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男裝行業(yè)技術(shù)水平、商業(yè)模式分析
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 迪柯尼    2023-07-20

1、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)

（1）技術(shù)水平

目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球規(guī)模最大、種類最全、產(chǎn)業(yè)配置網(wǎng)絡(luò)完整、國(guó)際市場(chǎng)份額占比最高的服裝大國(guó)。由于充分參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)服裝行業(yè)的裝備技術(shù)和制造技術(shù)與世界先進(jìn)水平基本同步，品牌建設(shè)得以持續(xù)推進(jìn)，產(chǎn)品適應(yīng)能力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理水平大幅提高。

與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展大而不強(qiáng)，在創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化水平等方面與世界先進(jìn)水平仍存在一定差距。隨著人口紅利、成本優(yōu)勢(shì)逐步減弱，來自新興經(jīng)濟(jì)體的中低端制造的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸顯現(xiàn)，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國(guó)家面臨更多直接競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

（2）技術(shù)特點(diǎn)

1）產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力加強(qiáng)

行業(yè)企業(yè)根據(jù)消費(fèi)需求變化，從科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等多方面著力提高品牌和產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，積極從時(shí)尚美學(xué)、服用功能、生態(tài)環(huán)保、自然健康等方面滿足消費(fèi)新需求。近些年來，相關(guān)前沿技術(shù)快速滲透進(jìn)服裝行業(yè)，如虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以將計(jì)算機(jī)圖形系統(tǒng)生成的圖像進(jìn)行轉(zhuǎn)化，使用戶沉浸在三維立體環(huán)境中，給服裝設(shè)計(jì)帶來了巨大的變化。

通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用，專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師不再局限于單一的手繪表現(xiàn)形式來進(jìn)行設(shè)計(jì)，借助計(jì)算機(jī)將設(shè)計(jì)、制版、樣衣制作、樣衣調(diào)整、上身效果等一系列的過程快速、精確、逼真地進(jìn)行模擬，極大提高了設(shè)計(jì)師的工作效率，擺脫了傳統(tǒng)服裝表現(xiàn)方式上的局限。同時(shí)，人工智能 AI 技術(shù)的應(yīng)用使得服飾輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)更具智能化，人工智能深度學(xué)習(xí)技術(shù)的應(yīng)用有效的縮短了設(shè)計(jì)時(shí)間，有效保障了產(chǎn)品的美感以及時(shí)尚度。

此外，相關(guān)研發(fā)流程體系的完善進(jìn)一步推升了我國(guó)服裝的設(shè)計(jì)能力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系逐步健全，通過對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面的系統(tǒng)管理，顯著提升了企業(yè)準(zhǔn)確、快速、高質(zhì)量開發(fā)新產(chǎn)品的能力。近年來，我國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)明顯進(jìn)步，產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升，不斷滿足多元化需求，企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)得到有效改善。

2）面料技術(shù)大幅革新

在傳統(tǒng)面料生產(chǎn)中，化纖產(chǎn)品、毛、絲綢、棉麻是其制作的主要材料，針織、梭織以及混紡等則是制作面料實(shí)現(xiàn)的途徑，色彩的渲染以及印花的制作則是在后期由工廠進(jìn)行大批量完成。通過不同紡織材料的混合使用、不同材料結(jié)構(gòu)的搭配使用以及不同粗細(xì)結(jié)構(gòu)紗線的組合交織，最終實(shí)現(xiàn)了服裝面料的多樣變化。

近年來，隨著消費(fèi)者收入水平的提升，對(duì)于服裝面料的要求顯著升級(jí)，除了色彩要求外，對(duì)于面料的功能性要求明顯抬升。消費(fèi)者對(duì)于面料的護(hù)理功能、舒服度、防護(hù)要求愈發(fā)強(qiáng)烈，利用特殊工藝、特殊方法、特殊材料等方式制造新型面料得到大規(guī)模的應(yīng)用，抗靜電面料、紫外線屏蔽面料、抗菌除臭面料等逐步應(yīng)用，更好得滿足了消費(fèi)者需要。借助上述技術(shù)、工藝、材料的使用，男裝產(chǎn)品逐步兼顧了抗菌、易去污、抗皺等功能，易于打理，舒適度也大幅提升，極大提升了男裝產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3）智能供應(yīng)鏈技術(shù)快速融入

行業(yè)進(jìn)入到了供應(yīng)鏈更為多元和高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。當(dāng)前，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，下游市場(chǎng)迅速變革，時(shí)尚潮流變化加快、服飾流行周期趨短，需要企業(yè)完善供應(yīng)鏈體系，由過去的大規(guī)模制造和批發(fā)體系轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨俊⒍嗯?、快出貨的模式，提高?duì)下游市場(chǎng)的反應(yīng)能力，增強(qiáng)供應(yīng)體系的柔性化水準(zhǔn)。

