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售電企業(yè)綜合能源服務(wù)主要模式
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-08-18

目前，綜合能源服務(wù)市場(chǎng)處于發(fā)展的初級(jí)階段，很多企業(yè)并不具備供應(yīng)多種能源和多種服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍。在時(shí)機(jī)尚不成熟之時(shí)，可以采取逐步過(guò)渡的方式。

1.合作與并購(gòu)為主，兼顧自身業(yè)務(wù)拓展

從介入的切入點(diǎn)而言，可圍繞售電業(yè)務(wù)逐步深度展開(kāi)。前期可以從配售一體化經(jīng)營(yíng)，逐步過(guò)渡到配售一體+多種能源供應(yīng)+更多增值服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。從進(jìn)入的方式而言，前期想要短期內(nèi)快速進(jìn)入市場(chǎng)的最簡(jiǎn)單的方式就是合作或并購(gòu)模式。小型企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，大型企業(yè)采取并購(gòu)或合作模式。由于不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，具有各自專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的資源、客戶、技術(shù)、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，采取合作或并購(gòu)，可以快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更容易迅速進(jìn)入市場(chǎng)。如深圳國(guó)際低碳城多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程項(xiàng)目就由北京能源集團(tuán)有限責(zé)任公司、深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)股份有限公司、南方電網(wǎng)綜合能源有限責(zé)任公司三方合作。

有實(shí)力的企業(yè)可拓展自身業(yè)務(wù)范圍，快速形成綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)模式。此外，2018 年 2 月，《增量配電業(yè)務(wù)配電區(qū)域劃分實(shí)施辦法（試行）》（征求意見(jiàn)稿）發(fā)布，提出“一個(gè)配電區(qū)域內(nèi)，只能有一家售電公司擁有該配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)”。要積極搶奪配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)的逐步成熟，商業(yè)模式更加清晰，提前布局的企業(yè)中真正的大型綜合能源服務(wù)商將脫穎而出。

2.運(yùn)用綜合思維，積極探索新商業(yè)模式

綜合能源服務(wù)的商業(yè)模式將對(duì)傳統(tǒng)能源服務(wù)商業(yè)模式產(chǎn)生劇烈沖擊，新設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)、資產(chǎn)運(yùn)維和托管、儲(chǔ)能網(wǎng)絡(luò)化管理運(yùn)營(yíng)、能源智能化生產(chǎn)、綜合性的能源輸配和消費(fèi)將成為能源服務(wù)領(lǐng)域的重要趨勢(shì)。在綜合能源服務(wù)的新業(yè)態(tài)下，將需要更多地運(yùn)用綜合思維開(kāi)展能源的規(guī)劃、建設(shè)、供應(yīng)和運(yùn)維服務(wù)，智慧能源園區(qū)/微能源網(wǎng)將成為未來(lái)區(qū)域能源系統(tǒng)的重要形態(tài)。重點(diǎn)關(guān)注能源系統(tǒng)的優(yōu)化、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施的建設(shè)運(yùn)維、管網(wǎng)設(shè)施的運(yùn)維、終端用戶的開(kāi)放和商業(yè)模式的創(chuàng)新等五個(gè)方面。

隨著外部環(huán)境變化，原有的商業(yè)模式都需要有所調(diào)整。如 EMC 的商業(yè)模式的延伸，目前已經(jīng)出現(xiàn)節(jié)能效益分享型與節(jié)能量保證型相結(jié)合、節(jié)能效益分享型與能源費(fèi)用托管型相結(jié)合、節(jié)能效益分享型與 PPP 模式相結(jié)合等多種復(fù)合型商業(yè)模式。如售電公司可以構(gòu)建智慧購(gòu)售電一體化平臺(tái)，可提供購(gòu)售電競(jìng)價(jià)、成本計(jì)算、售電營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)、購(gòu)電管理、配電管理、競(jìng)價(jià)決策、負(fù)荷預(yù)測(cè)、能效服務(wù)、微網(wǎng)管理等全方位信息化解決方案，幫助發(fā)配售電公司快速開(kāi)展業(yè)務(wù)，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求。此外，售電公司增值業(yè)務(wù)除電能替代、電蓄熱、鍋爐托管、節(jié)能產(chǎn)品、合同能源管理、電力設(shè)施維修外，還可包括電力大數(shù)據(jù)、電力顧問(wèn)、電力管家、微店網(wǎng)、碳交易等。

內(nèi)容引用思瀚產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2026 年中國(guó)綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》