)不達(dá)預(yù)期，未能完成技術(shù)升級(jí)迭代，進(jìn)而無法保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，可能對(duì)公司技術(shù)研發(fā)和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司將通過加大科研投入，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)機(jī)器設(shè)備和高級(jí)人才，時(shí)刻把握行業(yè)市場需求和技術(shù)發(fā)展方向，使公司技術(shù)水平保持在行業(yè)前沿領(lǐng)域；通過專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、加強(qiáng)專有技術(shù)保密等措施有效防止產(chǎn)品受到侵犯，積極利用法律武器維護(hù)公司的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4、政策風(fēng)險(xiǎn)分析及控制措施

通信天線是現(xiàn)代信息通信設(shè)備的重要組成部分，是國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興領(lǐng)域。近年來，國家相關(guān)部門先后頒布一系列鼓勵(lì)發(fā)展政策，支持行業(yè)做大做強(qiáng)。但是，隨著行業(yè)及下游通信設(shè)備商、電信運(yùn)營商的快速發(fā)展和市場不斷開放，行業(yè)內(nèi)企業(yè)將不斷增多，部分領(lǐng)域可能面臨產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)，政府可能會(huì)適時(shí)調(diào)整相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，公司同樣面臨一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。

為此，公司將充分利用目前的優(yōu)惠政策，借助公司具有的優(yōu)勢(shì)，盡快發(fā)展壯大；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的跟蹤判斷，以市場為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略和產(chǎn)品開發(fā)策略，創(chuàng)新商業(yè)模式，保持公司在行業(yè)的領(lǐng)先地位；不斷引進(jìn)高素質(zhì)的管理人才和技術(shù)、市場人才，屆時(shí)公司的管理能力、生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、營銷能力將會(huì)得到大幅提升，以應(yīng)對(duì)國家產(chǎn)業(yè)政策及稅收優(yōu)惠政策變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

5、管理風(fēng)險(xiǎn)及控制措施

隨著公司投資和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，將對(duì)公司未來的經(jīng)營管理、項(xiàng)目組織、人力資源建設(shè)等環(huán)節(jié)的運(yùn)作能力提出更高的要求，若公司管理機(jī)制和配套措施無法及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和匹配，業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張將會(huì)為公司的經(jīng)營管理帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)挑戰(zhàn)，未來公司將加大在管理方面的力度，把管理制度貫徹執(zhí)行到企業(yè)各項(xiàng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去，如人力資源管理制度、行政管理制度、安全生產(chǎn)管理制度、財(cái)務(wù)制度等等，做到現(xiàn)代企業(yè)管理中責(zé)、權(quán)、利的有效結(jié)合；引進(jìn)一批經(jīng)驗(yàn)豐富、符合公司企業(yè)文化的中高層管理人員，從管理、研發(fā)、生產(chǎn)、市場等各環(huán)節(jié)整體提升公司經(jīng)營管理能力，確保項(xiàng)目能順利運(yùn)行；完善公司的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，將管理層和員工的切身利益與公司的整體利益相結(jié)合，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性。

（六）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

本項(xiàng)目為下一代高性能天線的研發(fā)及生產(chǎn)，參考本行業(yè)一定時(shí)期的平均收益水平，并考慮項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素，設(shè)定折現(xiàn)率為 10%。根據(jù)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表，可得以下財(cái)務(wù)效益指標(biāo)數(shù)據(jù)：

圖表 2 項(xiàng)目投資收益率指標(biāo)數(shù)據(jù)

考慮資金的時(shí)間價(jià)值后，稅后投資凈現(xiàn)值是 32,888.80 萬元，項(xiàng)目的內(nèi)部收益率較高，凈現(xiàn)值為正，投資價(jià)值大。