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(1)授權分銷競爭格局初步形成
電子元器件分銷的多種模式下,授權分銷憑借產品價格、產品品類、需求對接、供應穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢,成為電子元器件分銷行業(yè)中最具競爭力的模式。在此情況下,獲取更多原廠、尤其是國際頭部原廠的授權分銷資質便成為分銷商的關鍵核心競爭優(yōu)勢之一。
因此,分銷商僅有通過不斷強化產品推廣能力、資金實力、豐富客戶資源等,方能保持現(xiàn)有授權分銷資質穩(wěn)定的同時,不斷獲取更多國際頭部原廠授權。
(2)國內電子元器件分銷商挑戰(zhàn)與機遇并存,且機遇大于挑戰(zhàn)
亞太地區(qū)作為全球電子信息制造業(yè)的核心,成為全球電子元器件分銷商的“兵家必爭之地”。與國際頭部分銷商相比,本土分銷商憑借對境內電子信息制造業(yè)的深度參與,能更好地理解境內客戶對電子元器件的需求,同時在業(yè)務布局、人力配備、現(xiàn)場技術支持等方面具備本地化優(yōu)勢,從而為客戶提供更優(yōu)質的綜合性服務。尤其自新冠疫情以來,全球貿易摩擦不斷加劇,國內電子元器件分銷商的產業(yè)鏈地位進一步凸顯。
因此,雖然當下相較國外頭部分銷商國內分銷商因起步晚、電子元器件頭部原廠主要系國外廠商等因素,仍在授權資源、代理產品線以及信息化管控方面具有不足,但在當下全球面臨的“百年未有之大變局”之下,我國電子信息制造業(yè)的全球地位正不斷提升,國內電子元器件分銷商正面臨機遇與挑戰(zhàn)并存的局面,且機遇大于挑戰(zhàn)。
(3)本土分銷商尚未進入全球第一陣營
由于電子元器件分銷行業(yè)存在資金壁壘、授權資源壁壘等進入壁壘,營業(yè)收入規(guī)模成為衡量各企業(yè)市場地位的關鍵指標。境外頭部分銷商如艾睿電子、安富利等,經多年行業(yè)整合實現(xiàn)了較大的業(yè)務規(guī)模,并掌握了豐富的授權資源等競爭優(yōu)勢,成為行業(yè)第一陣營企業(yè)。但目前我國本土電子元器件分銷商營業(yè)收入規(guī)模仍較為有限,尚未進入全球第一陣營。
根據國際電子商情網統(tǒng)計,2021 年度,全球營業(yè)收入規(guī)模超過 100 億美元的電子元器分銷商僅有艾睿、安富利、大聯(lián)大和文曄科技四家,暫無本土電子元器件分銷商。而我國作為全球電子信息制造業(yè)的中心,下游應用市場規(guī)模巨大、電子元器件分銷行業(yè)空間廣闊。因此,我國本土電子元器件分銷商仍有較大發(fā)展空間。