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興趣與信任電商綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-09-16

1、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目計(jì)劃投資 30,750.60 萬(wàn)元，重點(diǎn)圍繞興趣電商與信任電商等新興業(yè)態(tài)，完善品牌電商服務(wù)商所需的數(shù)字化能力建設(shè)，搭建引力傳媒自身的興趣與信任電商綜合服務(wù)平臺(tái)。

平臺(tái)以直播及短視頻等形式為主，主要覆蓋抖音、快手等新興電商渠道；優(yōu)選美 妝、快消等優(yōu)質(zhì)垂類產(chǎn)業(yè)深耕；提供創(chuàng)意生產(chǎn)、營(yíng)銷策劃、店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客 服支持等全鏈路、全流程的數(shù)字化電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

平臺(tái)基于內(nèi)容創(chuàng)意、紅人運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)支持等電商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的產(chǎn)品創(chuàng)新 及技術(shù)研發(fā)，構(gòu)建引力在品牌重塑、供應(yīng)鏈搭建、營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)技術(shù)等方面的核心 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以有效賦能品牌方、平臺(tái)及消費(fèi)者。

對(duì)于品牌方，可以賦能品牌從產(chǎn)品 研發(fā)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷推廣到客戶體驗(yàn)的全鏈路、多場(chǎng)景的電商運(yùn)營(yíng)需求；對(duì)于平臺(tái)方，作為生態(tài)合作伙伴助力平臺(tái)成長(zhǎng)，深化與抖音、快手等新興平臺(tái)合作；對(duì)于消費(fèi)者，提供 DTC 消費(fèi)者直接運(yùn)營(yíng)能力，提升消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)，并打通“消費(fèi)者-產(chǎn)品優(yōu)化” 的良性互動(dòng)，基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、及時(shí)、靈活調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)服務(wù)。

平臺(tái)的核心包括品牌策略、內(nèi)容創(chuàng)意、紅人運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、客戶 服務(wù)以及技術(shù)支持等 7 大模塊。其中內(nèi)容創(chuàng)意、品牌策略、店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)等公司已有 多年經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目將在以往基礎(chǔ)上繼續(xù)豐富功能，提升能力；供應(yīng)鏈管理、紅人運(yùn)營(yíng)、 客戶服務(wù)和技術(shù)支持等模塊是公司著力打造的新能力，是公司相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī) 模后，繼續(xù)做大做強(qiáng)后的必然選擇，同時(shí)也能解決行業(yè)發(fā)展瓶頸，助力公司建立差異 化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；本項(xiàng)目除大幅擴(kuò)充各類專業(yè)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)外，還通過(guò)項(xiàng)目投資，建設(shè)內(nèi)容 制作工廠、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、直播基地等專業(yè)設(shè)施。

通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，并結(jié)合 CDP 數(shù) 據(jù)中臺(tái)項(xiàng)目提供的數(shù)據(jù)分析能力，公司將發(fā)力于興趣電商與信任電商，重點(diǎn)圍繞抖音、 快手等平臺(tái)，為客戶提供品牌電商綜合服務(wù)等一站式解決方案，并逐步實(shí)現(xiàn)全域電商平臺(tái)服務(wù)能力。

通過(guò)本項(xiàng)目建設(shè)，公司將進(jìn)一步完善自身服務(wù)體系，深化與供應(yīng)鏈合作伙伴之間的合作維度，增強(qiáng)服務(wù)客戶的效率以及洞察消費(fèi)者需求的能力，結(jié)合公司為品牌制定線上營(yíng)銷方案并直接參與產(chǎn)品銷售所積累的成功經(jīng)驗(yàn)，為公司探索孵化自有品牌奠定 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

