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社區(qū)化眼視光服務(wù)終端建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-10-07

一、項(xiàng)目背景

1、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)在我國國家戰(zhàn)略中的地位日益突出

醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，廣大民眾對醫(yī)療健康的重視程度也日漸提升。為提高全民健康水平，我國提出了《“健康中國 2030”規(guī)劃綱要》(2016年10月發(fā)布)、《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》（2021年3月發(fā)布）等關(guān)于醫(yī)療健康的發(fā)展戰(zhàn)略。

上述政策把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，深入實(shí)施健康中國行動(dòng)，完善國民健康促進(jìn)政策，織牢國家公共衛(wèi)生防護(hù)網(wǎng)，為人民提供全方位全生命期健康服務(wù)。政策層面的利好將積極地鼓勵(lì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全面推進(jìn)健康中國建設(shè)，對人民健康水平，健康服務(wù)能力，健康體系完善提出了更高的要求，鼓勵(lì)為實(shí)現(xiàn)全民健康而努力。

2、近視人群基數(shù)巨大，市場空間廣闊

眼睛是心靈的窗戶，是人們接收和傳遞信息的重要器官，我國眼部疾病患者人數(shù)較多,近視是我國最常見的眼部疾病之一。由于應(yīng)試教育導(dǎo)致的長時(shí)間近距離用眼以及電子產(chǎn)品的普及使用，青少年近視率居高不下，發(fā)病年齡提前，近視度數(shù)增長速度加快，高度近視人數(shù)不斷增加。

因此，我國近視治療的形勢十分緊迫，尤其是青少年眼健康已成為一個(gè)關(guān)系國家和民族未來的大問題，眼健康領(lǐng)域醫(yī)療市場存在巨大市場空間。

3、國家持續(xù)出臺(tái)政策支持眼健康行業(yè)發(fā)展

眼健康是國民健康的重要組成部分，眼科疾病嚴(yán)重影響人民群眾的身體健康和生活質(zhì)量，加重家庭和社會(huì)負(fù)擔(dān)，是涉及民生的重大公共衛(wèi)生問題和社會(huì)問題。近年來，我國出臺(tái)了一系列醫(yī)療服務(wù)行業(yè)改革法律法規(guī)和政策，為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)設(shè)置了中長期目標(biāo)，有利于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)長遠(yuǎn)、持續(xù)、健康發(fā)展。

2016年 10月，國家衛(wèi)生計(jì)生委辦公廳發(fā)布《“十三五”全國眼健康規(guī)劃（2016-2020年）》，將人人享有基本眼科醫(yī)療服務(wù)、逐步消除可避免盲和視覺損傷、提高人民群眾眼健康水平作為開展眼病防治工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。重點(diǎn)在兒童青少年中開展屈光不正的篩查與科學(xué)矯正，減少因未矯正屈光不正導(dǎo)致的視覺損傷。每個(gè)縣均有合格的驗(yàn)光師提供驗(yàn)光服務(wù)。

2018年6月，國家衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布《近視防治指南》，其中將角膜塑形鏡列為近視防控的有效方法之一。同年8月，教育部聯(lián)合國家衛(wèi)生健康委員會(huì)等有關(guān)部門研究制定了《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》，明確提出：“到2023年，力爭實(shí)現(xiàn)全國兒童青少年總體近視率在2018年的基礎(chǔ)上每年降低0.5個(gè)百分點(diǎn)以上，近視高發(fā)省份每年降低1個(gè)百分點(diǎn)以上。到2030年，實(shí)現(xiàn)全國兒童青少年新發(fā)近視率明顯下降，兒童青少年視力健康整體水平顯著提升，6歲兒童近視率控制在3%左右，小學(xué)生近視率下降到38%以下，初中生近視率下降到60％以下，高中階段學(xué)生近視率下降到70%以下?！?

隨著國家各層面政策對眼健康的引導(dǎo)扶持，已將青少年近視防控和全國人民眼健康問題上升到戰(zhàn)略高度，眼健康領(lǐng)域醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)未來將迎來較快發(fā)展。

二、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目基本情況

本項(xiàng)目由歐普康視及其子公司實(shí)施，總投資額為177,868.00萬元，項(xiàng)目建設(shè)期為60個(gè)月，主要建設(shè)內(nèi)容為基于公司在國內(nèi)現(xiàn)有視光中心建設(shè)現(xiàn)狀，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)在安徽、江蘇、湖北、山東、福建、陜西、廣東、河南布局并建設(shè)眼視光服務(wù)終端1,348個(gè)，其中縣區(qū)級眼視光服務(wù)終端336個(gè)，社區(qū)級眼視光服務(wù)終端1,012個(gè)。本項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國的戰(zhàn)略布局，提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，提升企業(yè)綜合服務(wù)能力。

2、項(xiàng)目的必要性

（1）有利于抓住市場機(jī)遇，促進(jìn)公司快速發(fā)展

隨著我國屈光不正人群比例不斷提升、低齡化程度不斷加深以及近視人群矯正視力的欲望不斷增強(qiáng)，以角膜塑形鏡為代表的眼科醫(yī)療器械產(chǎn)品市場需求持續(xù)增長，具有良好的市場機(jī)遇。公司有必要擴(kuò)大眼視光服務(wù)終端的覆蓋面，加快對二、三線城市市場區(qū)域的滲透和占領(lǐng)，增強(qiáng)公司對客戶需求的反應(yīng)能力。

