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鋼材貿(mào)易行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 南通沿海開(kāi)發(fā)    2022-12-08

A、鋼材貿(mào)易行業(yè)的供需情況

鋼材貿(mào)易行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)供需狀況影響較大。我國(guó)目前總體上仍舊處于工業(yè)化和城市化的進(jìn)程中，現(xiàn)階段重工業(yè)主導(dǎo)的工業(yè)化特征沒(méi)有改變，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)鋼鐵的需求量依然會(huì)較大。我國(guó)鋼鐵工業(yè)需求 持續(xù)增長(zhǎng)的基本趨勢(shì)沒(méi)有改變，鋼鐵業(yè)仍有進(jìn)一步發(fā)展的空間，目前存在的短時(shí) 期供過(guò)于求是階段性的、結(jié)構(gòu)性的。

從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定增長(zhǎng)將為國(guó)內(nèi)鋼材需求的增長(zhǎng)提供有力支撐，全球經(jīng)濟(jì)在金融危機(jī) 后緩慢恢復(fù)增長(zhǎng)也將拉動(dòng)中國(guó)鋼材的出口。隨著鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后產(chǎn) 能、兼并重組等工作的逐步開(kāi)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供需矛盾將有效緩解。

B、鋼材貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)格局

目前中國(guó)鋼材貿(mào)易行業(yè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量超過(guò) 10 萬(wàn)家，集中度較低。初步形成了依靠資金、渠道及供應(yīng)鏈集成等優(yōu)勢(shì)形成的覆蓋 全國(guó)的大型流通企業(yè)；地處鋼材主要生產(chǎn)地、需求集中地或具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的大中 型區(qū)域性流通企業(yè)；以及需求導(dǎo)向性明顯的區(qū)域性或依托我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)主要 鋼材市場(chǎng)建立的眾多小微型鋼貿(mào)企業(yè)。 目前大型流通企業(yè)資金實(shí)力雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈均向上游延伸，經(jīng)營(yíng)品種廣泛，與 鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系緊密，在供貨渠道的穩(wěn)定性和議價(jià)能力等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，大型流通企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和物流配送體系發(fā)達(dá)，經(jīng)營(yíng) 效率高，鋼材年銷售量一般在千萬(wàn)噸以上。區(qū)域性流通企業(yè)則依托位于鋼廠所在 地或鋼材需求集中區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，利用自身豐富的客戶資源，在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成一定的 知名度，與上游鋼廠和下游客戶之間建立起較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，鋼材年銷售量一般在百萬(wàn)噸以上。

小微型鋼貿(mào)企業(yè)的客戶集中度較低，資金實(shí)力弱，經(jīng)營(yíng) 相對(duì)靈活。小微型鋼貿(mào)企業(yè)中部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為“低進(jìn)高出”、“囤貨待漲”； 部分企業(yè)則多依托當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的鋼材市場(chǎng)，獲取信息及租用儲(chǔ)存鋼材必備的場(chǎng) 地，同時(shí)開(kāi)展“自營(yíng)”與“代理”業(yè)務(wù)；部分企業(yè)資金規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，多從 事門檻較低的“搬磚”模式，即針對(duì)下游客戶需求向上采購(gòu)，以獲取利潤(rùn)微薄的批 零差收入。

未來(lái)，大型鋼貿(mào)企業(yè)利用自身的資金優(yōu)勢(shì)，將逐步完善鋼材上下游的產(chǎn)業(yè)鏈 和供應(yīng)鏈，與鋼廠形成更加緊密的合作關(guān)系，增強(qiáng)議價(jià)能力，并通過(guò)建設(shè)物流配 送基地為下游客戶提供更好的服務(wù)，完成從一般鋼材貿(mào)易商向鋼材綜合服務(wù)商的 轉(zhuǎn)變；部分小微鋼貿(mào)企業(yè)在行業(yè)不景氣和競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，將面臨很高的被淘 汰風(fēng)險(xiǎn)，但由于大型鋼貿(mào)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)主要布局于全國(guó)一、二線城市，仍需要大 量次級(jí)分銷商直達(dá)終端客戶，因此雖然鋼貿(mào)行業(yè)的集中度將逐漸提高，但經(jīng)營(yíng)區(qū) 域分散、服務(wù)對(duì)象多樣化的小型鋼貿(mào)企業(yè)仍有一定的生存空間。

C、鋼材貿(mào)易行業(yè)的前景

過(guò)去伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，鋼鐵行業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)需求，鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)快速發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)增速的減緩以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，鋼廠、鋼貿(mào)商開(kāi)始關(guān)注提升交易效率、降低交易成本，這 為鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)有利于中間渠道扁 平化并對(duì)小眾市場(chǎng)進(jìn)行有效整合，同時(shí)減少市場(chǎng)交易信息不對(duì)稱的問(wèn)題，有效地 幫助了鋼鐵行業(yè)整合上下游供需資源。在鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)極微、需求低迷的背景下，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)形勢(shì)要求，新興的鋼貿(mào)電商正在促進(jìn)市 場(chǎng)形成新的鋼貿(mào)模式。