引力傳媒興趣與信任電商綜合服務(wù)平臺(tái)整體架構(gòu)圖

2、項(xiàng)目建設(shè)必要性

（1）項(xiàng)目建設(shè)是實(shí)現(xiàn)公司全鏈路消費(fèi)賦能戰(zhàn)略的重要舉措

從公司的發(fā)展歷程來(lái)看，公司多年的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于公司不斷根據(jù) 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)在經(jīng)歷初期迅猛發(fā)展后已經(jīng)進(jìn)入瓶 頸期，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模增速也逐漸趨緩，據(jù) Quest Mobile 預(yù)測(cè)，中國(guó)廣告互聯(lián)網(wǎng) 規(guī)模 2021 年和 2022 年增幅將進(jìn)一步放緩。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，數(shù)字營(yíng)銷企 業(yè)需要形成從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、傳播策略、媒介分發(fā)、產(chǎn)品銷售到生意增長(zhǎng)的全域營(yíng)銷與全 鏈路的商業(yè)服務(wù)體系，能夠?yàn)槠放品教峁臄?shù)字營(yíng)銷到商品銷售的綜合服務(wù)能力。

公司致力于成為一家內(nèi)容創(chuàng)意與科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的卓越數(shù)字商業(yè)公司，并制定了圍 繞消費(fèi)賦能，發(fā)展社交營(yíng)銷與電商綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，公 司將加大社媒營(yíng)銷覆蓋范圍和品牌電商服務(wù)的開(kāi)拓力度，深化與字節(jié)、快手等新興平 臺(tái)的合作維度，重點(diǎn)發(fā)力于圍繞抖音、快手等新興平臺(tái)的品牌電商服務(wù)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化自 身供應(yīng)鏈建設(shè)和私域流量池積淀，業(yè)務(wù)重心從紅人帶貨轉(zhuǎn)移到圍繞短視頻及電商等平臺(tái)為客戶提供社交營(yíng)銷與電商綜合服務(wù)等，進(jìn)一步提升公司全域與全鏈路消費(fèi)賦能的 服務(wù)能力與效率，提升客戶合作深度與廣度，有利于突破廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)率低的現(xiàn)狀， 增強(qiáng)公司整體盈利能力。

（2）項(xiàng)目建設(shè)是解決行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)模式升級(jí)的需要

對(duì)于品牌方而言，抖音和快手等新興平臺(tái)逐漸成為品牌方著重布局的渠道，品牌 方之間形成對(duì)站內(nèi)流量的爭(zhēng)奪，平臺(tái)流量規(guī)則向知名品牌傾斜，中小品牌曝光量不足； 品牌方缺乏新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容制作能力以及相關(guān)人才，發(fā)展受到制約；品牌方難以根據(jù)貨品及資源匹配適當(dāng)屬性的紅人的，紅人流失率高。

對(duì)于紅人端而言，KOL 要 面對(duì)帶貨掉粉，觀眾稀少缺乏熱度，銷量雖佳但 DSR（賣家服務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)）差，直播時(shí)價(jià)格遇到波動(dòng)等痛點(diǎn)；KOL 對(duì) SKU 選擇的廣度和供應(yīng)鏈管理的水平，也成為限制 KOL 發(fā)展的重要因素。對(duì)于平臺(tái)而言，流量平臺(tái)無(wú)法在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、店鋪服務(wù)、直播服 務(wù)、流量服務(wù)和物流服務(wù)等方面給予所有品牌多樣化、個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)管理支持。

通過(guò)本項(xiàng)目建設(shè)，引力傳媒將具備規(guī)模化流量運(yùn)營(yíng)能力、主播 KOL 培養(yǎng)篩選能力 和供應(yīng)鏈管理能力，可以滿足品牌方內(nèi)容創(chuàng)意、新品種草、平推渠道拓展、打造商品 爆款和尾貨清倉(cāng)的需求；可幫助 KOL 提供豐富的選貨平臺(tái)和高效的供應(yīng)鏈管理服務(wù)； 同時(shí)能夠拓展平臺(tái)的服務(wù)能力，為入駐平臺(tái)的品牌方提供全方位、多樣化和個(gè)性化的 管理以及營(yíng)銷服務(wù)，助力各方解決行業(yè)痛點(diǎn)。

同時(shí)，引力傳媒自成立以來(lái)，深耕品牌營(yíng)銷服務(wù)并積極開(kāi)拓社交營(yíng)銷和電商綜合 服務(wù)等業(yè)務(wù)，積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的品牌客戶資源和媒體平臺(tái)資源，通過(guò)本項(xiàng)目的 建設(shè)，引力傳媒將通過(guò)分析沉淀的私域流量，基于對(duì)品牌的理解，以及對(duì)行業(yè)和消費(fèi) 者的洞察，借助成熟的電商運(yùn)營(yíng)能力和銷售渠道，積極探索自有品牌市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇， 進(jìn)一步提升公司盈利能力。

