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大創(chuàng)（DAISO）：日本知名百元店連鎖零售公司發(fā)展歷程探析
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2024-11-11

發(fā)展歷程：順應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)周期展開百元店布局

大創(chuàng)誕生于 20 世紀(jì) 70 年代，大創(chuàng)創(chuàng)始人矢野博丈最早是以卡車進(jìn)行移動(dòng)銷售的方式銷售品牌殘次品/尾貨，所有商品限定期間銷售，讓消費(fèi)者保持新鮮感。在利用前期移動(dòng)售賣吸引轉(zhuǎn)化大量消費(fèi)者后，大創(chuàng)于 1987 年開設(shè)第一家代理門店，并于 1991 年在日本高松開設(shè)第一家直營店，正式開啟大創(chuàng)連鎖店模式。

進(jìn)入 90 年代初房地產(chǎn)和股市泡沫破滅，日本經(jīng)濟(jì)長期處于停滯階段，消費(fèi)者進(jìn)一步回歸理性，淡化品牌效應(yīng)，追求高性價(jià)比商品和服務(wù)。在此背景下，大創(chuàng)以極具性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)日本市場。憑借采購的規(guī)模效應(yīng)和與全球供應(yīng)商深度合作，不斷降低供應(yīng)鏈成本，同時(shí)快速在全國拓店，利用薄利多銷的銷售方式迅速占領(lǐng)市場。

據(jù) 36 氪數(shù)據(jù)顯示，1998 年大創(chuàng)門店超1000 家，年銷售額818億日元，市場份額達(dá) 53.3%，成為日本百元店行業(yè)榜首。21 世紀(jì)開始海外擴(kuò)張，并不斷擴(kuò)充新品牌增添活力。2001 年8 月，大創(chuàng)在中國臺(tái)灣合資開設(shè)第一家海外門店，以此開啟大創(chuàng)海外擴(kuò)張歷程。

截至2023 年9月30日，大創(chuàng)全球共有 5247 家門店，涵蓋 26 個(gè)國家和地區(qū)。同時(shí)為了深入不同細(xì)分市場，大創(chuàng)自 2016 年以來接連推出 Plus Heart、THREEPPY、Standard Products等眾多新品牌，增強(qiáng)市場競爭力。

公司簡況：穩(wěn)居日本百元店銷售龍頭

整體來看，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在 20 世紀(jì) 90 年代經(jīng)歷快速成長，雖然進(jìn)入21 世紀(jì)后，在高基數(shù)影響下增速有所放緩，但 2017 年后受益于性價(jià)比消費(fèi)再度走熱，增速逐漸回升，2017-2023 年銷售額復(fù)合增長率達(dá) 5.8%，帶動(dòng)公司FY2023 財(cái)年銷售額達(dá)5891億日元/yoy+7.1%。截至 2022 年 2 月 28 日，公司在日本本土百元店行業(yè)銷售份額占比高達(dá) 62%，穩(wěn)居榜首。

門店網(wǎng)絡(luò)遍布全球，日本本土占比最高。截至 2023 年9 月30 日，大創(chuàng)在全球26個(gè)國家和地區(qū)共開設(shè) 5247 家門店，其中日本本土 4280 家，占比81.6%；海外門店 967 家，分布以亞洲（不包含日本）和南美洲為主，分別為577 家/148家，占比分別為 11.0%/2.8%。

本土海外門店模式各有側(cè)重。公司門店分為直營、代理和合資公司三類。日本本土以直營為主，截至 2023 年 9 月 30 日，直營店 3418 家，占比79.9%；海外直營和代理并重，直營店/代理門店分別為 393 家/481 家，占比40.6%/49.7%。分品牌來看，大創(chuàng)品牌仍為主導(dǎo)，在日本本土/海外分別占比88.5%/97.4%。

發(fā)展策略：極致性價(jià)比策略

成為運(yùn)營基石大創(chuàng)極致性價(jià)比策略的成功實(shí)施來自于兩方面，一方面通過設(shè)計(jì)制造差異化產(chǎn)品，并通過多重要求確保產(chǎn)品品質(zhì)，將產(chǎn)品的“性能”做到極致；另一方面通過規(guī)模化經(jīng)營和不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，將產(chǎn)品的“價(jià)格”壓到最低。

