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常德市武陵區(qū)-新建連鎖藥店項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 益豐藥房    2023-07-15

1、本項目概況

本項目總投資金額為 201,468.36 萬元，擬在湖南、上海、江蘇、江西、湖北、廣東、河北、浙江、天津九省市合計新建連鎖門店 3,900 家。

2、項目建設(shè)的必要性

（1）新建連鎖藥店項目是抓住行業(yè)發(fā)展新契機(jī)，提高綜合競爭力的必然選擇

2021 年 10 月，商務(wù)部印發(fā)《關(guān)于“十四五”時期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，文件提出，到 2025 年，藥品流通行業(yè)與我國新發(fā)展階段人民健康需要相適應(yīng)，創(chuàng)新引領(lǐng)、科技賦能、覆蓋城鄉(xiāng)、布局均衡、協(xié)同發(fā)展、安全便利的現(xiàn)代藥品流通體系更加完善。

培育形成 5-10 家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)；藥品零售百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額 65%以上；藥品零售連鎖率接近 70%的總體目標(biāo)。我國醫(yī)藥零售行業(yè)進(jìn)一步進(jìn)入零售藥店連鎖化的提速深水區(qū)，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展迎來新契機(jī)。

同時，隨著我國醫(yī)藥監(jiān)管政策趨嚴(yán)，醫(yī)藥零售行業(yè)愈發(fā)考驗藥店的成本控制、品牌形象及嚴(yán)監(jiān)管的合規(guī)把控能力，連鎖藥店較單體藥店優(yōu)勢日益凸顯。伴隨醫(yī)改逐步推進(jìn)，帶量采購、處方外流等政策發(fā)展不斷深入，“醫(yī)藥分開”浪潮方興未艾，藥企、醫(yī)院、藥店攜手建立高效藥品供應(yīng)鏈大勢所趨，醫(yī)藥零售行業(yè)連鎖化、規(guī)?；l(fā)展成為必然選擇。

為了應(yīng)對日益激烈的市場競爭格局并抓住新的市場機(jī)遇，公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的藥品零售連鎖企業(yè)之一，亟需加快門店擴(kuò)張速度，提高市場占有率。本項目的實施將幫助公司新增 3,900 家門店，有利于公司加快在各區(qū)域連鎖藥店的布局，提前占領(lǐng)高價值門店資源，增強(qiáng)益豐品牌影響力，提升公司競爭實力，從而在未來的行業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。

（2）擴(kuò)大連鎖藥店數(shù)量有助于公司進(jìn)一步促進(jìn)規(guī)模效益實現(xiàn)，降低采購成本

得益于龐大的銷售渠道、穩(wěn)定的客源及自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)，零售藥店行業(yè)中的大型醫(yī)藥零售企業(yè)具備較強(qiáng)供應(yīng)商議價能力且與供應(yīng)商合作關(guān)系更為緊密。擴(kuò)大連鎖藥店數(shù)量有助于大型醫(yī)藥零售企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大自身渠道價值，提升品牌影響力，降低企業(yè)邊際成本，促進(jìn)降本增效目標(biāo)的實現(xiàn)。

本項目的順利實施將有助于公司門店及營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張，提升公司銷售規(guī)模，并促使采購規(guī)模隨之上升，增強(qiáng)公司對上游藥品生產(chǎn)及批發(fā)企業(yè)議價能力，從而在與供應(yīng)商合作中獲得主動權(quán)，通過經(jīng)營規(guī)模效應(yīng)促進(jìn)公司降低采購成本，提升盈利水平。

（3）項目建設(shè)符合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)

公司始終堅持“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展以“鞏固中南華東華北，拓展全國市場”為目標(biāo)。截至 2022 年底，公司已在湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京、天津十省市區(qū)域密集開店，形成了旗艦店、區(qū)域中心店、中型社區(qū)店和小型社區(qū)店的多層次門店網(wǎng)絡(luò)布局，深度耕耘區(qū)域市場，通過深度擴(kuò)展和品牌滲透，逐步取得市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