（3）項(xiàng)目建設(shè)是全面提升公司品牌電商綜合服務(wù)能力的必由之路

圍繞抖快等新興平臺(tái)的品牌服務(wù)商的綜合服務(wù)能力門檻相對(duì)傳統(tǒng)電商較高。品牌 服務(wù)商具體業(yè)務(wù)涵蓋賬號(hào)人設(shè)打造、短視頻和直播內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、紅人合作與人貨撮合、 流量獲取投放優(yōu)化，以及商品管理和售后保障等。

以抖音提出的品牌服務(wù)商能力模型 為例，相比傳統(tǒng)電商服務(wù)商，品牌服務(wù)商對(duì)品牌招商能力、直播電商能力、內(nèi)容營(yíng)銷 能力、達(dá)人運(yùn)營(yíng)能力、電商運(yùn)營(yíng)能力和廣告數(shù)據(jù)能力這六方面具有較高要求。

引力傳媒是一家以內(nèi)容創(chuàng)意與科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的卓越數(shù)字商業(yè)服務(wù)公司，具有豐富的客戶合作基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力以及廣告數(shù)據(jù)投放和分析能力，另自 2019 年以來(lái)，公司緊 跟電商發(fā)展大趨勢(shì)，積極布局直播電商新賽道，打造社交營(yíng)銷與電商綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)， 已初步具備了品牌服務(wù)商的基礎(chǔ)服務(wù)能力。本項(xiàng)目的實(shí)施，有利于公司強(qiáng)化自身品牌 電商綜合服務(wù)能力建設(shè)，助力公司成為優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)商。

抖音品牌服務(wù)商模型

資料來(lái)源：抖音

3、項(xiàng)目建設(shè)可行性

（1）符合國(guó)家及產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，政策環(huán)境良好

《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)家電子商務(wù)示范基地建設(shè)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出發(fā)揮市場(chǎng)主 導(dǎo)作用，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系，推動(dòng)電子商務(wù)與生產(chǎn)制造、商貿(mào)流通、文 化娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)的深度融?！蛾P(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同發(fā)展的意見(jiàn)》引導(dǎo)國(guó)家電 子商務(wù)示范基地、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園與快遞物流園區(qū)融合發(fā)展。鼓勵(lì)傳統(tǒng)物流園區(qū)適應(yīng) 電子商務(wù)和快遞業(yè)發(fā)展需求轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息等綜合管理和服 務(wù)水平。

《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》明確國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新商業(yè)模 式，促進(jìn)電子商務(wù)技術(shù)研發(fā)和推廣應(yīng)用，推進(jìn)電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)，營(yíng)造有利于電 子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮電子商務(wù)在推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、滿足人民日益增 長(zhǎng)的美好生活需要、構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)方面的重要作用。

《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出對(duì)利用存量房產(chǎn)或土地 資源發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”、電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)、創(chuàng)新商業(yè)模式、開(kāi)展線上線上下融合業(yè)務(wù)的， 可享受在一定年限內(nèi)繼續(xù)按原用途和土地權(quán)利類型使用土地的 5 年過(guò)渡期政策。

《視頻直播購(gòu)物經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)規(guī)范》規(guī)范了直播電商購(gòu)物活動(dòng)、銷售行為及商 品服務(wù)，逐步解決直播者夸大宣傳、銷售假冒偽劣商品等問(wèn)題。 《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》對(duì)直播電商中的商家、主播、直播平臺(tái)、MCN 機(jī)構(gòu)等 主體的行為均作了全面的定義和規(guī)范。 綜上所述，本次募集資金投資項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的鼓 勵(lì)和扶持，項(xiàng)目建設(shè)有著良好的政策環(huán)境。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模巨大，為項(xiàng)目提供良好發(fā)展空間

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，視頻時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)短 視頻和直播內(nèi)容產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，具有巨大的商業(yè)化價(jià)值。根據(jù) CNNIC 發(fā)布的第 47 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至 2020 年 12 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī) 模為 9.89 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) 70.40%。

