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社交需求，卡牌商積極拓新品+直播拆卡
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2024-11-11

社交、收集需求。集換式卡牌的競技和集換功能都需要社交環(huán)境的支持。競技玩法要求玩家線下交流，集換玩法則需要用戶間高頻溝通，從而強(qiáng)化了“卡粉”的圈層連接。千島等潮玩社區(qū)提供曬歐吐非、問答交流、小法庭、交易專區(qū)等功能，聚集了大批同頻的興趣圈層，強(qiáng)化卡牌粉絲的歸屬感。

卡牌收集需求歷來就有代際傳承，從 80 后的集郵、集糖紙，到 90 后的水滸卡、三國卡、西游卡，再到 00 后收集泡泡瑪特潮玩，10 后的收藏行為轉(zhuǎn)向奧特曼、小馬寶莉卡牌，千島打卡擁有榜也進(jìn)一步滿足用戶的收集需求，2024 年 6 月以來千島 APP 下載量快速增長至單日 10000+，卡友活躍進(jìn)一步推升了市場規(guī)模。

（1）女性向卡牌市場快速崛起。

根據(jù)阿里魚調(diào)研，我國 IP 消費(fèi)者畫像中，女性占比為 59%，28 歲以上人群占比 28.8%，24-28 歲人群占比 43.8%，18-23 歲人群占比為 27.4%，年輕的女性用戶占比較高。國內(nèi)首先興起的奧特曼、寶可夢卡牌，主要為男性向 IP 卡牌，但隨著行業(yè)發(fā)展，卡牌品類進(jìn)一步豐富，細(xì)分市場打開，女性用戶成為重要客群，卡牌商逐步調(diào)整目標(biāo)用戶，集卡社推出《深?！仿?lián)名卡、《鈴芽之旅》動畫電影收藏卡、迪士尼系列收藏卡等，卡游也推出小馬寶莉集換卡，逐步拓展女性向卡牌市場。女性用戶具有較強(qiáng)消費(fèi)力，為“我推”IP 支持打 call，女性市場或成為卡牌后續(xù)重要的增量市場。

（2）海外球星卡市場發(fā)展成熟，我國球星卡市場規(guī)模快速增長。

海外球星卡市場發(fā)展成熟。根據(jù) Verified market research，預(yù)計(jì) 2024 年全球球星卡市場規(guī)模為 126.2 億美元，預(yù)計(jì) 2031 年將達(dá)到 230.8 億美元，2024-2031 年 CAGR為 7.8%，其中棒球卡占比最高，預(yù)計(jì)到 2030 年棒球卡占比 52.57%，2023 年至 2030年期間的復(fù)合年增長率為 8.14%。海外球星卡行業(yè)發(fā)展至今已形成以 Panni SPA、TheTopps Company, Inc.為代表的一級發(fā)行商、ebay 為代表的二級市場交易平臺以及以BGS、PSA 為代表的獨(dú)立第三方鑒定及評級機(jī)構(gòu)構(gòu)成的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，在海外已形成較為穩(wěn)定的用戶群。

近年來我國球星卡市場規(guī)?？焖僭鲩L。球星卡粉絲群體多有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，作為球迷的生命周期較長，推動市場規(guī)模增長。根據(jù)艾瑞咨詢，2022 年我國收藏卡市場規(guī)模為 113.1 億元，預(yù)計(jì) 2025 年市場規(guī)模為 276.6 億元，2020-2025年 CAGR 為 39.1%，其中，2022 年球星卡/明星卡市場規(guī)模為 26.4 億元，預(yù)計(jì) 2025年市場規(guī)模為 93.4 億元，2020-2025 年 CAGR 為 63.9%，增速快于收藏卡整體增速。

2024 年巴黎奧運(yùn)會賽事期間，奇卡 QICA 推出"2024 中國體育·乾坤系列收藏卡"交易價(jià)格上漲，其中孫穎莎 10 編實(shí)物簽字卡在 8 月 6 日以 1.8 萬元的高價(jià)成交。體育明星商業(yè)價(jià)值提升或進(jìn)一步推動我國球星卡市場規(guī)模增長。

直播拆卡加速卡牌推廣。由于卡牌常以卡包出售，每包卡牌都有不同的概率抽到不同稀有度的卡，因此衍生出直播代拆服務(wù)。直播拆卡由用戶在直播間下單，主播拆卡后展示卡面，再郵寄給消費(fèi)者。若抽出稀有卡，直播間觀眾會報(bào)之以祝賀。

此外，抬箱、疊疊、拼車等多種有趣的開包玩法吸引用戶觀看和停留。根據(jù)巨量算數(shù)，2024 年上半年以來，抖音平臺“拆卡”一詞的搜索指數(shù)持續(xù)提升，平均值為 44.2 萬，同比增長 390.68%，環(huán)比增長 133.83%。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，擁有 156.2 萬粉絲的抖音賬號“九歐拆卡”，在 2024 年 4 月 30 日到 5 月 29 日的直播銷售額達(dá)到 100 萬元-250 萬元，新增點(diǎn)贊超過 1826 萬。

根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)分析直播人群畫像，以 18 到 23 歲的女性居多，大部分觀眾消費(fèi)水平在 50-100 元。根據(jù)蟬魔方，2024 年以來卡游在天貓平臺的銷售額超過 7500 萬，在抖音平臺 2024 年上半年銷售額超過 2.5 億元，同比增長 10380%，在玩具樂器品類中排名第二，僅次于泡泡瑪特，由于拆卡直播沒有退換貨，部分貨物無需郵寄，直播間利潤率約為 10-20%，頭部主播直播利潤率約為 30%。直播拆卡在“貨找人”的流量分發(fā)邏輯下更容易擊中粉絲興趣點(diǎn)，加速卡牌市場推廣出圈。