隨著我國零售藥店的市場規(guī)模持續(xù)增長，近年來我國主要零售藥店企業(yè)不斷加大營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極布局全國市場。公司作為區(qū)域性的龍頭醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，為進(jìn)一步鞏固在市場中的優(yōu)勢地位，公司擬通過本次募投項目擴(kuò)大渠道布局，在湖南、上海、江蘇、江西、湖北、廣東、河北、浙江、天津九省市開設(shè)新店，及時搶占上述區(qū)域的高價值門店資源，在激烈的市場競爭中取得規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢。本項目的實施是公司全國性布局戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，有利于保持公司區(qū)域市場領(lǐng)先地位。

3、項目建設(shè)的可行性

（1）項目具有廣闊的市場發(fā)展前景

在社會消費水平提高、城鎮(zhèn)化以及消費結(jié)構(gòu)升級，人口結(jié)構(gòu)老齡化以及人們健康意識不斷增強(qiáng)的背景下，醫(yī)藥消費需求的不斷增長為零售藥店市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場空間。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國零售藥店市場規(guī)模從2013 年的 3,658 億元增長到 2021 年的 7,950 億元，復(fù)合年增速 CAGR 為10.19%。近年來，隨著《醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方審核規(guī)范》、《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》、《醫(yī)藥分開綜合改革實施方案》、《關(guān)于

建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機(jī)制的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于印發(fā)長期處方管理規(guī)范（試行）的通知》等一系列醫(yī)改新政的不斷頒布，“醫(yī)藥分開”的趨勢日益明顯，處方外流的趨勢逐漸清晰，試點政策逐步出臺或征求意見，零售藥店有望成為處方外流的最主要承接方。零售藥店通過加強(qiáng)醫(yī)藥供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新藥品零售與服務(wù)模式，提升專業(yè)服務(wù)能力應(yīng)對顧客多元化的需求，預(yù)計未來零售藥店市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長。

綜上所述，零售藥店市場需求旺盛，市場空間廣闊。

（2）公司具備豐富的藥店運營管理經(jīng)驗

經(jīng)過多年的探索與發(fā)展，截至 2022 年底，公司在全國范圍內(nèi)已擁有 10,268家門店，積累了豐富的藥店運營管理經(jīng)驗、場景化推廣營銷經(jīng)驗和多品類醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，在跨區(qū)域門店管控力、復(fù)制力、文化傳承等方面具有突出優(yōu)勢。

公司具有完整的連鎖藥店管理體系，始終注重精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化的運營管理，建立了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的系統(tǒng)管理平臺，涵蓋六大核心運營系統(tǒng)，包括新店拓展、門店營運、商品管理、信息服務(wù)、顧客滿意、績效考核等。精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)化運營體系為公司成功實現(xiàn)跨省經(jīng)營和門店快速高效復(fù)制提供了技術(shù)支撐，有效保障了門店新開后高效有序的經(jīng)營。

綜上所述，公司豐富的跨區(qū)域門店管理經(jīng)驗、標(biāo)準(zhǔn)化的制度流程、精細(xì)化的系統(tǒng)管理平臺為項目的順利實施提供了堅實的組織保障。

（3）公司建立了獨特的選址模式

藥店選址實質(zhì)是對藥店的目標(biāo)市場和發(fā)展空間選擇，對藥店的經(jīng)營成敗具有重要的影響，對藥店的競爭和盈利能力起關(guān)鍵作用，是開辦藥店的首要任務(wù)。公司根據(jù)多年的選址經(jīng)驗和大數(shù)據(jù)分析，已建立了一整套自有“商圈定位法”的門店選址方法，通過對新進(jìn)城市的人口數(shù)量、密度、消費能力及消費習(xí)慣的分析，鎖定擬進(jìn)入商圈，根據(jù)不同的商圈特點，確定預(yù)選門店的店型和店址范圍，運用選店模型確定具體店址。