以智能制造技術(shù)以及云技術(shù)為代表的先進(jìn)技術(shù)在服裝行業(yè)快速應(yīng)用，電腦輔助制造軟件全面普及，吊掛柔性制造系統(tǒng)大量應(yīng)用，自動(dòng)縫制單元、模板縫制系統(tǒng)等自動(dòng)化生產(chǎn)裝備快速迭代升級(jí)，數(shù)字化綜合集成技術(shù)和大規(guī)模定制技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用取得重大突破；同時(shí)，智能物流深度融合，大大提高了供應(yīng)鏈效率。此外，云計(jì)算成為企業(yè)內(nèi)外資源協(xié)調(diào)的新手段，借助云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)，各大企業(yè)可以有效突破地理位置對(duì)供應(yīng)鏈中成員企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的約束，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中成員企業(yè)間的協(xié)同合作以及各類資源的信息共享，從而快速、高效、低成本地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

4）信息技術(shù)廣泛應(yīng)用

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)信息化應(yīng)用不斷完善成熟，各大企業(yè)構(gòu)建了適合男裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)管理的信息化系統(tǒng)。企業(yè)單項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)信息化應(yīng)用技術(shù)基本完善，男裝產(chǎn)業(yè)個(gè)性化定制技術(shù)逐漸成熟，電子商務(wù)技術(shù)促進(jìn)實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)的融合，二維碼技術(shù)在男裝產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用推廣，信息技術(shù)已經(jīng)基本覆蓋研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)。

2、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

男裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)包括產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、渠道銷售和品牌推廣等環(huán)節(jié)，其中采購(gòu)生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)附加值相對(duì)較少。大多企業(yè)將產(chǎn)品的生產(chǎn)加工以及物流運(yùn)輸委托給第三方，自身則著重于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、渠道銷售和品牌推廣環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)出與眾不同的產(chǎn)品，以品牌個(gè)性和文化塑造、差異化產(chǎn)品突出自身的品牌價(jià)值，提升品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，并建立符合品牌定位的渠道，達(dá)成良性的終端銷售。

近年來，男裝行業(yè)商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)服務(wù)體系建設(shè)加快，市場(chǎng)細(xì)分化、差異化、專業(yè)化發(fā)展已成行業(yè)共識(shí)，營(yíng)銷模式方面亦是不斷創(chuàng)新，精準(zhǔn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等新模式不斷涌現(xiàn)。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值鏈管理方式的不同，男裝企業(yè)的商業(yè)模式大致可分為專業(yè)生產(chǎn)、縱向一體化、虛擬經(jīng)營(yíng)以及自有品牌專業(yè)零售商（SPA）四類。男裝零售企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)采用不同的商業(yè)模式，一般通過自主生產(chǎn)、委托加工或兩者相互結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，以直銷、加盟、網(wǎng)絡(luò)零售等模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

（1）商業(yè)模式

1）專業(yè)生產(chǎn)模式

專業(yè)生產(chǎn)模式以生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)作為主要盈利來源，并通常以受托加工、外協(xié)生產(chǎn)的形式開展業(yè)務(wù)，故又常稱為 OEM 模式。如果企業(yè)能夠更多地參與上游研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，則該模式可進(jìn)一步發(fā)展為 ODM 模式。在該模式下，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于領(lǐng)先的技術(shù)能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也面臨著人工成本上漲、原材料價(jià)格波動(dòng)以及國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等風(fēng)險(xiǎn)因素。

2）縱向一體化型模式

“縱向一體化”模式中企業(yè)擁有了產(chǎn)業(yè)中每個(gè)環(huán)節(jié)的資產(chǎn)，同時(shí)覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、品牌和營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)為特征，產(chǎn)品價(jià)值鏈的大部分環(huán)節(jié)被內(nèi)部化。該模式的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)可對(duì)價(jià)值鏈的各主要環(huán)節(jié)實(shí)施最有效的控制，在獲得較高的利潤(rùn)空間與嚴(yán)格的質(zhì)量控制的同時(shí)，能夠通過自有供應(yīng)鏈體系對(duì)市場(chǎng)需求、時(shí)尚變化做出快速響應(yīng)。

3）虛擬經(jīng)營(yíng)模式

虛擬運(yùn)營(yíng)模式以專注于上游研發(fā)設(shè)計(jì)與下游的品牌運(yùn)營(yíng)為特征，將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)化。該模式下，企業(yè)在利用外部制造資源降低產(chǎn)品成本的同時(shí)，需要在外部供應(yīng)商、分銷商與內(nèi)部研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌管理之間形成高效的管理能力。

4）自有品牌專業(yè)零售商模式（Specialty Retailer of Private LabelApparel，SPA）

SPA 模式以零售業(yè)為基礎(chǔ)定位，該模式下，自有品牌男裝企業(yè)對(duì)商品企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流和銷售環(huán)節(jié)的控制不再?gòu)?qiáng)調(diào)“全部擁有”或“部分外包”，而是“全程參與”，建立自有零售渠道，通過消費(fèi)需求的分析以及資源的傳遞整合實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值目標(biāo)?！癦ARA”、“H&M”和“UNIQLO”等快銷服裝品牌是SPA 模式的典型代表，該類品牌企業(yè)通過建立高效的信息和物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的垂直整合，以平價(jià)產(chǎn)品、快速響應(yīng)的方式滿足市場(chǎng)需求。

