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營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)和全國性銷售網(wǎng)點營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-06-22

1、項目基本情況

本次公司擬實施的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目主要投資包括營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)和全國性銷售網(wǎng)點布局暨營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及改造。

營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)擬構(gòu)建覆蓋公司總部及各分支機構(gòu)的信息化系統(tǒng)，提升公司的信息化水平及管理效率。營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)主要包括銷售管理系統(tǒng)、協(xié)調(diào)管理系統(tǒng)、收付款結(jié)算系統(tǒng)和費控管理系統(tǒng)。

全國性銷售網(wǎng)點布局針對公司目前的銷售現(xiàn)狀和未來行業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步完善公司銷售中心、辦事處設(shè)置，從而提高服務(wù)質(zhì)量。本項目擬投資設(shè)立華北銷售管理中心、華東銷售管理中心、西北銷售管理中心三大銷售管理中心，以及四川、廣東、安徽、山東、新疆等 9家辦事處機構(gòu)。

本項目的實施將顯著提高公司的銷售服務(wù)能力，有利于提高公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力，為公司未來幾年內(nèi)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。本項目建設(shè)期為 24個月。

2、項目投資概算

本項目總投資額為 2,800萬元，募集資金投入金額為 2,500萬元。

3、項目必要性分析

（1）有助于公司進(jìn)一步開拓市場，提升服務(wù)能力

隨著《建設(shè)工程抗震管理條例》于 2021年 9月在全國頒布實施，建筑減隔震技術(shù)迅速在全國開展，為公司的市場拓展帶來了良好契機。傳統(tǒng)上公司銷售網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋云南省、新疆自治區(qū)、北京市等少數(shù)地區(qū)，在全國性布局上雖有布點但人數(shù)、機構(gòu)無法有效支撐全國性市場的開拓。為更好的抓住市場機遇，公司需加大對營銷服務(wù)網(wǎng)點的投入，進(jìn)一步開拓市場并提升服務(wù)能力。同時，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的增長，對銷售渠道支持要求逐漸提高，公司部分辦事處現(xiàn)有的規(guī)模需要進(jìn)行改造提升。此次營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目將進(jìn)一步優(yōu)化營銷網(wǎng)點的售后服務(wù)、客戶關(guān)系管理、培訓(xùn)等功能，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（2）有助于提升公司營銷系統(tǒng)信息化水平和綜合競爭力

公司作為減隔震產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國，公司需要對下屬子公司和辦事處銷售資源及數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，構(gòu)建統(tǒng)一的銷售管理體系，提升公司和各分支機構(gòu)之間的信息傳遞。通過營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的建設(shè)，有助于提升公司對子公司和分支機構(gòu)的管理能力；同時，營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的建設(shè)，有助于提升公司的數(shù)據(jù)管理和整合分析能力，使公司研發(fā)團隊或管理層能夠快速掌握產(chǎn)品、客戶和市場的動態(tài)，準(zhǔn)確把握未來市場趨勢，支持業(yè)務(wù)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)層決策分析，提升公司的管理效率和決策能力，進(jìn)一步提升公司綜合競爭實力。

4、項目可行性分析

為促進(jìn)防震抗震研究，提高建筑工程抗震設(shè)防能力，最大限度地減輕地震災(zāi)害損失，有效保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，近年來，國家及地方政府先后發(fā)布了相關(guān)法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，以鼓勵和規(guī)范建筑減隔震行業(yè)的發(fā)展。

因此，本項目的實施所覆蓋的產(chǎn)品具有良好的市場前景，目前公司已初步搭建了全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有較多的經(jīng)驗豐富的減隔震產(chǎn)品銷售人員，能夠迅速建立完善相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)，本項目具備可行性。

5、項目經(jīng)濟效益

本項目不直接產(chǎn)生效益，無需進(jìn)行效益測算。

6、項目涉及備案、環(huán)評等審批情況

本項目無需履行備案、環(huán)評手續(xù)。

此報告為正式可研報告摘取部分，個性化定制請咨詢思瀚產(chǎn)業(yè)研究院。