其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量為 9.27 億，網(wǎng)民使用率 高達(dá) 93.70%；短視頻用戶數(shù)量為 8.73億，網(wǎng)民使用率高達(dá) 88.30%；網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量 為 6.17 億，網(wǎng)民使用率高達(dá) 62.40%。截至 2020 年 12 月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá) 7.82 億，約占網(wǎng)民整體的 80%。 隨著短視頻和直播電商的快速普及以及內(nèi)容產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)目前也已 進(jìn)入高速發(fā)展期，用戶粘性處于較高水平，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù) 顯示，2022 年短視頻行市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到 3,785.00 億元，同比增長(zhǎng) 31.24%；2023 年直 播電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò) 4.9 萬(wàn)億元，未來(lái)三年年均復(fù)合增速為 58.3%。另外，2020 年直 播電商在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的滲透率為 3.2%，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售市場(chǎng)的滲透率為 10.6%，預(yù)計(jì) 2023 年后者可達(dá) 24.3%。

品牌電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、集中化，近兩年加速資本化進(jìn)程，從品牌電 商服務(wù)的業(yè)務(wù)類型看，品牌電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)分為內(nèi)容服務(wù)、線上營(yíng)銷服務(wù)、線上分銷服 務(wù)三類。根據(jù)寶尊招股書預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我國(guó)品牌電商服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 2019~2025 年 CAGR 為 23.90%。隨著抖音、快手、拼多多等平臺(tái)加速帶貨，針對(duì)新流量的品牌電商 服務(wù)需求持續(xù)增長(zhǎng)，品牌電商服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。 綜上所述，本次募集資金投資項(xiàng)目將提升公司在興趣電商和信任電商等新業(yè)態(tài)下 的品牌電商綜合服務(wù)能力，且目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展迅速、空間巨大，將為公司迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。

（3）平臺(tái)扶持力度較大，助力快速成長(zhǎng)

抖音大力扶持服務(wù)商發(fā)展。抖音平臺(tái)持續(xù)性推出大量對(duì)服務(wù)商的扶持計(jì)劃，通過(guò) 高現(xiàn)金激勵(lì)、GMV 返現(xiàn)、服務(wù)產(chǎn)品支持、培訓(xùn)和評(píng)估等形式推動(dòng) DP 發(fā)展。2021 年抖 音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音公布了服務(wù)商三大扶持計(jì)劃，宣布要幫助 10 個(gè)商家服務(wù)商 /MCN 機(jī)構(gòu)年度 GMV 破 20 億、100 個(gè)商家服務(wù)商/MCN 機(jī)構(gòu)年度 GMV 破億。

快手逐漸降低對(duì)頭部主播的依賴度，在 2021 年快手服務(wù)商大會(huì)上提出“大搞信任 電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的電商戰(zhàn)略。另外，快手電商正推出“造風(fēng)者計(jì)劃”扶持 服務(wù)商，通過(guò)億級(jí)資金、千億流量。打造 100 家年 GMV 達(dá) 10 億的服務(wù)商生態(tài)伙伴和 200 家年 GMV 過(guò)億的服務(wù)商生態(tài)伙伴。此外，快手投資部也將準(zhǔn)備 10 億級(jí)生態(tài)基金 用于投資此計(jì)劃。

（4）公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，具備項(xiàng)目實(shí)施的綜合能力

圍繞興趣電商及信任電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，覆蓋策劃、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、支持等全流程運(yùn)營(yíng) 服務(wù)中，公司在內(nèi)容、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、品牌等關(guān)鍵能力和資源方面，具備明顯 優(yōu)勢(shì)：①全場(chǎng)景、規(guī)?；瘍?nèi)容創(chuàng)意能力；②全域、全鏈路營(yíng)銷服務(wù)能力；③“品效銷” 全鏈路數(shù)據(jù)綜合服務(wù)能力；④系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力；⑤豐富、縱深的供應(yīng)鏈搭建 能力；⑥多維度品牌價(jià)值塑造及傳播能力等。