（2）生產(chǎn)模式

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)大致可分為三種典型的生產(chǎn)模式：自主生產(chǎn)、委托加工以及自主生產(chǎn)與委托加工相結(jié)合的模式。

1）自主生產(chǎn)

企業(yè)自主設(shè)計(jì)，自行采購(gòu)面料和輔料，利用自有設(shè)備，組織工人生產(chǎn)并對(duì)外銷售。

2）委托加工

企業(yè)專注于研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣及營(yíng)銷服務(wù)，自身沒有設(shè)備和工廠，通常采用委托生產(chǎn)模式，由企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)，并將設(shè)計(jì)樣板、工藝要求及面輔料提供給加工廠，指導(dǎo)并監(jiān)督其生產(chǎn)加工，由加工廠完成生產(chǎn)過程。

根據(jù)原材料的采購(gòu)方式等不同運(yùn)作模式，委托加工模式又主要區(qū)分為部分委托加工以及完全委托加工等模式，前者由品牌男裝企業(yè)自身采購(gòu)面輔料后，根據(jù)實(shí)際加工量向成衣生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送面輔料，由其根據(jù)公司的設(shè)計(jì)版樣、工藝單等要求進(jìn)行成衣生產(chǎn)；后者則由成衣生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)品牌男裝企業(yè)的設(shè)計(jì)及樣衣等要求，自行采購(gòu)特定品牌或者滿足質(zhì)量要求的面輔料進(jìn)行生產(chǎn)。

3）自主生產(chǎn)與委托加工相結(jié)合

采用該種模式的企業(yè)具有一定的自主生產(chǎn)能力，但是生產(chǎn)能力有限，僅能滿足于企業(yè)核心產(chǎn)品或熱銷脫銷產(chǎn)品等關(guān)系到企業(yè)核心利益的產(chǎn)品的生產(chǎn)，企業(yè)大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)仍然是委托專業(yè)的加工廠生產(chǎn)。

隨著商業(yè)模式創(chuàng)新以及專業(yè)化分工的推進(jìn)，大部分品牌男裝企業(yè)突破了單一的“生產(chǎn)—銷售”模式，逐步將業(yè)務(wù)重心定位于設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌推廣以及終端銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外協(xié)給具有大規(guī)模生產(chǎn)能力的服裝生產(chǎn)企業(yè)，以充分利用中國(guó)服裝行業(yè)的龐大產(chǎn)能并減少生產(chǎn)設(shè)施購(gòu)置資金及相關(guān)日常運(yùn)作成本。

（3）銷售模式

1）直銷模式

在直銷模式下，品牌男裝企業(yè)需要選擇符合條件的百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等商業(yè)資源，需要考慮的因素包括該等商場(chǎng)定位、商業(yè)物業(yè)方的運(yùn)作能力、所在商圈的商業(yè)價(jià)值、直銷終端所在區(qū)域的品牌入駐情況等，同時(shí)品牌男裝企業(yè)自身也需要滿足商場(chǎng)的相關(guān)要求。在滿足雙向選擇的情況下，品牌男裝企業(yè)與商業(yè)物業(yè)方簽署聯(lián)營(yíng)協(xié)議或者租賃協(xié)議，通過百貨商場(chǎng)店、購(gòu)物中心店等形式，直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

2）加盟模式

在加盟模式下，品牌男裝企業(yè)需要選擇符合條件的經(jīng)銷商，需要考慮的因素包括該等經(jīng)銷商的資金實(shí)力、區(qū)域內(nèi)的商業(yè)渠道資源、品牌運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)公司品牌的理解及認(rèn)可程度等。品牌男裝企業(yè)與加盟商簽署協(xié)議后，對(duì)于加盟商的店鋪裝修設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的品牌宣傳等進(jìn)行指導(dǎo)，并就銷售目標(biāo)、訂貨指標(biāo)、開店計(jì)劃等與加盟商進(jìn)行及時(shí)溝通，確保雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的合作。

3）網(wǎng)絡(luò)零售

電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支撐使得網(wǎng)絡(luò)線上銷售愈發(fā)重要，按照不同主體形式，可分為 B2B 網(wǎng)絡(luò)銷售和 B2C 網(wǎng)絡(luò)銷售。其中 B2C 網(wǎng)絡(luò)銷售是各大品牌男裝的主要線上經(jīng)營(yíng)模式，包括傳統(tǒng)電商、社交電商、直播帶貨等多種渠道，縮短銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約銷售成本，由品牌方直接觸達(dá)終端顧客進(jìn)行銷售。