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直播電商縮短決策鏈路，成為電商行業(yè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 2022-09-16

直播電商是近年興起的重要電商模式，其具有生動(dòng)直觀、實(shí)時(shí)互動(dòng)、內(nèi)容多樣化、粉絲效應(yīng)等特點(diǎn)，相較于傳統(tǒng)電商模式，可大幅縮短電商鏈路，提升電商人貨場(chǎng)的效率。

傳統(tǒng)電商如淘寶等在人找貨的搜索模式下，決策鏈路通常為：出現(xiàn)需求、搜索、瀏覽、對(duì)比、下單購(gòu)買。而直播電商展示商品更加具象和清晰，用戶能直接認(rèn)知到商品和品牌，從而將決策鏈路縮短為：商品認(rèn)知、激發(fā)需求、下單購(gòu)買，縮短了消費(fèi)決策鏈路，提高了實(shí)現(xiàn)品銷合一的可能性。

直播電商與傳統(tǒng)電商對(duì)比

資料來源：巨量算數(shù)

直播電商成為近年電商行業(yè)最主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。艾瑞咨詢發(fā)布研究報(bào)告稱，2020 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1.2 萬億元，年增長(zhǎng)率為 197.0%，領(lǐng)跑電商大盤；預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速為 58.3%，2023 年直播電商規(guī)模將超過 4.9 萬億元。直播電商在社會(huì)消費(fèi)品和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也正在快速滲透，2020年直播電商在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的滲透率為 3.2%，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售市場(chǎng)的滲透率為 10.6%，預(yù)計(jì) 2023 年后者可達(dá) 24.3%。

直播電商市場(chǎng)規(guī)模和增速（億元，%）

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

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