①內(nèi)容：全場(chǎng)景、規(guī)?；瘍?nèi)容創(chuàng)意能力

內(nèi)容是興趣電商及信任電商運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司是國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)容營(yíng)銷公司 之一，累計(jì)超過(guò) 15 年內(nèi)容創(chuàng)意服務(wù)能力，擁有長(zhǎng)視頻、短視頻、圖文等內(nèi)容的創(chuàng)意、 研發(fā)、設(shè)計(jì)、策略、編導(dǎo)、制作、運(yùn)營(yíng)等 300 余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，兼具精品/爆品及規(guī)?；谱髂芰?，具備多行業(yè)的創(chuàng)意策略深耕經(jīng)驗(yàn)，深獲客戶及媒體認(rèn)可。公司具備一支 超百人的專注短視頻內(nèi)容制作的團(tuán)隊(duì)涵蓋內(nèi)容創(chuàng)意、編導(dǎo)、攝像、剪輯等崗位，同時(shí) 公司在山東搭建了視頻拍攝基地，擁有獨(dú)立拍攝影棚和全流程影視制作能力，配備多 種場(chǎng)景和各種輔助設(shè)備，具備每月近 5,000 條短視頻的創(chuàng)意制作與分發(fā)能力。

②營(yíng)銷：全域、全鏈路營(yíng)銷服務(wù)能力

營(yíng)銷是興趣電商及信任電商運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)。公司具備多年的營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和 較強(qiáng)的專業(yè)能力，公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)洞察與品牌研究為引領(lǐng)，深入研究電商、網(wǎng)服、 快消、家電等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為客戶提供品牌及效果營(yíng)銷服務(wù)，建立起與 300 多家媒體合作，覆蓋國(guó)內(nèi)主流頭部及垂類媒體，其中有百家以上媒體與公司合作 10 年 以上。

近年來(lái)，引力傳媒積極順應(yīng)媒體和用戶消費(fèi)需求的變化，依托短視頻和直播電 商等模式，緊握新興平臺(tái)流量紅利，戰(zhàn)略布局短視頻營(yíng)銷和電商綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)，打 造了從內(nèi)容研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、傳播策略、流量服務(wù)、媒介分發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)到生意增長(zhǎng) 的全域營(yíng)銷與全鏈路商業(yè)化服務(wù)體系。

③數(shù)據(jù)： “品效銷”全鏈路數(shù)據(jù)綜合服務(wù)能力

數(shù)據(jù)是興趣電商及信任電商運(yùn)營(yíng)中的必備環(huán)節(jié)。公司多年來(lái)累計(jì)為近千家客戶提 供營(yíng)銷服務(wù)，基于“品效銷”全鏈路進(jìn)行營(yíng)銷洞察和科學(xué)度量，指導(dǎo)營(yíng)銷規(guī)劃和生意落 地，沉淀了大量的數(shù)據(jù)和案例，并積累了數(shù)據(jù)綜合分析和服務(wù)能力。公司連續(xù)十幾年 采購(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的咨詢智庫(kù)及大數(shù)據(jù)公司的垂直行業(yè)數(shù)據(jù)，確保數(shù)字化市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷 策略能力保持領(lǐng)先地位。近年來(lái)，公司通過(guò)與平臺(tái)之間共創(chuàng)共建、搭建內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì) 等積極發(fā)展數(shù)據(jù)能力，先后自主研發(fā)了“植入廣告大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)”、“內(nèi)容價(jià)值預(yù)判與 分析平臺(tái)”、 “核力系統(tǒng)”等智能營(yíng)銷工具平臺(tái)。

在電商數(shù)據(jù)積累分析與應(yīng)用方面，公司深化與電商平臺(tái)的合作，已成為阿里數(shù)據(jù) 銀行服務(wù)商，并取得“巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)認(rèn)證服務(wù)商”，充分利用電商數(shù)據(jù)的建模能力 為客戶提供電商生態(tài)的數(shù)據(jù)策略及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助品牌客戶實(shí)現(xiàn)GMV預(yù)估、投放人群 優(yōu)化、銷量預(yù)測(cè)、標(biāo)簽聚類、達(dá)人優(yōu)選模型、觸點(diǎn)歸因等功能，最終為客戶實(shí)現(xiàn)了數(shù) 據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)占有率的提升。