（2）不斷擴(kuò)大的銷售規(guī)模對公司營銷網(wǎng)絡(luò)提出更高的需求

公司目前仍處于快速發(fā)展階段，雖然現(xiàn)有的眼視光服務(wù)終端布局與公司的經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)，但隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品線逐漸豐富，公司亟需擴(kuò)展和深化銷售網(wǎng)絡(luò)。本項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司的眼視光服務(wù)終端覆蓋面和營銷能力將會(huì)得到很大的提升。

一方面，項(xiàng)目建設(shè)能夠加快公司售后技術(shù)支持人員響應(yīng)終端客戶需求的速度，有利于提升客戶滿意度，增強(qiáng)公司與終端客戶的粘性。

另一方面，項(xiàng)目建設(shè)便于加強(qiáng)公司與經(jīng)銷商的合作，為經(jīng)銷商提供及時(shí)的市場信息和技術(shù)支持，提升經(jīng)銷商的營銷能力。

（3）有利于提升公司市場競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長

公司經(jīng)過多年的創(chuàng)新和發(fā)展，已成為國內(nèi)硬性接觸鏡領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。隨著近年來國內(nèi)眼視光市場需求的不斷增長，國內(nèi)外競爭者也在不斷進(jìn)入本行業(yè)，行業(yè)競爭格局不斷加劇。眼視光行業(yè)的市場競爭，不僅體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新方面，還體現(xiàn)在營銷網(wǎng)絡(luò)等方面。

本項(xiàng)目是在公司既定的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略布局下，實(shí)施眼視光服務(wù)終端的規(guī)?；季?，項(xiàng)目的實(shí)施能夠強(qiáng)化公司對全國重點(diǎn)省份及城市的業(yè)務(wù)布局，有利于公司進(jìn)一步鞏固行業(yè)競爭地位，提高市場占有率和競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

3、項(xiàng)目的可行性

（1）公司現(xiàn)有營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為項(xiàng)目實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)

公司經(jīng)過多年的經(jīng)營和市場開拓，已在國內(nèi)部分省份建立了完善的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。截止?2020?年末，公司已建成合肥、馬鞍山、蚌埠、宣城、六安等十家康視眼科醫(yī)院，在安徽、江蘇、湖北、陜西、福建、廣東等地?fù)碛醒劭崎T診部、診所、視光中心、社區(qū)眼健康中心等約?230?家視光服務(wù)終端。在眼視光服務(wù)終端的規(guī)?；季稚弦研纬沙墒?、操作性強(qiáng)、可復(fù)制的推廣模式，為本次眼視光服務(wù)終端的規(guī)模化布局與建設(shè)奠定良好基礎(chǔ)。

（2）完善的培訓(xùn)體系為項(xiàng)目建設(shè)提供人才支持

角膜塑形鏡具有非常強(qiáng)的個(gè)性化特征，驗(yàn)配成功率、效率、客戶滿意度與驗(yàn)配人員的技能有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，高水平技術(shù)人員的培養(yǎng)是企業(yè)發(fā)展的重要因素。公司經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，創(chuàng)立了一套健全的技術(shù)培訓(xùn)體系，為經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等相關(guān)從業(yè)人員提供持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)。

公司醫(yī)學(xué)部提供培訓(xùn)和技術(shù)支持，針對驗(yàn)配技術(shù)人員進(jìn)行初級和中級培訓(xùn)，進(jìn)行理論、儀器操作和驗(yàn)配評估等多項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，健全的技術(shù)培訓(xùn)體系為本項(xiàng)目布局并建設(shè)眼視光服務(wù)終端、完善營銷網(wǎng)絡(luò)提供人才支持。

（3）優(yōu)秀的品牌形象有助于推動(dòng)項(xiàng)目布局

公司經(jīng)過多年的創(chuàng)新發(fā)展，自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的硬性角膜接觸鏡類產(chǎn)品具備優(yōu)異的性能，旗下?lián)碛小皦舸骶S”、“DreamVision”、“日戴維”、“華錐”、“鏡特舒”、“夢視清”等多個(gè)商標(biāo)品牌，獲得較高市場認(rèn)可度和優(yōu)秀的品牌形象。公司主營產(chǎn)品“夢戴維”系列角膜塑形鏡先后榮獲“安徽省著名商標(biāo)”、“合肥市知名商標(biāo)”。

2020?年?7?月至?8?月，“夢戴維”作為安徽工業(yè)精品代表登陸央視主流頻道宣傳。2020?年度，公司獲得“安徽省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)”、“安徽省民營企業(yè)制造業(yè)綜合百強(qiáng)”、“安徽省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“安徽省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號。此外，公司通過開展大量的全國性及區(qū)域性的線上線下活動(dòng)，提升用戶對于品牌的認(rèn)知，強(qiáng)化了品牌影響力。優(yōu)秀的品牌形象和較高的市場認(rèn)可度有利于推動(dòng)公司眼視光服務(wù)終端的布局和建設(shè)。

4、經(jīng)濟(jì)效益分析

本項(xiàng)目建設(shè)完成后，眼視光服務(wù)終端覆蓋面和營銷能力將會(huì)得到進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。

5、項(xiàng)目涉及報(bào)批事項(xiàng)的情況

截至本報(bào)告出具日，本項(xiàng)目的立項(xiàng)備案和環(huán)評審批程序正在辦理中。

此報(bào)告為正式可研報(bào)告摘取部分，個(gè)性化定制請咨詢思瀚產(chǎn)業(yè)研究院。