綜上所述，公司較強(qiáng)的新店選址能力為新建連鎖藥店建設(shè)項目實施提供了堅實的基礎(chǔ)，是保證項目新開門店可持續(xù)盈利經(jīng)營的重要前提。

4、項目建設(shè)地址及建設(shè)周期

項目實施主體為益豐大藥房連鎖股份有限公司及各子公司，實施地點位于湖南、湖北、上海、江蘇、江西、廣東、河北、浙江、天津九省市，項目建設(shè)期為 3年。

5、項目投資概算

本項目總投資 201,468.36 萬元。

6、項目經(jīng)濟(jì)效益評價

項目采取邊開店、邊運營的方式，建設(shè)期為三年。本項目經(jīng)濟(jì)效益根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)預(yù)測，預(yù)計稅后內(nèi)部收益率 10.51%，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期）7.14年。

7、項目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測的假設(shè)條件及主要計算過程

假設(shè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)市場情況及公司經(jīng)營情況沒有發(fā)生重大不利變化。本項目計算期為 8 年，主要計算過程如下：

（1）營業(yè)收入預(yù)計

本項目為新建連鎖藥店項目，公司按照“區(qū)域聚焦、穩(wěn)健擴(kuò)張”的整體發(fā)展戰(zhàn)略，基于各地行業(yè)規(guī)模、擴(kuò)張策略、競爭格局情況，采取邊開店邊運營的方式，制定了本次擬開設(shè)的 3,900 家直營門店建設(shè)計劃，結(jié)合擬新建門店平均經(jīng)營面積及公司 2020-2021 年年坪效均值，考慮運營過程中門店培育期的影響，將新建門店第一年和第二年收入以穩(wěn)定年單店營業(yè)收入乘以坪效達(dá)成率作為預(yù)計營業(yè)收入，并基于謹(jǐn)慎性考慮，不考慮物價上漲因素對收入的影響，進(jìn)行本項目的收入測算。

（2）總成本費用測算

公司主要從事藥品、保健食品、醫(yī)療器械以及與健康相關(guān)的日用便利品等的連鎖零售業(yè)務(wù)。本項目通過連鎖藥店的運營產(chǎn)生相應(yīng)的收入及成本費用，公司營業(yè)成本測算主要參照公司歷史主營業(yè)務(wù)毛利率情況，綜合考慮新建連鎖藥店培育期的影響，并基于謹(jǐn)慎性考慮以低于公司歷史毛利率的數(shù)據(jù)估算。

新建連鎖藥店項目期間費用主要包括管理費用和銷售費用，相關(guān)費用結(jié)合本項目所涉及的職工薪酬、房屋租金、折舊攤銷費用等實際情況，并參照公司歷史期間費用占營業(yè)收入比例進(jìn)行估算。本次募投項目未考慮銀行融資及其他債務(wù)融資，故未將財務(wù)費用納入效益測算過程。

（3）主要稅收測算

本項目建筑工程相關(guān)增值稅按營業(yè)收入的 9%計算，其他類型項目增值稅按營業(yè)收入的 13%計算。城市維護(hù)建設(shè)稅為增值稅的 7%，教育費附加為增值稅的 3%，地方教育費附加為增值稅的 2%，企業(yè)所得稅按照 25%計算。

8、項目備案及審批情況

截至本報告發(fā)布日，本項目已取得常德市武陵區(qū)發(fā)展和改革局備案證明（備案編號：2022-16 號）。新建連鎖藥店項目通過租賃物業(yè)方式開展，建設(shè)過程主要涉及門店裝修和設(shè)備購置，無土建工程。項目實施的主要污染包括固體包裝廢棄物、裝修時的輕微噪聲污染與建設(shè)垃圾污染、生活垃圾與污水等。該項目不同于生產(chǎn)性項目，不存在廢氣、廢水、廢渣等工業(yè)污染物，對環(huán)境影響較小，無需履行項目環(huán)境影響評價手續(xù)。