2021 年 618 大促期間，引力傳媒攜手字節(jié)系 流量平臺(tái)，依托“品效銷”全鏈路服務(wù)能力和效率，為珂拉琪制定抖音 618 整體廣告產(chǎn) 品投放策略，并通過(guò)巨量云圖歷史數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)傳播和覆蓋目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)消耗及 ROI 的雙向提升，其中賬號(hào)粉絲量破 80W，5A 關(guān)系資產(chǎn)相比投放增長(zhǎng) 2.9 倍，店鋪GPM 相比增長(zhǎng)率達(dá)到 1059%，對(duì)品牌的整體提效引流發(fā)揮了巨大的作用。公司因此也 獲得了巨量引擎的優(yōu)秀案例獎(jiǎng)。

④運(yùn)營(yíng)：系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力

運(yùn)營(yíng)是興趣電商及信任電商運(yùn)營(yíng)中的核心環(huán)節(jié)。公司自 2019 年起便著手布局短視 頻與 MCN等業(yè)務(wù)，較早探索直播電商業(yè)務(wù)，通過(guò)完善標(biāo)準(zhǔn)化流程，建立起系統(tǒng)化、精 細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力。業(yè)務(wù)開(kāi)展初期公司主要以直播帶貨為基礎(chǔ)，不斷完善自身全產(chǎn)業(yè)鏈 能力建設(shè)，內(nèi)容電商帶貨銷售商品種類近 1000 個(gè) SKU， 涉及品牌包括中國(guó)黃金、喜 鉆、敷爾佳、薇諾娜、水星家紡、周黑鴨等知名品牌。

2021 年公司積極順應(yīng)行業(yè)政策 與媒體變化，調(diào)整內(nèi)部團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊，聚焦美妝、快消等垂類品牌，主要 圍繞抖音快手等新興平臺(tái)開(kāi)展品牌代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，目前已搭建了從店鋪搭建、內(nèi)容創(chuàng)意 生產(chǎn)、主播、直播運(yùn)營(yíng)、流量投放、數(shù)據(jù)分析、客戶管理等完整的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和流程體 系。

公司通過(guò)短視頻與直播結(jié)合的方式為企業(yè)賬號(hào)吸引流量，在短視頻營(yíng)銷方面，緊 跟輿論熱點(diǎn)進(jìn)行話題營(yíng)銷，導(dǎo)入公域流量并引導(dǎo)關(guān)注實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀；在直播方面，公 司組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò) AIPL、5A 等商業(yè)模型，幫助品牌構(gòu)建不同平臺(tái)屬性的專 業(yè)直播間，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，全鏈路營(yíng)銷，優(yōu)質(zhì)投放、事件性活動(dòng)組織、品效銷合一， 在提升品牌銷量可持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，也有效提升品牌聲量，增強(qiáng)品牌背書，為品牌構(gòu) 建線上良性增長(zhǎng)生態(tài)鏈。截止目前，公司已累計(jì)服務(wù)了敷爾佳、珂拉琪、凌博士、九 陽(yáng)電器等多家品牌客戶，并在實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步提升運(yùn)營(yíng)能力，并榮獲了抖音 平臺(tái)認(rèn)證的“DP 優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”

⑤供應(yīng)鏈：豐富、縱深的供應(yīng)鏈搭建能力

供應(yīng)鏈?zhǔn)桥d趣電商及信任電商運(yùn)營(yíng)中的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。公司先后服務(wù)國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè) 近千家，并與多數(shù)客戶保持著長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。有近百家企業(yè)與公司合作超過(guò) 10 年，既包括美的、蒙牛、雅迪等實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍品牌，還包括阿里、騰訊、拼多多等 在內(nèi)幾乎全部頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)客戶，并為完美日記、花西子、敷爾佳、元?dú)馍?、?飽飽、Ubras 等新國(guó)貨與新消費(fèi)品牌提供的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)贏得業(yè)界的高度認(rèn)可。尤其是 長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的美妝新國(guó)貨品牌為公司拓展品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供了豐富的供應(yīng)鏈資源 基礎(chǔ)。 公司已初步具備優(yōu)秀的電商供應(yīng)鏈搭建能力，通過(guò)積極挖掘現(xiàn)有客戶的合作潛力， 將品牌客戶轉(zhuǎn)化成公司電商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期、深度供應(yīng)鏈合作伙伴，進(jìn)一步鞏固和加深了公司與客戶的合作粘性。