高品質(zhì)獨(dú)有商品提供基礎(chǔ)保障。大創(chuàng)嚴(yán)格篩選合作供應(yīng)商，且十分重視產(chǎn)品流通后的品質(zhì)管理，多方位保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。同時(shí)大創(chuàng)利用特有產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略和高頻的上新速度深度吸引消費(fèi)者。截至 2023 年2 月28 日，大創(chuàng)76000個(gè)sku中約 90%為自研，且每月更新約 1200 個(gè) sku，推新重點(diǎn)在百元以下的市場熱點(diǎn)產(chǎn)品，如 23 年釣魚用具和戶外裝備的熱賣均體現(xiàn)出公司靈活應(yīng)變產(chǎn)品推新策略。品類搭配銷售策略保證整體實(shí)現(xiàn)盈利。

大創(chuàng)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把握，基礎(chǔ)產(chǎn)品的核心銷售策略在于薄利多銷，通過批量售賣低利潤產(chǎn)品完成銷售額的快速提升。同時(shí)大創(chuàng)巧妙利用統(tǒng)一定價(jià)策略，通過高品質(zhì)低毛利甚至虧損商品進(jìn)行引流后，連帶高利潤品類銷售實(shí)現(xiàn)整體盈利，據(jù)龍夫在《日本百元連鎖店怎樣“發(fā)財(cái)”》中介紹，大創(chuàng)產(chǎn)品毛利率在 5%-50%不等，跨度較大，平均則約為20%-30%。

規(guī)模化經(jīng)營降低成本。公司通過規(guī)模化采購與 OEM 生產(chǎn)商進(jìn)行深度合作，甚至主動(dòng)投資某些關(guān)鍵廠商以確保成本優(yōu)勢(shì)。據(jù) Live Japan，2020 年大創(chuàng)已與45個(gè)國家和地區(qū)的 1400 家制造商和 8000 家工廠展開合作。根據(jù)浪潮新消費(fèi)，依托中國市場的低廉成本，目前大創(chuàng)供應(yīng)商超過 50%來自于中國大陸，主要日常消費(fèi)品均有涉及，日本、韓國代工廠則主要生產(chǎn)衛(wèi)生用品和文具。

物流配送網(wǎng)絡(luò)支撐高速運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)公司官網(wǎng)，截至 2023 年2 月28 日，全球共有25座配送中心，其中日本本土 8 座，面積達(dá) 465783 平方米，中國7 座，分布在內(nèi)地和臺(tái)灣，規(guī)劃合理的配送中心網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品快速、安全抵達(dá)遍布全球的廣泛門店保駕護(hù)航，同時(shí)保證了全球物流配送效率。

精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)一步降低成本帶動(dòng)盈利能力提升。為了保證運(yùn)營效率最大化，公司從多方面入手進(jìn)行提質(zhì)增效。

1）門店運(yùn)營：目前大創(chuàng)主要以直營方式進(jìn)行拓店，為了避免完全從頭開始所需的大量人力物力，大創(chuàng)經(jīng)常選擇接手因經(jīng)營不善而倒閉的店鋪，并盡可能在已有裝修基礎(chǔ)上進(jìn)行二次發(fā)揮完善，有效降低租金、裝修等店面成本；

2）人員管理：公司通過壓縮正式員工比例，大量雇用兼職人員降低人工成本。公司一家門店通常來說正式員工只有店長一人，其他全為兼職人員。

高價(jià)位新品牌賦能第二曲線發(fā)展。“大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”自成立以來依托“大創(chuàng)DAISO”銷售 100 日元為主流價(jià)位帶的商品，為公司主要收入來源。而為了公司長期發(fā)展，公司一方面逐步在“大創(chuàng) DAISO”門店內(nèi)上新具有更高附加值的100 日元以上商品，逐漸突破固有價(jià)格帶定位。

另一方面，通過錨定特定消費(fèi)群體，推出 THREEPPY、Standard Products等300日元價(jià)格帶新品牌。其中 THREEPPY 主打設(shè)計(jì)可愛、色彩豐富的雜貨商品，深受年輕女性消費(fèi)者喜愛；Standard Products 專注于環(huán)境友好型和日本傳統(tǒng)工藝商品，通過商品的新穎性和高附加值為高溢價(jià)賦能。大創(chuàng)利用更豐富的產(chǎn)品和店鋪類型，自然過渡提升原有價(jià)格帶，大幅優(yōu)化公司盈利能力。

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