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上海市青浦區(qū)-紅豆品牌電商中心建設項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 紅豆股份    2023-01-21

1、項目基本情況

紡織服裝業(yè)是創(chuàng)造美好時尚生活的基礎性消費品產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)。當前，電商已成為服裝零售市場上最重要的銷售渠道之一，除天貓、京東、唯品會等主流平臺外，持續(xù)涌現(xiàn)了如拼多多、抖音、小紅書、云集等新一批規(guī)?；脚_，電商渠道未來正朝向多極化演進，服裝企業(yè)開展電子商務成為新趨勢。

公司為推進公司科學規(guī)劃、創(chuàng)新發(fā)展，決定實施紅豆品牌電商中心項目建設，通過打造電商大數(shù)據(jù)平臺，整合生產(chǎn)、銷售、售后服務等信息要素，并與公司物流系統(tǒng)建立實時連接，真正實現(xiàn)公司供應鏈物流與公司信息系統(tǒng)的集成化與一體化。

建設電商中心，將進一步提升公司基于線上電商渠道的產(chǎn)品營銷能力，擴大銷售業(yè)績；打造公司在行業(yè)發(fā)展新趨勢下的新型能力和可持續(xù)競爭優(yōu)勢，增強公司持續(xù)發(fā)展動力，擴大品牌影響力和核心競爭力。

2、項目實施背景

（1）網(wǎng)絡零售規(guī)模持續(xù)增長，服裝企業(yè)加速線上布局

隨著網(wǎng)絡環(huán)境的大幅改善，網(wǎng)購用戶數(shù)量不斷增長，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，截至2021年末，國內(nèi)網(wǎng)購用戶規(guī)模達8.4億，占國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的81.6%。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡零售市場規(guī)模在中國社會零售市場規(guī)模的占比從2016年的占比15.5%上升至2021年的29.7%，未來線上渠道的滲透率仍將上升。隨著網(wǎng)購用戶的增長和網(wǎng)購習慣的養(yǎng)成，國內(nèi)網(wǎng)絡零售市場持續(xù)受益。

網(wǎng)絡購物的便捷高效，使得其已深入百姓生活的諸多方面。目前電商服裝零售市場上，除天貓、京東、唯品會等主流平臺外，持續(xù)涌現(xiàn)了如拼多多、抖音、小紅書、云集等新一批規(guī)?；脚_，此外還有依托微信生態(tài)圈的數(shù)個微商城也勢頭良好。

在零售新業(yè)態(tài)、新模式快速迭代的背景下，眾多品牌服裝企業(yè)正加速線上渠道布局，電商渠道已成為新時代服裝企業(yè)必須依賴和重視的銷售渠道。

（2）直播電商成為服裝行業(yè)市場渠道新突破口

近年來，直播電商生態(tài)系統(tǒng)日趨完善，供應鏈、網(wǎng)店、MCN機構、主播、平臺、用戶、服務商以及政府部門等多種角色各司其職。生態(tài)分工走向?qū)I(yè)化、精細化、垂直化，通過相互配合、相互合作，共同為用戶提供更好的購物體驗，形成一個快速發(fā)展而又活力十足的新生態(tài)。

作為一種互動型的交易方式，直播電商讓消費者可以更加直接和有效了解到產(chǎn)品屬性和用途，也能夠快速解答甚至解決消費者疑問和需求，被越來越多消費者接受和喜愛，是一個新的銷售渠道。用直播的方式，實現(xiàn)實時與產(chǎn)品更新相結合的模式來服務粉絲人群，相比到店消費，客戶不再局限本地，直播電商粘性更大。同時，主播作為銜接產(chǎn)品與粉絲的中間橋梁，可去除大部分中間渠道環(huán)節(jié)和廣告費用，利潤空間較大，也能夠更好的強化對公司自身品牌的宣傳力度。

3、項目實施必要性

（1）新業(yè)態(tài)新模式引領新型消費為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新動能

進入數(shù)字經(jīng)濟時代，催生服裝行業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式的更新與價值延伸，公司通過運用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)及其他數(shù)碼科技技術，將商城、服裝生產(chǎn)車間、樣衣間、搭配間、秀場、體驗中心等直接呈現(xiàn)在終端消費者面前，可以使消費者足不出戶即可進行一次接近身臨其境的購物體驗。傳統(tǒng)服裝企業(yè)結合運用線上直播、VR等新業(yè)態(tài)、新模式，