目前公司聚焦于美妝、快消等垂類品牌，已陸續(xù)與敷爾佳、 珂拉琪、凌博士等多個(gè)品牌圍繞抖音平臺(tái)開(kāi)展深度供應(yīng)鏈合作，電商GMV正在穩(wěn)步起 量，預(yù)計(jì) 2021 年年底將突破 20 家合作品牌，未來(lái)隨著本項(xiàng)目的實(shí)施，公司的電商綜 合服務(wù)能力將大幅提高，簽約服務(wù)品牌逐漸增加。

⑥品牌：多維度品牌價(jià)值塑造及傳播能力

品牌打造是興趣電商及信任電商運(yùn)營(yíng)中的源頭環(huán)節(jié)。公司成立至今累計(jì)服務(wù)上千 家品牌客戶，沉淀了深厚的品牌傳播、品牌塑造、品牌運(yùn)營(yíng)能力，尤其近年來(lái)服務(wù)美 妝國(guó)貨品牌，如完美日記、珂拉琪、AOEO、花西子、薇諾娜、敷爾佳等，公司借助 興趣電商和信任電商等新生業(yè)態(tài)，幫助數(shù)字化新消費(fèi)品牌從產(chǎn)品、流量、生意維度， 實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)從 0 到 1 到 N 的價(jià)值放大，提升品牌聲量，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值躍遷，打造了 多個(gè)業(yè)內(nèi)成功案例，形成了完善的品牌價(jià)值塑造和傳播能力，為公司開(kāi)展興趣電商、 信任電商等綜合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，公司憑借突出的內(nèi)容創(chuàng)意能力、全域營(yíng)銷及電商綜合服務(wù)能力成為各大互 聯(lián)網(wǎng)媒體優(yōu)質(zhì)的生態(tài)服務(wù)商，獲得各大互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺(tái)的認(rèn)可。2021 年公司先后榮 獲阿里頒發(fā)的“阿里創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群智能營(yíng)銷平臺(tái) 2021 年度 KA 核心代理商授權(quán)”、“阿 里媽媽金牌全域生態(tài)伙伴”；“京東營(yíng)銷 360超星合作伙伴”；巨量引擎頒發(fā)的“聚量引擎 人才菁英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“千川一星級(jí)服務(wù)商”、“云圖營(yíng)銷科學(xué)認(rèn)證服務(wù)商”；抖音認(rèn)證的 “DP 優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”；快手科技頒發(fā)的“KA 品牌年度優(yōu)秀合作伙伴”、“KA 聚星年度新銳 合作伙伴”、“年度十佳創(chuàng)新合作伙伴”和“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

公司與平臺(tái)間保持著緊 密的合作關(guān)系，與平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共建的同時(shí)，更好的提升公司品牌服務(wù)的綜合能力。 同時(shí)，公司已組建了高質(zhì)量的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和電商綜合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建起完整的業(yè)務(wù)流程 體系，因此公司具備實(shí)施本項(xiàng)目的能力。

4、項(xiàng)目投資概算

本項(xiàng)目投資金額總量為 30,750.60 萬(wàn)元。

5、項(xiàng)目實(shí)施主體及實(shí)施計(jì)劃

（1）項(xiàng)目實(shí)施主體

本項(xiàng)目的實(shí)施主體為引力傳媒股份有限公司。

（2）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

本項(xiàng)目建設(shè)期2年

6、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

本項(xiàng)目投資金額 30,750.60萬(wàn)元，經(jīng)保守測(cè)算，稅后內(nèi)部收益率為 18.54%，稅后投 資回收期（含建設(shè)期）為 5.65 年，經(jīng)濟(jì)效益良好。 上述測(cè)算不構(gòu)成公司的盈利預(yù)測(cè)，測(cè)算結(jié)果不等于對(duì)公司未來(lái)利潤(rùn)做出保證，投 資者不應(yīng)據(jù)此進(jìn)行投資決策，投資者據(jù)此進(jìn)行投資決策造成損失的，公司不承擔(dān)賠償 責(zé)任，請(qǐng)投資者予以關(guān)注。

7、項(xiàng)目批準(zhǔn)情況

目前，公司正在辦理本項(xiàng)目立項(xiàng)備案等相關(guān)手續(xù)，尚未取得相關(guān)批復(fù)文件。

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