有效的實現(xiàn)了線上線下融合發(fā)展，實現(xiàn)了開拓渠道、盤活庫存等獨特作用。因此，有必要將電商技術深度嵌入傳統(tǒng)生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)，全面賦能傳統(tǒng)實體經(jīng)濟，加大助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新的活力和動能。

（2）增強電商渠道優(yōu)勢，協(xié)同完善全渠道營銷網(wǎng)絡體系

在零售行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新變革下，公司以消費者為中心，基于數(shù)字零售創(chuàng)新，以“紅豆男裝”品牌，實現(xiàn)商品開發(fā)、生產(chǎn)供應、商品零售等各個環(huán)節(jié)的打通，建立覆蓋線下門店、線上店鋪的全渠道營銷網(wǎng)絡體系，以全渠道、全場景、全鏈路的運營形式，為消費者提供便捷購物體驗。

線上渠道方面，公司目前以平臺電商為主要銷售來源，主要入駐了天貓、京東等第三方電子商務平臺，依托平臺流量，通過直播帶貨等形式促成銷售。近年來，社交電商處于快速成長期，公司加強品牌運營維護與KOL種草，以新媒體渠道為觸點，通過圖片、文字、短視頻、直播等多種方式提升消費者粘性和活躍度，大力提升電商渠道銷售收入。

公司作為較早布局電商渠道的男裝企業(yè)，目前電商運營團隊已初具規(guī)模，取得了較好的線上銷售業(yè)績。2021年度，公司紅豆男裝小程序累計GMV達2.89億元，同比增長近3倍，公司直播銷售GMV達6,742.86萬元，同比增長216%。其中天貓單次達人專場直播銷售突破2,160萬，曾榮登男裝品類當日銷冠。

隨著公司電商渠道銷售業(yè)績快速增長和電商業(yè)態(tài)的多元化發(fā)展，搭建自主化、高水平電商運營環(huán)境愈發(fā)迫切。通過本項目的建設，將為公司電商業(yè)務提供一個相對穩(wěn)定的運營場地以及各類軟硬件配套設施，進一步改善公司電商運營環(huán)境，支持電商渠道銷售業(yè)績不斷提升，協(xié)同完善全渠道營銷網(wǎng)絡體系。

（3）增強電商運營能力，提升公司核心競爭力

在全球化經(jīng)濟背景下，中國服裝企業(yè)面臨更為復雜多變的市場。新生代消費者對服裝產(chǎn)品的需求出現(xiàn)了多樣化、差別化、個性化和品牌化的趨勢，對服裝產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求更高更快。服裝行業(yè)當前正處于基于電子商務調(diào)整產(chǎn)品銷售模式的重要時期，電商運營能力已經(jīng)成為服裝企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。電商運營能力的提升，除要求較高水平的營銷活動策劃團隊，還需要高標準的軟硬件環(huán)境和適合電商渠道銷售的高品質(zhì)產(chǎn)品。

本項目實施地點位于長三角一體化示范區(qū)內(nèi)的上海市青浦區(qū)，將充分利用上海市青浦區(qū)的地理位置優(yōu)勢、營商環(huán)境優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策，為公司電商運營團隊提供更好的經(jīng)營環(huán)境；同時，借助上海的人才資源優(yōu)勢、國際化優(yōu)勢，引入國內(nèi)外高端電商人才，提升公司電商運營團隊的專業(yè)化水平。通過本項目的建設，有利于提升公司線上線下全渠道銷售能力，拓展公司業(yè)務與電商融合的廣度和深度；有利于大幅增強公司的電商運營能力，鞏固并提升公司核心競爭力。

4、項目投資概算

本項目總投資為35,000.00萬元，其中建設投資為33,111.67萬元，鋪底流動資金1,888.33萬元。

5、項目實施主體及地點

本項目實施主體為公司全資控股公司上海紅豆電子商務有限公司，實施地點預計為上海市青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)滬青平公路以北，規(guī)劃佳悅路以東，畝浜河以南、以西。

6、項目建設周期

本項目建設期為3年。

7、項目預期收益

項目進入運營期后，預計年均可實現(xiàn)營業(yè)收入42,238.00萬元，實現(xiàn)年均利潤總額4,821.68萬元；經(jīng)測算，項目投資財務內(nèi)部收益率為11.41%（所得稅后），投資回收期為9.19年（所得稅后，含建設期3年），項目預期效益良好。

此報告為正式報告摘取部分。需編制政府立項、銀行貸款、投資決策等用途可行性研究報告咨詢思瀚產(chǎn)業(yè)研究院。